phòng tắm tại công ty TNHH TTACO
2.2.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến nghiệp vụ bán hàng tại công ty
Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH TTACO, thông qua tổng hợp kết quả điều tra. Tôi nhận thấy nghiệp vụ bán hàng tại công ty TNHH TTACO chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác nhau. Tuy nhiên khi xem xét tính chất của các nhân tố đó ta thấy nó chịu ảnh hưởng của hai nhóm nhân tố là : Nhóm nhân tố bên trong công ty và nhóm nhân tố bên ngoài công ty
a. Nhân tố bên ngoài: Hoạt động bán hàng của công ty chịu sự hường của các nhân tố bên ngoài như
Các đối thủ cạnh tranh: Hiện nay trên thị trường có nhiều doanh nghiệp cùng tham gia sản xuất kinh doanh nhóm hàng thiết bị vệ sinh phòng tắmvới nhiều mẫu mã phong phú, với các hình thức kinh doanh khác nhau. Điều này đã khiến cho tình hình kinh doanh nhóm hàng thiết bị vệ sinh phòng tắm của công ty gặp nhiều khó khăn.
Nguồn cung ứng hàng hoá: Nguồn hàng của công ty chủ yếu được nhập khẩu từ Đài Loan, Italya, Hàn Quốc,và một số nhà cung ứng trong nước, tuy nhiên trước những biến động bất thường như thời gian vừa qua khiến cho hoạt động bán hàng của công ty gặp không ít khó khăn. Những khi bên cung ứng cho công ty chưa giao hàng kịp cho công ty sẽ làm cho việc sản xuất bị trì trệ, dẫn đến việc bán hàng của công ty gặp khó khăn.
Khách hàng: Khách hàng là yếu tố quan trọng quyết định đến sự thành bại của công ty trong việc kinh doanh hàng hoá. Trong thời gian vừa qua do tình hình kinh tế đang gặp khó khăn, tình trạng lạm phát diễn ra ở toàn thế
giới, gia cả leo thang nên nhu cầu trên thị trường về mặt hàng thiết bị phòng tắm có xu hướng giảm hơn so với mọi năm. Mặt khác yêu cầu của khách hàng về nhóm hàng thiết bị vệ sinh phòng tắm ngày càng cao hơn. Điều này ảnh hưởng đến khả năng bán hàng của công ty.
b. Nhân tố bên trong. Các nhân tố nội tại của công ty có ảnh hưởng lớn đến hoạt động bán hàng thiết bị vệ sinh phòng tắm của Công ty, các nhân tố này bản thân công ty có thể can thiệp, điều chỉnh được.
Chính sách bán hàng của công ty: Chính sách bán hàng của công ty là điểm khởi đầu và có ảnh hưởng lớn đến hoạt động bán hàng của công ty. Một chính sách bán hàng hợp lý sẽ ảnh hưởng tích cực đến hoạt động bán hàng của công ty. Ngược lại chính sách bán hàng không tốt sẽ kìm hãm và gây trở ngại cho hoạt động bán hàng của công ty. Chính sách bán hàng của công ty giúp cho công ty cân đối được lượng hàng nhập vào - xuất ra - tồn kho của công ty từ đó đề ra các chính sách giá cả, chính sách marketing khác để thu hút khách hàng.
Trình độ tổ chức bộ máy kế toán: Việc lựa chọn hình thức kế toán phù hợp, phân công trách nhiệm hợp lý sẽ có tác dụng tích cực trong việc nâng cao chất lượng kế toán.
Trình độ nhân viên kế toán: Trình độ nhân viên kế toán có ảnh hưởng trực tiếp tới việc kế toán nghiệp vụ bán hàng.