Nhĩm chọn giải pháp thơng qua ma trận QSPM. Thơng qua phân tích ma trận SWOT ta nhận thấy WO chỉ cĩ một chiến lược nên khơng cần thiết lập ma trận QSPM cho nhĩm này, cịn lại ba nhĩm SO,ST và WT phải lập ma trận QSPM để chọn lựa chiến lược.
Ma trận QSPM-Nhĩm SO
Các yếu tố quan trọng Trọngsố
Các chiến lược cĩ thể thay thế
Xâm nhập thị
trường Phát triển thịtrường
Đa dạng hĩa và nâng cao chất lượng sản phẩm Gia tăng mặt hàng bình ổn giá
Điểm Tổngđiểm Điểm Tổngđiểm Điểm Tổng điểm Điểm Tổng điểm Các yêú tố bên trong
4 1 4 1 4 4 16 4 16
Cĩ mối liên kết tốt với nhà sản xuất, đặc biệt là nhà sản xuất Việt Nam và đối tác chiến lược
Thương hiệu được nhận biết rộng rãi và thân quen với người
tiêu dùng Việt Nam . 4 3 12 4 16 1 4 1 4
Cĩ lợi thế trong việc đầu tư phát triển mạng lưới thơng qua
cơng ty SCID 3 2 6 4 12 1 3 1 3
Ví trị siêu thị nằm vị trị đắc địa thuận lợi
mua sắm 4 1 4 2 8 1 4 1 4
Nhận được trợ lực tài chính lớn từ cơng ty
con/liên kết 3 2 6 4 12 4 12 3 9
Ứng dụng hệ thống thơng tin quản lý ERP giúp cơng ty hoạch định hiệu quả nguồn
Dịch vụ khách hàng
tốt 4 3 12 4 16 2 8 1 4
Hệ thống phân phối
rộng khắp 3 4 12 3 9 2 6 2 6
Tồn tại lâu đời, cĩ lượng khách hàng vơ cùng ổn định cho đến
nay 3 3 9 3 9 2 6 2 6
Diện tích nhỏ, khơng thoải mái khi mua
sắm 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rủi ro quản lý lớn đến từ hệ thống cơng ty con/liên kết ( do độ phủ lớn, lãi lỗ khĩ quản lý do mơ hình, độ phủ lớn) 2 1 2 2 4 1 2 1 2
Thiếu hụt nguồn nhân lực chất lượng do cơ chế tuyển dụng khơng cơng tâm và rõ ràng, bộ máy nhân sự cồng kềnh 2 2 4 1 2 1 2 1 2 Gian hàng ẩm thực 1 1 1 1 1 2 2 1 1
Các yếu tố bên ngồi
3 3 9 4 12 2 6 1 3
Mơi trường chính trị ổn định thuận lợi cho đầu tư dài hạn
Tham gia TPP và cộng dồng Asean năm 2015 tạo cơ hội thuận lợi cho đầu tư ở các
nước thành viên 4 3 12 2 8 4 16 2 8
Chính sánh “Người Việt dùng hàng Việt” hổ trợ và tạo chổ đứng cho thương hiệu
Lạm phát khiến giá thị trường bên ngồi
siêu thị bấp bênh 3 3 9 3 9 2 6 4 12
Dấu hiệu kinh tế phục hồi thúc đẩy doanh
thu 1 2 2 3 3 3 3 2 6
Người tiêu dùng ngày càng thơng minh, thĩi quen mua sắm dần thay đổi (mua hàng tuần thay vì hàng ngày, mua sắm siêu thị ngày càng phát
triển.) 3 2 6 3 9 3 9 2 6
Dân số trẻ, năng động,con người ngày
càng bận rộn 3 4 12 3 9 4 12 1 3
