a. M c tiêu đ xu t gi i pháp
Nh đã phân tích ph n th c tr ng, vi c xu t kh u g o vào th tr ng Tây Phi thông qua các t ch c trung gian v i kh i l ng l n đã làm cho giá bán đ n tay ng i tiêu dùng đ i lên cao, kh n ng c nh tranh kém, còn l i nhu n c a doanh nghi p Vi t Nam ch a đ c h ng t ng x ng. Vì v y, tác gi đ xu t gi i pháp v i m c đích là đ y m nh hình th c xu t kh u và đ u t tr c ti p vào Tây Phi. Qua
đó đa d ng hóa các ph ng th c thâm nh p th tr ng g o Tây Phi nh m mang l i hi u qu cao nh t cho ho t đ ng xu t kh u c a doanh nghi p Vi t Nam.
b. N i dung gi i pháp
¬ Gi i pháp 1: Thúc đ y t ng d n hình th c xu t kh u và thanh toán tr c ti p v i đ i tác Tây Phi.
- Trong th i gian tr c m t, đ m t hàng g o xu t kh u c a Vi t Nam có th xâm nh p sâu, giành đ c th ph n m t cách nhanh chóng và thu n l i vào th tr ng này, các doanh nghi p Vi t Nam, đ c bi t là doanh nghi p nh và v a, nên áp d ng song song c hai hình th c tr c ti p và gián ti p. n th i đi m nh t đnh, khi g o Vi t Nam có kh n ng c nh tranh đ c trên th tr ng, c ng nh ng i tiêu dùng Tây Phi đã tr nên quen thu c và thân thi n v i s n ph m Vi t Nam, thì doanh nghi p s ti p c n tr c ti p v i khách hàng c a mình.
- i v i nh ng th tr ng mà Vi t Nam đã có c quan th ng v , có h th ng ngân hàng t ng đ i phát tri n, kh n ng tài chính d i dào ho c tình hình kinh t chính tr n đnh (nh Nigeria, Senegal), các doanh nghi p nên tích c c đàm phán chuy n d n sang hình th c xu t kh u c ng nh thanh toán tr c ti p. ây là ph ng th c giúp doanh nghi p gi m thi u chi phí qua trung gian, nâng cao giá tr xu t kh u, ch đ ng trong tìm hi u nhu c u th tr ng.
- Trong tr ng h p xu t kh u tr c ti p, doanh nghi p nên đàm phán v i đ i tác Tây Phi s d ng ph ng th c thanh toán L/C (có th tr ngay ho c tr ch m tùy thu c vào ti m l c tài chính, tùy thu c vào kh n ng đàm phán c a hai bên). Nh ng trong b t k tr ng h p nào thì L/C c ng ph i đ c phát hành b i ngân hàng có uy
tín, đ m b o đ c thanh toán ho c L/C ph i đ c xác nh n b i ngân hàng hàng đ u th gi i. i v i đ i tác không có kh n ng m L/C, doanh nghi p đàm phán yêu c u thanh toán b ng T/T tr tr c ho c có b o lãnh ngân hàng (Bank guarantee).
- Ngoài hai hình th c tr c ti p và gián ti p nh đã nêu trên, m t hình th c kinh doanh khác c ng khá phù h p v i th tr ng này, đó là ph ng th c “hàng đ i hàng”. Các doanh nghi p xu t kh u Vi t Nam c n ch đ ng k t h p v i các doanh nghi p nh p kh u Tây Phi đ t o thành c p đôi trao đ i hàng hóa v i nhau. Ch ng h n nh các n c Tây Phi có nhi u bông, l c, h t đi u, nguyên li u g ... trong khi
đó ngành công nghi p ch bi n c a h l i ch a phát tri n. Do đó, Vi t Nam có th xu t kh u g o sang các th tr ng này và đ i l y các nguyên li u thô c a h cho ngành ch bi n, s n xu t trong n c. Nh v y, hình th c “hàng đ i hàng” này s làm l i cho doanh nghi p hai n c, m t m t hai bên bán đ c nh ng s n ph m mà mình có l i th , m t m t đáp ng đ c nhu c u nh p kh u c a mình. B ng hình th c này, g o Vi t Nam s đ n tr c ti p th tr ng Tây Phi, đ ng th i doanh nghi p c ng s kh c ph c đ c nh ng đi m h n ch trong thanh toán.
Ngoài ra, thuê ph ng ti n v n t i c ng s giúp cho doanh nghi p Vi t Nam ch đ ng trong vi c giao hàng, l a ch n đ c hãng v n t i phù h p v i đi u ki n c a mình. K t h p v i vi c giành mua b o hi m cho hàng hóa, doanh nghi p s t ng thêm m t ph n doanh thu, t o cho ngành v n t i và b o hi m trong n c phát tri n và góp ph n gi m b t hi n t ng nh p siêu cho n n kinh t . làm đ c đi u này, trong các h p đ ng, đ n hàng xu t kh u g o, doanh nghi p Vi t Nam c g ng
đàm phán v i đ i tác Tây Phi giành quy n thuê ph ng ti n v n t i (theo đi u ki n giao hàng CFR), mua b o hi m cho lô hàng (theo đi u ki n CIF).
