5.3.1 Đối với công tác kế toán bán hàng
- Kế toán nên h ch toán giá vốn hàng bán theo mỗi nghiệp vụ bán hàng phát sinh, điều này giúp cho việc theo dõi giá vốn hàng bán và tình hình tồn kho của chi nhánh thuận tiện, dễ dàng. Đồng thời, có thể cung cấp thông tin kịp thời, chính xác cho bộ phận inh doanh để thay đổi các chiến lƣợc tiêu thụ cho phù hợp, hiệu quả.
- Công ty nên tách riêng công việc của thủ quỹ và kế toán thanh toán. Nếu có điều kiện, tốt nhất là phân công cho 2 ngƣời làm việc độc lập, nhƣ vậy sẽ đảm bảo tính chính xác trong công việc, tránh sai sót xảy ra, công tác kế toán đƣợc thực hiện hiệu quả hơn.
5.3.2 Đối với hoạt động kinh doanh của chi nhánh
- Do inh doanh hàng hóa đặc thù, nên chịu sự chi phối nhiều từ các yếu tố bên ngoài nhƣ: thị trƣờng, các văn bản luật, các ch nh sách của Nhà nƣớc, ngân hàng,... chi nhánh nên thƣờng xuyên cập nhật các chính sách, quyết định, thông tƣ hƣớng d n,... của Nhà nƣớc nhằm kịp thời điều chỉnh chiến lƣợc ho t động cho phù hợp. Mặt khác, có thể tranh thủ sự hỗ trợ của Nhà nƣớc thông qua các văn bản pháp luật này để ho t động của chi nhánh trôi chảy hơn.
- Để phục vụ tốt hơn nhu cầu của hách hàng cũng nhƣ hai thác thị trƣờng hiệu quả hơn, chi nhánh nên tiến hành phân khúc thị trƣờng theo một
89
số tiêu chí nhất định cho phù hợp với từng giai đo n, một số tiêu chí phân khúc: phân khúc theo thu nhập của khách hàng, phân khúc theo mục đ ch sử dụng,... Công việc này có thể đƣợc thực hiện bởi các công ty nghiên cứu thị trƣờng hoặc bởi chính nhân viên trong chi nhánh. Việc này giúp chi nhánh tiếp cận đúng hách hàng, định giá hợp lý hơn, đồng thời đƣa ra các chiến lƣợc khuyến m i phù hợp với từng nhóm khách hàng.
- Trƣớc tình hình c nh tranh gay g t nhƣ hiện nay, chi nhánh phải chủ động tìm kiếm khách hàng cho mình chứ hông nên đợi khách hàng có nhu cầu mới tìm đến, không những thế còn phải chủ động tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và tìm mọi cách để thỏa mãn nhu cầu đó. Chi nhánh có thể ết hợp với các sàn giao dịch bất động sản để tìm iếm đƣợc nhiều hách hàng hơn, có nhiều cơ hội tiếp xúc khách hàng mới. Chi nhánh chỉ phải trả phí môi giới vài phần trăm trên giá trị hợp đồng hi hách hàng đồng ý mua nền. Ngoài ra, chi nhánh có thể đặt gian hàng t i các buổi hội chợ chuyên về bất động sản để giới thiệu sản phẩm của mình, điều này giúp chi nhánh tiếp cận đúng hách hàng mục tiêu và tiết kiệm một khoản thời gian tìm kiếm.