Bê bối vệ sinh an tồn thực phẩm từ bên ngồi, hàng khơng rõ nguồn gốc, độc hại
ngày càng gia tăng 2 4 8 4 8 4 8 1 2
Sự phát triển nhanh của cơng nghệ thơng tin, mạng xã hội, điện thoại di động amng đến cơ hội tiếp thị và
kênh mua bán mới 2 3 6 2 4 3 6 2 4
Dịch bệnh gia súc gia cầm thu thút người tiêu dùng đến với siêu thị vì an tâm hơn so
với chợ 2 3 6 3 6 3 6 1 2
Yêu cầu bức thiết của bảo vệ mơi trường và
nĩng lên tồn cầu 2 1 2 1 2 2 4 1 2
Số lượng nhà cung cấp hàng hĩa vừa và nhỏ nhiều, nhưng trong giai đoạn kinh tế khĩ khăn, cần được
liên kết, cần thương hiệu lớn đứng ra phân phối
Hệ thống siêu thị càng phát triển, truyền thơng, quản lý dữ liệu khách hàng càng cần được giám sát, lưu trữ ( cơ hội khai thác cơng nghệ, đầu tư phần mềm,
chuỗi cung ứng) 4 2 8 2 8 3 12 1 4
Sự xâm nhập của các nhà bán lẻ ngoại nhiều kinh nghiệm và nguồn lực tài chính
lớn 4 3 12 2 8 3 12 1 4
Lạm phát thúc đẩy các nhà cung cấp tăng giá (cái này dùng chiến lược giá cả phù hợp & chất lượng để
cải thiện) 2 1 2 1 2 1 2 1 2
Kinh tế tăng trưởng chậm kéo theo sức
mua yếu 1 1 1 1 1 2 6 3 3
Tổng 196 223 206 128
Từ bảng trên trong giai đoạn này ta chọn “chiến lược phát triển thị trường” với tổng điểm = 223.
Ma trận QSPM-Nhĩm ST
Các yếu tố quan trọng Phânloại
Các chiến lược cĩ thể thay thế
Sản phẩm chất lượng và
giá tốt
Hội nhập phía sau với nhà cung cấp Giảm chi phí thơng qua chuỗi cung ứng Cạnh trạnh bằng thương hiệu riêng
Điểm Tổngđiểm Điểm Tổng điểm Điểm Tổng điểm Điểm Tổng điểm Các yêú tố bên trong
4 4 16 4 16 4 16 4 16
Cĩ mối liên kết tốt với nhà sản xuất, đặc biệt là nhà sản xuất Việt Nam và đối tác chiến lược
Thương hiệu được nhận biết rộng rãi và thân quen với người tiêu dùng Việt Nam (vừa thay đổi nhận diện thương hiệu khá
thân thiện) 4 3 12 2 8 1 4 3 12
Cĩ lợi thế trong việc đầu tư phát triển mạng lưới thơng qua cơng ty SCID - Cơng y cổ phần đầu tư phát triển
Sài Gịn Co-op 3 3 9 3 9 2 6 2 6
Ví trị siêu thị nằm vị trị đắc địa thuận lợi
mua sắm 4 1 4 3 12 3 12 2 8
Nhận được trợ lực tài chính lớn từ cơng ty
con/liên kết 3 2 6 2 6 2 6 3 9
Ứng dụng hệ thống thơng tin quản lý ERP giúp cơng ty hoạch định hiệu quả nguồn
Dịch vụ khách hàng
tốt 4 2 8 2 8 3 12 3 12
Hệ thống phân phối
rộng khắp 3 1 3 3 9 2 6 3 9
Tồn tại lâu đời, cĩ lượng khách hàng vơ cùng ổn định cho đến
nay 3 2 6 3 9 2 6 3 9
