Công ty Cổ phần Dược phẩm Việt Đức là Công ty thương mại nên bán hàng là hoạt động kinh doanh chủ yếu của Công ty, vì vậy công tác quản lý bán hàng có vai trò rất quan trọng.
Với hệ thống phân phối trải đều khắp cả nước, các trình dược viên ở xa không thể về báo cáo trực tiếp, còn các quản lý cũng thường xuyên phải đi
công tác. Hiện tại Công ty đang áp dụng báo cáo công việc qua email. Việc sử dụng email để báo cáo tình hình công tác bán hàng còn thủ công, vì vậy Công ty cần xây dựng một phần mềm báo cáo trực tuyến, dữ liệu được lưu trữ trên máy chủ Công ty để đảm bảo tính bảo mật dữ liệu. Điều đó sẽ tiết kiệm được thời gian cho cả người báo cáo và người xem báo cáo, nâng cao tính chuyên nghiệp của công tác quản lý bán hàng. Việc xây dựng phần mềm báo cáo trực tuyến giúp cho lãnh đạo có thể chỉ đạo giao việc cho các nhân viên một cách kịp thời. Còn các nhân viên thì có thể nhận sự chỉ đạo vào báo cáo công việc một cách nhanh chóng. Mọi người có thể dễ dàng trao đổi thông tin và chia sẻ kinh nghiệm với nhau.
Hiện nay, với thị trường cạnh tranh khốc liệt, Công ty cần đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường, công tác marketing: nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng, các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường, xây dựng các chiến lược marketing như tiếp thị, quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng nhiều hơn nữa, đưa ra các chương trình khuyến mại sản phẩm, tổ chức các sự kiện, tài trợ các chương trình, củng cố mối quan hệ với các khách hàng thường xuyên và đẩy mạnh mở rộng thị trường nhằm giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện. Bên cạnh đó cần củng cố tăng cường kênh phân phối, thường xuyên đào tạo hệ thống tiếp thị kinh doanh để kích thích tiêu thụ hàng hóa, đạt mục tiêu tăng doanh thu và lợi nhuận. Xây dựng chính sách về giá cả để vừa có được mức giá bán cạnh tranh hợp lý và đảm bảo chất lượng hàng hóa cung cấp.
Công ty nên tuyển dụng thêm nhân viên giao hàng, tránh bị quá tải để đảm bảo việc phân phối hàng hóa đến khách hàng kịp thời, góp phần nâng cao uy tín đối với khách hàng.
Về việc đối chiếu công nợ: Công ty nên thường xuyên đối chiếu các khoản công nợ phải trả với các nhà cung cấp để đưa ra các biện pháp duy trì công nợ hợp lý. Thực chất việc duy trì công nợ phải trả là việc Doanh nghiệp chiếm dụng vốn tạm thời của nhà cung cấp, nếu duy trì nó ở mức hợp lý thì nó đem lại lợi thế về vốn cho Doanh nghiệp đồng thời cũng vẫn duy trì được lòng tin của các nhà cung cấp trong việc thanh toán nợ của Công ty.
Về hình thức thanh toán: Công ty nên áp dụng hình thức thu tiền ngay một cách linh hoạt hơn, nới lỏng việc thanh toán cho khách hàng, không cứng nhắc (như thu tiền theo định kỳ tháng 1- 2 lần). Như vậy sẽ duy trì được lượng khách hàng cũ và thu hút thêm khách hàng mới sẽ làm tăng doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Nhưng chỉ nên áp dụng hình thức này với những sản phẩm đã có thương hiệu, uy tín trên thị trường hoặc những sản phẩm thiết yếu. Còn đối với những sản phẩm mới thì không nên áp dụng vì cần phải khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, đồng thời đẩy mạnh tạo dựng thương hiệu đó trên thị trường để người tiêu dùng biết đến.