- Để ho t động bán hàng đƣợc thuận lợi thì không thể thiếu các chiến lƣợc Mar eting. Ngoài các phƣơng pháp Mar eting truyền thống, chi nhánh có thể quảng bá hình ảnh thƣơng hiệu mình bằng cách tham gia vào các ho t động xã hội nhƣ: góp một phần inh ph xây nhà tình nghĩa cho ngƣời có công với cách m ng, nhà tình thƣơng cho ngƣời nghèo, lập quỹ khuyến học cho học sinh, sinh viên có hoàn cảnh hó hăn do chi nhánh tài trợ… ho t động này không những t o danh tiếng cho chi nhánh mà còn giúp mọi ngƣời có cái nhìn hoàn thiện hơn về chi nhánh, ngoài mục tiêu lợi nhuận, chi nhánh còn thực hiện tốt trách nhiệm của mình đối với xã hội. Bên c nh đó, để tiết kiệm chi phí, chi nhánh có thể thực hiện Marketing online bằng cách thƣờng xuyên cập nhật các thông tin hữu ích mà khách hàng quan tâm ở website của mình, đồng thời đặt các banner quảng cáo trên các trang web uy t n hác, có lƣợng ngƣời truy cập nhiều nhƣ: vnexpress, thanhnien,...việc này chỉ tiêu tốn vài trăm nghìn cho một tháng. Một hình thức quảng cáo hác cũng đơn giản không kém chính là truyền miệng, chi nhánh chỉ cần đảm bảo uy tín, làm khách hàng hài lòng sau mỗi lần giao dịch thì những khách hàng này có thể sẽ là kênh quảng cáo hữu hiệu cho chi nhánh trong tƣơng lai.
- Chi nhánh nên tận dụng các nguồn lực có sẵn để t o ra doanh thu cho mình, cụ thể trong tình hình inh doanh hó hăn nhƣ hiện nay, đối với những hu đất trống chƣa tiêu thụ đƣợc, chi nhánh có thể cho các cá nhân, doanh nghiệp thuê để buôn bán, làm kho chứa đồ,...
90
CHƢƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN
Một cách tổng quát, tình hình ho t động inh doanh của chi nhánh có sự biến động qua ba năm nghiên cứu. Lợi nhuận đ t cao nhất ở năm 2012 do chi nhánh có những chiến lƣợc thích hợp để kích thích tiêu thụ và tiết kiệm chi ph . “Thƣơng trƣờng nhƣ chiến trƣờng”, bất cứ một doanh nghiệp dù ho t động ở lĩnh vực nào thì cũng phải chịu sức ép từ các đối thủ c nh tranh. Để t o đƣợc chỗ đứng vững m nh và duy trì đƣợc thị phần ổn định là điều không phải dễ dàng. Trong tình hình bất động sản đóng băng, chi nhánh v n duy trì đƣợc ho t động và đ t lợi nhuận qua mỗi năm, đây là sự nỗ lực rất lớn của toàn bộ nhân viên trong chi nhánh. Ban lãnh đ o chi nhánh có trình độ chuyên môn cao, quản lý có hiệu quả, n m b t đƣợc nhu cầu của thị trƣờng, kịp thời xác định đƣợc những thế m nh của chi nhánh để phát huy. Đội ngũ nhân viên chăm chỉ, năng động, không ngừng học hỏi trao dồi kinh nghiệm, hoàn thành mục tiêu đã đặt ra.
Tuy thành lập chƣa lâu nhƣng chi nhánh cũng đã có chỗ đứng nhất định trên thị trƣờng. Các kế ho ch do tổng công ty đề ra, chi nhánh đã hoàn thành với tỷ lệ khá cao. Với thế m nh và kinh nghiệm t ch lũy đƣợc, chi nhánh hứa hẹn sẽ còn phát triển lớn m nh trong những năm tới.
6.2 KIẾN NGHỊ
6.2.1 Đối với Nhà nƣớc
- Hoàn thiện hệ thống các chính sách kinh tế là công cụ để Nhà nƣớc thực hiện mục tiêu, định hƣớng quản l , điều tiết các hành vi tham gia thị trƣờng BĐS thông qua các quan hệ thị trƣờng. Nhà nƣớc phải chủ động tiềm lực để điều tiết duy trì mức giá cân bằng trên thị trƣờng BĐS. Đồng thời, thay đổi phƣơng thức chuyển giao đất đai từ Nhà nƣớc cho ngƣời sử dụng, đổi mới công tác đền bù giải phóng mặt bằng trên cơ sở sử dụng các quan hệ hàng hóa tiền tệ theo cơ chế thị trƣờng.
