6. Tổng quan tài liệu nghiờn cứu
3.2.1. Đối thủ cạnh tranh trong ngành
Trong những năm gần đõy lĩnh vực xuất bản, kinh doanh phỏt hành sỏch hoạt động rất sụi nổi trờn thị trƣờng toàn quốc và thị trƣờng tỉnh Gia Lai cũng khụng nằm ngoài khụng khớ sụi động đú. Số lƣợng cỏc doanh nghiệp trong và ngoài tỉnh tham gia hoạt động phõn phối bỏn lẻ trờn địa bàn ngày càng gia tăng, dẫn đến tình trạng cạnh tranh ngày một căng thẳng hơn. Tuy nhiờn đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Cụng ty hiện nay trong lĩnh vực kinh doanh sỏch tham khảo chủ yếu tọ̃p trung vào những cụng ty sau:
Cụng ty CP Văn húa Du lịch Gia Lai: tiền thõn là Cụng ty Văn Húa – Du Lịch Gia Lai đƣợc sỏt nhọ̃p từ hai doanh nghiệp Nhà nƣớc (Cụng ty Văn húa Tổng hợp Gia Lai và Cụng ty Điện Ảnh Gia Lai), đến cuối năm 2004 tiến hành cổ phần húa, thành lọ̃p Cụng ty CP Văn húa Du lịch Gia Lai và vào năm 2006, đƣợc Ủy ban Chứng khoỏn Nhà nƣớc cụng nhọ̃n là Cụng ty Đại chỳng và hiện nay cụng ty hoạt động với số vốn điều lệ là 80 tỷ đồng. Cụng ty cú trụ sở chớnh tại TP. Pleiku và hệ thống cỏc nhà sỏch khỏ rộng, trong tỉnh cú 01 nhà sỏch đặt tại TP. Pleiku, 02 tại Thị xã; ngoài tỉnh cú mặt hầu hết cỏc tỉnh miền Trung nhƣ Thanh Húa, Nghệ An, Bình Định, Phỳ Yờn, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Thuọ̃n, Tp Hồ Chớ Minh. Cụng ty là đơn vị hoạt động đa ngành nghề nhƣng hoạt động kinh doanh sỏch tham khảo đƣợc xem là lĩnh vực kinh doanh truyền thống và chủ lực của cụng ty. Vì vọ̃y, cho thấy Cụng ty CP Văn Húa Du Lịch Gia Lai với thực lực hùng họ̃u về mọi mặt thì đƣợc xem là đối thủ cạnh tranh số một trờn thị trƣờng của Cụng ty;
Cụng ty CP In và Dịch vụ Văn húa Gia Lai: tiền thõn là Xớ nghiệp In Gia Lai, cũng là đơn vị do Nhà nƣớc thành lọ̃p vào năm 1975, cũng đã trải qua nhiều thăng trầm và đứng trƣớc bờ vực phỏ sản. Vào năm 2006, Xớ nghiệp chuyển đổi thành Cụng ty CP In và Dịch vụ Văn húa Gia Lai đã cú bƣớc chuyển mình bứt phỏ, mở rộng đầu tƣ kinh doanh sang lĩnh vực giỏo dục, mở 02 Siờu thị sỏch trờn địa bàn thành phố Pleiku và dành quyền làm kờnh phỏt hành chớnh thức thứ hai của nhà xuất bản Giỏo Dục tại tỉnh Gia Lai. Nhƣ vọ̃y, đõy là doanh nghiệp mới xuất hiện trong hoạt kinh doanh sỏch tham khảo nhƣng đã thiết lọ̃p mối quan hệ khỏ tốt với cỏc khỏch hàng là đơn vị trƣờng học nờn Cụng ty khụng thể chủ quan với những bƣớc phỏt triển khỏ nhanh của Cụng ty CP In và Dịch vụ Văn húa Gia Lai;
