3.1.2.1 Tăng thêm vốn hoạt động
Trong giai đoạn hiện nay, có tiềm lực tài chính mạnh, đặc biệt là nguồn vốn hoạt động lớn là một trong những yếu tố quyết định mang lại thành công cho công ty chứng khoán. Với số vốn điều lệ 300 tỷ đồng hiện nay, công ty MSBS sẽ gặp nhiều khó khăn khi mở rộng quy mô đầu tư. Công ty đã có kế hoạch tăng vốn lên 500 tỷ đồng trong năm 2015.
3.1.2.2 Tăng tỷ trọng doanh thu từ hoạt động môi giới và tự doanh, giảm tỷ trọng doanh thu khác
Một công ty chứng khoán muốn phát triển bền vững thì doanh thu từ hoạt động môi giới và hoạt động tự doanh phải chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu từ hoạt động kinh doanh chứng khoán. Từ năm 2011 đến nay, tỷ trọng doanh thu khác của MSBS luôn ở mức cao (năm 2011: 79,5%; năm 2012: 68,8%: năm 2013: 42,7%;), mặt khác doanh thu từ hoạt động môi giới chứng khoán lại chiếm tỷ trọng thấp trong tổng doanh thu (năm 2011: 0,5%; năm 2012: 3,4%; năm 2013: 4,1%). Công ty cần tăng cường đầu tư cho hoạt động môi giới nhằm tăng doanh thu và mở rộng đối tượng khách hàng. Đối tượng khách hàng MSBS đang nhắm tới hiện nay là khách hàng cá nhân.
Công ty đã đặt mục tiêu trở thành 1 trong 10 công ty có thị phần môi giới lớn nhất Việt Nam vào năm 2015.
3.1.2.3 Tăng số lượng nhân viên bộ phận Tự doanh
Với 3 nhận viên của phòng Tự doanh hiện nay, công ty sẽ gặp khó khăn về nhân lực khi thực hiện thêm các hoạt động như tự doanh trái phiếu, Repo và Rerepo chứng khoán, hoạt động tạo lập thị trường,… Công ty cần lên kế
hoạch tăng số lượng nhân viên Tự doanh đồng thời tiếp tục bồi dưỡng những cán bộ hiện tại để theo kịp sự phát triển của thị trường.
3.2 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TỰ DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN MARITIME BANK
3.2.1 Tăng nguồn vốn kinh doanh
Hiện tại nguồn vốn điều lệ và nguồn vốn kinh doanh mà MSBS dành cho hoạt động tự doanh còn nhỏ trong khi hoạt động này đòi hỏi phải có nguồn vốn lớn và linh hoạt. Công ty có thể huy động thêm vốn cho hoạt động này bằng các biện pháp như có thể tiến hành xin sự hỗ trợ giúp đỡ từ ngân hàng Maritime (tuy nhiên hoạt động này sẽ chịu sự giám sát rất chặt chẽ của cơ quan quản lý nhà nước), hoặc từ nguồn lợi nhuận của những năm trước để tiến hành tái đầu tư. Mặt khác, công ty có thể xem xét đến việc phát hành thêm cổ phiếu và niêm yết trên Sàn chứng khoán (hoạt động này có thể mang lại nguồn vốn lớn nhưng đồng thời cũng kèm theo những rủi ro về quyền kiểm soát công ty nên cần được bàn bạc và phân tích kỹ trước khi thực hiện)
Ngoài việc đầu tư chứng khoán, công ty có thể nhận nguồn vốn ủy thác từ nhà đầu tư và dùng nguồn vốn đó để kinh doanh chứng khoán. Việc này vừa giúp các nhà đầu tư kiếm thêm lợi nhuận vừa giúp công ty có thêm nguồn thu không phải là nhỏ.
3.2.2 Phát triển hoạt động phân tích, tăng cường hợp tác với Trung tâm nghiên cứuThị trường chứng khoán Việt Nam đang phát triển và ngày càng chuyên Thị trường chứng khoán Việt Nam đang phát triển và ngày càng chuyên nghiệp hơn, dần trở thành “phong vũ biểu của nền kinh tế”. Trong bối cảnh đó, chỉ những cổ phiếu của các công ty có kết quả kinh doanh tốt, nhiều tiềm năng mới có cơ hội tăng giá trên thị trường. Bộ phận tự doanh cần tăng cường
cho công ty. Công việc đòi hỏi chuyên môn cao và sự kiên trì, nghiêm túc trong công việc của bộ phận Tự doanh.
