- Phòng Tư vấn đầu tư phát triển
2.2.3. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm rau quả theo thị trường
Thời kỳ bao cấp, việc sản xuất cỏi gỡ, bao nhiờu và như thế nào đều do Nhà nước đề ra quyết định. Cỏc doanh nghiệp chỉ việc thực hiện theo kế hoạch Nhà nước giao mà khụng cũn quan tõm đến thị trường hay nhu cầu người tiờu dựng. Ngày nay, khi nền kinh tế nước ta chuyển sang cơ chế thị trường mọi doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh, phấn đấu tồn tại và phỏt triển trong điều kiện cạnh tranh đú. Trong điều kiện kinh tế cạnh tranh như vậy thỡ vấn đề thị trường tiờu thụ đúng vai trũ quyết định trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Cú thị trường thỡ cú sản xuất kinh doanh nhưng thị trường ấy luụn biến động theo nhu cầu và thị hiếu người tiờu dựng, đặc biệt là thị trường nước ngoài.
Do đú mở rộng và phỏt triển thị trường xuất khẩu là một yếu tố rất quan trọng. Tổng Cụng ty rau quả, nụng sản Việt Nam đó cú những nỗ lực rất lớn trong việc mở rộng thị trường, tỡm chỗ đứng cho sản phẩm của mỡnh, hoạt động theo phương chõm. "Tất cả vỡ khỏch hàng, tiện lợi cho khỏch hàng".
Năm 2001 Tổng Cụng ty xuất khẩu sang 46 nước với kim ngạch XK đạt 25.176.378 USD
Năm 2002 Tổng Cụng ty xuất khẩu sang 48 nước với kim ngạch XK đạt 26.079.938 USD
Năm 2003 Tổng Cụng ty xuất khẩu sang 60 nước với kim ngạch XK đạt 69.0000.000 USD
Biểu 4: Kim ngạch xuất khẩu theo một số thị trường chớnh
ĐVT: triệu USD Nước 2001 2002 2003 So sỏnh 2002/2001 So sỏnh 2003/2002 CL Tỷ lệ (%) CL Tỷ lệ (%) Nga 3,82 3,10 4,94 -0,72 -118,8 1,84 159,4 Nhật 2,17 2,34 3,73 0,17 107,8 1,39 159,4 Singapore 2,65 4,52 4,82 1,87 170,6 0,3 106,6 Mỹ 2,28 2,85 3,17 0,57 125 0,32 111,2 Đài Loan 2,49 3,11 4,02 0,62 124,9 0,91 129,3 Trung Quốc 3,33 3,60 4,21 0,27 107,5 0,61 116,9
(Nguồn: Bỏo cỏo sản xuất kinh doanh của Tổng Cụng ty rau quả, nụng sản). Thụng qua biểu ta thấy nhỡn chung cỏc thị trường truyền thống vấn giữ được kim ngạch xuất khẩu đạt khỏ cao. Cú thị trường kim ngạch giảm đi nhưng cũng cú thị trường kim ngạch tăng lờn rất lớn. Đặc biệt là thị trường Nhật, Nga, Trung Quốc và một số thị trường khỏc để đạt được kết quả trờn đũi hỏi Tổng Cụng ty phải nỗ lực trong việc nghiờn cứu thị trường và triển khai cỏc hoạt động Marketing.
Một số thị trường mà Tổng Cụng ty cho là rất quan trọng cần phải giữ vững và mở rộng.
* Thị trường Nga: Năm 2002 kim ngạch xuất khẩu giảm 0,72 triệu USD, số tương đối là 118,8% so với năm 2001. Năm 2003 kim ngạch xuất khẩu đó tăng trở lại là 1,84tr.USD, số tương đối là 159,4% so với năm 2002. Đõy là thị trường lớn của Tổng Cụng ty hiện nay Nhà nước quan tõm đó thỏo gỡ khú khăn cơ chế thanh toỏn giữa ta và Nga, tạo điều kiện thuận lợi để xuất khẩu mạnh sang Nga.
