d. Phơng thức bán hàng và thanh toán tiền hàng của công ty
3.2.2.Các giải pháp khác
Để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, mở rộng thị phần tiêu thụ đồng thời giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh, công ty cần phải có định h- ớng cho việc huy động vốn để có sự đầu t thích đáng. Nguồn vốn công ty có thể huy động là từ lợi nhuận để lại hoặc vay nợ, đặc biệt chú ý đến vay nợ dài hạn do trong điều kiện hiện nay khả năng có thể huy động vốn từ nguồn này của công ty là tơng đối thuận lợi.
Tuy nhiên, công tác sửa chữa nâng cấp máy móc thiết bị hiện có cũng không vì thế mà lơi là xem nhẹ. Công ty cần có biện pháp bảo quản tốt đối với các sản phẩm tồn kho tránh hỏng hóc và có kế hoạch kiểm tra thờng xuyên bảo trì bảo dỡng xây dựng kế hoạch sửa chữa máy móc dự phòng với mục tiêu hỗ trợ cho kế hoạch sửa chữa, ngăn ngừa những h hỏng đột xuất ngoài dự kiến một số tài sản công ty hiện nay không cần dùng hoặc đã khấu hao hết có thể tổ chức bán hoặc thanh lý. Bên cạch đó quan tâm tạo điều kiện cho cán bộ kỹ thuật đi tham quan học hỏi kinh nghiệm của các nhà máy trong và ngoài nớc
Ngoài ra cần phải nâng cao chất lợng dịch vụ vận chuyển, giảm phí vận chuyển cho khách hàng mua sản phẩm của công ty với khối lợng lớn đồng thời cử các chuyên viên kỹ thuật có tay nghề tới những đơn vị khách hàng mới để hớng dẫn quy trình công nghệ cách thức sử dụng sản phẩm của công ty và hớng dẫn những lỗi khi gặp phải có nh vậy hình ảnh của công ty mới đ- ợc khách hàng quan tâm biết tới.
Bên cạnh công việc khuyến khich tiêu dùng quảng cáo và tiêu thụ sản phẩm của mình tới các đại lý tiêu thụ sản phẩm công ty cũng cần nhắc nhở các đại lý trong việc nghiêm túc hơn nữa kỷ luật thanh toán vì hiện nay hầu hết các khách hàng của công ty đã lợi dụng việc trả chậm để chiếm dụng vốn của công ty nhằm sử dụng vào mục đích khác. Việc cho phép trả chậm trong điều kiên kỷ luật thanh toán lỏng lẻo thờng dẫn tới sự thiếu năng động trong thanh toán của các đại lý. Để khắc phục tình trạng này công ty cần nhắc nhở thờng xuyên các bộ phận thanh toán giữ nghiêm kỷ luật thanh toán với khách hàng thờng xuyên đối chiếu công nợ xác định số nợ quá hạn, những khách hàng cố tình nợ nần không trả cho công ty thì công ty nên dừng việc bán hàng cho các đại lý này để thắt chặt kỷ luật thanh toán của công ty
Bảng 1.Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Năm 2008
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu
Mã
số Thuyết minh Năm 2008 Năm2007 Chênh lệch
Tăng giảm %Tăng, giảm
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 01 IV.08 43.355 42.832 523 1,22 2. Các khoản giảm trừ doanh thu 02 12 -12 -100
3. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
10
4. Giá vốn hàng bán 11 40,768 40,905 -136 -0.33
5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
20
2,587 1,915 672 35.09
6. Doanh thu hoạt động tài
chính 6 4 2 57.17
7. Chi phí quản lý kinh
doanh 2,224 1,605 619 38.54
8. Chi phí tài chính 187 11 76 68.08
9. Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh 183 203 -20 -9.87
10. Tổng lợi nhuận kế toán trớc thuế
IV.08
183 147 36 24.34
11. Chi phí thuế TNDN hiện
hành 55 67 -12 -17.02
13. Lợi nhuận sau thuế thu
nhập doanh nghiệp 127 80 47 58.76 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bảng 2 Tổng hợp bảng cân đối kế toán năm 2007 - 2008.