Trung tâm nghiên cứu là một bộ phận rất quan trọng của công ty MSBS. Đây là nơi tập trung những nhân viên giỏi và rất giàu kiến thức, kinh nghiệm đầu tư và phân tích chứng khoán. Phòng tự doanh cần tăng cường hợp tác với Trung tâm nghiên cứu để tìm ra những cổ phiếu thích hợp với chiến lược đầu tư của công ty và xây dựng danh mục đầu tư phù hợp với tình hình thị trường. Hợp tác với Trung tâm nghiên cứu sẽ giúp bộ phân Tự doanh giảm bớt áp lực công việc đồng thời kết quả phân tích thị trường và phân tích cổ phiếu cũng chính xá hơn
3.2.3 Hoàn thiện chiến lược đầu tư, quy trình đầu tư
Xây dựng chiến lược đầu tư hợp lý không những mang lại hiệu quả lớn nhất trong hoạt động mà còn bảo đảm tính an toàn và tăng nguồn vốn cho công ty. Việc tăng vốn sẽ góp phần vào sự lớn mạnh và khả năng chiếm lĩnh được nhiều thị phần của công ty trên thị trường.
Hiện nay, do số vốn của công ty còn ít (300 tỷ đồng), chính sách quản lý danh mục đầu tư của MSBS còn thận trọng, loại hình đầu tư chỉ tập trung nhằm kinh doanh chênh lệch giá và hưởng cổ tức. Chính điều đó đã làm hạn chế khả năng sinh lời trong hoạt động đầu tư của công ty. Trong thời gian tới khi TTCK phát triển với lượng hàng hóa dồi dào, các công cụ phái sinh được áp dụng phổ biến, bên cạnh hoạt động kinh doanh chênh lệch giá thì MSBS cần mở rộng thêm các loại hình đầu tư. Loại hình phù hợp mà MSBS có thể nghiên cứu và triển khai là hoạt động tạo lập thị trường đối với một số công ty cổ phần mà MSBS thực hiện tư vấn cổ phần hóa (bộ phận tự doanh có thể nghiên cứu và phối hợp với bộ phận Ngân hàng đầu tư để triển khai hoạt động
này). Ngoài ra, công ty có thể cung cấp thêm dịch vụ Mua bán kỳ hạn chứng khoán (repo chứng khoán).
3.2.4 Xây dựng và đào tạo đội ngũ nhân lực
Để hoạt động tự doanh ngày càng phát triển đòi hỏi phải có một lực lượng cán bộ với kiến thức vững vàng về chuyên môn, kinh nghiệm và đạo đức nghề nghiệp. Do đó, trong chính sách phát triển của công ty nói chung và hoạt động tự doanh nói riêng, việc đưa ra một chính sách thu hút và sử dụng nhân tài phải được đặt lên hàng đầu.
Để nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ cho nhân viên tự doanh, trong thời gian tới MSBS có thể áp dụng một số biện pháp sau:
- Tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện và thoải mái giúp các nhân viên phát huy được hết khả năng của mình với chế độ đãi ngộ, khen thưởng thích hợp. Điều này sẽ tạo động lực lớn cho nhân viên, thúc đẩy họ làm việc hết sức mình và luôn cống hiến vì lợi ích và sự phát triển của công ty.
- Thiết lập các chính sách nguồn nhân lực, quy trình tuyển dụng, quy chế tổ chức nhân sự, thiết lập hệ thống mô tả công việc, hệ thống đánh giá và hệ thống lương thưởng, chế độ đãi ngộ.
- Phối hợp với các trung tâm mở các lớp huấn luyện để nâng cao trình độ cho nhân viên công ty, cử các cán bộ đi học các khóa đào tạo nâng cao nghiệp vụ chuyên môn trong và ngoài nước.
