... ba loại đàmphán là: - Đàmphán cứng (hard) - Đàmphán mềm (soft) - Đàmphán nguyên tắc (principle) Đàmphán cứng (hard): 11 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Loại đàmphán đợc ... đề 2 Đàmphán mềm (soft): Khác với loại đàmphán đợc nói đến trên, loại đàmphán lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng Nhà đàmphán tiến hành đàmphán tinh thần hợp tác cạnh tranh , đàmphán ... Sự bình đẳng đàmphán quan trọng, yếu tố định thànhcôngđàmphán Bình đẳng hai bên tham gia đàm phán, tức hai bên có t cách nh nhau, quyền lợi nh bớc vào bàn đàmphán Đặc biệt đàm, phán thơng...
... điểm nội dung đàmphán Thực việc nhắc lại tóm tắt nội dung đàmphán giúp cho nhà thương thuyết luôn không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàmphán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàmphán ... tác người đámphán thể cách thể hiện, giọng điệu cách nói Chỉ đàmphán thuyết phục thànhcông tự người đàmphán ý thức cảm giác đóng kịch với đối tác Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám ... tránh nội dung đàm phán, thương thuyết bị lệch hướng, nhà đàmphán phải biết nhắc lại kết luận điểm trao đổi, thống hai bên trước chuyển sang nội dung đàmphán Làm điều tức nhà đàmphán chủ động...
... ba loại đàmphán là: - Đàmphán cứng (hard) - Đàmphán mềm (soft) - Đàmphán nguyên tắc (principle) Đàmphán cứng (hard): 11 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Loại đàmphán đợc ... đề 2 Đàmphán mềm (soft): Khác với loại đàmphán đợc nói đến trên, loại đàmphán lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng Nhà đàmphán tiến hành đàmphán tinh thần hợp tác cạnh tranh , đàmphán ... Sự bình đẳng đàmphán quan trọng, yếu tố định thànhcôngđàmphán Bình đẳng hai bên tham gia đàm phán, tức hai bên có t cách nh nhau, quyền lợi nh bớc vào bàn đàmphán Đặc biệt đàm, phán thơng...
... Tất việc đàmphán Mọi người đàmphán việc ngày Giống ông Jourdain kịch Moliere, người vui vẻ học cách nói cho có vần có điệu, đàmphán mà không quan tâm đến chuyện đàmphán Một người đàmphán với ... thông qua đàmphán Ngay tòa, người ta đàmphán giải pháp cho vấn đề trước phiên xét xử diễn Mặc dù đàmphán diễn hàng ngày, đàmphán cho hiệu việc không dễ dàng Những chiến lược đàmphán thường ... chúng tạo quy luật cho đàmphán mà bạn tham gia Mỗi 21 V n đ khó khăn bước bạn làm cho đàmphán tiếp tục theo cách diễn hình thành luật chơi tiến trình đàmphán Phương pháp đàmphán thứ hai ý đến...
... cầu đối tác, thông tin mang đến kết đàmphánthànhcông Dưới ba vấn đề kỹ lắng nghe mà nhà đàmphán mắc phải đàm thảo với đối tác - Nhiều người lầm tưởng đàmphán trình thuyết phục, mà thuyết ... nói Tự đặt tình để ứng điều mà đối tác trao đổi với bạn Một người đàmphán giỏi người biết cách lắng nghe Lý do? Bởi người đàmphán giỏi người có khả quan sát phân tích kỹ giao tiếp lời cử đối ... Trong nghiên cứu gần cho thấy, người có kỹ lắng nghe không tốt nắm tối đa 50% nội dung buổi đàm thảo Và tỉ lệ giảm xuống thấp sau 48 tiếng Điều đồng nghĩa với việc họ nhớ lại nói buổi đàm phán...
... Khi mà đàmphán bắt đầu, hầu hết người muốn giải cho xong nhanh tốt Một cách tốt để làm việc để phía đối tác tin người mà họ đàmphán hoàn toàn bạn, mà nhân vật có quyền lực Một nhà đàmphán khéo ... cuối chưa phải ổn thỏa với bạn Khi mà đàmphán bắt đầu, hầu hết người muốn giải cho xong nhanh tốt Một cách tốt để làm việc để phía đối tác tin người mà họ đàmphán với hoàn toàn bạn, mà nhân vật ... trường hợp đàmphán áp dụng tất Hãy chọn lọc bí áp dụng vào trường hợp cho phù hợp Và bí thứ bao gồm tất bí : Hãy tìm hiểu đối tác kỹ trước áp dụng bí cho phù hợp Mỗi thương lượng đàmphán lại...