- Tăng cƣờng các thủ tục hành chính một cửa để thuận lợi cho ngƣời dân, các công ty kinh doanh bất động sản rút ng n đƣợc thời gian hoàn thành các thủ tục hành ch nh. Đồng thời, giảm đƣợc các chi phí không cần thiết. Đẩy nhanh tiến độ cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà và quyền sử dụng đất, t o điều kiện thuận lợi và các chế tài để khuyến h ch ngƣời dân tham gia đăng giao dịch BĐS. Thị trƣờng BĐS phát triển lành m nh trƣớc hết phải dựa trên cơ sở một hệ thống hàng hóa và các quan hệ trao đổi công khai, ổn
91
định lành m nh và hợp pháp. Do vậy việc t o lập tính chất pháp lý cho hàng hóa bất động sản mà trƣớc hết là cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất và quyền sở hữu nhà đóng vai trò hết sức quan trọng.
- Hoàn thiện các hệ thống văn bản pháp luật nói chung, và văn bản pháp luật trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản nói riêng. Để làm căn cứ pháp luật, thuận lợi, bảo vệ quyền lợi cho các công ty kinh doanh bất động sản và cho ngƣời mua nhà.
- Ban hành các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh BĐS và ngƣời dân có nhu cầu mua nhà trong tình hình hó hăn hiện nay. Đồng thời, phải có văn bản hƣớng d n cụ thể việc thực hiện, có ngƣời phụ trách theo dõi, đôn đốc việc thực hiện nhằm đảm bảo chính sách mang l i hiệu quả cao, nhanh chóng cho ngƣời dân.
- Thực hiện tốt vai trò bình ổn thị trƣờng theo quy luật cung cầu, bình ổn giá cả bất động sản phù hợp với mức độ tăng trƣởng của nền kinh tế và thu nhập của ngƣời dân.
6.2.2 Đối với Tổng công ty
Tổng công ty cần n m b t xu hƣớng thị trƣờng, kịp thời đề ra các định hƣớng phù hợp trong từng giai đo n. Đồng thời, triển hai các thông tin đó một cách nhanh chóng, cụ thể đến chi nhánh để có thể thực hiện hiệu quả. Trong quá trình thực hiện, thƣờng xuyên theo dõi, có sự hỗ trợ kịp thời về vật chất, nhân lực,... để chi nhánh hoàn thành mục tiêu đặt ra.
92
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Hoàng Văn Cƣờng và cộng sự, 2006. Thị trường bất động sản. TPHCM: Nhà xuất bản Xây dựng.
Nguyễn Phú Giang, 2003. Kế toán trong doanh nghiệp thương mại & dịch vụ. TPHCM: Nhà xuất bản Tài chính.
Phan Đức Dũng, 2008. Kế toán tài chính. TPHCM: Nhà xuất bản Thống kê. Võ Văn Nhị và cộng sự, 2006. Kế toán tài chính. TPHCM: Nhà xuất bản Tài chính.
Trần Quốc Dũng. Bài giảng Kế toán tài chính. TPHCM: Trƣờng Đ i học Cần Thơ.
93
PHỤ LỤC 1
MỘT SỐ CHỨNG TỪ LIÊN QUAN ĐẾN CÁC NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG CỦA CHI NHÁNH
94
Ngày 12/12 thu 27% tiền sang nhƣợng nền A1-01 của khách hàng Huỳnh Thành Tựu.
95
96
97
Ngày 30/12 khách hàng Nguyễn Tuấn Kiệt thanh toán phí quản lý nền A1-18.
