1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh thương mại
3.2.3.4. Phương phỏp xỏc định kết quả tiờu thụ
Cụng ty tiến hành xỏc định kết quả tiờu thụ chung cho cỏc mặt hàng tiờu thụ nờn cỏc thụng tin về tỡnh hỡnh tiờu thụ của từng mặt hàng khụng được phản ỏnh, gõy khú khăn cho kế toỏn quản trị và phõn tớch nội bộ. Cụng ty nờn hạch toỏn toỏn chi tiết kết quả cho từng mặt hàng.
* Cỏc biện phỏp nõng cao lợi nhuận
- Tổ chức quỏ trinh tiờu thụ hàng hoỏ: Về cơ bàn Cụng ty đó tổ chức tốt
quỏ trỡnh tiờu thụ hàng hoỏ, nhưng thực tế Cụng ty chưa phỏt huy hết tiềm năng của mỡnh để hàng hoỏ tiờu thụ nhanh với số lượng nhiều. Để khắc phục vấn đề này, Cụng ty phải cú chiến lược mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiờu thụ , phỏt triển ngành nghề kinh doanh
- Cụng ty thực hiện chớờn dịch quảng cỏo. Thụng qua quảng cỏo, Cụng ty giới thiệu sản phẩm khắp nơi, khỏch hàng cú cơ hội lụa chọn. Nghệ thuật chào hàng thụng qua quảng cỏo giỳp cho hàng hoỏ của Cụng ty xõm nhập thịi trường, người tiờu dựng biết đến sự hiện hữu của hàng hoỏ trờn thị trường và tiờu dựng nú phự hợp với nhu cầu. Cụng ty đó thực hiện những biện phỏp quảng cỏo, tham gia hội chợ … qua đú hàng hoỏ của Cụng ty bỏn ra tăng lờn đỏng kể. Cụng ty cú thể tạo ra sự thu hỳt khỏch hàng bằng chương trỡnh khuyến mại đặc biệt, tổ chức bốc thăm trỳng thưởng, phỏt quà cho khỏch hàng Cụng ty
- Tăng cường cụng tỏc tiếp thị, nghiờn cứu thị trường, nắm bắt thị hiếu người tiờu dựng, hàng hoỏ cần đảm bảo phong phỳ về chủng loại, đảm bảo chất lượng, giỏ cả hợp lý.
Cụng ty mở rộng thị trường tiờu thụ bằng cỏch đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức đại lý như: Đại lý uỷ thỏch, đại lý hoa hồng …, Cụng thưởng cho những đại lý đạt doanh số cao.
-Đẩy mạnh nghiờn cứu thị hiếu người tiờu dựng: để đỏp ứng thị trường
trỏnh tỡnh trạng hàng bị ứ đọng khụng thu được vốn. Phũng kinh doanh gắn chặt với phũng kế toỏn để cú cỏc thụng tin cần thiết cải tiến nõng cao chất lượng, mẫu mó hàng hoỏ nhằm đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiờu dựng.
- Cơ cấu mặt hàng: Căn cứ vào cỏc bỏo cỏo phũng kế toỏn cung cấp, Cụng
ty sẽ quyết định chỳ ý tới những hàng hoỏ nào, hạn chế những mặt hàng nào. Cụng ty sẽ cú quyết định mua hàng những hàng hoỏ nào. Trỏnh tỡnh trạng cú những hàng hoỏ bị ứ đọng khụng thu được vốn, cú những hàng hoỏ lại khụng cung cấp đủ cho thị trường. Từ đú nõng cao lợi nhuận Cụng ty trong năm tới .
- Tối thiểu hoỏ chi phớ: Cụng ty giảm thiểu những khoản chi phớ bỏn hàng
khụng cần thiết. Để thực hiện vấn đề này, Cụng ty phải thực hiện cỏc vấn đề nhõn sự, trỡnh độ tổ chức sắp xếp và nhõn cụng trỏch nhiệm trong quỏ trỡnh kinh doanh.
- Sự phối hợp cỏc phũng ban: Để tăng lợi nhuận tiờu thụ thỡ cần cú sự phối
hợp cỏc bộ phận trong toàn Cụng ty, trong đú cụng tỏc kế toỏn là một trong những cụng cụ quan trọng và đắc lực, đặc biệt là kế toỏn tiờu thụ và xỏc định kết
quả tiờu thụ: Ghi chộp đầy đủ, trung thực, chớnh xỏc, kịp thời cỏc nghiệp vụ kinh tế phỏt sinh.