Đơn vị tính: triệu đồng. Tài sản 2008 2007 Chênh lệch Số tiền Tỷ trọng % Số tiền Tỷ trọng % Tăng,giảm % A - tài sản ngắn hạn 9.060 92,07 6.848 96.31 2212 32.30
I.Tiền và các khoản tơng đơng
tiền 547 6.04 830 12.12 -283 -34.09
1. Tiền 547 100 830 100 -283 -34.09
III. Các khoản phải thu ngắn
hạn 2,624 28.96 3,019 44.08 -395 -13.08
1. Phải thu khách hàng 2.621 100 3.018 100 -397 -13.15
IV. Hàng tồn kho 5.778 63.77 3.000 43.8 2778 92.6 1. Hàng tồn kho 5.778 100 3000 100 2778 92.6
V. Tài sản ngắn hạn khác 111 1.22 111 100 2. Thuế GTGT đợc khấu trừ 104 93.69 104 100 3. Tài sản ngắn hạn khác 7 6.31 7 100 B - tài sản dài hạn 780 07,93 262 3.69 518 197.70 II. Tài sản cố định 673 86.28 262 100 411 156.87 Tổng cộng tài sản 9.840 1 7.110 1 2.729 38.37 Nguồn vốn A - Nợ phải trả 4.675 47.51 3.053 42.94 1.622 53.12 I. Nợ ngắn hạn 4.675 100 3.053 100 1.622 53.12 2. Phải trả ngời bán 3.668 78.45 2.285 74.84 1383 -72.46 4. Thuế và các khoản phải nộp
Nhà nớc 19 0.41 69 2.26 -50 27.31
B - Vốn chủ sở hữu
5.164 52.49 4.056 57.06 1.108 27.31
I.Vốn chủ sở hữu 5.164 100 4.056 100 1.108 27.31
Tổng cộng nguồn vốn 9.840 1 7.110 1 2.729 38.37
Bảng 3 tình hình thực hiện tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng của công ty giữa kế hoạch đề ra.
Đơn vị tính: triệu đồng.
Sản phẩm SKếhoạchố lượng(Qi) Giá bán bình quân(Pi) Doanh thu(S) Chênh lệch
Qk Thựctế Q08 Kế hoạch Pk Thực tế P08 Kế hoạch Qk* Pk Thực tế
Q08* P08 Số tiền %Tăng, giảm POTOCOPY 180 185 61.54 62,54 11077 11,569 492 4,44 FAX 780 523 15.52 15,24 12106 7,970 -4136 -34,16 MÁY CHIẾU 300 412 26.653 27,52 7996 11,340 3344 41,82 MÁY HỦY 360 314 5.235 5,14 1885 1,613 -272 -14,43 MÁY TÍNH 390 243 7.436 6,55 2900 1,591 -1309 -45,14 MÁY IN 300 351 8.324 9,46 2497 3,320 823 32,96 MÁY QUéT 640 448 13.72 13,29 8781 5,952 -2829 -32,22 Tổng 47241 43355 -3,886
Bảng 4 tình hình tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của công ty trong 2 năm 2007 và 2008.
Sản phẩm Số lượng Giá bán bình quân(trđồng) Doanh thu(tr đồng) Chênh lệch Q07 Q08 P07 P08 S07 S08 Số tiền % POTOCOPY 176 185 60,95 62,54 10.727 11569 842 7,85 FAX 782 523 12,18 15,24 9.526 7970 -1.556 -16,33 MÁY CHIẾU 258 412 25,08 27,52 6.470 11338 4.868 75,24 MÁY HỦY 352 314 4,51 5,14 1.587 1614 27 1,70 MÁY TÍNH 384 243 7,18 6,55 2.758 1592 -1.166 -42,27 MÁY IN 283 351 8,12 9,46 2.298 3320 1.022 44,47 MÁY QUéT 634 448 14,93 13,29 9.465 5954 -3.511 -37,09 TỔNG 42.832 43355 523 01,22
Bảng 5.phân tích mức độ thay đổi chi tiết về tình hình thay đổi số lợng sản phẩm của công ty Đơn vị tính: triệu đồng. Sản phẩm SảnlợngNăm 2007 Năm 2008 Chênh lệch Q07 doanh thu Q07*P07 Sảnlợng Q08 doanh thu Q08*P07 Số lơng Q08-Q07 Số tiền % POTOCOPY 176 10.727 185 11275 9 548 0.11 FAX 782 9.524 523 6.370 -259 -3.154 -33.12 MÁY CHIẾU 258 6.470 412 10.333 154 3.862 59.68 MÁY HỦY 352 1.587 314 1.416 -38 -171 -10.79 MÁY TÍNH 384 2.758 243 1.745 -141 -1.012 -36.71 MÁY IN 283 2.298 351 2.850 68 552 24.02 MÁY QUéT 634 9.465 448 6.689 -186 -2.776 -29.33 Tổng -2.151
Bảng 6.phân tích mức độ thay đổi chi tiết về tình hình tăng giảm giá bán sản phẩm của công ty
Đơn vị tính: triệu đồng.