98
100
PHỤ LỤC 2
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ NAM LONG - CHI NHÁNH CẦN THƠ
ĐVT: Đồng
Chỉ tiêu Mã số Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Số cuối năm Số đầu năm Số cuối năm Số đầu năm Số cuối năm Số đầu năm
TÀI SẢN A. Tài sản ngắn hạn
(100=110+120+130+140+150) 100 109.567.957.816 92.840.014.363 93.490.355.603 109.567.957.816 98.154.314.575 93.490.355.603 I. Tiền và các khoản tƣơng đƣơng tiền 110 1.584.927.148 2.109.262.348 1.237.337.167 1.584.927.148 2.576.197.332 1.237.337.167
1. Tiền 111 1.584.927.148 2.109.262.348 1.237.337.167 1.584.927.148 2.576.197.332 1.237.337.167
2. Các hoản tƣơng đƣơng tiền 112
II. Các khoản đầu tƣ tài chính ngắn hạn 120 - - - - - -
1. Đầu tƣ ng n h n 121
2. Dự phòng giảm giá đầu tƣ ng n h n (*) 129
III. Các khoản phải thu ngắn hạn 130 5.029.239.727 1.882.725.190 3.905.835.463 5.029.239.727 13.756.739.616 3.905.835.463
1. Phải thu của hách hàng 131 223.074.030 215.364.174 256.324.030 223.074.030 4.508.816.491 256.324.030 2. Trả trƣớc cho ngƣời bán 132 3.370.919.906 1.483.861.200 3.491.451.906 3.370.919.906 7.070.541.906 3.491.451.906 3. Phải thu nội bộ ng n h n 133
4. Phải thu theo tiến độ ế ho ch
hợp đồng xây dựng 134
5. Các khoản phải thu hác 135 1.609.376.351 183.499.816 322.190.087 1.609.376.351 2.341.511.779 322.190.087 6. Dự phòng hoản phải thu hó đòi (*) 139 (174.130.560) (164.130.560) (174.130.560) (164.130.560) (164.130.560)
101
Chỉ tiêu Mã số Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Số cuối năm Số đầu năm Số cuối năm Số đầu năm Số cuối năm Số đầu năm
IV. Hàng tồn kho 140 102.345.434.220 88.784.636.825 88.010.817.275 102.345.434.220 81.473.646.627 88.010.817.275 1. Hàng tồn ho 141 102.345.434.220 88.784.636.825 88.010.817.275 102.345.434.220 81.483.646.627 88.010.817.275 2. Dự phòng giảm giá hàng tồn ho ( * ) 149 V. Tài sản ngắn hạn khác 150 608.356.721 63.390.000 336.365.698 608.356.721 347.731.000 336.365.698 1. Chi ph trả trƣớc ng n h n 151 2. Thuế GTGT đƣợc hấu trừ 152 - - - -
3. Thuế & các hoản phải thu nhà nƣớc 154 231.081.721 - 2.415.698 231.081.721 - 2.415.698
5. Tài sản ng n h n hác 158 377.275.000 63.390.000 333.950.000 377.275.000 347.731.000 333.950.000
B. Tài sản dài hạn
(200 = 210+220+230+240+250+260) 200 1.856.253.219 2.549.518.374 1.739.279.917 1.856.253.219 1.342.317.567 1.739.279.917
I. Các khoản phải thu dài hạn 210 - - - - - -
1. Phải thu dài h n của hách hàng 211 2. Vốn inh doanh ở đơn vị trực thuộc 212
3. Phải thu dài h n nội bộ 213 - - - -
4. Phải thu dài h n hác 218
5. Dự phòng phải thu dài h n hó đòi (*) 219
II. Tài sản cố định 220 1.519.878.531 1.643.583.992 1.450.946.689 1.519.878.531 1.292.140.337 1.450.946.689
1. Tài sản cố định hữu hình 221 1.238.134.556 1.361.840.017 1.169.202.714 1.238.134.556 1.010.396.362 1.169.202.714 - Nguyên giá 222 2.044.798.492 2.029.798.492 2.083.809.400 2.044.798.492 1.828.815.982 2.083.809.400 - Giá trị hao mòn lũy ế (*) 223 (806.663.936) (667.958.475) (914.606.686) (806.663.936) (818.419.620) (914.606.686)
102
Chỉ tiêu Mã số Số cuối năm Năm 2011 Số đầu năm Số cuối năm Năm 2012 Số đầu năm Số cuối năm Năm 2013 Số đầu năm
2. Tài sản cố định thuê tài ch nh 224 - - - -
- Nguyên giá 225
- Giá trị hao mòn lũy ế (*) 226
