- Phạt các thanh viên có doanh số bán hàng thấp, không đạt doanh số; thấp, không đạt doanh số;
- Thực hiện chính sách thiêt lập mối quan hệ lâu dài ổn định với các thành viên trong lâu dài ổn định với các thành viên trong
kênh;
- Thực hiện kế hoạch hóa việc phân phối trong kênh. Hỗ trợ cho các thanh viên về trong kênh. Hỗ trợ cho các thanh viên về
quảng cáo, trưng bầy sản phẩm, huấn luyện kỹ năng bán hàng…… kỹ năng bán hàng……
3.2.3 Đánh giá hoạt động của các TV trong kênh TV trong kênh
Nhà SX phải định kỳ đánh giá hoạt động của các thành viên kênh theo những tiêu chuẩn;
-Mức doanh số đạt được
-Mức độ lưu kho trung bình -Thời gian giao hàng
-Cách xử lý hang hóa thất thoát hoặc hư hỏng
-Mức độ hợp tác trong các trương trình quảng cáo….. Thông qua việc áp doanh số cho các thành viên của kênh để đánh giá kết quả hoạt động của thành viên. Và để thấy được hoạt động của toàn kênh để bổ sung các biện pháp marketing kịp thời.
4. Quyết định phân phối vật chất
Bản chất phân phối vật chất
4.1
4.2
4.3
Mục tiêu của phân phối vật chất
4.1 Bản chất phân phối vật chất
Phân phối vật chất là hoạt động lập kế
hoạch, thực hiện và kiểm tra việc vận tải và lưu kho hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng kho hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng nhằm phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng ở thị trường mục tiêu và thu được lợi nhuận cao nhất.
4.2 Mục tiêu của phân phối vật chất