Sản phẩm Giá bánNăm 2007 Năm 2008 Chênh lệch
P07 Doanhthu P07*Q07 Giá bán P08 Doanh thu P08*Q07 Giá bán P08-P07 % Doanhthu POTOCOPY 60,95 11.275 62,54 11.569 1,59 02.61 294 FAX 12,18 6.370 15,24 7.970 3,06 25.12 1.600
MÁY CHIẾU 25,079 10.332 27,524 11.339 2,45 09.75 1.007 MÁY HỦY 4,508 1.415 5,136 1.612 0,63 13.93 197 MÁY T…NH 7,183 1.745 6,547 1.590 -0,64 -08.85 -155 MÁY IN 8,121 2.850 9,459 3.320 1,34 16.48 47 MÁY quét 14,928 6.687 13,286 5.952 -1,64 -10.99 -735 Tổng 2255
Bảng7 phân tích mức độ thay đổi chi tiết về tình hình thay đổi kết cấu sản phẩm của công ty Đơn vị tính: triệu đồng. Sản phẩm Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch Q08-Q07 %tăng giảm TT Q07 TT(%) Q08 TT(%) POTOCOPY 176 6,13 185 7,47 9 1,34 FAX 782 27,25 523 21,12 -259 -6,13 MÁY CHIẾU 258 8,99 412 16,63 154 7,64 MÁY HỦY 352 12,26 314 12,68 -38 0,42 MÁY T…NH 384 13,38 243 9,81 -141 -3,57 MÁY IN 283 9,86 351 14,17 68 4,31 MÁY QUéT 634 22,09 448 18,09 -186 -4,00 Tổng 2869 1 2476 1 1
Bảng 8 phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán hàng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đơn vị tính: triệu đồng.
Chỉ tiêu 2007 2008 Chênh lệch
S07 TT(%) S08 TT(%) Sốtiền %
Doanh thu bán buôn 41.295 96,41 41.099 94,79 -196 -0,47
-Các tỉnh phía Bắc 32.245 78,08 35.325 85,95 3,080 9,55
-Các tỉnh miền trung 9.050 21,92 5.774 14,05 -3.276 -36,20
Bán lẻ 1.536 3,59 2,256 5,20 720 46,87
-Bán trực tiếp 473 30,79 653 28,94 180 38,23
-Bán trả góp 264 17,19 677 30,00 413 156,72
Tổng 42.831 1 43.355 1 524
Kết luận
Khi tham gia vào thị trờng các doanh nghiệp sẽ gặp phải rất nhiều những thành công hay thất bại, tuy còn tùy thuộc vào nhiều nguyên nhân khác nhau nhng tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp là một nguyên nhân chủ yếu .Do vậy các nhà quản trị doanh nghiệp luôn quan tâm và ngày càng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng .Công ty TNHH TM KT Phú Hà cũng nh nhiều công ty khác đang nỗ lực hoàn thiện hơn chính sách tăng doanh thu của mình. Tuy đem lại nhũng thành tựu nhất định nhng vẫn còn những hạn chế nhất định.
Qua thời gian thực tập tại công ty em đã cố gắng vận dụng những kiên thức đã học vào thực tế, đã cố gắng trình bày những vấn đề cơ bản trong công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng của công ty.Trên cơ sở đó em mạnh dạn đề xuất một số ý kiến nhằm hoàn thiện hơn công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. Dù thời gian nghiên cứu và kiến thức có han , song em vẫn hy vọng sự đóng góp nhỏ này sẽ hữu ích phần nào cho công ty tăng doanh thu bán hàng
Để có đợc kết quả của bài viết này em xin trân thành cảm ơn các thầy cô trong bộ môn TCDN đặc biệt là cô giáo hớng dẫn là Thạc sỹ Vũ Thị Yến
xin chân thành cảm ơn các cô chú trong ban lãnh đạo công ty cùng các cô chú trong phòng tài chính kế toán và các phòng ban khác trong công ty TNHH TM KT PHú Hà đã tận tình chỉ bảo giúp đỡ em hoàn thành cuốn luận văn này.
