2007-2008
Dựa vào số liệu từ bảng 4 chi tiết về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty nhận thấy có những sự thay đổi về từng mặt hàng sản phẩm nhng về tình hình chung của công ty đã tăng lên cụ thể doanh thu của công ty đã tăng 524 tr đ. Các loại sản phẩm của công ty đã có những thay đổi đợc thể hiện trên bảng số liệu. Tình hình tiêu thụ của công ty trong năm 2008 cha đạt đợc với kế hoạch đã đề ra nhng tình hình chung tiêu thụ sản phẩm của công ty đã tăng ở các mặt hàng quan trọng nh máy chiếu và máy in.
Nắm bắt và hiểu hết đợc về tính chất ngành nghề kinh doanh của mình công ty luôn đi sâu tìm hiểu thị trờng khâu tiêu thụ sản phẩm với mục đích cuối cùng để tăng doanh thu bán hàng. Trong 2 năm 2007 và 2008 doanh thu của công ty đã tăng cao hơn nhiều so với năm 2006 do nắm bắt và tận dụng tốt tình hình phát triển của thị trờng về các loại máy văn phòng. Đi sâu xem xét mức độ tác động của của từng nhân tố tới sự thay đổi của doanh thu bán hàng của công ty ta thấy có những vấn đề sau.
a.Phân tích ảnh h ởng của nhân tố số l ợng sản phẩm tiêu thụ
Để thấy đợc mức độ tác động của nhân tố số lợng ảnh hởng tới doanh thu bán hàng của công ty trong năm 2008 ta đi phân tích các chỉ số liên quan tới sự tăng giảm của số lợng các mặt hàng thay đổi trong năm và cố định giá bán của công ty trong năm 2007.
Số lợng sản phẩm tăng là nhân tố ảnh hởng chủ yếu tới tăng doanh thu của công ty tuy nhiên trên dựa vào bảng thống kê chi tiết sự thay đổi các sản phẩm của công ty(bảng 5).Nhận thấy nhiều sản phẩm của công ty có số lợng
đã giảm làm cho tổng doanh thu bán hàng của công ty giảm đi 2.151tr đ công ty cần xem xét lại vấn đề tăng doanh số sản phẩm bán ra vì có bán đợc nhiều sản phẩm thì doanh thu của công ty mơi tăng cao. Đi sâu cụ thể từng mặt hàng để thấy rõ mức độ tác động thấy rằng tình hình tăng giảm các loại sản phẩm có sự thay đổi khác nhau kết cấu của các loại sản phẩm đã thay đổi.Trong đó số lợng máy potocopy tiêu thụ của công ty trong năm tăng lên 9 chiếc là cho doanh thu về máy potocopy tăng lên 548,52 tr đ. Là những sản phẩm mới mà công ty đã nhập về với chất lợng cho ra sản phẩm tốt hơn về mậu mã cách thức sử dụng và quan trọng là cho ra sản phẩm với tốc độ nhanh và sản phẩm tốt nên đợc khách hàng lựa trọn nhiều hơn đã tạo ra doanh số bán lơn hơn cho công ty
Số lợng máy Fax tiêu thụ trong năm 2008 của công ty đã giảm mạnh với mức giảm 259 chiếc đã làm cho doanh thu của máy fax giảm đi 3154,62 tr đ Trong năm 2008 công ty chỉ tiêu thụ đợc các loại sản phẩm máy Fax LASER, chất lợng in độ nét :600 dpi... Đó là loại thông dụng mà công ty đã tiêu thụ đợc nhiều còn các sản phẩm khác mà công ty mua về và lắp ráp có các thông số kỹ thuật cao nhng có mức giá khá cao thì hầu nh không tiêu thụ đợc. Chủ yếu ngời tiêu dùng về sản phẩm này của công ty vẫn lựa chọn những thông số kỹ thuật trung bình về loại sản phẩm này cha chú trọng tới yếu tố chất lợng sản phẩm, đây vẫn là sản phẩm mà theo đinh hớng phát triển của công ty qua công tác thăm dò thị trờng sẽ đẩy mạnh công tác tiêu thụ trong các năm tới do tính ứng dụng cao trong công việc văn phòng
Máy chiếu là sản phẩm mà trong năm 2008 công ty đã tiêu thụ tăng lên nhiều nhất với mức tăng 154 chiếc làm cho doanh thu về máy chiếu tăng lên 3862,32 tr đ. Với sự cần thiết phải sử dụng các trang thiết bị hiện đại nh máy chiếu tăng nh hiên nay công ty đã nhập về các loại máy mới cho độ phân giải rõ nét hơn và các loại màn dần đợc thay bằng màn chiếu điện công nghệ bằng điện.
