n v tính: nghìn đ ng Khu v c s d ng s n ph m n mDoanh s 2010 Doanh s n m 2011 Doanh s 6 tháng đ u n m 2012 TP. H Chí Minh 6,000,000 6,297,500 4,740,190 Long An 300,000 213,500 550,000 Nha Trang 49,700 75,000 k L k 60,500 402,450 Sóc Tr ng 350,000 178,970 Kiên Giang 121,390 Ti n Giang 450,000 580,000 Bình D ng 107,000 ng Nai 70,000 Xu t kh u 3,450,000 7,900,000 17,550,000 T ng c ng 9,750,000 15,321,200 24,375,000
Doanh s theo đ i t ng khách hàng B ng 2.5 Doanh s theo đ i t ng khách hàng n v tính: nghìn đ ng i t ng khách hàng n mDoanh s 2010 Doanh s n m 2011 Doanh s 6 tháng đ u n m 2012 D án l n 5,251,445 6,052,200 4,929,640 D án v a và nh , nhà dân 453,103 679,000 1,070,360 i lý 595,452 690,000 825,000 Xu t kh u 3,450,000 7,900,000 17,550,000 T ng c ng 9,750,000 15,321,200 24,375,000
(Ngu n: Phòng K ho ch-Kinh doanh - Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên)
Kênh bán hàng:
N i đ a:
- Tr c ti p: d án công trình l n (ch đ u t , nhà th u, ki n trúc s ), khách hàng l (công trình v a và nh , xây d ng nhà dân)
- Gián ti p: thông qua các đ i lý Xu t kh u
2.3 Th tr ng m c tiêu và vi c nghiên c u th tr ng
Nhà máy c a Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên n m t i v trí r t thu n l i, có kh n ng ti p c n t i các khách hàng m t cách nhanh chóng và d dàng. Bán kính 50 km tính t nhà máy bao tr n các khu v c tr ng đi m v xây d ng g m thành ph H Chí Minh, Biên Hòa, Th D u M t, Tân An, M Tho v i h th ng đ ng b và đ ng sông thu n ti n. Ngoài ra, công ty có v n phòng t i trung tâm thành ph H Chí Minh đ thu n ti n cho vi c giao d ch và th ng m i c ng s giúp k t n i v i t i các khách hàng mi n ông và mi n Tây Nam B m t cách nhanh chóng nh t.
Vì th , EBLOCK nh m t i th tr ng m c tiêu là khu v c Vùng kinh t tr ng đi m phía Nam (VKTTDPN) và các tnh có n n kinh t phát tri n vùng ng b ng sông C u Long ( BSCL).
i t ng khách hàng: D án l n (nhà th u, ch đ u t , ki n trúc s , đ i lý); d án v a và nh , nhà dân; đ i lý.
Nh m m c đích m r ng th tr ng và ti n t i v trí d n đ u trên th tr ng, EBLOCK đã t o ra đ c th cân b ng khi xác đ nh th tr ng m c tiêu thông qua vi c làm cho nhóm đ i t ng m c tiêu th y r ng EBLOCK đang h ng t i h .
Vùng kinh t tr ng đi m phía Nam bao g m 8 t nh – thành thu c c mi n ông và mi n Tây Nam B : TP. H Chí Minh, ng Nai, Bà Ra – V ng Tàu, Bình D ng, Bình Ph c, Tây Ninh, Long An và Ti n Giang. Chi m g n 17% dân s , h n 8% di n tích, s n xu t h n 42% GDP, g n 40% kim ng ch xu t kh u c n c, đóng góp g n 60% ngân sách qu c gia, VKTT PN là vùng kinh t tr ng đi m l n nh t, là trung tâm công nghi p, th ng m i, tài chính hàng đ u c n c.
GDP tính theo đ u ng i c a VKTT PN cao g n g p 2.5 l n m c bình quân c n c; h n 2.5 l n so v i Vùng đ ng b ng sông H ng, là vùng có GDP đ u ng i cao th 2 trong n c. VKTT PN còn là vùng có h t ng c s t t nh t, có t l đô th hóa cao nh t n c. ây là nh ng ch s xác đ nh trình đ và l i th phát tri n quan tr ng b c nh t c a vùng này so v i c n c.VKTT PN đang đóng vai trò là đ ng l c phát tri n m nh nh t c a n n kinh t n c ta.