... loại đàmphán là: - Đàmphán cứng (hard) - Đàmphán mềm (soft) - Đàmphán nguyên tắc (principle) Đàmphán cứng (hard): Loại đàmphán áp dụng trường hợp nhà đàmphán muốn sử dụng biện pháp mạnh, đàm ... THỨC ĐÀM PHÁN: Đàmphán thương mại thường tiến hành ba hình thức sau: - Đàmphán qua thư tín - Đàmphán qua điện thoại - Đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng ta tìm hiểu hình thức đàmphánĐàmphán ... tích sau đàmphán Một đàmphán thương mại quốc tế bao gồm ba phần: Chuẩn bị trước đàm phán, Đàmphán Phân tích sau đàmphán IV CÁC BƯỚC VÀ KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN Chuẩn bị trước đàm phán: 1 Tầm...
... điểm nội dung đàmphán Thực việc nhắc lại tóm tắt nội dung đàmphán giúp cho nhà thương thuyết không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàmphán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàmphán ... tránh nội dung đàm phán, thương thuyết bị lệch hướng, nhà đàmphán phải biết nhắc lại kết luận điểm trao đổi , thống hai bên trước chuyển sang nội dung đàmphán Làm điều tức nhà đàmphán chủ động ... tác đàmphán Tuỳ trường hợp đặt câu hỏi trực tiếp hay gián tiếp Câu hỏi trực tiếp thường đặt bắt đầu đàm phán, giúp giảm bớt khoảng cách hai bên đàmphán có nhiều thông tin trước thật bắt đầu đàm...
... Khi mà đàmphán bắt đầu, hầu hết người muốn giải cho xong nhanh tốt Một cách tốt để làm việc để phía đối tác tin người mà họ đàmphán hoàn toàn bạn, mà nhân vật có quyền lực Một nhà đàmphán khéo ... cuối chưa phải ổn thỏa với bạn Khi mà đàmphán bắt đầu, hầu hết người muốn giải cho xong nhanh tốt Một cách tốt để làm việc để phía đối tác tin người mà họ đàmphán với hoàn toàn bạn, mà nhân vật ... Một nhầm lẫn lớn nhà đàmphán nghiệp dư họ bộc lộ cảm xúc mức để đạt chiến thắng Họ la ó, đe dọa yêu cầu làm theo cách họ Việc phản tác dụng mà Hầu hết vụ làm ăn có khả thànhcông hai phía cảm thấy...
... Khách mua nhà cửa vừa túi tiền, làm ăn thànhcông Nghệ thuật :'hỏi" đàmphánTrong trình đàmphán thường sử dụng câu hỏi sau để thay đổi tình hình đàmphán - Câu hỏi đóng: câu hỏi chờ đợi hai ... phục bế tắc đàmphánTrong trình đàm phán, thường xuất bế tắc cãi nhau, giận nhau, bỏ đi, ảnh hưởng tới trình đàmphán Lúc đó, áp dụng phương pháp sau: - Dễ trước khó sau: Trước đàm phán, cần phải ... không tiện trả lời, dùng phương pháp 2 Nghệ thuật "nghe" đàmphán Học cách "nghe", nghệ thuật xã giao, khả đàmphán Nghệ thuật nghe đàmphán có chức sau: Thứ thoả mãn nhu cầu đối tác Ta ý lắng...
... tâm đàm phán, lại cảm giác bên tham gia vào trình đàmphán có lẽ nhân tố quan trọng nhằm giúp cho nhà đàmphán định có nên thông qua kiến nghị hay không Theo nghĩa đó, trình đámphán kết đàmphán ... ảnh hưởng đến đàmphán Nó có nghĩa phải xây dựng tiến trình đàmphán theo phương thức tách riêng nội dung đàmphán khỏi mối quan hệ người để tránh kéo theo người vào nội dung đàmphán Xây dựng ... cần đàm phán, vấn đề người Nếu nhà đàmphán tự xem kẻ thù đối diện trực tiếp với nhau, họ gặp khó khăn tách riêng mối quan hệ họ khỏi nội dung vấn đề đàmphánTrong hoàn cảnh đó, vấn đề mà nhà đàm...