a. M c tiêu đ xu t gi i pháp
Nh đã phân tích, nhu c u nh p kh u g o c a Tây Phi còn r t l n, trong khi g o Vi t Nam l i chi m t tr ng nh trong t ng l ng g o nh p kh u c a Tây Phi và t p trung ch y u các th tr ng truy n th ng. Chính vì lý do này mà tác gi đ
xu t gi i pháp v i m c đích duy trì th tr ng g o truy n th ng s n có. ng th i, tác gi c ng mong mu n tìm c h i phát tri n sâu r ng sang các th tr ng g o ti m n ng khác m t cách n đnh và lâu dài. Qua đó, các doanh nghi p s đa d ng hóa th tr ng tiêu th , đ y m nh hình th c xu t kh u tr c ti p.
b. N i dung gi i pháp
¬ Doanh nghi p c n đ c bi t chú tr ng vào các th tr ng c a ngõ c a khu v c g m B Bi n Ngà, Senegal và Ghana. ây là nh ng th tr ng có chính sách th ng m i m , r t d xâm nh p. Trong đó, B Bi n Ngà và Senegal là các đ u m i l n c a các quan h th ng m i khu v c Tây Phi. Hai th tr ng l n này c ng là
đi m t p k t lý t ng cho g o Vi t Nam thâm nh p vào các n c thành viên khác c a UEMOA. Bên c nh đó, các doanh nghi p c ng c n ph i quan tâm nhi u h n
đ i v i th tr ng Ghana vì đây là n i tiêu th khá l n g o Vi t Nam. Thông qua Ghana, m t hàng g o có th thâm nh p vào m t s n c láng gi ng. Nh v y, các doanh nghi p, đ c bi t là doanh nghi p m i xu t kh u, c n xem ba th tr ng này là
đi m t a, bàn đ p đ có th phát tri n sang các th tr ng còn l i Tây Phi.
Ngoài ra, các doanh nghi p c n đ y m nh xu t kh u vào các th tr ng ti m n ng khác Tây Phi. Trong đó, th tr ng Nigeria có nhu c u nh p kh u g o r t l n và đây c ng là trung tâm c a Tây Phi. Bên c nh đó, các doanh nghi p c n kiên trì h n trong vi c làm n v i các th tr ng g o ti m n ng khác nh Guinea, Sierra
Leone, Benin, Guinea Bissau, Togo và có k ho ch lâu dài đ ti n sâu vào các th tr ng còn l i trong th i gian t i.
¬ Các doanh nghi p Vi t Nam c n thi t l p h th ng đ i lý phân ph i g o thông qua liên k t v i các doanh nghi p ho c ki u bào n c s t i nh m tìm c h i
đ a m t hàng g o ti n sâu vào các n c Tây Phi. Nói cách khác, khi h i t đ đi u ki n, doanh nghi p ph i thi t l p ngay các kênh phân ph i t i m t s th tr ng tr ng đi m đ t đó t o d ng c u n i v i các n c Tây Phi khác. Khi đó, các đ i lý n c s t i có nhi m v gi liên l c th ng xuyên v i doanh nghi p Vi t Nam và nhà nh p kh u, đ ng th i t ng b c ti n hành t o l p và m r ng kênh phân ph i, m r ng th tr ng xu t kh u.
¬ Bên c nh s n l c ngo i giao c a chính ph nh m có nhi u h p đ ng t p trung v i các n c, các doanh nghi p Vi t Nam c ng c n ch đ ng ti p xúc, t o d ng m i quan h v i các doanh nghi p đ c chính ph n c s t i ch đ nh nh p kh u g o. ây là nh ng doanh nghi p l n, th ng có m i quan h t t v i chính quy n s t i, có đ c h p đ ng chính ph v i kh i l ng l n và n đ nh hàng n m.
c. L i ích d ki n đ t đ c và khó kh n khi th c hi n gi i pháp
V i gi i pháp này, các doanh nghi p s phát huy đ c th m nh s n có c a g o Vi t Nam, đ ng th i gia t ng đ c s n l ng và kim ng ch xu t kh u t i các th tr ng quan tr ng c ng nh các th tr ng còn nhi u h p d n khác Tây Phi. Thông qua các m i quan h đã t o d ng đ c c a mình th tr ng s t i, các doanh nghi p có th n m b t đ c nhu c u th tr ng đ có k ho ch v ngu n cung phù h p. Ngoài ra, gi i pháp này s góp ph n h n ch s ph thu c quá m c vào kênh trung gian nh hi n nay, đ y m nh xu t kh u tr c ti p lâu dài và n đ nh.
