III. Một số kiến nghị về chính sách vĩ mô của Nhà nớc nhằm tạo
3. Hoàn thiện chính sách và cơ chế quản lý xuất nhập khẩu
Để tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động xuất khẩu nông sản nói riêng và xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ nói chung ở nớ ta, hệ thống các chính sách và quy định xuất khẩu cần đợc đổi mới và hoàn thiện, cụ thể là:
* Hoàn thiện văn bản quản lý đồng bộ: Hệ thống các văn bản pháp lý, quy định phải đảm bảo đợc tính đồng bộ, nhất quán trong việc khuyến khích tất cả các thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất khẩu để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho các Công ty chuyên kinh doanh XNK.
*Hoàn thiện các chính sách thuế:Trong thời gian tới Nhà nớc tiếp tục thực hiện chính sách u tiên xuất khẩu bằng cách khấu trừ Thuế nhập khẩu đầu vào cho sản xuất kinh doanh hàng hoá XNK. Miễn giảm Thuế cho các mặt hàng nông sản theo từng thời kỳ có thể lựa chọn u tiên. Cần có những u đãi về Thuế đủ hấp dẫn để thu hút FDI và các dự án đầu t có tỷ lệ sản phẩm xuất khẩu cao.
Kết luận
Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là hoạt động kinh doanh chủ yếu của trạm kinh doanh xuất nhập khẩu Tiên Sơn. Trong những năm gần đây, trạm đã nhận thức đợc tầm quan trọng của hoạt động Marketing xuất nhập khẩu nói chung cũng nh tầm quan trọng của hoạt động phân phối xuất khẩu nói riêng. Chính vì vậy, việc xác lập thực thi các hoạt động phân phối xuất khẩu của trạm đang ngày càng đợc chú trọng và phát triển.
Đề tài "Hoàn thiện quy trình phân phối xuất khẩu mặt hàng nông sản của trạm kinh doanh xuất nhập khẩu Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc" trên đây chủ yếu đi vào phân tích và đánh giá hoạt động phân phối xuất khẩu mặt hàng nông sản của trạm sang thị trờng Hàn Quốc trong thời gian qua và đa ra một số đề xuất nhằm hoàn thiện quy trình phân phối xuất khẩu của trạm trong thời gian tới.
Qua sự phân tích và cho thấy trạm đã thu đợc một số thành công trong hoạt động xuất khẩu. Những thành công này góp phần khẳng định vị trí và uy tín của trạm trên thị trờng Hàn Quốc và thị trờng khu vực. Tuy nhiên hiện nay hoạt động xuất khẩu của trạm còn gặp phải một số khó khăn vớng mắc cần đợc tháo gỡ hy vọng rằng với những đề xuất trên sẽ phần nào cùng trạm tháo gỡ khó khăn và trong tơng lai trạm sẽ tiến xa hơn nữa, góp phần vào sự phát triển chung trong nền kinh tế của nớc nhà.
Chuyên đề đợc xây dựng trên cơ sở đi từ nắm vững lý luận đến việc sử dụng lý luận để nghiên cứu tìm hiểu về hoạt động kinh doanh xuất khẩu thực tế của trạm. Từ đó đa ra những đề xuất có ý nghĩa thiết thực đối với một sinh viên là công việc khá phức tạp. Nhng với sự hớng dẫn tận tình của thạc sĩ Cao Tuấn Khanh và các cô chú cán bộ nhân viên của trạm đã giúp
em hoàn thành chuyên đề này. Em xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành và sâu sắc tới thầy giáo và các cô chú cán bộ nhân viên của trạm.
Do thời gian thực tập và kinh nghiệm thực tế còn hạn chế, trình độ nhận thức cha cao nên chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận đợc ý kiến phê bình đóng góp của thầy giáo và các cô chú cán bộ nhân viên của trạm để chuyên đề đợc hoàn chỉnh và có giá trị thực tế hơn.