3. Tài sản cố định vô hình 227 281.743.975 281.743.975 281.743.975 281.743.975 281.743.975 281.743.975
- Nguyên giá 228 281.743.975 281.743.975 281.743.975 281.743.975 281.743.975 281.743.975
- Giá trị hao mòn lũy ế (*) 229 4. Chi ph xây dựng cơ bản dở dang 230
III. Bất động sản đầu tƣ 240 - - - -
. Nguyên giá 241
. Giá trị hao mòn lũy ế (*) 242
IV. Các khoản đầu tƣ tài chính dài hạn 250 - - - - - -
1. Đầu tƣ vào công ty con 251 - - - -
2. Đầu tƣ vào công ty liên ết, liên doanh 252
3. Đầu tƣ dài h n hác 258 - - - -
4. Dự phòng giảm giá chứng hoán đầu tƣ
dài h n (*) 259
V. Tài sản dài hạn khác 260 336.374.688 905.934.382 288.333.228 336.374.688 50.177.230 288.333.228
1. Ch ph trả trƣớc dài h n 261 280.538.034 261.347.728 288.333.228 280.538.034 50.177.230 288.333.228
2. Tài sản thuế thu nhập hoãn l i 262 55.836.654 644.586.654 - 55.836.654 - -
3. Tài sản dài h n hác 268
TỔNG CỘNG TÀI SẢN
103
Chỉ tiêu Mã số Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Số cuối năm Số đầu năm Số cuối năm Số đầu năm Số cuối năm Số đầu năm
NGUỒN VỐN
A. Nợ phải trả (300 = 310 + 320 ) 300 111.424.211.035 95.389.532.737 95.229.635.520 111.424.211.035 99.496.632.142 95.229.635.520
I. Nợ ngắn hạn 310 7.104.095.367 4.978.344.117 11.768.191.170 7.104.095.367 8.830.528.578 11.768.191.170
1. Vay và nợ ng n h n 311 - - - - -
2. Phải trả cho ngƣời bán 312 1.691.000 570.000 570.000 1.691.000 138.885.102 570.000
3. Ngƣời mua trả tiền trƣớc 313 3.639.801.141 3.732.821.341 3.562.401.141 3.639.801.141 3.562.401.141 3.562.401.141 4. Thuế và các hoản phải nộp Nhà nƣớc 314 51.431.297 356.370.862 4.697.469.914 51.431.297 2.053.443.032 4.697.469.914
5. Phải trả ngƣời lao động 315 - 353.525.924 - - - -
6. Chi ph phải trả 316 657.406.688 - 657.406.688 - -
7. Phải trả nội bộ 317
8. Phải trả theo tiến độ ế ho ch
hợp đồng xây dựng 318
9. Khoản phải trả, phải nộp ng n h n hác 319 2.753.765.241 2.567.260.737 3.507.750.115 2.753.765.241 3.075.799.303 3.507.750.115 10. Dự phòng phải trả ng n h n 320
11. Quỹ hen thƣởng và phúc lợi 323 - (2.032.204.747) - - - -
II. Nợ dài hạn 330 104.320.115.668 90.411.188.620 83.461.444.350 104.320.115.668 90.666.103.564 83.461.444.350
1. Phải trả dài h n ngƣời bán 331
2. Phải trả dài h n nội bộ 332 94.899.311.959 81.700.780.473 75.144.673.935 94.899.311.959 80.935.671.581 75.144.673.935
3. Phải trả dài h n hác 333 10.000.000 20.000.000 10.000.000 20.000.000 20.000.000
4. Vay và nợ dài h n 334 - - - -
104
Chỉ tiêu Mã số Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Số cuối năm Số đầu năm Số cuối năm Số đầu năm Số cuối năm Số đầu năm
6. Dự phòng trợ cấp mất việc làm 336 223.346.616 223.346.616 - 223.346.616 - -
7. Dự phòng phải trả dài h n 337
B. VỐN CHỦ SỞ HỮU
(400 = 410 + 420) 400 - - - - - -
I. Vốn chủ sở hữu 410 - - - - - -
1. Vốn đầu tƣ của chủ sở hữu 411
2. Thặng dƣ vốn cổ phần 412
3. Vốn hác của chủ sở hữu 413
4. Cổ phiếu ngân quỹ 414
5. Chênh lệch đánh giá l i tài sản 415 6. Chênh lệch tỷ giá hối đoái 416
7. Quỹ đầu tƣ phát triển 417
8. Quỹ dự phòng tài ch nh 418
9. Quỹ hác thuộc vốn chủ sở hữu 419
10. Lợi nhuận sau thuế chƣa phân phối 420 - - - - -
11. Nguồn vốn đầu tƣ XDCB 421
II. Nguồn kinh phí , quỹ khác 430 - - - - -
2. Nguồn inh ph 432
3. Nguồn inh ph đã hình thành TSCĐ 433
TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN