... tiến trìnhquảntrị
chiến lược là cơ sở cho việc hình thành tiến trìnhquảntrị marketing. Quảntrị
marketing như vậy sẽ bao gồm ba giai đoạn: hoạch định, thực hiện và kiểm tra
chiến lược marketing. ...
III. TIẾN TRÌNHQUẢNTRỊ MARKETING
Theo J. Mc Cathy, quảntrịmarketing có ba nội dung chủ yếu là:
- Hoạch địnhchiến lược marketing.
- Thực hiện chiến lược marketing
- Kiểm tra chiến lược ... trọng
đối với các hoạt động quảntrị nghiệp vụ khác trong doanh nghiệp : quảntrị sản xuất, quản
trị tài chính và quảntrị nhân sự. Trên một ý nghĩa nào đó, quảntrịmarketing có tác dụng
định...
... đề, các nhà quảntrịMarketing phải
phải quyết định các mục tiêu marketing và tài chính của kế hoạch.
4.5. Chiến lược Marketing: Nhà quảntrị sản phẩm cần phác thảo chiến lược Marketing để ... thiết của tiến trình phát triển chiến lược. Quá trình phát triển
chiến lược marketing là một tiến trình tuần hoàn của việc thiết lập các mục tiêu marketing và
đánh giá đúng chiến lược marketing ... địnhchiến lược được mở rộng
là việc thực hiện và kiểm soát quá trình hoạch định. Bên cạnh đó, một thuật ngữ mới ra đời là
quản trịchiến lược giành được quan tâm lớn. Như vậy, quảntrị chiến...
... một trong các chiến lược marketing sau đây:
- Chiến lược của người dẫn đầu thị trường.
- Chiến lược của người thách thức thị trường.
- Chiến lược của người đi theo thị trường.
- Chiến l
ược ... nghiệp ?
Mục tiêu của hệ thống marketing chỉ ra nhứng gì mà hoạt động marketing của
doanh nghiệp phải đạt được thông qua các nỗ lực marketing. Chiến lược marketing
của doanh nghiệp phải xác ... tiến trình hoạch địnhchiến lược marketing cạnh tranh ?
3. Thế nào là quan điểm marketingđịnh hướng theo đối thủ cạnh tranh ? Hãy
lấy ví dụ về một doanh nghiệp mà bạn biết đã thực hiện marketing...
... THỐNG THÔNG TIN MARKETING
VÀ NGHIÊN CỨU MARKETING
Để quảntrị tốt một doanh nghiệp thì phải quảntrị được tương lai của nó, mà
muốn quảntrị tương lai của nó thì phải quảntrị thông tin. ... người quảntrịmarketing của doanh nghiệp.
IV. HỆ THỐNG NGHIÊN CỨU MARKETING
Trong rất nhiều trường hợp, để đưa ra được những quyết địnhmarketing có
tính khả thi những người quảntrịmarketing ... những người quảntrịmarketing sử dụng để có được những
thông tin cần thiết về diễn biến thường ngày của môi trườ
ng marketing.
Có bốn cách thức chủ yếu mà những người quảntrịmarketing thường...
... marketing thông qua
các hoạt động quảntrị nh
ư nghiên cứu marketing, quảntrị nhãn hiệu, quảntrị lực
lượng bán,
Các nhà qủantrịmarketing cũng phải phối hợp hoạt động với các bộ phận
chức ... marketing.
Bộ phận marketing của doanh nghiệp có trách nhiệm hoạch định và triển khai
thực hiện chiến lược, các kế hoạch, chính sách và chương trìnhmarketing thông qua
các hoạt động quảntrị nh
ư nghiên ... mô, nhà
quản trịmarketing sẽ xem xét vai trò của bộ phận marketing trong doanh nghiệp,
mối quan hệ và tác động hỗ trợ của các bộ phận sản xuất, tài chính, nhân sự đối với
bộ phận marketing. ...
... yếu của họ trong quá trình
quyết định mua của người tiêu dùng sẽ giúp cho người quảntrịmarketing điều
chỉnh thích hợp các chương trìnhmarketing của mình.
Người làm marketing cũng phải có ... bản sắc dân tộc tác động đến các
giá trị lựa chọn. Người làm marketing cần quan tâm đến các yếu tố này khi thiết kế
chiến lược marketing hay các thông điệp quảng cáo, màu sắc và kiểu dáng sản ... trong quá trình quyết định mua của ng
ười tiêu dùng sẽ giúp cho người quản
trị marketing điều chỉnh thích hợp các chương trìnhmarketing của mình.
b. Các dạng hành vi mua
Việc đưa ra quyết định...