Cụng ty CP Phỏt Hành Sỏch Tp Hồ Chớ Minh (FAHASA): tiền thõn là Cụng ty phỏt hành sỏch Tp Hồ Chớ Minh thành lọ̃p 1976, vào năm 2006 chuyển sang thành Cụng ty CP Phỏt Hành Sỏch Tp Hồ Chớ Minh với đầy đủ chức năng in ấn, liờn kết xuất bản và phỏt hành, là đơn vị sản xuất, vừa kinh doanh trực tiếp đến tọ̃n tay ngƣời tiờu dùng thụng qua một hệ thống bỏn lẻ khắp Tp Hồ Chớ Minh và cỏc tỉnh, thành khỏc. FAHASA là thƣơng hiệu mạnh, cú uy tớn, vị thế lớn trờn thƣơng trƣờng cả trong và ngoài nƣớc, phỏt hành trờn 48 triệu bản sỏch vào năm 2010, đạt 1.250 tỷ đồng, cao nhất ngành phỏt hành sỏch Việt Nam và đƣợc xếp hạng là nhà bỏn lẻ hàng đầu khu vực Chõu Á và Việt Nam. Tuy mới cú mặt trờn thị trƣờng tỉnh Gia Lai vào năm 2009 nhƣng với kinh nghiệm trong lĩnh vực phỏt hành sỏch thì FAHASA đã thể hiện tham vọng chiếm lĩnh thị trƣờng sỏch tham khảo Gia Lai thụng qua nhiều hoạt động kớch thớch nhu cầu và quảng bỏ thƣơng hiệu trờn toàn tỉnh.
Điều này cho thấy sự hoạt động mạnh mẽ của cỏc doanh nghiệp trong lĩnh vực phỏt hành, kinh doanh sỏch tham khảo, đã chiếm đƣợc thị phần tƣơng đối lớn tại Gia Lai và là những đối thủ cạnh tranh chớnh mà Cụng ty
thƣờng xuyờn phải đối mặt. Với ỏp lực gia tăng doanh số, chiếm lĩnh thị trƣờng nờn mỗi cụng ty theo đuổi những chiến lƣợc kinh doanh nhằm đạt đƣợc mục tiờu của mình nhƣng nhìn chung mỗi đơn vị đều cú những điểm mạnh và điểm yếu nhất định đối với hoạt động kinh doanh sỏch tham khảo trờn thị trƣờng tỉnh Gia Lai. Cú thể đỏnh giỏ tổng hợp bằng cỏch cho điểm một số chỉ tiờu đỏnh giỏ cụ thể đƣợc nờu trong Bảng 3.1:
Bảng 3.1. Tổng hợp đỏnh giỏ cỏc đối thủ cạnh tranh
Cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ Hệ số quan trọng Cty CP Sỏch TBTH Gia Lai Cty CP Văn húa Du lịch Gia Lai Cty CP In DV Văn húa Gia Lai FAHASA Điểm đỏnh giỏ Điểm qui đổi Điểm đỏnh giỏ Điểm qui đổi Điểm đỏnh giỏ Điểm qui đổi Điểm đỏnh giỏ Điểm qui đổi Thị phần tƣơng đối 0,25 3 0,75 2 0,50 2 0,5 1 0,25 Khả năng cạnh tranh của sản
phẩm 0,20 3 0,60 3 0,60 3 0,60 3 0,60 Năng lực, hệ thống phõn phối 0,25 3 0,75 3 0,75 2 0,50 2 0,50 Khả năng mở rộng thị trƣờng 0,15 2 0,30 3 0,45 2 0,30 3 0,45 Dịch vụ sau bỏn hàng 0,15 4 0,60 3 0,45 3 0,45 2 0,30 Cộng 1,00 3,00 2,75 2,35 2,10
Thụng qua cỏc tiờu chớ đỏnh giỏ tổng quỏt nờu trờn cho thấy vị trớ cạnh tranh của cụng ty vẫn cú những điểm vƣợt trội so với cỏc đơn vị đang hoạt động trờn thị trƣờng Gia Lai, đồng thời cũng nhọ̃n thấy đƣợc những yếu điểm của mình so với đối thủ. Cũng qua phõn tớch đỏnh giỏ cạnh tranh này, Cụng ty cú thể nhọ̃n diện đƣợc đối thủ cạnh tranh nào đang cú nguy cơ lấn lƣớt chiếm lĩnh thị trƣờng trong tƣơng lai.