KẾT LUẬN
Cú thể núi rằng, trong nền kinh tế thị trường hiện nay thực hiện chế độ hạch toỏn kinh tế theo cơ chế thị trường cú sự quản lý của Nhà nước đũi hỏi cỏc doanh nghiệp một mặt phải tự trang trải được cỏc chi phớ, mặt khỏc phải thu được lợi nhuận, đảm bảo sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp. Mục tiờu đú chỉ cú thể đạt được trờn cơ sở quản lý chặt chẽ cỏc loại tài sản, vật tư, chi phớ, quản lý chặt chẽ quỏ trỡnh tiờu thụ và xỏc định kết quả tiờu thụ thành phẩm của doanh nghiệp.
Theo đú, chất lượng thụng tin kế toỏn thụng qua hạch toỏn thành phẩm, tiờu thụ thành phẩm và xỏc định kết quả tiờu thụ thành phẩm ngày càng đúng vai trũ quan trọng trong việc nõng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trờn thị trường, thỳc đẩy lưu chuyển hàng hoỏ quay vũng nhanh, mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp và trở thành mục tiờu kinh doanh mà cỏc doanh nghiệp đều muốn đạt được. Vỡ vậy việc hạch toỏn thành phẩm, tiờu thụ thành phẩm và xỏc định kết quả tiờu thụ thành phẩm trở thành vấn đề quan tõm hàng đầu với khụng chỉ bộ phận kế toỏn mà cũn với cả toàn doanh nghiệp.
Trong thời gian thực tập và tỡm hiểu tại Cụng ty VIETSTARS, được sự giỳp đỡ của cỏc cỏn bộ phũng kế toỏn, cỏc cụ chỳ trong cụng ty cựng với sự hướng dẫn của Thạc sỹ Đinh Thị Thủy em đó đi sõu tỡm hiểu kế toỏn thành phẩm, tiờu thụ thành phẩm và xỏc định kết quả tiờu thụ tại cụng ty. Trờn cơ sở cỏc chế độ kế toỏn hiện hành kết hợp với thực tế tại cụng ty em đó đề xuất một số biện phỏp với mong muốn hoàn thiện hơn nữa cụng tỏc kế toỏn và gúp phần nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của cụng ty. Tuy nhiờn, do trỡnh độ cũn hạn chế, kiến thức thực tế cũn ớt cũng như thời gian thực tập chưa nhiều nờn chuyờn đề của em khụng thể trỏnh khỏi những thiếu sút. Em rất mong nhận được sự đúng gúp của thầy cụ cũng như cỏc cỏn bộ phũng kế toỏn trong cụng ty để chuyờn đề của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chõn thành cảm ơn sự hướng dẫn của Thạc sỹ Đinh Thị Thủy
cựng cỏc cỏn bộ phũng kế toỏn của Cụng ty TNHH đầu tư – thương mại và cụng nghệ Vietstars đó giỳp em hoàn thành chuyờn đề này.
Em xin chõn thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 28 thỏng 09 năm 2012 Sinh viờn
Đỗ Thị Thu Huyền
TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Hướng dẫn thực hành kế toỏn doanh nghiệp qua sơ đồ tài khoản và cỏc quy định mới nhất về quản lý tài chớnh kế toỏn. thuế - 2009 (Biờn soạn theo Quyết định số 48/2006/QĐ-BTC ngày 14/9/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài chớnh). Nhà Xuất Bản Lao Đụng – Xó Hội Năm 2009.
- PGS. TS. ĐINH THỊ MAI Kế toỏn tài chớnh doanh nghiệp (Cập nhật cỏc Chế độ tài chớnh, Chế độ kế toỏn và cỏc Chuẩn mực kế toỏn mới nhất). NXB Đại Học Cụng Đoàn.
- NGUYỄN THỊ HÀ THU . Bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp. Trường Học Viện
Tài Chớnh
- Cỏc tài liệu của Cụng ty Cổ phần đầu tư – thương mại và cụng nghệ Vietstars
- Bỏo cỏo tài chớnh năm 2010, 2011 của Cụng ty Cổ phần đầu tư – thương mại và cụng nghệ Vietstars
NHẬN XẫT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Nhận xét của giáo viên hớng dẫn
Giáo viên hớng dẫn: Thạc sỹ : Đinh Thị Thủy
Sinh viên thực hiện: Đỗ Thị Thu Huyền
Lớp TĐKT-20
Đề tài:
Hạch toỏn kế toỏn bỏn hàng và xỏc định kết quả bỏn hàng tại Cụng ty TNHH đầu tư – thương mại và cụng nghệ VIETSTARS
... ... ... ... ... ... ... ... Hà nội, ngày tháng. năm 2012