Diện tích nhỏ, khơng thoải mái khi mua
sắm 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rủi ro quản lý lớn đến từ hệ thống cơng ty con/liên kết ( do độ phủ lớn, lãi lỗ khĩ quản lý do mơ hình, độ phủ lớn) 2 1 2 1 2 1 2 1 2
Thiếu hụt nguồn nhân lực chất lượng do cơ chế tuyển dụng khơng cơng tâm và rõ ràng, bộ máy nhân sự cồng kềnh 2 1 2 1 2 2 4 1 2 Gian hàng ẩm thực 1 2 2 1 1 2 2 2 2
Các yếu tố bên ngồi
3 2 6 4 12 3 9 2 6
Mơi trường chính trị ổn định thuận lợi cho đầu tư dài hạn
Tham gia TPP và cộng dồng Asean năm 2015 tạo cơ hội thuận lợi cho đầu tư ở các
nước thành viên 4 4 16 4 16 4 16 2 8
Chính sánh “Người Việt dùng hàng Việt” hổ trợ và tạo chổ đứng
cho thương hiệu Việt 4 2 8 3 12 2 8 3 12
thị trường bên ngồi siêu thị bấp bênh Dấu hiệu kinh tế phục hồi thúc đẩy doanh
thu 1 4 4 3 3 3 3 2 2
Người tiêu dùng ngày càng thơng minh, thĩi quen mua sắm dần thay đổi (mua hàng tuần thay vì hàng ngày, mua sắm siêu thị ngày càng phát triển, Yếu tố này vừa mang tính vi mơ vừa
mang tầm vĩ mơ) 3 4 12 3 9 3 9 2 6
Dân số trẻ, năng động,con người ngày
càng bận rộn 3 4 12 3 9 3 9 2 6
Bê bối vệ sinh an tồn thực phẩm từ bên ngồi, hàng khơng rõ nguồn gốc, độc hại
ngày càng gia tăng 2 4 8 4 8 2 4 1 2
Sự phát triển nhanh của cơng nghệ thơng tin, mạng xã hội, điện thoại di động amng đến cơ hội tiếp thị và
kênh mua bán mới 2 1 2 1 2 1 2 2 4
Dịch bệnh gia súc gia cầm thu thút người tiêu dùng đến với siêu thị vì an tâm hơn so
với chợ 2 3 6 3 6 2 4 3 6
Yêu cầu bức thiết của bảo vệ mơi trường và
nĩng lên tồn cầu 2 1 2 1 2 1 2 1 2
Số lượng nhà cung cấp hàng hĩa vừa và nhỏ nhiều, nhưng trong giai đoạn kinh
tế khĩ khăn, cần được liên kết, cần thương hiệu lớn đứng ra phân phối
Hệ thống siêu thị càng phát triển, truyền thơng, quản lý dữ liệu khách hàng càng cần được giám sát, lưu trữ (cơ hội khai thác cơng nghệ, đầu tư phần
mềm, chuỗi cung ứng) 4 2 8 2 8 4 16 1 4
Sự xâm nhập của các nhà bán lẻ ngoại nhiều kinh nghiệm và nguồn lực tài chính
lớn 4 3 12 3 12 4 16 1 4
Lạm phát thúc đẩy các nhà cung cấp tăng giá (cái này dùng chiến lược giá cả phù hợp & chất lượng để cải
thiện) 2 1 2 3 6 3 6 3 6
Kinh tế tăng trưởng chậm kéo theo sức
mua yếu 1 1 1 3 3 4 4 2 2
Tổng 196 180 211 191
Từ bảng trên trong giai đoạn này ta chọn “chiến lược giảm chi phí thơng qua chuỗi cung ứng” với tổng điểm = 211.
