- Xuất phát từ chiến lược marketing hỗn hợp của nhà sản xuất ( dịch vụ BCVT với mục
Xem xét về kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh : từ kênh phân phối của đối thủ
cạnh tranh : từ kênh phân phối của đối thủ thiết kế kênh của mình
3.1 Căn cứ để lựa chọn kênhphân phối phân phối
3.1.2 Xét về yếu tố sản phẩm
Đặc điểm của SP : yếu tố đặc tính của SP cũng ảnh hướng không nhỏ tới việc lựa chọn kênh phân phối.
* Giá trị của sp : sp giá trị cao thì kênh phân phối ngắn (như máy tính, đá quý), giá trị thấp kênh dài (dầu ăn,kem)
* Đặc điểm của sp: sp dễ hư hỏng, cồng kềnh, nặng nề cần kênh ngắn giảm chi phí bốc dỡ vẫn chuyển (hàng hải sản, xe máy)
3.1 Căn cứ để lựa chọn kênhphân phối phân phối
3.1.3 Xét về yếu tố thị trường
Đặc điểm của khách hàng mục tiêu : đây cũng là yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới việc lựa chon kênh. Những yếu tố quân trọng cần xem xét đặc điểm của khách hàng là:
→ Số lượng khách hàng tiềm năng :nếu ít có thể bán trực tiếp, khách hàng nhiều phải qua các trung gian
→ Mức độ tập trung về mặt địa lý của thị trường : khách hàng phân bố rộng thì kênh dài phải sử dụng các trung gian
3.1 Căn cứ để lựa chọn kênhphân phối phân phối
3.1.4 Xét về yến tố môi trường kinh doanh
Đó là môi trường kinh tế, luật pháp….. Khi kinh tế quốc gia suy thoái thì nên giảm bớt các trung
gian và các dịch vụ không quan trọng để giảm bớt chi phí. Luật pháp các mước cũng quy định việc
được sử dụng các trung gian hay không đối với các hàng hóa dịch vụ nào đó.