Trong quá trình chuy n sang n n kinh t th tr ng, các đ a ph ng thu c VKTT PN hi n nay chính là các đ a ph ng đi đ u trong đ t phá c ch bao c p, chuy n sang c ch th tr ng. Long An là đi n hình c a quá trình đ t phá c ch m t giá. Bình D ng c i cách c ch , xác l p m t m u hình m i v m i quan h ch c n ng nhà n c – th tr ng, áp d ng chính sách thu hút đ u t phát tri n m t cách thông thoáng. ng Nai v i l i th th a h ng các khu công nghi p c , đã đi tr c .
Thành ph H Chí Minh v i vai trò trung tâm k t n i phát tri n, đã cung c p th tr ng, c h i phát tri n, v n đ u t , ngu n nhân l c ch t l ng cao, công ngh – k thu t, … đóng vai trò ch ch t cho toàn vùng Nam B trong quá trình chuy n đ i và phát tri n c ch kinh t th tr ng.
VKTT PN là khu v c phát tri n nh t trong c n c c v quy mô và hi u qu : thu hút trên 40% t ng v n đ u t trong n c; 60% t ng v n đ u t tr c ti p c a n c ngoài; t l đ u t trên GDP chi m 50%, cao g p 1.5 l n so v i c n c; có nh p đ t ng tr ng kinh t cao h n kho ng 1.4 – 1.6 l n so v i nh p đ t ngtr ng bình quân chung c n c. V i s phát tri n n ng đ ng và đa d ng, VKTT PN th c s đóng vai
trò đ ng l c, thúc đ y m nh m s phát tri n kinh t c a các t nh phía Nam nói riêng và c a c n c nói chung.
H n 60% s d án và h n 50% v n FDI vào Vi t Nam t p trung vào VKTT PN, t o cho vùng này m t đ ng l c t ng tr ng nh m c a – h i nh p m nh m .
Vùng ng b ng sông C u Long: 10 n m qua, kinh t các t nh vùng BSCL có s phát tri n nhanh nh c i thi n h t ng. Chính ph đã t p trung đ u t nhi u d án công nghi p l n cho Tây Nam b . T c đ t ng tr ng kinh t bình quân toàn vùng giai đo n 2001-2010 đ t 11.7%/n m. Môi tr ng đ u t vùng BSCL đ c c i thi n. Tính đ n cu i n m 2010, đã có 17 khu công nghi p t i 13 t nh, thành ph trong vùng v i 225 d ánđ u t , trong đó có 75 d án đ u t n c ngoài. Trong đó, có 5 khu công nghi p di n tích đ t cho thuê đ t 100%, gi i quy t vi c làm cho h n 70,000 lao đ ng.
V i s xác đ nh đ i t ng m c tiêu rõ ràng, EBLOCK đã t tin t ng b c ti p c n và g n k t v i t ng khách hàng, và đã mang l i cho EBLOCK nh ng l i ích sau:
- Hi u bi t m t cách th u đáo h n nh ng nhu c u và mong mu n c a khách hàng
- S d ng m t cách có hi u qu ngu n kinh phí c a công ty dành cho ho t đ ng m r ng th tr ng.
- Nâng cao tính thích ng và hi u qu c a vi c xây d ng chi n l c kinh doanh và th c hi n vi c m r ng th tr ng c a công ty.
- m b o c s khách quan và có c n c khi đ xu t các gi i pháp m r ng th tr ng.
- Nâng cao hi u qu c a ho t đ ng đ nh v th tr ng, đ ng th i t o ra và s d ng t t nh ng u th c nh tranh nh m phát tri n th tr ng.
2.4 Các y u t bên trong tác đ ng đ n phát tri n th tr ng c a Công ty c ph n
g ch kh i Tân K Nguyên
2.4.1 N ng l c s n xu t
EBLOCK không ch là m t trong nh ng s n ph m g ch bê tông khí ch ng áp “Made in Vietnam” đ u tiên mà còn luôn gi v th đ ng đ u th tr ng xét c v m i tiêu chí c a m t nhà s n xu t chuyên nghi p.
