Mặc dù sản lượng sản phẩm bán tại các khu vực miền Trung và miền Nam là không lớn nhưng có thể thấy công ty đã lập được một hệ thống kênh phân phối trên cả nước thông qua bản đồ kênh phân phối và vùng thị trường của công ty15:
Sơ đồ 2:Hệ thống kênh phân phối
Việc quản lý hoạt động tiêu thụ, phòng kế hoạch thị trường phân hoạt động này thành 3 kênh . Kênh thứ nhất: ( kênh dài ) thông qua các đại lý và người bán lẻ để cung cấp sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng. Đây là kênh chính của công ty, với sự phân bố khắp cả nước, sản lượng tiêu thụ qua kênh này chiếm 70% tổng khối lượng tiêu thụ; Kênh thứ hai: ( kênh trực tiếp) Công ty trực tiếp đưa sản phẩm của mình tới người tiêu dùng cuối cùng thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty. Tại đây, công ty tạo cơ hội tiếp xúc trực tiếp với mọi đối tượng khách hàng, giúp khách hàng so sánh mẫu mã, giá cả chủng loại với các sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh, đồng thời thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty thu thập những thông tin về khách hàng để có những phướng hướng kinh doanh hiệu quả hơn. Sản lượng tiêu thụ của kênh này chiếm khoảng hơn 10%; Kênh thứ ba: thông qua người bán lẻ, đây là những cửa hàng có doanh số lớn hoặc các siêu thị, trung tâm thương mại. Sản lượng tiêu thụ của kênh này chiếm khoảng 20%.
Công ty thường xuyên tổ chức cho nhân viên đi thị trường để đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm . Để các đại lý hoạt động có hiệu quả, bên cạnh việc thực hiện các biện pháp giảm giá: giảm 5% với đại lý cấp I và 2% với đại lý cấp II, công ty còn thực hiện chế độ khuyến mại theo lô ( ví dụ : 20
Công ty Đại lý cấp I Người tiêu dùng Đại lý cấp II Trung tâm KD DV SP Bán lẻ
Trung gian môi giới
thùng tặng 1 thùng), làm chương trình bán hàng tiếp thị cho các đại lý cấp I, II với quà tặng bằng tiền và sản phẩm, tiến hành các đợt trưng bày, thực hiện chế độ thưởng quý, tháng theo doanh thu. Mỗi năm nhân dịp kỉ niệm ngày thành lập công ty thường tổ chức hội nghị khách hàng để báo cáo kết quả cũng như khen thưởng các đại lý có sản lượng tiêu thụ lớn…