Tuy nhiên, khó kh n l n nh t khi th c hi n gi i pháp này là khâu nghiên c u th tr ng c a các doanh nghi p v n còn h n ch và ch a đ c chú tr ng đúng m c. i u này s là tr ng i đáng k cho vi c đánh giá th tr ng c ng nh tìm ki m và h p tác lâu dài v i các đ i tác, doanh nghi p n c s t i.
3.3.5 Gi i pháp v nâng cao ch t l ng nhân l c
a. M c tiêu đ xu t gi i pháp
i v i các doanh nghi p nói chung và doanh nghi p xu t kh u m t hàng g o nói riêng, y u t con ng i là đi u ki n hàng đ u c n ph i đ c chú tr ng đ theo k p v i xu th phát tri n kinh t xã h i. Hi n nay, ch t l ng ngu n nhân l c c a doanh nghi p xu t kh u kh u g o sang Tây Phi còn h n ch , trong khi th tr ng Tây Phi v n là th tr ng ph c t p, r i ro và v n còn m i đ i v i nhi u doanh nghi p Vi t Nam. Vì v y, tác gi xây d ng gi i pháp này nh m m c đích chính là b i d ng ngu n nhân l c có ch t l ng cao đ làm vi c tr c ti p v i th tr ng Tây Phi, góp ph n thúc đ y t ng d n hình th c xu t kh u tr c ti p và h n ch r i ro cho doanh nghi p.
b. N i dung gi i pháp
¬ Tr c tiên doanh nghi p c n chú ý khâu đào t o và hoàn thi n các k n ng v ngo i th ng cho cán b nhân viên giao d ch nh m các khóa h c nghi p v kinh doanh xu t nh p kh u v thanh toán qu c t , k thu t đàm phán và t ch c th c hi n h p đ ng ngo i th ng, tranh ch p và gi i quy t tranh ch p... Bên c nh
đó, doanh nghi p c ng c n nâng cao trình đ tin h c, nghi p v marketing, kh n ng thu th p và x lý thông tin, hi u bi t sâu v m t hàng g o kinh doanh, xu h ng tiêu dùng, các qui đnh v chính sách nh p kh u c a các n c Tây Phi… cho
đ i ng cán b này. Các chi n l c, chính sách và k ho ch đào t o c a doanh nghi p ph i đ c nghiên c u k l ng, rõ ràng và c th nh m t o hi u qu t i u khi kinh doanh xu t kh u trên th tr ng này.
¬ Ti p đ n là đào t o v trình đ ngo i ng . Khi giao d ch v i các n c thu c kh i UEMOA (tr Guinea Bissau s d ng ti ng B ào Nha), doanh nghi p c n l u ý các n c này không s d ng ti ng Anh, mà ch s d ng ti ng Pháp là ch y u. Các n c còn l i Tây Phi s d ng ti ng Anh và ti ng B ào Nha. Nh v y, đ
giao d ch thành công và có đ n hàng, các doanh nghi p xu t kh u c n chú tr ng nâng cao trình đ ngo i ng (Pháp, Anh ho c B ào Nha tùy vào th tr ng c n thâm nh p) cho các cán b ti p th , kinh doanh tr c ti p giao d ch v i khách hàng.
¬ K n ng giao ti p trong kinh doanh c ng quan tr ng không kém. Ng i kinh doanh th tr ng này c n ph i có ngh thu t giao ti p và làm quen, hi u rõ v n n v n hóa b n đa, v tín ng ng, phong t c t p quán... đ b t chuy n v i đ i tác trong b u không khí thân thi n và c i m .