- Hiện nay số lượng nhân viên của phòng Tự doanh là 3 nhân viên, công ty cần lên kế hoạch tuyển dụng thêm nhân viên để phù hợp với chiến
ty cũng nên xem xét đến việc tuyển dụng các sinh viên xuất sắc mới ra trường, các thủ khoa tốt nghiệp để hình thành đội ngũ kế cận và không để mất nhân tài cho các đối thủ kinh doanh.
3.2.5 Xây dựng và đổi mới Công nghệ
Cơ sở vật chất kỹ thuật, trang thiết bị và phần mềm chuyên dụng là những yếu tố hỗ trợ đắc lực cho hoạt động tự doanh, đặc biệt trong hoạt động phân tích, báo cáo, giao dịch. Trong năm 2013, MSBS đã chú trọng đầu tư, đổi mới công nghệ, triển khai thành công phần mềm Core mới do một nhà cung cấp uy tín được kiểm nghiệm tại thị trường Việt Nam, ra mắt hệ thống giao dịch hiện đại kèm theo các tiêu chuẩn chất lượng dịch vụ chứng khoán hàng đầu. Bên cạnh đó, bảng giá trự tuyến MS-Quote do công ty cung cấp có tốc độ nhanh nhất thị trường hiện nay. Trong thời gian tới, công ty cần tiếp tục chú trọng đầu tư vào hệ thống phần mềm chuyên dụng và các phầm mềm bảo mật để bảo đảm hiệu quả và bí mật của hoạt động tự doanh.
KẾT LUẬN
Hoạt động tự doanh của CTCK là hoạt động hết sức quan trọng và phức tạp, mang lại nhiều lợi nhuận cũng như tiềm ẩn nhiều rủi ro. Để thực hiện nghiệp vụ này thành công, ngoài đội ngũ nhân viên phân tích thị trường có nghiệp vụ giỏi và nhanh nhậy với những biến động của thị trường, CTCK còn phải có tiềm lực tài chính vững mạnh và chiến lược đầu tư đúng đắn, trong đó việc xây dựng chiến lược đầu tư là một trong những vấn đề then chốt, quyết định sự sống còn của CTCK.
Danh mục tài liệu tham khảo
1. PGS. TS. Nguyễn Thị Mùi; TS. Nguyễn Thị Hoài Lê (2010), “Giáo trình kinh doanh chứng khoán”, NXB Tài chính.
2. Luật chứng khoán 2007 3. Quyết định số 252/QĐ-TTg 4. Quyết định số 366/QĐ-Ttg 5. Các website có liên quan
6. Luận văn tốt nghiệp khóa 46, 47 bộ môn Kinh doanh chứng khoán, Học viện Tài chính
NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC
Họ và tên người hướng dẫn khoa học:
Nhận xét quá trình thực tập tốt nghiệp của Sinh viên: Hoàng Hồng Phương Khóa 48; Lớp 17.01
Đề tài: Phát triển hoạt động tự doanh tại công ty chứng khoán Maritime Bank.
Nội dung nhận xét:
1. Về tinh thần thái độ thực tập của sinh viên
……… 2. Về chất lượng và nội dung của luận văn
- Sự phù hợp giữa tên và nội dung đề tài với chuyên ngành:
……… - Độ tin cậy và tính hiện đại của phương pháp nghiên cứu.
……… Hà Nội, ngày ... tháng ... năm 2014 Điểm: Người nhận xét
- Bằng số - Bằng chữ
NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI PHẢN BIỆN
Họ và tên người phản biện:
Nhận xét quá trình thực tập tốt nghiệp của Sinh viên: Hoàng Hồng Phương Khóa 48; Lớp 17.01
Đề tài: Phát triển hoạt động tự doanh tại công ty chứng khoán Maritime Bank.
Nội dung nhận xét:
- Sự phù hợp giữa tên và nội dung đề tài với chuyên ngành:
………... .
- Đối tượng và mục đích nghiên cứu:
………. .
- Độ tin cậy và tính hiện đại của phương pháp nghiên cứu:
………. .
- Nội dung khoa học
………. .
Hà Nội, ngày ... tháng ... năm 2014 Điểm: Người nhận xét