hoạt động của một số giai đoạn kế tiếp nhau trong quá trình sản xuất và phân phối không phải vì cùng một chủ mà là do quy mô và
2.2.2 Hệ thống kênh phân phốiliên kết dọc (VMS) liên kết dọc (VMS)
C) hệ thống marketing dọc có quản lý
Ví dụ, các nhà sản xuất danh tiếng như General Electric, Procter & Gamble, Kraft có thể gây ảnh hưởng đến các công ty bán lẻ trong việc trưng bày hàng hóa, khuyến mại sản phẩm, các chính sách về giá cả.... Ngược lại, các tập đoàn bán lẻ lớn như Wal-Mart, Home Depot, Barnes & Noble có thể tác động ngược lại đến các nhà sản xuất cung cấp hàng cho họ.
2.2.3 Hệ thống marketing ngang( marketing cộng sinh) ( marketing cộng sinh)
- Khi các công ty khác nhau không có khả năng tổ chức hệ thống marketing theo chiều dọc do không đủ năng lực( vốn, kỹ thuật…) hặc sợ rủi ro thì có thể liên kết, hợp tác với nhau để tổ
chức kênh phân phối.
Ví dụ, trong các cửa hàng của Wal-Mart, ta có thể tìm thấy đồ ăn nhanh của McDonald’s.
2.2.4. Sự phát triển của hệ thốngmarketing đa kênh marketing đa kênh
- Các công ty cũng ứng dụng những hệ thống marketing đa kênh để vươn tới cùng một thị trường hay những thị trường khác nhau
Ví dụ, hãng máy tính IBM sử dụng rất nhiều kênh phân phối khác nhau để phân phối sản phẩm
2.2.4. Sự phát triển của hệ thốngmarketing đa kênh marketing đa kênh
- Sử dụng hệ thống phân phối nhiều kênh có lợi là có thể tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng. Song hệ thống phân phối kiểu này thường rất phức tạp, khó kiểm soát và có thể gây ra xung đột giữa các kênh
trong cùng 1 hệ thống vì đều cạnh tranh để bán hàng. VD: khi IBM bắt đầu bán hàng trực tiếp qua mạng và qua điện thoại, các cửa hàng bán lẻ máy tính cho rằng đó là cạnh tranh không bình đẳng và đe dọa sẽ không bán hàng hoặc giảm lượng hàng bán của IBM.
2.3. Thực tiễn tại Việt Nam