Khi nói đ n làm n v i th tr ng Tây Phi nói riêng và Châu Phi nói chung, thì tr ng i đ u tiên ph i k đ n là r i ro v khâu thanh toán. ây là m t rào c n l n nh t khi n nhi u nhà xu t kh u e ng i chùn b c thâm nh p vào n i đây, cho dù l i nhu n h p d n. Vì v y, ph ng án đ c l a ch n t i u đ i v i ph n l n doanh nghi p là th c hi n m i giao d ch mua bán và thanh toán qua các t ch c trung gian. Phía Vi t Nam ch vi c giao hàng đ n c ng Tây Phi do bên trung gian ch đnh và
đ ng th i nh n ti n hàng c ng t kênh trung gian này ( ây đ c xem là ph ng th c xu t kh u gián ti p nh v a trình bày ph n 2.3.2.4).
Nguyên nhân chính là do kh n ng tài chính c a doanh nghi p Tây Phi h n ch nên th ng yêu c u tr ch m, h th ng ngân hàng y u kém, tình hình chính tr m t s n c ch a n đnh, khác bi t v v n hóa, ngôn ng ... Trong khi đó, doanh nghi p Vi t Nam h u h t là doanh nghi p v a và nh , ngu n v n ít, thi u thông tin… nên khó ch p nh n hình th c thanh toán c a đ i tác Tây Phi. V a qua còn x y ra hi n t ng l a đ o c a nhi u đ i t ng Tây Phi, nên khi n doanh nghi p ph i c n tr ng h n trong khâu thanh toán tr c ti p v i nhà nh p kh u th tr ng này.
Trong nh ng n m g n đây, Vi t Nam đã n l c giao d ch v i m t s đ i tác Tây Phi yêu c u m L/C tr c ti p v i s đ m b o thanh toán t các ngân hàng l n, có uy tín trên tr ng qu c t . Tuy nhiên, ngay c khi th c hi n đ c ph ng th c này thì c ng r t ph c t p, nhi u th t c r c r i, t n r t nhi u th i gian....Vì v y, ph ng th c thanh toán và giao hàng qua trung gian v n đ c đa s các doanh nghi p Vi t Nam l a ch n, đ c bi t đ i v i các lô hàng có giá tr l n.