Các loại máy hủy máy tính và máy quét là các sản phẩm tiêu thụ trong năm của công ty giảm đi với số lợng lớn. Các sản phẩm này đã đợc tiêu thụ rất lớn trong năm 2007 và trong năm 2008 có giảm nhng số lợng tiêu thụ vẫn rất lớn. Công ty nên đi sâu vào tìm hiểu thị trờng để có thị trờng mới tiêu thụ các sản phẩm này.Công ty mới chỉ tiêu thụ các máy tính để bàn cha đi sâu
vào kinh doanh các mặt hàng máy tính sách tay mà trong năm qua đợc ngời tiêu dùng rất chú ý quan tâm tới
b.Phân tích ảnh h ởng của nhân tố giá bán sản phẩm
Khi phân tích sự ảnh hởng của nhân tố giá bán đến sự thay đổi của doanh thu bán hàng của công ty ta xem xét sự thay đổi của giá bán các sản phẩm của công ty trong 2 năm 2007 và 2008 với khối lợng sản phẩm đợc cố định trong năm 2007
Theo bảng tổng hợp giá bán bình quân (bảng 6)của các sản phẩm trong 2 năm mà công ty tiêu thụ ta nhận thấy rằng khi mà doanh số bán các sản phẩm giảm nhiều thì thay vào đó hầu hết giá bán các loại sản phẩm của công ty trong năm 2008 đã tăng làm cho doanh thu bán hàng của công ty tăng lên( đây là nhân tố chủ yếu làm cho doanh thu của công ty tăng lên). Giá bán tăng đồng nghĩa với việc chất lợng sản phẩm của công ty tăng đã đợc cải tiến thay đổi về các thông số kỹ thuật, đi sâu tìm hiểu vào từng sản phẩm ta có cái nhìn tổng quát
Trong số các sản phẩm mức tăng của mặt hàng máy fax tăng với lợng nhiều nhất cụ thể giá bán bình quân của máy fax tăng 3,06trđ sẽ kéo theo là sự tác động tới doanh thu bán hàng làm cho doanh thu về bán hàng của máy máy fax tăng 294tr đ,Nhng do giá bán của máy fax tăng nhiều nhng số lợng bán ra của máy fax bị giảm sút nên tổng doanh thu về máy fax của công ty đã giảm xuống 1,556tr đ với tỷ lệ giảm 16,34% so với năm 2007 (theo bảng tổng hợp bảng 4). Công ty cần xem xét lại về tình hình tiêu thụ của các loại máy fax này tìm hiểu nguyên nhân và xem xét lại cơ cấu sản phẩm có phù hợp hay cha nhằm tìm cách nâng cao số lợng bán ra tăng doanh thu đáng kể cho công ty, vì nếu công ty chỉ chú trọng tới tăng giá bán sản phẩm tìm kiếm những mặt hàng công nghệ cao nhng cha phù hợp với mức tiêu dùng và môi trờng sử dụng của Việt Nam thì doanh thu bán hàng của công ty sẽ không đ- ợc cao tạo ra lợng hàng tồn kho lớn
Giá bán của máy potocopy của công ty cũng đã tăng lên cụ thể tăng 1,59tr đ với tỷ lệ tăng 2,60%. Cả giá bán và sản lợng của máy potocopy đều tăng lên đã làm cho doanh thu bán hàng của sản phẩm và cụ thể là của máy potocopy tăng lên 842,530,257 đ với tỷ lệ tăng 7,85% cho thấy đây là một h- ớng đi đúng đắn của công ty trong việc thúc đẩy sản phẩm tăng doanh thu cho công ty. Bằng việc cung cấp và đa ra những sản phẩm tốt và phù hợp về
công nghệ phù hợp về nhu cầu đòi hỏi của khách hàng, các mặt hàng về máy potocopy của công ty đã tăng lên cả về doanh số và giá bán công ty cần phát huy loại mặt hàng này
