- Phối hợp với các bộ phận liên quan như: kế toán, sản xuất, phân phối…nhằm mang đến các dịch vụ đầy đủ nhất cho khách hàng.
3.2.3. Giảm lượng hàng tồn kho bằng cách đẩy nhanh khâu tiêu thụ bằng các chiến lược Marketing và bán hàng
lược Marketing và bán hàng
Tăng cường công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường: Hiện nay, công ty TNHH quốc tế Việt Thái cần bổ sung thêm nhân lực cho phòng Marketing nhằm củng cố nguồn nhân lực và tạo điều kiện làm việc tốt nhất. Cần bổ sung thêm 1 nhân viên phòng Marketing đảm đương nhiệm vụ tổng hợp, phân tích các diễn biến của thị
trường nhằm trình lên ban lãnh đạo để phối hợp với phòng kinh doanh nhằm tiêu thụ lượng hàng tồn kho kịp thời.
Hoàn thiện chính sách kinh doanh: Mục tiêu cuối cùng là đạt được lợi nhuận kinh doanh. Bởi vậy công ty cần có một hướng đi mới. Chủ động tìm đến khách hàng chứ không chờ đợi khách hàng tìm đến công ty. Bởi nhu cầu luôn hiện hữu xung quanh khách hàng. Một doanh nghiệp thành công là một doanh nghiệp khai phá được nó và biến nó thành sản phẩm của mình. Công ty trách nhiệm hữu hạn quốc tế Việt Thái cần thực hiện như sau:
Liên kết với các thành phần kinh tế khác: cửa hàng tạp hóa, văn phòng phẩm, cửa hàng in, quán photo trên địa bàn Thành phố Hà Nội. Nếu công ty thiết lập được sự tin cậy lẫn nhau thì sẽ xây dựng được mối quan hệ lâu dài với các đại lý này.
Liên hệ với khách hàng của đối thủ cạnh tranh: Hướng đi này không hề dễ dàng khi mà đối thủ hiện đang là nhà cung ứng quen thuộc. Tuy nhiên nếu công ty đưa ra được những đãi ngộ hấp dẫn thì có thể giành được lợi thế từ những hợp đồng đã ký kết.
Cần áp dụng Nguyên lý 80/20 để tập trung phát huy nỗ lực bán hàng để thu về 80% doanh thu từ 20% sản phẩm của công ty. Hiện nay các sản phẩm quảng cáo được đánh giá với tiềm năng lớn theo đánh giá của phòng kinh doanh chính là sản phẩm bảng quảng cáo điện tử. Công ty cần tập trung xây dựng giá trị cho sản phẩm này. Ngoài ra, công ty cần điều chỉnh (cắt giảm, hoặc dừng sản xuất, kinh doanh) những sản phẩm không đem về lợi nhuận cho công ty.
Đảm bảo chất lượng sản phẩm sản xuất ra: Các sản phẩm quảng cáo mà đội ngũ nhân viên của công ty thiết kế ra cần được cam kết về chất lượng: bền, đẹp, sáng tạo và độc đáo, hấp dẫn. Để có thể tiết kiệm chi phí sản xuất và hạ giá thành sản phẩm thì công ty cũng cần nghiên cứu những nguyên liệu phù hợp để đảm bảo tính cạnh tranh trên thị trường.
Xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng và thiết kế chiến lược marketing hiệu quả: Con người là yếu tố không thể thiếu trong một tổ chức. Công ty trách nhiệm hữu hạn quốc tế Việt Thái cần nhận thức rõ điều này để có thể định hướng cải thiện và nâng cao năng suất lao động. Công ty cần đề ra những chính sách khen thưởng khích lệ nhân viên, khuyến khích nhân viên phát huy tính sáng tạo để có thể đem về lợi ích tối đa.
KẾT LUẬN
Để tồn tại và phát triển, bất kì doanh nghiệp nào cũng cần có vốn lưu động. Hiệu quả sử dụng vốn lưu động quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. Chính vì vậy, các phương án nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động cần được thực hiện thường xuyên tùy theo diễn biến của thị trường và hiện trạng doanh nghiệp.
Trên cơ sở lý luận chung về vốn lưu động, bài luận đã cho thấy hiện trạng quản lý và sử dụng vốn lưu động của công ty Trách nhiệm hữu hạn quốc tế Việt Thái. Đồng thời đã chỉ ra được những ưu điểm và tồn tại để tìm ra giải pháp có thể nâng cao được hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại doanh nghiệp.
Do sự hạn chế về thời gian và nguồn lực đồng thời kinh nghiệm thực tế còn chưa đủ nên em rất mong nhận được sự góp ý của giảng viên hướng dẫn và hội đồng phản biện để bài luận có thể hoàn thiện hơn. Đồng thời có thể tăng được tính khả thi khi áp dụng vào hiện trạng của công ty Trách nhiệm hữu hạn quốc tế Việt Thái quốc tế Việt Thái.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo cùng toàn thể giảng viên trường đại học Thăng Long đã giúp e có một nền tảng kiến thức là hành trang bước vào cuộc sống. Đặc biệt cảm ơn Ths. Nguyễn Thị Thuỷ đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành bài luận này. Ngoài ra, em xin tỏ lòng biết ơn với đội ngũ công nhân viên công ty Trách nhiệm hữu hạn quốc tế Việt Thái quốc tế Việt Thái đã tạo điều kiện giúp e được trải nghiệm thực tế khi làm bài luận về công ty.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà nội, ngày 30 tháng 3 năm 2015