Hà Nội ngày 5/5/2004
Sinh viên
Mục lục
Lời nói đầu...1
Chơng I. Cơ sở lý luận về phân phối xuất khẩu tại các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu...3
I. Tổng quan về hoạt động phân phối xuất khẩu...3
1. Khái niệm về phân phối xuất khẩu và sự cần thiết của hoạt động phân phối đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu...3
1.1. Khái niệm về phân phối xuất khẩu...3
1.2. Sự cần thiết của hoạt động phân phối xuất khẩu đối với các doanh nghiệp kinh doanh XNK...3
2. Vai trò của phân phối và chức năng của các thành viên kênh trong phân phối...5
2.1. Vai trò của phân phối...5
2.2. Chức năng của các thành viên kênh trong phân phối...5
II. Phân định những nội dung cơ bản của quy trình phân phối xuất khẩu của các doanh nghiệp kinh doanh XNK...6
1. Mục tiêu và chính sách kênh phân phối...6
2. Các hạn chế hay ràng buộc đối với kênh xuất khẩu...7
3. Các hệ thống phân phối thế vị...9
4. Lựa chọn các thành viên kênh...9
5. Quản trị các mối quan hệ kênh...10
III. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá chất lợng hoạt động phân phối xuất khẩu của các doanh nghiệp kinh doanh XNK...11
1. Tốc độ chu chuyển và bảo toàn vốn...11
2. Tốc độ chu chuyển hàng hoá...12
3. Lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận...12
Chơng II. Thực trạng hoạt động phân phối xuất khẩu mặt hàng nông sản của trạm kinh doanh xuất nhập khẩu
Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc...14
I. Khái quát về tổ chức và hoạt động kinh doanh của trạm kinh doanh XNK Tiên Sơn...14
1. Quá trình hình thành và phát triển của trạm...14
2. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của trạm...15
3. Cơ cấu tổ chức và bộ máy của trạm...16
4. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh của trạm...18
II. Phân tích và đánh giá quy trình phân phối xuất khẩu mặt hàng nông sản của trạm kinh doanh xuất nhập khẩu Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc...20
1. Đặc điểm mặt hàng nông sản và thị trờng nhập khẩu Hàn Quốc đối với mặt hàng nông sản...20
2. Mục tiêu và chính sách kênh phân phối xuất khẩu ...23
3. Các hạn chế hay ràng buộc đối với kênh xuất khẩu...24
4. Các hệ thống phân phối thế vị...25
5. Lựa chọn các thành viên kênh...26
6. Quản trị các mối quan hệ kênh...27
III. Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh của trạm kinh doanh xuất nhập khẩu Tiên Sơn...28
1. Những thành tích đạt đợc...28
2. Những hạn chế...29
3. Nguyên nhân...29
3.1. Khách quan...29
Chơng III. Một số đề xuất nhằm hoàn thiện quy trình phân phối xuất khẩu mặt hàng nông sản của trạm kinh
doanh xuất nhập khẩu Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc....31
I. Dự báo tiềm năng thị trờng xuất khẩu nông sản và định hớng xuất khẩu của trạmg kinh doanh XNK Tiên Sơn...31
1. Dự báo tiềm năng xuất khẩu mặt hàng nông sản của trạm sang thị tr- ờng Hàn Quốc...31
2. Mục tiêu và phơng hớng phát triển kinh doanh của trạm trong thời gian tới...31
II. Một số đề xuất nhằm hoàn thiện quy trình phân phối xuất khẩu của trạm sang thị trờng Hàn Quốc...33
1. Đề xuất về mục tiêu và chính sách kênh phân phối xuất khẩu...33
2. Đề xuất về các hạn chế hay ràng buộc đối với kênh xuất khẩu...34
3. Đề xuất về các hệ thống phân phối thế vị...35
4. Đề xuất về quản trị các mối quan hệ kênh...36
III. Một số kiến nghị về chính sách vĩ mô của Nhà nớc nhằm tạo điều kiện thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản...36
1. Đẩy mạnh sản xuất và chế biến nông sản Việt Nam...36
2. Trợ giúp các Công ty xuất khẩu hàng nông sản...38
3. Hoàn thiện chính sách và cơ chế quản lý xuất nhập khẩu...38