¬ Gi i pháp 2: T ng c ng đ u t t i th tr ng Tây Phi
- u t xây d ng kho ngo i quan, trung tâm giao d ch th tr ng s t i. Kho ngo i quan là gi i pháp nh m kh c ph c kho ng cách đ a lý và r i ro thanh toán khi doanh nghi p xu t kh u g o sang Tây Phi. Kho hàng ngo i quan cho phép
đáp ng nh ng lô hàng nh , phù h p v i kh n ng tài chính c a các doanh nghi p Tây Phi, đ ng th i gi m thi u chi phí v n chuy n. ây c ng là ph ng th c phù
h p v i t p quán làm n, kinh doanh c a Tây Phi “nhìn th y hàng m i ngã giá và tr ti n mua đ n đâu, tiêu th đ n đ y”.
T i các th tr ng c a ngõ ho c tr ng đi m, ngoài vi c m các trung tâm giao d ch, các v n phòng gi i thi u s n ph m g o, doanh nghi p có th xem xét m kho ngo i quan t i t ng th tr ng. thu n ti n h n, doanh nghi p Vi t Nam có th liên k t v i doanh nghi p s t i ho c các ki u bào đ th c hi n vi c đ u t này. Vi c thành l p các trung tâm giao d ch và kho ngo i quan s giúp doanh nghi p ch
đ ng đ c ngu n hàng cung c p, đ y m nh bán hàng tr c ti p, phát tri n m ng l i phân ph i và tiêu th g o t i n c s t i c ng nh m r ng sang các n c lân c n trong khu v c Tây Phi. Ngoài ra, kho ngo i quan, trung tâm giao d ch c ng đóng vai trò là c u n i nh m gi i thi u, qu ng bá h t g o Vi t Nam t i th tr ng này.
- Liên doanh đ u t vào l nh v c s n xu t lúa g o. C n c vào th c t các n c Tây Phi luôn lâm vào tình tr ng thi u l ng th c tr m tr ng, n n s n xu t nông nghi p l c h u, kém phát tri n, vi c các doanh nghi p Vi t Nam nghiên c u tri n khai đ c các d án liên doanh tr ng lúa s m t m t gi i quy t đ c v n đ an ninh l ng th c cho Tây Phi, m t khác làm t ng uy tín c a doanh nghi p trong quá trình làm n buôn bán đây. Ngoài ra, n u th c hi n đ c d án liên doanh này s m ra c h i cho doanh nghi p xu t kh u g o ngay t các n c Tây Phi, góp ph n kh c ph c khó kh n v kho ng cách đa lý, ti t ki m đ c chi phí v n chuy n.
c. i u ki n th c hi n gi i pháp
th c hi n gi i pháp này, đi u tiên quy t là doanh nghi p ph i có ngu n v n
đ m nh đ có th đáp ng đ c hình th c thanh toán ch m, nh ng ph i an toàn c a khách hàng Tây Phi. Th hai, doanh nghi p c n nâng cao n ng l c xu t kh u c a mình, t o m i quan h t t v i doanh nghi p Tây Phi. Th ba là ph i có s liên k t gi a doanh nghi p v i doanh nghi p, gi a doanh nghi p v i các c quan ban ngành cùng v i s h tr t t nh t c a nhà n c v v n vay, v chính sách đ u t , v ho t
đ ng ngo i giao.
d. L i ích d ki n đ t đ c và khó kh n khi th c hi n gi i pháp
pháp, thì l i ích chung d ki n khi th c hi n gi i pháp này là doanh nghi p Vi t Nam s đ y m nh ph ng th c thâm nh p tr c ti p, h n ch s l thu c quá m c vào kênh trung gian, gia t ng doanh thu và l i nhu n cho mình. Bên c nh đó, ng i mua Tây Phi s d dàng ti p c n và nh n bi t g o Vi t Nam.
Tuy nhiên, trong đi u ki n c th c a th tr ng Tây Phi khi mà kh n ng tài chính c a nhi u doanh nghi p Vi t Nam c ng nh doanh nghi p Tây Phi h n ch , h th ng ngân hàng y u kém, hi n t ng l a đ o c a m t s đ i t ng Tây Phi... thì vi c th c hi n gi i pháp này s là tr ng i đáng k cho doanh nghi p mu n ti p c n tr c ti p vào đây. Bên c nh đó là m t s khó kh n khác nh chính sách đ u t ch a th ng nh t gi a Vi t Nam và các n c Tây Phi, m ng l i h t ng Tây Phi y u kém, tâm lý e ng i b t n an ninh, khó ki m soát ho t đ ng đ u t ...