Ma trận QSPM- Nhĩm WT
Các yếu tố quan trọng Phân
loại
Các chiến lược cĩ thể thay thế
Tái cấu trúc Giữ chân nhân tài Điểm
Tổng
điểm Điểm
Tổng điểm Các yêú tố bên trong
4 2 8 3 12
Cĩ mối liên kết tốt vĩi nhà sản xuất, đặc biệt là nhà sản xuất Việt Nam và đối tác chiến lược
Thương hiệu được nhận biết rộng rãi và thân quen với người tiêu dùng Việt Nam ( vừa thay đổi nhận diện
thương hiệu khá thân thiện) 4 2 8 4 16
Cĩ lợi thế trong việc đầu tư phát triển mạng lưới thơng qua cơng ty SCID - Cơng y cổ phần đầu tư phát
triển Sài Gịn Co-op 3 3 9 4 12
Ví trị siêu thị nằm vị trị đắc địa thuận
lợi mua sắm 4 2 8 1 4
Nhận được trợ lực tài chính lớn từ
cơng ty con/liên kết 3 4 12 4 12
Ứng dụng hệ thống thơng tin quản lý ERP giúp cơng ty hoạch định hiệu
quả nguồn lực doanh nghiệp 4 3 12 3 9
Dịch vụ khách hàng tốt 4 2 8 4 16
Hệ thống phân phối rộng khắp 3 3 9 3 9
Tồn tại lâu đời, cĩ lượng khách hàng
vơ cùng ổn định cho đến nay 3 2 6 4 12
Diện tích nhỏ, khơng thoải mái khi
mua sắm 1 3 3 2 2
Rủi ro quản lý lớn đến từ hệ thống cơng ty con/liên kết ( do độ phủ lớn, lãi lỗ khĩ quản lý do mơ hình, độ
Thiếu hụt nguồn nhân lực chất lượng do cơ chế tuyển dụng khơng cơng tâm và rõ ràng, bộ máy nhân sự cồng
kềnh 2 4 8 4 8
Gian hàng ẩm thực 1 2 2 2 2
Các yếu tố bên ngồi
3 3 9 3 9
Mơi trường chính trị ổn định thuận lợi cho đầu tư dài hạn
Tham gia TPP và cộng dồng Asean năm 2015 tạo cơ hội thuận lợi cho
đầu tư ở các nước thành viên 4 3 12 3 12
Chính sánh “Người Việt dùng hàng Việt” hổ trợ và tạo chổ đứng cho
thương hiệu Việt 4 2 8 3 12
Lạm phát khiến giá thị trường bên
ngồi siêu thị bấp bênh 3 2 6 4 12
Dấu hiệu kinh tế phục hồi thúc đẩy
doanh thu 1 2 2 3 3
Người tiêu dùng ngày càng thơng minh, thĩi quen mua sắm dần thay đổi (mua hàng tuần thay vì hàng ngày, mua sắm siêu thị ngày càng phát triển, Yếu tố này vừa mang tính
vi mơ vừa mang tầm vĩ mơ) 3 3 9 4 12
Dân số trẻ, năng động,con người
ngày càng bận rộn 3 3 9 4 12
Bê bối vệ sinh an tồn thực phẩm từ bên ngồi, hàng khơng rõ nguồn gốc,
độc hại ngày càng gia tăng 2 1 2 1 2
Sự phát triển nhanh của cơng nghệ thơng tin, mạng xã hội, điện thoại di động amng đến cơ hội tiếp thị và
kênh mua bán mới 2 3 6 3 6
Dịch bệnh gia súc gia cầm thu thút người tiêu dùng đến với siêu thị vì an
Yêu cầu bức thiết của bảo vệ mơi
trường và nĩng lên tồn cầu 2 2 4 3 6
Số lượng nhà cung cấp hàng hĩa vừa và nhỏ nhiều, nhưng trong giai đoạn kinh tế khĩ khăn, cần được liên kết, cần thương hiệu lớn đứng ra phân
phối 4 3 12 3 12
Hệ thống siêu thị càng phát triển, truyền thơng, quản lý dữ liệu khách hàng càng cần được giám sát, lưu trữ ( cơ hội khai thác cơng nghệ, đầu tư
phần mềm, chuỗi cung ứng) 4 3 12 3 12
Sự xâm nhập của các nhà bán lẻ ngoại nhiều kinh nghiệm và nguồn
lực tài chính lớn 4 2 8 3 12
Lạm phát thúc đẩy các nhà cung cấp tăng giá ( cái này dùng chiến lược giá cả phù hợp & chất lượng để cải
thiện) 2 2 4 3 6
Kinh tế tăng trưởng chậm kéo theo
sức mua yếu 1 1 1 1 1
Tổng 205 249
Từ bảng trên trong giai đoạn này ta chọn “chiến lược giữ chân nhân tài” với tổng điểm = 249.