Bên c nh đó, các doanh nghi p Vi t Nam c n ph i xây d ng chính sách l ng th ng phù h p v i n ng l c c a nhân viên nh m thu hút ng i tài, t o đ c ngu n nhân l c n đnh và lâu dài.
c. L i ích d ki n đ t đ c và khó kh n khi th c hi n gi i pháp
M t khi doanh nghi p s h u đ c ngu n nhân l c gi i thì có th đ c xem nh m t ngu n v n s ng c c k quan tr ng. H s giúp cho doanh nghi p d dàng ti p c n tr c ti p v i đ i tác, n m b t thông tin th tr ng n c ngoài m t cách nhanh chóng và chính xác, h n ch các giao d ch qua trung gian. L i ích d ki n l n nh t là góp ph n vào s thành công trong vi c đàm phán ký k t các h p đ ng kinh t , t o cho đ i tác Tây Phi có cách nhìn thi n c m và t ng uy tín c a doanh nghi p Vi t Nam trên tr ng qu c t .
Tuy nhiên, khó kh n khi th c hi n gi i pháp này là kinh phí đào t o, b i d ng khá cao và hi u qu đôi khi không đ c nh mong mu n. Tóm l i, đây là m t gi i pháp mang tính lâu dài mà doanh nghi p xu t kh u g o sang th tr ng Tây Phi c n ph i chú tr ng. công tác đào t o ngu n nhân l c đ t đ c hi u qu nh t đnh, doanh nghi p c n ph i có k ho ch chi ngân sách h p lý, tuy chi phí khá t n kém nh ng hi u qu v lâu dài là r t l n.
3.3.6 Gi i pháp v v n và tín d ng
a. M c tiêu đ xu t gi i pháp
Doanh nghi p xu t kh u g o Vi t Nam ph n l n là doanh nghi p nh và v a nên ngu n v n h n ch . Trong khi, doanh nghi p nh p kh u c a Tây Phi c ng do kh n ng tài chính y u nên th ng yêu c u thanh toán qua hình th c tr ch m. i u này đã gây khó kh n v v n cho doanh nghi p Vi t Nam n u mu n có đ n hàng,
đ c bi t là các đ n hàng l n t th tr ng này. Vì v y, tác gi đ xu t gi i pháp v i mong mu n đ m b o ngu n tài chính đ m nh cho doanh nghi p xu t kh u g o
sang Tây Phi, nh t là có th đáp ng đ c các lô hàng có giá tr l n. Nh đó, doanh nghi p có c h i ký h p đ ng l n tr c ti p v i ng i mua Tây Phi.
b. N i dung gi i pháp
t ng c ng v n ph c v cho công tác kinh doanh xu t kh u g o th tr ng Tây Phi, ngoài vi c t n d ng ngu n v n s n có và t l i nhu n tích l y, các doanh nghi p Vi t Nam c n th c hi n m t s gi i pháp sau:
¬ Huy đ ng các kênh vay v n tr c ti p t ngân hàng ho c các t ch c tín d ng v i lãi su t u đãi.
¬ T n d ng ngu n v n t các b n hàng, đ i tác.
¬ Có th th c hi n liên doanh, liên k t, sát nh p l i v i nhau đ cùng h tr v n cho nhau nh m đ u t kho bãi, nhà máy xay xát, thi t b ph c v cho s n xu t, ch bi n và t o ngu n g o d tr d i dào.
¬ Ki m tra, phân b tài chính m t cách h p lý, đ u t l y ng n nuôi dài, nghiêm túc th c hành ti t ki m, c g ng gi m thi u các chi phí không c n thi t.
¬ Nên chuy n đ i d n sang lo i hình công ty c ph n đ i v i m t s doanh nghi p v a và nh đ thu hút các ngu n v n nhàn r i trong dân, v n t các doanh nghi p khác thông qua vi c phát hành c phi u, trái phi u ra th tr ng ch ng khoán trong n c và ngoài n c nh m gia t ng ngu n v n cho ho t đ ng kinh doanh xu t kh u g o c a mình.
