... cùng cần thiết trong đàmphán là làm chủ được hành vi của
mình. Cho dù hành vi của đối phương như thế nào đi nữa thì bạn cũng nên cố
gắng tập trung vào lý do bạn đang đàm phán. Cố gắng không ... thực tế trong quá trình đàm phán, bạn có thể nhận thấy có nhiều cơ hội để
đề cập đến vấn đề khác hơn là cứ mãi tranh luận về những quan điểm đã chắc
chắn. Những nhà đàmphán cần sáng tạo trong ... dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm trong
hành vi ứng xử. Để thu hẹp khoảng cách đó trong đàm phán, bạn nên chuẩn bị
cho mình thật nhiều kiến thức về văn hoá. Điều này đòi hỏi ở bạn tinh...
... trong đàmphán kinh doanh.
Tìm HiểuNghệThuậtĐàm Phán
I. Phơng châm đàm phán
Đừng bao giờ đàmphán trong sự sợ hÃi.
Nhng cũng đừng bao giờ sợ đàm phán.
John F. kenndy
Phơng châm đàmphán ... thờng,
Một cuộc đàmphán thơng mại quốc tế sẽ bao gồm ba phần:
Chuẩn bị trớc đàm phán,
Đàm phán.
Phân tích sau đàm phán.
IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán
1. Chuẩn bị trớc đàm phán:
1. 1. Tầm ... những hành động tơng lai.
* Kết quả cuối cùng là quyết định chung của các bên tham gia thơng lợng.
II. Nghệthuậtđàm phán:
Nghệ thuậtđàmphán là một loại hình nghệthuật rất phức tạp, không chỉ...
... của cả cộng đồng).
- Kết quảđàmphán phải mang lại hiệu quả.
- Kết quảđàmphán phải cải thiện hay ít ra củng không làm phương hại đến
quan hệ giữa hai bên.
Mà đàmphán theo kiểu “mặc cả lập ... nhầm nội dung đàmphán hay phía công ty đối
tác cử nhầm người ra đàmphán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán.
5. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán:
7
Ðàm phán theo kiểu ... lực, trong đó có việc nâng cao
hiệu quả của các cuộc đàmphán kinh doanh. Cần có thái độ nhìn nhận
nghiêm túc về tầm quan trọng của các cuộc đàm phán, phải xem đàm
phán như là mắt xích quan trọng...
... thế:
(1) Thay đổi lãnh đạo hoặc nhân viên của nhóm nhỏ đàm phán.
(2) Lựa chọn thời gian đàm phán. Ví dụ như định lại thời gian đàm
phán để có thể thảo luận bàn bạc những vấn đề khó giải quyết. ... nói
Những kĩ xảo để
giúp 1 cuộc đàm
phán hiệuquả (2)
Phương pháp cụ thể để vận dụng kĩ xảo này đó là:
A, Dùng lời lẽ khích lệ cổ vũ đối phương. Khi đàmphán rơi vào bế
tắc, bạn có thể dùng ... thêm thành ý hợp tác giữa đôi bên, giúp
cho tiến trình đàmphán đạt được thuận lợi.
những bế tắc còn tồn tại, ví dụ, trong cuộc đàmphán có sáu vấn đề cần
thảo luận mà trong đó có bốn vấn...
... coi là bạn có chút
kinh nghiệm rồi đấy.
Bạn có thể tham khảo thêm các bí quyết và chiến thuậtđàm
phán trên sách báo và các tạp chí kinh doanh.
Nếu bạn chưa từng có kinh nghiệm trong việc...
... mà phải là những người giúp đỡ “sếp” hiệuquả trong
công việc cũng như tạo điều kiện để họ trở thành những nhà quản lý tốt.
Bí mật 5: Bạn không thể đàmphán khoản lương khi hết hợp đồng
... hay sếp của sếp, hoặc
gửi các bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết
định.
Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng
không phải lúc nào cũng ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang
đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và
những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có
nhiều thứ...
...
hàng tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái hơn khi giao
dịch hay cộng tác với bạn.
Nghệ thuậtđàmphán giá với khách
hàng
Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một ... tiền mà họ bỏ ra.