1.Giáo trình Quản trị tài chính doanh nghiệp-Học Viện Tài Chính Hà Nội –NXB tài chính năm 2008
2.Giáo trình phân tích tài chính doanh nghiệp - Học Viện Tài Chính Hà Nội- NXB tài chính năm 2008
3.Tài chính doanh nghiệp hiện đại- Trần Ngọc Thơ-NXB thống kê 4. Kế toán tài chính - Học viện Tài chính - NXB Tài chính - 2007
5.Một số luận văn tốt nghiệp của Học việ Tài Chính Hà Nội. 6.Tạp trí nghiên cứu kinh tế, tạp chí tài chính, tạp trí đầu t
Mục luc
ChơngI: Những lý luận cơ bản về doanh thu bán hàng và sự cần thiết tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp...2
1.1. Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ của doanh nghiệp ...4 1.1.1. Khái niệm...4 1.1.2. Nội dung, cách xác định của doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ
1.2. Sự cần thiết phải đẩy mạnh doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong
điều kiện hiện nay...8
1.2.1. Tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp...8.
1.2.2. Thực tế về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu của doanh nghiệp hiện nay còn thấp, tăng trởng chậm...11
1.3. Phơng hớng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của doanh nghiệp...12
1.3.1 Các nhân tố ảnh hởng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp...12.
1.3.1.1. Nhóm nhân tố thuộc về môi trờng kinh doanh...12
1.3.1.2. Nhóm nhân tố thuộc về doanh nghiệp...14 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1.3.2.Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của doanh nghiệp...18
1.3.2.1. Tăng cờng đầu t cho công tác khảo sát, điều tra,nghiên cứu thị trờng.18 1.3.2.2. Chú trọng nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hóa...19
1.3.2.3. Xây dựng chính sách giá cả phù hợp...19
1.3.2..4. Chú trọng đầu t thực hiện đa dạng hóa, không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm:...20
1.3.2..5. Tổ chức tốt công tác bán hàng và dịch vụ bán hàng...20
1.3.2.6. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, hàng hóa và áp dụng các đòn bẩy tài chính thúc đẩy tiêu thụ...21
Chơng II;Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng của công ty TNHH TMKT Phú Hà...22
2.1. Khái quát về công ty TNHH TMKT Phú Hà...22
2.1.1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty...22
2.1.2.Tổ chức bộ máy của công ty ...24
2.1.3. lĩnh vực hoạt động và kinh doanh của công ty ...29
2.1.4. Kết quả kinh doanh của công ty trong 2 năm...29
2.2. Thực trạng về tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu bán hàng của công ty31 2.2.1. Những thuận lợi và khó khăn của công ty trong tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu bán hàng...35
2.2.2.1. Tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của công ty so với kế hoạch đề
ra năm 2008...36
2.2.2.2. Phần tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng qua 2 năm 2007- 2008...36
a.Phân tích ảnh hởng của nhân tố số lợng sản phẩm tiêu thụ...36
b.Phân tích ảnh hởng của nhân tố giá bán sản phẩm ...38
c.Phân tích ảnh hởng của nhân tố kết cấu mặt hàng tiêu thụ...40
d. Phơng thức bán hàng và thanh toán tiền hàng của công ty...41
2.3.Những vấn đề đặt ra cần giải quyết để tăng doanh thu bán hàng của công ty. 43 Chơng III Phơng hớng , biện pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng ở công ty tnhh tm kt phú hà...45
3.1. Định hớng phát triển của công ty trong những năm tới...45
3.2. một số ý kiến đề xuất góp phần tăng doanh thu bán hàng ở công ty TNHH TM KT phú hà...53
3.2.1.các giải pháp tài chính...46
+Xây dựng hoạch định chính sách giá bán ...47
+Hạ giá thành sản phẩm bằng cách tiêt kiệm chi phí...48
+Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng...49
+tổ chức công tác điều tra nghiên cứu thị trờng...50
+Đẩy mạnh công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm...52
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});