- Phòng Tư vấn đầu tư phát triển
2.2.2. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo phương thức hỡnh thức xuất khẩu.
khẩu.
Hỡnh thức xuất khẩu rau quả của Tổng Cụng ty rau quả, nụng sản Việt Nam hiện nay là hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp với bạn hàng, thanh toỏn cho hoạt động này chủ yếu bằng L/C, cỏc hỡnh thức giao dịch để ký kết hợp đồng cú khi đàm phỏn qua FAX và cú khi thụng qua đàm phỏn trực tiếp. Thụng thường, việc giao dịch chủ yếu thụng qua FAX, vỡ bạn hàng ở xa, nờn nếu giao dịch trực tiếp thỡ sẽ rất tốn kộm vỡ thế giao dịch của Tổng Cụng ty chủ yếu qua FAX. Để cho hoạt động giao dịch qua FAX thực hiện một cỏch nhanh chúng và hiệu quả thỡ Tổng Cụng ty cú cỏc chuyờn viờn tiếng Anh riờng chuyờn đảm nhiệm, nhiệm vụ phiờn dịch cho hoạt động này.
Để cho cụng tỏc xuất khẩu được thực hiện một cỏch nhanh chúng và tốt đẹp thỡ Tổng Cụng ty đó cú cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. Đõy là việc hết sức cần thiết đối với tất cả cỏc doanh nghiệp, trong đú cú Tổng Cụng ty tương đối thành cụng trong lĩnh vực này. Để xuất khẩu được ngày càng nhiều sản phẩm cho Cụng ty mỡnh, Tổng Cụng ty đó cử những nhõn viờn giỏi trong Tổng Cụng ty tham gia hội trợ triển lóm thế giới để xem xột mặt hàng cựng loại của đối thủ cạnh tranh về mẫu mó, giỏ cả và chất lượng của cỏc loại hàng, từ đú tạo tiềnđề cho những cuộc hội thảo về hàng hoỏ của Tổng Cụng ty và đưa ra cỏc giải phỏp thớch hợp để hoàn thiện mỡnh. Để thực hiện việc nghiờn cứu thị trường ngày một tốt đẹp hơn. Tổng Cụng ty cũn cú những cuộc khảo sỏt trực tiếp sang cỏc thị trường của đối thủ cạnh tranh và thị trường bạn hàng lớn, cụ thể năm 2002 Tổng Cụng ty cho nhõn viờn đi Thỏi Lan. Trung Quốc và Mỹ để khảo sỏt nắm bắt tỡnh hỡnh, kết quả Tổng Cụng ty đó tạo ra bước "nhảy mới" cho mỡnh, năm 2003.
Biểu tổng kim ngạch xuất khẩu: sẽ cho ta thấy rừ hơn bước "nhảy mới" của Tổng Cụng ty.
Biểu 3: Giỏ trị kim ngạch XNK rau quả của Tổng Cụng ty. ĐVT: USD ST T Chỉ tiờu 2001 2002 2003 So sỏnh 2002/2001 So sỏnh 2003/2002 CL Tỷ lệ (%) CL Tỷ lệ 1 Tổng kim ngạch XNK 60.478.714 70.780.489 132.000.000 10.301.775 117 61.219.511 186,5 2 Tổng kim ngạch XK 25.176.378 26.079.938 69.900.000 903.560 103,6 43.820.062 268,0 3 Tổng kim ngạch NK 35.302.396 44.700.550 62.100.000 9.398.154 126,6 17.399.450 138,9
(Nguồn: Bỏo cỏo cụng tỏc SXKD của Tổng Cụng ty RQ, NS qua cỏc năm). Qua biểu số liệu ta thấy tổng kim ngạch xuất nhập khẩu tăng qua cỏc năm 2002, 2003. Năm 2002 tổng kim ngạch XNK đạt 70.780.489 USD tăng so với năm 2001 là 10.301.775 USD với số tương đối là 117%. Trong đú kim ngạch xuất khẩu tăng là 903.560 USD với số tương đối là 103,6%.
Trong khi đú kim ngạch nhập khẩu tăng là 9.398.154 USD với số tương đối là 126,6%. Cú thể núi năm 2002 tốc độ tăng của kim ngạch nhập khẩu cao hơn tốc độ tăng của kim ngạch xuất khẩu và ngoài ra kim ngạch nhập khẩu cũng cao hơn kim ngạch xuất khẩu. Do vậy, năm 2003 Tổng cụng ty đó cú những nỗ lực trong việc tỡm kiếm thị trường, mở rộng sản xuất, nõng cao chất lượng sản phẩm nờn giỏ trị kim ngạch xuất khẩu tăng hơn hẳn so với năm 2002, quan trọng hơn kim ngạch xuất khẩu tăng hơn kim ngạch nhập khẩu. Năm 2003 tổng kim ngạch XNK đạt 132.000.000 USD tăng so với năm 2002 là 61.219.511 USD, với số tương đối là 186,5%.
- Kim ngạch xuất khẩu tăng 43.820.062 USD và số tương đối là 268% so với năm 2001.
- Kim ngạch nhập khẩu tăng 17.399.450 USD và số tương đối là 138,8% so với năm 2001.
Kim ngạch xuất khẩu của Tổng Cụng ty đạt 69,9 triệu USD lớn hơn kim ngạch nhập khẩu là 62,1 triệu USD với sự chờnh lệch là 7,8 triệu USD. Điều đú cú nghĩa là Tổng Cụng ty đem về cho đất nước một lượng ngoại tệ đỏng kể. Để đạt được bước nhảy mới đú Tổng Cụng ty đó đầu tư rất lớn vào quỏ trỡnh nghiờn cứu thị trường, Tổng Cụng ty hết sức quan tõm và ngày càng được mở rộng.
Việc thanh toỏn hàng xuất khẩu cú thể theo giỏ FOB hoặc giỏ CIF tuỳ theo yờu cầu của khỏch hàng. Hàng được giao từ 2 cảng Hải Phũng và Sài Gũn.