Sự quả quyết của bạn chính là công cụ quan trọng nhất mà bạn có
để giải toả những thắc mắc hay phản ứng về giá, cũng như tại
thời điểm cần đàmphán về giá. Nếu bạn có đủ ... công của bạn bền
vững hơn. Khi đó, nếu một khách hàng ngỏ ý muốn mua số
lượng lớn, thì bạn cần đàmphán về giá sao cho công ty không bị
thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy nhiên,...
... ngành y (nhất là bác sỹ phẫu thuật) hoặc làm nghề thủ công.
Trí thông minh xã hội là khả năng hiểu và tương tác hiệuquả với người khác. Nó bao gồm việc giao tiếp hiệu
quả bằng lời và không bằng ... của bạn càng tốt đẹp hơn.
Các dấu hiệu của EQ cao
Bên cạnh không thể hiện các đặc điểm đề cập ở trên, một người có thông minh cảm xúc
(EQ) cao:
Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanh
Hiểu đối tác, ...
sẽ
không hài lòng khi chỉ được thông báo giá cả một lần mà không có đàm
phán gì
cả. Khi cuộc đàmphán bắt đầu, sau vòng giới thiệu, chúng ta phải phỏng
đoán
những vấn đề ưu tiên của đối tác....
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... lòng với kết quả của cuộc đàmphán không?
- Ai là người đàmphán có hiệuquả nhất?
- Ai đã nhường nhịn nhất? tại sao?
- Những chiến lược và những hành động nào hữu hiệu cho đàmphán nhất?
- Những ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan...
...
Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆTHUẬTĐÀM
PHÁN TRONG KINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN TRONG KINH
DOANH:
Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanh là một loại hình nghệthuật rất
phức tạp, ... doanh.
IV. Vai trò của đàmphán trong kinh doanh
Chương II. Tìm hiểu về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.
I. Khái quát về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.
II. Các thuậtđàmphán trong kinh ... lược
đàm phánhiệuquả cũng như những kịch bản về tình huống dự phòng.
II.KIẾN NGHỊ NHỮNG PHƯƠNG HƯỚNG KHẮC PHỤC NHẰM
NÂNG CAO HIỆUQUẢ CỦA ĐÀM PHÁN
Dựa trên các kết quả thực tế về đàm phán...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... bởi những người đàmphán của các bên.
CHƯƠNG II: QUY TRÌNH ĐÀMPHÁNHIỆU QUẢ
- Những điểm cơ bản nào mà mình học được từ cuộc đàmphán này?Mình sẽ làm gì
khác trong lần đàmphán tới?
Nguyên ... tiêu của đề tài
- Cung cấp thông tin cơ bản về đàm phán
- Đưa ra phương pháp đàmphánhiệu quả.
- Nghệthuật thành công, tránh mắc lỗi trong đàm phán
III. Nhiệm vụ của đề tài
Để hoàn thành mục...
...
Bí mật và nghệthuậtđàmphán lương
Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàmphán về
lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàmphán lương ... hay sếp của sếp, hoặc gửi các
bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết định.
Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng không
phải lúc nào cũng ... thắng trong cuộc đàm
phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp nhận với thỏa
thuận đã đạt được.
Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là mọi...
... người đàmphán giỏi không thể áp dụng cách
thức đàmphán mạnh mẽ, cứng nhắc để đạt được mục đích của mình. Vì vậy trong quá
trình tiến hành đàm phán, chúng ta phải nắm bắt tốt kỹ xảo đàm phán, ... giúp cuộc đàmphánhiệuquả
Đàm phán là cuộc đo sức về trí tuệ giữa hai bên, không giống như cuộc thi chạy, thi
chạy là người nào về đích cuối cùng thì người đó thắng. Nhưng đàmphán không ... dụng các kỹ xảo đàm phán, nó có
tác dụng ảnh hưởng tới toàn bộ cuộc đàm phán.
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một
cuộc đàm phán. Điều này...
... Bí mật và nghệthuậtđàmphán lương
Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàmphán về lương
thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàmphán lương ... hay
sếp của sếp, hoặc gửi các bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết định.
Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng không phải lúc nào cũng
yêu ... khi đàmphán về lương thì không dễ dàng như khi đi mua sắm, bạn nên
tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng mọi mặt vấn đề trước khí “đối đầu” với các nhà tuyển dụng.
Dưới đây là 5 bí mật và nghệ thuật...