kinh doanh xuất nhập khẩu Tiên Sơn.
1. Những thành tích đạt đợc.
a. Về xuất khẩu:
Trong quý I/ 2003 trạm kinh doanh xuất nhập khẩu Tiên Sơn đạt tổng kim ngạch xuất khẩu là 9.037.340.458 VND, tăng 8,28% so với cùng kỳ năm trớc. Sở dĩ, trạm đạt kết quả nh vậy là do công việc nghiên cứu thị trờng đi đúng hớng và việc nâng cao chất lợng sản phẩm đúng quy cách, quy trình, phù hợp với từng loại sản phẩm. Do đó, trạm cần tiếp tục phát huy theo hớng này.
b. Về doanh thu.
Do đặt ra những chính sách đúng đắn và đi theo đờng lối chính sách của Đảng và Nhà nớc. Trạm đã thu đợc lợi nhuận cao, tạo cơ sở để tự bổ sung nguồn vốn và từng bớc phát triển nguồn vốn mà Nhà nớc giao cho.
Một điều không thể không nói đến đó là đời sống của cán bộ công nhân viên trong trạm ngày càng đợc nâng cao. Trong mấy năm gần đây thu nhập bình quân trên đầu ngời trong trạm đạt từ 600000 - 1.000.000đồng/ ng- ời.
Ngoài ra, trạm còn tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, cải thiện đời sống vật chất cho ngời lao động. Nhờ kinh doanh có lãi mà trạm đã đầu t xây dựng một số nhà kho và mua thêm một số máy móc thiết bị để nâng cao hơn nữa chất lợng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.
Do đề ra đợc những chính sách đúng đắn và đi đúng hớng nên trạm kinh doanh xuất nhập khẩu Tiên Sơn đã thu đợc nhiều lợi nhuận và tạo đợc nhiều công ăn việc làm cho ngời lao động. Song bên cạnh đó, trạm vẫn còn tồn tại một số sai sót dẫn đến lợi nhuận của trạm bị giảm hơn đó là:
+ Thị trờng xuất khẩu còn ít, chất lợng sản phẩm qua chế biến cha đợc cao mà còn ở mức thô sơ.
+ Ngoài ra, công việc sơ chế vẫn còn mang tính thủ công nhiều. + Hiệu quả phân phối còn thấp
3. Nguyên nhân
3.1. Chủ quan
Nguyên nhân của những tồn tại trên là do cha đợc đầu t đúng mức về trang thiết bị, máy móc hiện đại dẫn đến tình trạng sản phẩm sản xuất ra chất lợng cha đợc cao lắm. Bên cạnh đó, công việc chế biến còn mang tính thủ công nhiều nên khi cần hàng nhanh với số lợng nhiều thì không đáp ứng đợc kịp thời. Do vậy, dẫn đến tình trạng thị trờng bị thu hẹp do không đáp ứng đúng thời gian và chất lợng không đảm bảo yêu cầu. Ngoài ra còn do:
+ Ngân sách dành cho các hoạt động nhằm xúc tiến bán hàng cha cao + Trạm cha có chiến lợc phân phối phù hợp vì vậy cha thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng.
3.2. Khách quan.
Hiện nay do môi trờng kinh doanh quốc tế có sự biến động rất lớn vô cùng phức tạp. Bên cạnh đó, trên thị trờng kinh doanh quốc tế nói chung và trên thị trờng Hàn Quốc nói riêng trạm có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh mặt hàng nông sản. Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt nh ngày nay nên thị trờng xuất khẩu của trạm ngày càng bị thu hẹp, lợi nhuận của trạm ngày càng giảm dần.
Chơng III. Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình phân phối xuất khẩu mặt hàng nông sản của Trạm kinh doanh xuất nhập khẩu
Tiên Sơn sang Hàn Quốc.