Thêm một mặt hàng của công ty tăng giá bán đó là máy chiếu với giá bán tăng 2,445,634 đ tỷ lệ tăng 9,75% và trong năm doanh số bán ra của mặt hàng máy chiếu cũng tăng mạnh tạo ra doanh thu của các loại máy chiếu tăng lên với số tiền 4,869,696,060 đ tỷ lệ tăng 75,26% năm bắt đợc thị hiếu về sản phẩm này nên công ty đã chú trọng đầu tu tiếp thị và đa về các sản phẩm máy chiếu hiện đại đáp úng nhu cầu sử dụng của các công ty trong việc họp trực tuyến hay các chơng trình đào tạo từ xa cho chất lợng tốt đây là mặt hàng chiến lợc của công ty trong thời gian tới công ty cần khai thác co hiệu quả hơn
Sản phẩm máy hủy của công ty trong năm 2008 cũng đã tăng nhng cha cao
Máy in của công ty trong năm 2008 đã tăng giá bán với mức tăng bình quân 1,337,724 đ tỷ lệ tăng 16,47% trên mỗi sản phẩm cùng với sự gia tăng về doanh số bán ra đã tạo ra sự gia tăng về doanh thu của công ty về mặt hàng này là 1,021,810,060 đ tỷ lệ tăng 44,45%, tỷ lệ tăng cao so với các mặt hàng khác. Vì máy in là mặt hàng đang trở lên thông dụng trong các công sở và cần với số lợng lơn, trong 2 năm vùa qua đánh dấu sự tăng lên của mặt hàng này cùng đi với sự phát triển của công nghiệp và công nghệ thông tin đòi hỏi những ứng dụng trong văn phòng và các công sở phải thay đổi và tng bớc chuyên nghiêp hóa dây chuyền và tự động thông tin đợc chuyền dạng văn bản nhanh chóng đó là lý do và là hớng đi tích cực cần đợc khai thác tốt trong công ty trong thời gian sắp tới để đẩy mạnh các mặt hàng cần thiết với chất lợng tốt nhất nhng có mức giá hợp lý với cơ sở vật chất của Việt Nam hiện nay
c. Phân tích ảnh h ởng của nhân tố kết cấu mặt hàng tiêu thụ
Theo bảng tổng hợp số liệu(bảng 7) thấy đợc chi tiết sự thay đổi của kết cấu các sản phẩm mà công ty đã tiêu thụ nhận thấy rằng các sản phẩm có sự thay đổi khác nhau và tổng sản phẩm mà công ty tiêu thụ đã giảm 393 chiếc ta đi sâu vào tìm hiểu cụ thể tỉ trọng tăng giảm của từng sản phẩm . Sản phẩm có số lợng giảm nhiều nhất là máy fax giảm 259 chiếc với tỷ lệ giảm TT 6,13% do giá bán bình quân của các sản phẩm này trong năm của sản
phẩm này tăng mạnh, ngời tiêu dùng cha tiếp cận đợc với sản phẩm công ty cần đi sâu tìm hiểu lại về giá bán và kết cấu của mặt hàng này vì đây là mặt hàng chiến lợc của công ty dù giảm với số lợng lớn nhng doanh số bán ra cũng rất cao. Hầu hết các sản phẩm tiêu thụ mạnh trong năm 2007 của công ty đã giảm doanh số, số lợng máy quét đã giảm 186 chiếc với tỷ lệ giảm TT 4,00% và các loại máy tính giảm 141 chiếc với tỷ lệ giảm TT 3,57% số lợng những mặt hàng chiến lợc của công ty đã giảm kéo theo doanh thu bán hàng của công ty về những mặt hàng này đã giảm đây là vấn đề công ty cần xem xét để trong năm tới doanh thu bán hàng của công ty đợc tăng cao hơn.
Mặc dù các sản phẩm chiến lợc của công ty đã giảm về kết cấu sản phẩm nhng doanh thu của công ty trong năm 2008 vẫn tăng 1.22% so với năm 2007 bởi thay vào đó là sự gia tăng về số lợng của các sản phẩm máy POTOCOPY,MÁY CHIẾU,MÁY IN của công ty trong năm đã tăng lên cụ thể là, số máy chiếu đã thay đổi tăng 154 chiếc với tỷ lệ tăng cao TT7,64%, máy in tăng 68 chiếc với tỷ lệ tăng TT4,31%. Tỷ trọng các mặt hàng tiêu thụ của công ty thay đổi