14) Tổng lợi nhuận trƣớc thuế 15) Chi phí thuế TNDN hiện hành
2.2.1.2 Đặc điểm tiêu thụ thành phẩm tại công ty
Từ khi chuyển sang hạch tốn độc lập công ty đã thiết kế đƣợc mạng lƣới tiêu thụ rộng khắp các miền tập trung chủ yếu vào thị trƣờng Miền Bắc.
Công ty đã xây dựng đƣợc hệ thống kênh phân phối đa cấp khá hồn chỉnh bao gồm có các bệnh viện trung ƣơng tỉnh huyện, các công ty dƣợc phẩm ở các tỉnh huyện, đại lý các cấp và các cửa hàng bán buôn, bán lẻ,…
Công ty có hai phƣơng thức bán hàng là bán hàng trực tiếp cho khách hàng hoặc bán theo hợp đồng và gửi bán qua các cửa hàng. Đối tƣợng bán theo hợp đồng hoặc bán trực tiếp tại kho, phân xƣởng thƣờng là các bệnh viện các tuyến, các công ty dƣợc của tỉnh, huyện hay các của hàng thuốc,… Việc thỏa thuận về giá cả, phƣơng thức thanh tốn đƣợc công ty trao đổi trực tiếp với khách hàng. Khách hàng còn đƣợc hƣởng chiết khấu nếu thanh tốn sớm với công ty. Công ty có thể bán hàng bằng cách gửi bán qua các cửa hàng của công ty đó là các cửa hàng: Cửa hàng Số 2 Ngọc Khánh, Cửa hàng Số 5 Ngọc Khánh, Cửa hàng Số 7 Ngọc Khánh, Cửa hàng Số 95 Láng Hạ và Cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại Số 9 Trần Thánh Tông. Công ty xuất thành phẩm theo hình thức giao khốn. Nhân viên bán hàng đƣợc hƣởng lƣơng của công ty ngồi ra nếu bán vƣợt mức quy định sẽ có thƣởng theo tỷ lệ với số doanh
thu tăng thêm. Hàng tháng các cửa hàng nộp hóa đơn bán hàng, tiền bán hàng và báo cáo kiểm kê lên phòng kế tốn.
Về phƣơng thức thanh tốn: Khách hàng có thể trả bằng tiền mặt hay tiền gửi ngân hàng, một số khách hàng có mối quan hệ lâu dài với công ty có thể đƣợc phép trả chậm.
Sản phẩm của công ty xuất bán luôn đảm bảo chất lƣợng và có thời hạn sử dụng là mới nhất. Mặt khác bán hàng còn kèm theo các hình thức ƣu đãi nhƣ: Chiết khấu, giảm giá, hỗ trợ vận chuyển,…ngồi ra công ty còn thực hiện các hoạt động xúc tiến bán hàng nhƣ: quảng cáo, tham dự các hội chợ triển lãm, tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng,…
Nhờ có các biện pháp quản lý tốt khâu tiêu thụ nên sản phẩm của công ty ngày càng có uy tín và thị trƣờng tiêu thụ ngày càng mở rộng.