* Thị trường Nhật Bản: Năm 2002 kim ngạch xuất khẩu tăng 0,17tr.USD, số tương đối là 107,8% so với năm 2001. Năm 2003 tăng 1,39tr.USD, số tương đối là 159,4%. Với thị trường này Tổng Cụng ty luụn nuụi dưỡng và phỏt triển mối quan hệ hợp tỏc. Vỡ thị trường này là một trong những thị trường mà Tổng Cụng ty xuất khẩu với kim ngạch lớn. Vai trũ của thị trường Nhật Bản sẽ được tăng cường bởi quan hệ giữa 2 nước ngày càng cải thiện. Nhật Bản cần nhập nhiều hàng hoỏ từ phớa ta, ta cũng cần nhập nhiều loại hàng hoỏ khỏc từ phớa Nhật Bản.
* Thị trường Singapore: Năm 2002 kim ngạch xuất khẩu tăng 1,87 triệu USD, số tương đối là 170,6% so với năm 2001. Năm 2003 kim ngạch xuất khẩu tăng là 0,3tr.USD, số tương đối là 106,6% so với năm 2002. Đõy là thị trường xuất khẩu lớn chỉ sau Nga thị trường này đó làm ăn lõu dài với Tổng Cụng ty ngay từ khi mới thành lập, yờu cầu về chất lượng khụng cao nhưng giỏ thành lại hạ, đõy cú thể là thị trường "tạp" phự hợp với thị trường về chủng loại, chất lượng buụn bỏn nhỏ ở nước ta những năm qua.
* Đài loan: Năm 2002 kim ngạch xuất khẩu tăng 0,62 triệu USD, số tương đối là 107,5% so với năm 2001. Năm 2003 kim ngạch xuất khẩu tăng là 0,61tr.USD, số tương đối là 116,9% so với năm 2002. Cũng là thị trường cú quan hệ thương mại với Tổng Cụng ty nhiều năm qua với giỏ trị kim ngạch ngày càng tăng và sẽ hứa hẹn một triển vọng tốt đẹp để phỏt triển.
* Thị trường Trung Quốc: Là thị trường lớn thứ 3 của Tổng cụng ty. Hàng năm kim ngạch xuất khẩu mặt hàng rau quả đều tăng. Năm 2002 kim ngạch xuất khẩu tăng 0,27 triệu USD, số tương đối là 107,5% so với năm 2001. Năm 2003 kim ngạch xuất khẩu tăng là 0,61tr.USD, số tương đối là 116,9% so với năm 2002. Một thị trường lớn với số dõn hơn 1 tỷ người, lại là nước lỏng giềng. Cú thể đõy là thị trường cú tiềm năng rất lớn để thõm nhập và nú cú nhiều mặt gõn gũi, tương đồng trong tập quỏn tiờu dựng của 2 nước. Cho đến nay thỡ Trung Quốc là nước nhập khẩu lớn thứ 3 của Tổng Cụng ty về mặt hàng rau quả.
* Thị trường Mỹ: Kim ngạch xuất khẩu hàng năm đều tăng. Năm 2002 kim ngạch xuất khẩu tăng 0,57 triệu USD, số tương đối là 125% so với năm 2001. Năm 2003 kim ngạch xuất khẩu tăng là 0,91tr.USD, số tương đối là 129,3% so với năm 2002. Đõy là thị trường cú khả năng xuất khẩu hàng rau quả với số lượng lớn. Đõy là thị trường cú sức mua lớn nhưng lại là thị trường mới mẻ và rất khú tớnh. Đõy là thị trường mà Tổng Cụng ty gặp khú khăn đú là:
- Hàng rào thuế quan vào Mỹ
- Sự cạnh tranh gay gắt của hàng Thỏi Lan với chất lượng cao, giỏ thành thấp hơn vỡ đồng loạt giảm giỏ thành nhiều do cuộc khủng hoàng tài chớnh tiền tệ của Đụng Nam Á.