Nh vào quy trình chu n m c và đ u t h p lý, g ch bê tông nh EBLOCK luôn gi u th v giá bán t ng ng v i ch t l ngv t tr i hàng đ u c ng nh s đa d ng trong kích th c s n ph m. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
G ch kh i EBLOCK không ch đáp ng các tiêu chí “Gi m chi phí, t ng ch t l ng” c a các nhà xây d ng mà còn thân thi n v i ng i s d ng và môi tr ng s ng. Ngay trong quá trình s n xu t, EBLOCKtiêu t n r t ít n ng l ng và hoàn toàn không có các ch t th i đ c h i.
EBLOCK s n xu t nhi u kích th c g ch bê tông khí ch ng áp khác nhau đ có th mang l i hi u qu t i u cho m i công trình. Cùng v i s h tr c a các d ng c thi công, luôn làm hài lòng khách hàng trong quá trình thi công.
Công su t thi t k giai đo n 1: 100,000m3/n m Công su t thi t k giai đo n 2: 350,000m3/n m
2.4.2 N ng l c tài chính
V i s h p tác c a t p đoàn Fosset – Anh Qu c, d án nhà máy g ch bê tông khí ch ng áp đ u tiên theo công ngh c đã đ c kh i công xây d ng t i Long An vào n m 2009 v i t ng v n đ u t giai đo n 1 là 160 t đ ng. Hi n nay, nhà máy đang v n hành v i có công su t 100,000 m3 s n ph m/n m. Trong n m 2012, nhà máy ti p t c đ c đ u t m r ng s n xu t và s đ t công su t thi t k 450,000 m3 s n ph m/n m sau khi d án đã hoàn thi n d án.
Trong b i c nh khó kh n chung c a n n kinh t , s c m nh tài chính đóng vai trò c c k quan tr ng. Nhi u doanh nghi p s n xu t bê tông nh vô cùng kh n đ n do không thích ng đ c v i hoàn c nh khó kh n này. ho t đ ng s n xu t và kinh doanh lo i s n ph m theo công ngh tiên ti n m t th tr ng m i nh Vi t Nam thì chi phí đ u t không nh . V i s nh h ng c a th tr ng b t đ ng s n, nhi u doanh nghi p s n xu t v t li u xây d ng, c th ngành s n xu t g ch bê tông nh ch có th ti p t c phát tri n v ng m nh khi có m t v th t ng đ i m nh trên th tr ng và tài chính ph i v ng m nh. EBLOCK có th m nh này do đ c s h u thu n c a t p đoàn Fosset – Anh Qu c. ây là m t l i th quan tr ng c a EBLOCK.
2.4.3 N ng l c marketing
EBLOCK ch a có phòng Marketing, ho t đ ng marking đ c xác đ nh quan tr ng nh ng không có h th ng, các ho t đ ng r i r c nên ch a mang l i hi u qu mong đ i.
Công ty liên k t v i các t ch c cung c p nghi p v marketing và th ng xuyên t ch c các khóa đào t o cho nhân viên đ có th qu ng bá m t cách hi u qu s n ph m g ch bê tông nh EBLOCK.
H th ng đ i lý phân ph i ch a có chính sách rõ ràng, vì th gây ra nhi u mâu thu n nh h ng đ n th ph n, l i nhu n c a công ty.
Chính sách giá theo t ng th tr ng theo đ a lý đ c thi t k phù h p.
Th ng hi u BLOCK là th ng hi u đ c gi i chuyên môn đánh giá cao trong ngành VLXD nói chung và ngành g ch bê tông nh nói riêng.
V i đ c tr ng g ch bê tông nh là s n ph m m i trên th tr ng Vi t Nam nên EBLOCK không ng ng n l c đ y m nh công tác marketing, mong mu n th tr ng bi t đ n và ti p nh n s n ph m công ngh m i này. Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên tham gia nhi u ho t đ ng xúc ti n th ng m i nh h i ch , tri n lãm, đ ng th i, t ch c các h i th o chuyên ngành nh m gi i thi u công ngh và s n ph m m i:
EBLOCK tài tr cho H i th o Khoa h c Công Ngh c a m ng qu c gia M ng
ki m đ nh ch t l ng công trình xây d ng Vi t Nam.
