MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH BABEENI VIỆT NAM
3.2.1.1. Quản lý tốt khách hàng nhằm giữ vững và mở rộng thị trường tiêu thụ:
thị trường tiêu thụ:
Công ty TNHH Babeeni Việt Nam lấy việc xuất khẩu hàng may mặc là chủ yếu. Khách hàng mua và tiêu thụ các sản phẩm của công ty được gọi là thị trường xuất khẩu. Hiện nay Công ty đang xuất khẩu sang nhiều quốc gia, nghĩa là công ty đang có nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Do vậy, để đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng, mở rộng thị trường công ty cần thực hiện các giải pháp sau:
*Lựa chọn mức thâm nhập, giữ vững và mở rộng thị trường xuất khẩu
Công ty nên chú trọng đến các thị trường trọng điểm, thị trường truyền thống. Bởi vì thị trường xuất khẩu của công ty rất rộng công ty khó lòng đáp ứng cùng lúc hiệu quả với mọi thị trường, hơn nữa Công ty còn có nhiều khó khăn về vốn. Công ty nên lựa chọn những phương thức thâm nhập và mở rộng thị trường sau:
Thứ nhất, xuất khẩu thông qua các đại lý ở nước ngoài. Mặc dù cách tiếp cận thị trường này không mang lại hiệu quả kinh tế cao và có nhiều hạn chế. Nhưng đổi lại nó lại thích hợp với công ty trong giai đoạn mới thành lập, nguồn vốn còn
hạn chế, kinh nghiệm quốc tế còn ít. Áp dụng biện pháp này công ty sẽ tiết kiệm được chi phí điều tra nghiên cứu thị trường, hạn chế rủi ro.
Thứ hai, đẩy mạnh công tác nghiên cứu và tìm kiếm thị trường. Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế trong và ngoài nước. Thực tế cho thấy đây là biện pháp tìm kiếm khách hàng rất có hiệu quả. Chẳng hạn như tại hội chợ triển lãm quốc tế hàng dệt may tại Hồng Kông tháng 3 vừa qua có hơn 40 doanh nghiệp Việt Nam tham gia thì tất cả đều ký được hợp đồng. Trong đó may Việt tiến và May 10 ký được hợp đồng có giá trị lớn nhất (gần 1 tỷ USD). Cho nên nếu công ty tích cực tham gia các kỳ hội chợ triển lãm quốc tế thì công ty rất có khả năng ký kết được các hợp đồng trị giá lớn.
Thứ ba là để có thể thành công trong việc thâm nhập, duy trì hay mở rộng thị trường Công ty cần có kế hoạch cụ thể rõ ràng và được thực hiện theo các bước sau:
1.Nghiên cứu các yếu tố môi trường kinh doanh 2.Hoạch định các mục tiêu
3.Tổ chức thực hiện
4.Kiểm tra đánh giá việc thực hiện các quyết định
Thực hiện tốt theo các bước trên khả năng thành công sẽ cao hơn do có kế hoạch, tổ chức thực hiện và kiểm tra giám sát để có các điều chỉnh kịp thời.
*Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, quảng cáo và khuếch trương hoạt động kinh doanh của công ty cả về uy tín và quy mô
Nghiên cứu thị trường bao gồm các bước: quan sát, phân tích và dự đoán về thị trường, dự đoán về tình hình chung như phát triển kinh tế xã hội ở các nước và khu vực có liên quan, tình hình tài chính tiền tệ, chính sách và tập quán buôn bán, tiêu dùng. Trên cơ sở đó công ty thực hiện xuất khẩu các mặt hàng với mẫu mã phù hợp.
Điều đáng lưu ý là khi nghiên cứu công ty phải lựa chọn cho mình một số thị trường trọng điểm giàu tiềm năng như Mỹ, Trung Quốc, EU, Nhật...để tập trung nguồn lực nghiên cứu có hiệu quả. Chẳng hạn như thị trường Trung Quốc với đặc điểm là dân số đông, văn hoá có nhiều nét tương đồng với Việt Nam lại gần về mặt
địa lý. Cho nên khi tiến hành nghiên cứu trên thị trường này có nhiều thuận lợi hơn các thị trường khác. Hoặc với thị trường Mỹ với đặc điểm là dân số khá đông, sức mua lớn, giàu tiềm năng nhưng lại có những đòi hỏi khắt khe về chất lượng, mẫu mã và vệ sinh an toàn...
Cuối cùng công tác nghiên cứu phải được tiến hành song song cả trong phạm vi nội địa và quốc tế. Bởi vì có nghiên cứu thị trường nội địa thì công ty mới có thể thu gom hay mua đầu vào cần thiết một cách tốt nhất.