3. Hút chân không làm mát
4.2.CÁC CHÍNH SÁCH VỀ LƯU THÔNG PHÂN PHỐI VÀ TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐ
PHÂN PHỐI
4.2.1.KẾ HOẠCH VỀ CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH NÊN LƯU THÔNG PHÂN PHỐI
4.2.1.1.Khái niệm kênh phân phối
Kênh phân phối là một tập hợp các công ty hay cá nhân tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho một ai đó quyền sở hữu đối với một hàng hoá cụ thể hay dịch vụ trên con đường từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng.
4.2.1.2.Các loại kênh phân phối
Có hai kênh phân phố cơ bản đó là: kênh trực tiếp và kênh gián tiếp
Có hai kênh phân phố cơ bản đó là: kênh trực tiếp và kênh gián tiếp
Năm 2011, Tiền Phong có kế hoạch về các loại kênh phân phối như sau:
1. Kênh trực tiếp
Công ty Người tiêu dùng
Theo kênh này công ty bán hàng cho người tiêu dùng thông qua các cơ sở bán hàng trực tiếp của công ty. Dự kiến năm 2011, kênh trực tiếp sẽ tiêu thụ được 4.750 tấn. Chi phí bán hàng là 40 Triệu đồng.
2.Kênh gián tiếp:
Công ty Đại lý bán buôn Đại lý bán lẻ Người tiêu dùng
Theo kênh này công ty sẽ phân phối sản phẩm bao bì của mình đến các đại lý bán buôn, bán lẻ, sau đó các đại lý này phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng.
Dự tính kênh gián tiếp sẽ tiêu thụ được 24.000 tấn. Công ty chiết khấu cho trung gian
1.105 Triệu đồng.
Công ty chi cho việc quản lý kênh phân phối như sau:
+ Kênh phân phối trực tiếp: chi phí tổ chức quản lý kênh phân phối là 15 triệu đồng. + Kênh phân phối gián tiếp: chi phí tổ chức quản lý kênh phân phối là 45 triệu đồng. Tổng chi phí cho tổ chức quản lý kênh phân phối là 60 triệu.
2. Các yếu tố cấu thành lên hoạt động lưu thông phân phối (LTPP)
Bao gồm: Xử lý đơn đặt hàng (chỉ xuất hiện ở kênh marketing gián tiếp), quản lý hành chính quá trình lưu thông phân phối, thùng vận chuyển, vận chuyển, lưu kho, duy trì hàng dự trữ, bốc xếp và giao nhận.
3. Chi phí cho từng yếu tố cấu thành lên lưu thông phân phối và tổng chi phí.
a. Đối với kênh marketing trực tiếp: Chi phí cho các yếu tố cấu thành lên LTPP ở kênh marketing trực tiếp thể hiện ở bảng số 14:
Bảng số 14: