mẹo trong đàm phán
Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương tại công ty cp nông sản xuất khẩu cần thơ.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 16:50
... thời gian đàm phán.
• Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ động trong quá trình đàm
phán.
4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu:
Trong đàm phán, nghệ thuật đàm phán chiếm ... PHÁP ĐỂ GIẢM THIỂU CÁC RỦI RO
TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG
1. Các giai đoạn đàm phán:
Các rủi ro trong đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế
Đàm phán hợp đồng thương mại quốc ... đó như sau:
1.Chuyên môn yếu:
Trong đàm phán, thì cán bộ đàm phán là quan trọng nhất, quyết định sự thành bại
của toàn quá trình đàm phán. Nếu người cán bộ đàm phán không được trang bị đầy đủ...
- 24
- 1.9K
- 18
Môn quản trị học Ảnh hưởng của trí tuệ cảm xúc trong đàm phán.doc
Ngày tải lên :
02/10/2012, 15:52
... hơn về vai
trị của cảm xúc trong đàm phán trên chính trường.
Tổng thống thứ 39 của Mỹ - Jimmy Carter từng vận dụng thành cơng sức mạnh của cảm xúc vào tiến
trình đàm phán hịa bình giữa Israel ... ngại cho q trình
đàm phán và thực tế cũng đã chứng minh điều này, nhưng cảm xúc cũng có những giá trị nhất định. Cảm
xúc có thể giúp chúng ta đạt được mục đích của cuộc đàm phán, dù nó nhằm ... phương.
Cảm xúc có thể làm hỏng một mối quan hệ. Trong tình u, những cảm xúc thiếu kiểm sốt vẫn có thể
được chúng ta chấp nhận, nhưng trong đàm phán, chúng là chướng ngại vật làm giảm khả năng...
- 17
- 2.2K
- 3
Nghệ thuật và bí quyết để thành công trong đàm phán thương mại quốc tế.doc
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:44
... nhà đàm phán cần phải chuẩn bị ngay từ
đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàm phán cần phải giữ tập
trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàm phán và để bát kịp với tốc độ
đàm phán. ...
chúng ta vẫn đàm phán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc
sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàm phán là gì? và đàm phán trong
thơng mại quốc tế có gì khác với đàm phán thông ... nhau đàm
phán trên tinh thần đôi bên đều có lợi .
6. Giữ chủ động:
Sự chủ động trong đàm phán là một trong những yếu tố quan trọng
hàng đầu quyết định thắng lợi trong đàm phán. Trớc hết nhà đàm...
- 70
- 1.7K
- 7
Để tránh hiểu lầm trong đàm phán quốc tế
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:27
... đồng có nhiều bất lợi.
Kiềm chế đàm phán
Giả sử bạn đã vượt qua giai đoạn đầu của cuộc đàm phán và đã đạt được thỏa thuận
chung với đối tác và tiếp tục đàm phán những chi tiết của hợp đồng. ... rào cản giữa họ
xuất hiện và hợp đồng bị đổ bể. Trong đàm phán khó khăn lớn nhất chính là nhận thức
khác biệt giữa hai người về quy trình đàm phán và hiểu lầm hành vi của đối tác. Về phía
Henry, ... thông lệ làm cuộc đàm phán mất nhiều thời gian hơn. Theo ông Mitsugu
Iwashita - Giám đốc một trung tâm tư vấn kinh doanh của Nhật Bản thì người Mỹ rất
linh hoạt trong đàm phán, nhưng khi một...
- 13
- 1.3K
- 4
Những nguyên tắc thành công trong đàm phán
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:27
... mà bạn định đàm phán, thương thuyết với
đối tác.
2. Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm
phán.
Ít nhất một nửa thông tin định truyền đạt trong đàm phán được thông ... điểm nội
dung đàm phán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tóm tắt từng nội dung
đã đàm phán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu
đàm phán, quá trình đàm phán trở nên ... của
người đàm phán. Một gương mặt hồ hởi, thái độ cởi mở sẽ nhanh chóng tạo
nên thiện cảm từ phía đối tác đàm phán. Ý thức đánh giá cao, coi trọng đối
Làm được điều đó tức là nhà đàm phán đã...
- 6
- 1.5K
- 7
Vận dụng tính hài hước trong đàm phán
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:27
... công ty bạn.
4. Đeo một chiếc đồng hồ, bởi vì thời gian là tất cả
Vận dụng tính hài hước trong
đàm phán
Người ta có thể sử dụng sự hài hước như là một cách nói châm biếm về
một con người hay ... công ty bạn trong nhiều tuần, nhiều tháng,
hay thậm chí nhiều năm tiếp theo.
Rõ ràng sẽ rất cần thiết khi trong hành trang tiếp thị của bạn luôn có sự hài
hước để có thể đem ra dùng trong bất ...
thường thành những giao tiếp hài hước hiệu quả ? Câu trả lời sẽ nằm trong
sáu vấn đề nghiêm túc dưới đây:
1. Hài hước luôn đặt trong sự nghiêm túc
Sự hài hước là cách tốt nhất đưa mọi người xích...
- 6
- 1.7K
- 6
Những thủ thuật trong đàm phán và triết lý của ông trùm bất động sản Donald Trump
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... các tạp chí về golf.
Những thủ thuật trong đàm phán và triết lý của
ông trùm bất động sản Donald Trump
- Những thủ thuật trong đàm phán
Với Trump, đàm phán là một hình thức nghệ thuật mà ông ... chiến thắng." Và ông đã làm như vậy trong mọi cuộc đàm phán của mình,
không bao giờ hài lòng với một câu trả lời "không".
"Phong cách đàm phán của tôi rất đơn giản và thẳng thắn. ... đây chính là một trong những nguyên tắc mà Trump
luôn tuân thủ trước khi thực hiện những hợp đồng của mình.
Trong nghệ thuật đàm phán mà Trump là một bậc thầy, khái niệm là một trong
những nhân...
- 16
- 2.6K
- 10
Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... Phong cách trong đàm
phán thương lượng của
người Trung Quốc
Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử. ... quyết trên.
Họ quyết định trong hoàn cảnh nào? Doanh nhân ở khu vực quốc doanh dù
quyết định thường lệ thuộc vào nhiều cấp chủ quản, nhưng cá nhân cũng có ảnh
hưởng trong thẩm quyền cho phép. ... hơn, nhưng
quyết định cũng mang tính tập thể. Tính tập thể khá chặt chẽ trong tiến trình đi
tìm một quyết định chung cuộc trong làm ăn ở Trung Quốc.
Điều tạo ra sự yên tâm: Gia đình, trường học,...
- 5
- 4.1K
- 33
Những yếu tố quan trọng trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:48
... Những gì ta làm trong 1/5 thời gian đàm
phán - thương lượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàm phán -
thương lượng kia.
Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàm phán -
thương ... không có năng lực trong đàm
phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội.
4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế
Khi đàm phán - thương lượng, người đàm phán - thương lượng ... liệu đã có
* Những vấn đề cần phải đàm phán - thương lượng
* Người đàm phán cần chuẩn bị những gì
* Ưu thế của đối tác về những vấn đề
cần đàm phán - thương lượng
* Chiến lược và...
- 15
- 6.7K
- 19
Ba dạng đối tác chính mà bạn thường gặp trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:56
... của người đàm phán thông minh và
khôn khéo.
a. Đưa ra vấn đề đàm phán - thương lượng và giải quyết vấn đề
rộng rãi và phóng khoáng hơn, không bó hẹp hoặc cách ly tuyệt đối
vấn đề trong "bình ...
con người công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn
mà tiếp tục đàm phán.
Trong đàm phán - thương lượng chúng ta thường gặp ba dạng đối
tác chính. Mỗi dạng có một kiểu ... chứ không phải là
đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có
lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít
các cuộc đàm phán và thương lượng...
- 9
- 1.8K
- 6
Các kỹ năng lắng nghe chăm chú trong đàm phán
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:56
... rất
đúng với các nhà đàm phán. Khi chúng ta đàm phán chúng ta trao đổi
các mối quan hệ. Đối tác của bạn cố gắng thay đổi nó dựa trên các mối
quan tâm cá nhân. Nếu bạn ở trong trường hợp đối ... được cuộc đàm phán. Khi đã kiểm soát được, bạn có
thể hành động và đối tác của bạn sẽ phản ứng lại. Sẽ tốt hơn rất nhiều
nếu bạn là người duy nhất nắm quyền kiểm soát trong cuộc đàm phán.
... các nhà đàm phán đã
chỉ rằng với sự chú ý cẩm thận bạn sẽ có thể đoán ra suy nghĩ và cám
xúc thật sự của đối tác.Họ đang nói dối hay nói thật ? Họ đang hồi hộp
và muốn kết thúc cuộc đàm phán...
- 5
- 3.2K
- 18
Cử chỉ không lời: một thứ ngôn ngữ trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:56
... làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc
đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không
phải đối ...
- Nhìn bối rối.
- Chớp mắt.
- Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm.
Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàm phán - thương lượng cuối cùng,
, tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có ... của một
con người công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn
mà tiếp tục đàm phán.
Các nhà nghiên cứu ngôn ngữ và xã hội học cho biết rằng: ở các
nước phương Tây phần lớn...
- 12
- 2.4K
- 10
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
... bạn bị
yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàm phán -
thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại
mới quay lại đàm phán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông ... chủ nhật phải làm bù nhé.
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm
phán - thương lượng
9.1. Chiến thuật chê bai.
Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu
khi nghe ... cây.
9.10. Chiến thuật không đàm phán không thương lượng.
Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường
đưa ra câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng"....
- 29
- 3.4K
- 11
Văn hoá trong đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 11:24
... hoá trong đàm phán
Đối mặt với sự khác biệt về văn hóa trong đàm phán, các nhà kinh doanh cần chú ý bốn bước
công việc sau đây để đạt được thành công trong đàm phán (i) lựa chọn phái đoàn đàm phán; ... với sự khác biệt về văn hóa trong đàm phán.
4.4.1. Lựa chọn phái đoàn đàm phán theo khía cạnh văn hóa
Một đàm phán với nhiều các nhà đàm phán với kinh nghiệm đàm phán quốc tế dày dặn là yếu
tố ... phong cách đàm phán rất độc lập trong mọi cuộc đàm phán kinh doanh. Trong khi đó,
với cơ cấu trong đó các doanh nhân Nhà nước nắm bắt vai trò chủ đạo như Bắc Triều Tiên các nhà
đàm phán trong các...
- 15
- 17.4K
- 122
