2.1 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU
Những sản phẩm nổi bật của Sanofi aventis Việt Nam có doanh thu caođược Marketing một cách bài bản, độc đáo, được định hướng phát triển thành nhóm hàng chiến lược của công ty. Tuy nhiên vì thời gian thực hiện khóa luận có hạn nên khóa luận chỉ thực hiện khảo sát chi tiết trên một số
thuốc của Sanofi aventis và nhóm thuốc cạnh tranh đồng loại.
Bảng 2.3.Sản phẩm của Sanofi aventis và sản phẩm cạnh tranh.
Sản phấm của Sanofi aventis Sản phẩm cạnh tranh STT Tên Hoạt chất Tên Hoạt chất 1 Plavix Clopidogrel Chưa có sản phẩm cạnh tranh trực tiếp 2 Dòng thuốc “Winthrop" Hoạt chất giống tên thuốc bỏ hậu tố Winthrop
Thuốc tư nhân, thuốc nội địa, dòng thuốc
“orange line”
Hoạt chất giống tên thuốc hoặc
không.
3 Amaryl Glimepirida Diamicron
(Servier)
Gliclazide
4 Aprovel
Coaprovel
Ibersatan Plendil (AZ) Plendil plus (AZ) Coversyl (Servier)
Preterax (Servier) Bi- preterax (Servier)
Zestril (AZ) Felodipine Felodipine, metoprolol Perindopril Perindopril Perindopril
5 Taxotere Docetaxel Docetaxel- generic Docetaxel
6 Eloxantin Oxaloplantin Campto (Pfizer) Irinotecam
Nhóm thuốc cạnh tranh đồng loại được xác định chủ yếu nhờ vào các tiêu chí:
+ Công năng điều trị tương tự. + Giá thành sản phẩm.
+ Uy tín và thương hiệu của công ty.
+ Thị phần đạt được trên khúc thị trường đang hướng tới.
Khi các sản phẩm có sự tương đương các tiêu chí trên, định vị là đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Do trên thị trường có rất nhiều các thuốc có cùng tác dụng điều trị, tuy nhiên trong khuôn khổ khóa luận chỉ nghiên cứu hoạt động marketing của các
đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên khúc thị trường đang hướng tới.
Những sự kiện nổi bật phản ánh hoạt động Marketing của Sanofi aventis Việt Nam trên nhóm thuốc đã xác định trước.
Những sản phẩm cạnh tranh đồng loại với các sản phẩm của Sanofi aventis Việt Nam và những hoạt động Marketingcủa các sản phẩm đó.
2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU