Từ ma trận QSPM công ty thực hiện hai chiến lược: thâm nhập thị trường và chiến lược phát triển sản phẩm
Bảng 4.3: Ma trận QSPM của công ty SGHC
Các chiến lược có thể lựa chọn Chiến lược thâm
nhập thị trường Chitriểến sn lảượn phc phát ẩm Các yếu tố chính
được đưa ra cân nhắc, đánh giá Phân loại AS TAS AS TAS Các yếu tố bên trong - Khả năng tài chính 2 2 4 2 4 - Khả năng điều hành quản lý 4 2 8 3 12 - Uy tín thương hiệu 4 3 12 3 12 - Chất lượng sản phẩm 4 4 16 3 12 - Hệ thống phân phối 3 3 9 2 6 - Mối quan hệ với nhà cung ứng, cộng đồng 4 4 16 3 12 Các yếu tố bên ngoài - Khung pháp lý, chính sách chính quyền 2 2 4 2 4 - Sự thay đổi nhu cầu của nhà đầu tư BĐS 4 2 8 3 12 - Áp lực cạnh tranh 2 3 6 2 4 - Tăng trưởng kinh tế 2 2 4 3 6 - Khả năng ép giá của nhà cung ứng 4 4 16 3 12
- Những yếu tố thuộc về cư dân địa phương 1 1 1 1 1
Tổng cộng 104 97
* AS: Sốđiểm hấp dẫn TAS: Tổng sốđiểm hấp dẫn
Với sốđiểm 104, chiến lược thâm nhập thị trường được ưu tiên lựa chọn hơn so với chiến lược phát triển sản phẩm. Và đây là chiến lược tối ưu nhất trong giai đoạn hiện nay. Chiến lược phát triển sản phẩm là chiến lược dự phòng khi tình huống kinh doanh của công ty thay đổi trong một thời điểm nhất định nào đó.
Để thực hiện tốt tầm nhìn, sứ mạng, mục tiêu của công ty, tác giảđã dùng kỹ thuật phân tích SWOT để đưa ra những chiến lược cụ thể từ đó có sự lựa chọn những chiến lược thích hợp áp dụng vào thực tiễn.
Trong thời gian qua, chiến lược được áp dụng chủ yếu tại công ty SGHC là chiến lược khác biệt hóa sản phẩm. Tuy nhiên, chiến lược này khi được áp dụng làm ảnh hưởng nhiều đến ngân sách cho quảng cáo các chương trình du lịch. Đây là một trong những nguyên nhân khiến cho hoạt động kinh doanh trong năm 2010 chưa thật sự tốt. Tuy nhiên, mức độ tăng trưởng bình quân lợi nhuận trong 3 năm đạt mức khá cho thấy đây là chiến lược phù hợp.
CHƯƠNG 6