EBLOCK tài tr tri n lãm qu c t chuyên ngành xây d ng và v t li u xây d ng - nhà VIETBUILD 2009. H i ch VIETBUILD là tri n lãm chuyên ngành xây d ng và v t li u xây d ng l n nh t và uy tín nh t t i Vi t Nam trong nh ng n m qua d i s ch đ o tr c ti p c a B Xây d ng và các UBND các tnh. T i h i ch này, ch đ chính đ c m i ng i quan tâm theo ch tr ng m i c a B Xây d ng b t đ u s d ng các v t li u m i, thân thi n v i môi tr ng d n thay cho các v t li u xây d ng truy n th ng
EBLOCK tham gia VIETBUILD l n th 2 t i TP. H Chí Minh, EBLOCKti p t c mang tinh th n c a VIETBUILD l n 1 đã di n ra đ u tháng 7 n m 2010 vào VIETBUILD l n này. V i mong mu n l i m t l n n a đem đ n cho th tr ng VLXD c a Vi t Nam công ngh m i, v t li u m i v bê tông khí ch ng áp, EBLOCK ch ng
t hi u qu s d ng, các tính ch t đ c bi t và là gi i pháp hi u qu cho các d án nhà cao t ng.
H i th o Hi u qu s d ng g ch bê tông nh EBLOCK trong thi t k xây d ng
hi n đ i. Tham d h i th o g m cóChuyên gia Tài chính, Tr ng kênh truy n hình tài chính FBNC (HTV), Phó T ng th kí Báo đi n t VietnamNet, Phó Giám đ c S Xây d ng, Phó Giám đ c S Quy ho ch-Ki n trúc, Ch t ch H i Ki n trúc s TP. H Chí Minh. Cùng v i 80 đ i bi u là các giám đ c, cán b qu n lý, ki n trúc s , k s t các đ n v ch đ u t , các đ n v t v n - thi t k - giám sát, các đ n v là nhà th u xây d ng đang ho t đ ng kinh doanh t i TP. H Chí Minh và các t nh mi n Nam cùng v i h n 10 đ i di n là ng i n c ngoài đ n t các đ i tác c a EBLOCK.
EBLOCK ti p t c là đ ng tài tr cho H i ch Tri n lãm VIETBUILD 2011 H i ch Tri n lãm s n ph m Hi u qu n ng l ng và N ng l ng tái t o l n III - ENCON EXPO 2011
2.4.4 N ng l c nghiên c u và phát tri n
Ch t l ng v t tr i c a EBLOCKđ c đ m b o b ng dây chuy n s n xu t khép kín, công ngh đ c chuy n giao t c. V i tiêu chí cung c p cho khách hàng nh ng viên g ch có ch t l ng t t nh t, m i nguyên li u đ u vào c ng nh các m s n ph m m i ra đ u đ c l y m u ki m tra ch t l ng ngay t i phòng thí nghi m c a nhà máy. T t c quy trình s n xu t t ch n nguyên v t li u, nghi n sàng, tr n c p ph i, bê tông cho t i các công đo n t o hình, ch ng áp, đ u đ c th c hi n t đ ng hóa b i dây chuy n khép kín theo công ngh tiêu chu n chuy n giao t c t i đa. Hàng tháng, quy trình ho t đ ng và ki m tra ch t l ng c a nhà máy đ c ki m tra b i các chuyên gia c a QUATEST 3 theo h p đ ng dài h n ký gi a hai bên.
EBLOCK tài tr cho h i th o Khoa h c Công ngh c a m ng qu c gia M ng ki m đ nh ch t l ng công trình xây d ng Vi t Nam, chuyên đ v M t s v n đ v v t li u
hi n đ i trong xây d ng và H i ngh các thành viên khu v c phía Nam – M ng ki m đ nh ch t l ng công trình xây d ng Vi t Nam do C c Giám đ nh nhà n c v ch t l ng công trình xây d ng – B Xây d ng ch đ o t ch c. Qua các h i th o này, nhi u câu h i k thu t cao đã đ c đ t ra cho s n ph m g ch EBLOCK, nh đó giúp công ty
d n hoàn thi n h n v h s k thu t chuyên ngành v s n ph m g ch EBLOCK s n xu t theo công ngh bê tông khí ch ng áp.