NHÃN HIỆU NƯỚC XẢ VẢI COMFORT
C/Kích thích tiêu thụ( khuyến mãi)
hay nghèo, các chương trình khuyến mãi trong năm đã được thực hiê ̣n dồn dâ ̣p -trong năm vừa qua comfor luôn có những đợt khuyến mại rộng rãi trên khắp cả nước dưới nhiều hình thức như:tặng sản phẩm đính kèm,phát hàng
dùng thử hay sử dụng gói hàng chung.theo một số liệu thống kê gần đ ây vào năm 2007 vừa qua Comfort đã mạnh tay chi đ ến 5,9tỷ vnd cho việc kích thích tiêu thụ..Không chỉ riêng 2007 từ khi xuất hiện comfor đã rất chú ý tới “vũ khí sắc bén”này.Vào năm 2004 comfor đã mở ra chương trình khuyến mại có tên: “Trúng 45 máy giặt cùng Comfort tại Metro” Thời gian khuyến mại: từ ngày 17/11/2004 đến ngày 31/12/2004.Sản phẩm khuyến mại: tất cả các loại nước xả vải Comfort.Phạm vi khuyến mại: các Metro tại Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội bao gồm: Metro An Phú, Bình Phú (Tp.HCM), Metro Thăng Long (Hà Nội) Hình thức khuyến mại: bốc thăm trúng thưởng Đối tượng được hưởng ở đây là những khách hàng mua sản phẩm nước làm mềm vải Comfort,với mỗi hóa đơn trị giá từ 99.000 đồng trở lên tại hệ thống các Metro.Cơ cấu giải thưởng: 45 máy giặt Daewoo 52A1 - 5,2kg.(tổng giá trị giải thưởng lên tới 126.000.000 vnd)
Gần đây hơn là chương trình khuyến mại vào khoảng thời gian từ ngày 4/05 đến 16/05/2007 tại địa bàn TP.HCM.với hình thức tặng sản phẩm đính kèm.tổng giá trị đợt khuyến mại lên tới 370.000.000vnd.
Xác định rõ khách hàng mục tiêu của mình là thị trường ngừời tiêu dùng có mức thu nhập trung bình trở lên,vì vậy từ khi mới xâm nhập thị trường comfort thường áp dụng chương trình khuyến mại tại trung tâm các thành phố lớn,thời gian áp dụng thường là khoảng thời gian vào hạ nhằm kích thích, đẩy nhanh hoạt động mua sắm của khách hàng.Tuy nhiên nếu phạm vi khuyến mãi chỉ gói gọn tại những địa hạt nhỏ bé như vậy thì comfort sẽ để mất một lượng đông đảo ở các vùng nông thôn hay các thành phố nhỏ hơn.Nắm bắt được thực tế này nên ngay sau khi từng bước xâm nhập sâu hơn thị trường Việt Comfort đã mở rộng phạm vi khuyến mại của mình như đợt khuyến mại mang tên: “khuyến mại nước xả vải comfor”. Đợt này được áp dụng trên địa bàn:Hà Nội, Đà Nẵng và TP.HCM.thời gian khuyến mại kể từ 15/5 đến 15/6.chỉ cần mua một gói comfor một lần xả loại 24ml khách hàng sẽ được
nhận một phiếu cào trúng thưởng,số phiếu cào mà Unilever đã phát hành lên tới 680.000 phiếu.Giải thưởng ở đây chính là máy mát xa chân Perfect C11 trị gía 3.590.000vnd.Tổng trị giá trong đợt khuyến mại lần này là 35.900.000 vnd. Ngoài những hoạt động trên comfor còn rất nhiều các chương trinh khuyến mãi khác nữa,chủ yếu là tặng sản phẩm và phát dùng thử hay áp dụng gói hàng chung với các nhãn hiệu khác… thời gian áp dụng thường là 1tháng và trong khoảng thời gian ấy công việc quảng cáo cho đợt khúyên mại hoạt động rất tích cực,hầu hết công chúng đều biết đến và đón nhận.
Với một ngân sách khổng lồ như thế,khuyến mại đã trở thành một công cụ chủ lực trong việc trợ giúp Comfor thu hút sự chú ý của khách hàng,thúc đẩy tiêu thụ và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường mục tiêu
2.3.2.Đánh giá Hiệu quả của các hoạt động truyền thông