TRƯỜNG PHÁT 3.1 Các kết luận và phát hiện thông qua nghiên cứu
3.1.2.1. Thực trạng môi trường ngành sản phẩmnhà thép tiền chế của công ty cổ phần xây dựng thương mại và dịch vụ Trường Phát
phần xây dựng thương mại và dịch vụ Trường Phát
Theo kết quả thu được ở trên thông qua kết quả của phiếu phỏng vấn ta có
+ Công ty lựa chọn nhà cung cấp là các đại lí và nhà phân phối, do vốn không lớn vì vậy hàng hóa chỉ mua để đáp ứng nhu cầu sản xuất, dự trữ cho sản xuất không lớn do vậy tác động của nhà cung cấp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là mạnh. Mức điểm là 4
+ Khách hàng: đối tượng khách hàng của công ty là các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ. Tuy nhiên do khó khăn của nền kinh tế, các doanh nghiệp ít đầu tư xây dựng hay mở rộng nhà xưởng. trong khi đó các doanh nghiệp hướng đến nhóm đối tượng trên đông. Do vậy, quyền lực thương lượng của khách hàng đạt ở mức 3,5.
+ Do tiềm năng khai thác ngành còn rất lớn, nền kinh tế đang trên đã phục hồi và rào cản ra nhập ngành không quá khó khăn, dự đoán trong 5 năm tới số doanh nghiệp mới sẽ tăng trên 20% , các doanh nghiệp này thường là các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thép, ơ khí tận dụng thế mạnh của mình để mở rộng thị trường. Mối đe dọa của các đối thủ tiềm năng với các doanh nghiệp trong ngành ở mức 3.
+ Đối với sản phẩm thay thế của nhà thép tiền chế là nhà xây thông thường, thì so sánh tương quan giá cả và chất lượng, thời gian thi công đều không đáp ứng được nhu
kể trên là không lớn đạt ở mức 1,5. + Đối thủ cạnh tranh hiện tại:
Hiện nay, trên cùng thị trường Hà Nội, các công ty cùng nhóm chiến lược với công ty CP XD&TM Trường Phát có khoảng 20 doanh nghiệp. Các doanh nghiệp này tương đồng về quy mô năng lực sản xuất và đồng thời cùng hướng đến đối tượng khách hàng là các doanh nghiệp có quy mô nhỏ và vừa. Do không có sự khác biệt về sản phẩm với các công ty khác trong cùng nhóm chiến lược, vì vậy công ty chịu tác động rất mạnh của các đối thủ cạnh tranh trong nhóm, nhất là khi phương thức cạnh tranh chính hiện nay là giá. Mức độ ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh ở mức 4,5.
BH 3.1. Bảng lượng giá các nhân tố cạnh tranh ngành kinh doanh sản phẩm nhà thép tiền chế công ty CPXD&TM Trường Phát
Các nhân tố Mức độ đánh giá tác động
Nhà cung cấp 4
Khách hàng 3,5
Đối thủ tiềm năng 3
Sản phẩm thay thế 1,5
Đối thủ cạnh tranh hiện tại 4,5
Các mức đánh giá tác động: 1: tác động yếu 2: tác động trung bình 3: tác động khá 4: tác động mạnh 5: tác động rất mạnh
Qua bảng phân tích lượng giá các nhân tố ở trên ta rằng, doanh nghiệp đang kinh doanh trong ngành có cường độ cạnh tranh cao và áp lực cạnh tranh lớn nhất là từ đối thủ cạnh tranh hiện tại cùng nhóm chiến lược và nhà cung cấp.
tiền chế:
Giá : hiện tại với nhóm khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp lựa chọn là các doanh
nghiệp có quy mô nhỏ và vừa trên thị trường thì giá là một trong những tiêu chí hàng đầu để khách hàng lựa chọn. Muốn đạt được mức giá tối ưu doanh nghiệp cần có:
+ Nguồn lực tài chính :
Do thị trường nguyên vật liệu đầu vào thường có những biến động lớn, thường tăng giá theo chu kì vào các mùa cao điểm trong năm. Vì vậy nếu các doanh nghiệp chủ động được nguồn vốn để có kế hoạch thu mua và dự trữ nguyên vật liệu sẽ giúp doanh nghiệp chủ động trong sản xuất cũng như chủ động về giá.
Giá trị của sản phẩm lớn, tốc độ quay vòng vốn chậm. Để tránh tình trạng các công trình ng ưng đọng do thiếu vốn ảnh hưởng đến tiến độ thi công của công trình.Nhất là khi doanh nghiệp theo đuổi nhiểu công trình một lúc thì nguồn vốn dồi dào là điều cần thiết.
+ Công nghệ áp dụng: hiện tại với sự tiến bộ của khoa học kĩ thuật thì các công nghệ mới ra đời giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm nguyên vật liệu. Trong lâu dài sẽ làm giảm giá thành nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm.
+ Năng lực sản xuất: tay nghề của đội ngũ nhân viên cùng với quy mô sản xuất lớn sẽ giúp chi phí cố định giảm dẫn đến giá thành sản phẩm giảm.
Thời gian: do thời gian là yếu tố quan trọng lựa chọn thứ 2 khi khách hàng lựa chọn đó
là thời gian. Để đạt được yêu cầu này doanh nghiệp cần:
+ Năng lực sản xuất: bao gồm máy móc kĩ thuật, số lượng và tay nghề của công nhân. Các yếu tố này kết hợp với nhau giúp doanh nghiệp đẩy nhanh tiến độ thực hiện đơn hàng kết hợp với với tay nghề và máy móc hỗ trợ khi lắp dựng giúp đảm bảo tiến độ
Chất lượng của công trình: do đặc điểm của sản phẩm là sản phẩm có giá trị lớn, sử
dụng lâu dài, vì vậy chất lượng công trình là vấn đề lớn mà khách hàng chú ý.
Đội ngũ nhân viên kinh doanh : một sản phẩm tốt cẩn một chính sách bán hàng phù
hợp để đưa sản phẩm đến thị trường. Do vậy cần xây dựng, đào tạo và đãi ngộ tốt nhằm tạo ra một đội ngũ nhân viên kinh doanh hiệu quả có kĩ năng bán hàng tốt, am hiểu về sản phẩm.
xây dựng cho mình thương hiệu, quá trình này cần thời gian và đầu tư tài chính. Thương hiệu uy tín của công ty và sản phẩmnhà thép tiền chế được xây dựng từ chất lượng các công trình đã thi công. Tuy nhiên thương hiệu là tài sản vô hình của doanh nghiệp. Nhất là đối với sản phẩm nhà thép tiền chế, thương hiệu là một trong những tiêu chí quan trọng để lựa chọn sản phẩm. Thương hiệu giúp nhà thầu tiếp cận được với các gói thầu lớn.
Nhà cung cấp ổn định: khi DN tìm kiếm được nhà cung cấp có tính ổn định cao, sẽ
đảm bảo được chất lượng của nguyên vật liệu cũng như đảm bảo tiến độ sản xuất.
Thiết kế: ngày nay không khách hàng không chỉ yêu cầu về chất lượng của công trình
mà còn cả tính thẩm mĩ. Do vậy đội ngũ kĩ sư thiết kế là rất quan trọng , giúp làm khác biệt, nâng cao hình ảnh của công ty. Hơn nữa các thiết kế ngày nay phải than thiện với môi trường, tiết kiệm nguyên liệu và điện năng.