¬ i v i các doanh nghi p xu t kh u g o l n hi n có l i th v ngu n nhân l c và có kh n ng th c hi n h p đ ng g o v i giá tr l n sang Tây Phi, c n nhanh chóng nghiên c u xây d ng và trình lên Chính ph chi n l c thâm nh p m t hàng g o vào th tr ng này đ có đ c s h tr t phía Nhà n c nh m nâng cao kh n ng tài chính c a mình và đ y m nh xu t kh u sang th tr ng Tây Phi.
c. L i ích d ki n đ t đ c và khó kh n khi th c hi n gi i pháp
V n có nh h ng tr c ti p đ n ho t đ ng xu t kh u c a các doanh nghi p, nh t là các doanh nghi p có nhu c u thâm nh p vào các th tr ng kém và đang phát tri n Tây Phi. Vì v y, n u th c hi n đ c gi i pháp này thì doanh nghi p s
có ngu n tài chính, kinh phí đ t ch c nghiên c u th tr ng, xúc ti n th ng m i; xây d ng th ng hi u; đ u t nâng c p c s h t ng, kho tr lúa g o, máy móc thi t b .... Ngoài ra, n u đáp ng đ đi u ki n đ án c a B Công Th ng v phát huy kh n ng các doanh nghi p xu t kh u sang Châu Phi, doanh nghi p đ c bi t s có đ c b o lãnh c a nhà n c đ th c hi n các h p đ ng l n.
Tuy nhiên, khi th c hi n gi i pháp này, các doanh nghi p s g p khó kh n v th t c vay v n c a nhà n c, khó đánh giá m c đ h p tác và thi n chí c a đ i tác, b n hàng. doanh nghi p có th ti p c n ngu n v n d dàng và nhanh chóng thì nhà n c c n có chính sách tín d ng thông thoáng, đ n gi n hóa các th t c hành chính, nh m t o thu n l i cho doanh nghi p đ y m nh xu t kh u sang Tây Phi.
3.4 Các ki n ngh
3.4.1. i v i Hi p h i L ng th c Vi t Nam (VFA)
̇ VFA c n nâng cao vai trò xúc ti n th ng m i c a mình t i th tr ng Tây Phi nh th ng xuyên c p nh t m i v i nhi u n i dung phong phú, đa d ng và h p d n trên trang web ch nh m gi i thi u, qu ng bá cho các đ i tác Tây Phi nói riêng,
đ i tác n c ngoài nói chung v ch t l ng, v kh n ng s n xu t xu t kh u, v giá c , ph ng th c giao hàng, thanh toán... c a g o Vi t Nam. Các đ i tác Tây Phi, thông qua website VFA, c ng d dàng tìm đ n các thành viên c a VFA đ mua g o tr c ti p. Vì v y, kho ng cách v th i gian và không gian c a quá trình đàm phán ký k t h p đ ng s đ c rút ng n t i đa.
̇ Thành l p chi nhánh, v n phòng đ i di n các th tr ng tr ng đi m Tây Phi, n i có nhu c u l n v nh p kh u g o (nh B Bi n Ngà, Senegal, Nigeria...). Các chi nhánh, v n phòng này s ph i h p ch t ch v i th ng v , c quan đ i di n ngo i giao Vi t Nam đ cùng th c hi n ho t đ ng nghiên c u th tr ng, tìm hi u và th c hi n ch c n ng gi i thi u, môi gi i đ i tác cho doanh nghi p xu t kh u g o Vi t Nam. ng th i, đ i di n VFA nh ng th tr ng này c ng s h tr doanh nghi p v ho t đ ng xu t kh u g o, k p th i x lý các v n đ n y sinh t th tr ng.
̇ y m nh h n n a công tác tìm ki m khách hàng ti m n ng, ký k t các th a c trao đ i thông tin v i Hi p h i t ng t các n c Tây Phi nh m h tr doanh
nghi p tìm khách hàng m i, tích c c trong vi c cung c p các thông tin c p nh t m i cho doanh nghi p v th tr ng g o Tây Phi và tình hình th tr ng g o th gi i.
̇ V n đ ng và khuy n khích thành l p Qu b o hi m xu t kh u g o nh m tr giúp cho các doanh nghi p xu t kh u m t hàng này sang th tr ng Tây Phi. ây là ph ng th c can thi p hi u qu khi th tr ng x y ra đ t bi n ho c khi doanh