...
marketing khác hay dịch vụ
Tiến trình
Chọn nhà cung cấp
Sản phẩm Kinh tế quyết dịnh
Khối lượng đặt hàng
Gía cả Công nghệ mua
Điều kiện và thời hạn
Phân phối Chính trị ... họ.
Những người làm marketing phải khéo léo trong việc nghiên cứu, viết và giới
thiệu các bản chào hàng. Các các bản chào hàng của họ cần được trình bày như
những tài liệu marketing tạo được ... những
khách hàng tổ chức sẽ đáp ứng ra sao trước những tác nhân marketing khác nhau.
Mô hình đơn giản về hành vi mua của tổ chức được trình bày trong hình 7.1.
MÔI TRƯỜNG TỔ CHỨC
CÁC ĐÁP...
... biệt và marketing tập trung.
a. Marketing không phân biệt
Marketing - mix
của doanhnghiệp
Thị trườngMarketing - mix 1 Phân đoạn thị trường 1
b. Marketing phân biệt Marketing ... phí quản lý, chi phí quảng cáo v.v cho nên không phải
bao giờ khả năng sinh lờ
i của chiến lược này cũng là chắc chắn.
Hình 8.6 khái quát những điểm khác nhau gữa marketing không phân biệt,
marketing ... Chương trình
quảng cáo không phân biệt cũng góp phần làm giảm chi phí quảng cáo. Việc không
có nghiên cứu và lập kế hoạch marketing theo phân đoạn thị trường cũng bớ
t được
chi phí nghiên cứu marketing...
... thứ hai trong kế hoạch chiến lược marketing dự kiến giá bán, chiến
lược phân phối và ngân sách marketing cho năm đầu tiên.
- Phần thứ ba của kế hoạch chiến lược marketingtrình bày doanh số dự ... đạt và chiến lược marketing - mix theo thời gian.
e. Phân tích kinh doanh
Một khi các nhà quảntrị đã quyết định về quan niệm sản phẩm và phác họa
những nét tổng quát của chiến lược marketing ... thử thách gay go đối với
các nhà quảntrị marketing. Đa số các sản phẩm đều đang trong giai đoạn sung mãn
của chu kỳ sống và gần như toàn bộ công việc quảntrịmarketing đều nhằm vào
giải quyết...
... Chiến lược
giá trị cao
3. Chiến lược
giá trị tuyệt
hảo
Chất
lượng
Trung
bình
4. Chiến lược
giá cao
5. Chiến lược
giá tri trung
bình
6. Chiến lược
giá trị tốt
Thấp
7. Chiến ... chiến lược có thể là:
Chiến lược siêu hạng (chất lượng cao - giá cao), chiến l
ược giá trị cao (chất lượng
cao - giá trung bình), chiến lược giá trị tuyệt hảo (chất lượng cao - giá thấp), chiến ... lược
giá cắt cổ
8. Chiến lược
giá trị thấp
gian dối
9. Chiến lược
giá trị thấp
(tiết kiệm)
Hình 10.4. Chiến lược marketing - mix theo giá cả/chất lượng
Các chiến lược trên đường...
... chỉnh nhanh chóng chiến lược marketing.
IV. QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢNTRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
Sau khi đã lựa chọn được kênh phân phối của mình, doanh nghiệp phải tiến
hành việc quảntrị hoạt động của ... thống marketing dọc
Một trong những bước tiến có ý nghĩa trong thời gian gần đây là sự xuất hiện
những hệ thống marketing dọc thách thức với các kênh marketing truyền thống.Một
hệ thống marketing ... không ?
3. Có sự khác nhau cơ bản nào giữa các kênh marketing truyền thống, hệ
thống marketing dọc, hệ thống marketing ngang và hệ thống marketing đa kênh ?
4. Phân tích các mâu thuẫ
n chủ...
...
marketing khác.
Khi tung một sản phẩm mới ra thị trường, người quảng cáo phải lựa chọn giữa
các lo
ại quảng cáo liên tục, quảng cáo tập trung, quảng cáo lướt qua và quảng cáo
từng đợt.
Quảng ... dung quảng cáo
và các chiến dịch do hãng quảng cáo đề xuất, và trực tiếp thực hiện việc quảng cáo
bằng thư tín, trưng bày ở các đại lý và các hình thức quảng cáo khác mà thường các
hãng quảng ... chương trình truyền thông cần được tăng cường thêm để tận dụng ưu thế đảm
bảo thỏa mãn khách hàng của nhãn hiệu.
III. THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO
Quảng cáo là những hình thức trình bày...
... quyền một
người quảntrị sản phẩm. Người quảntrị sản phẩm giám sát những người quảntrị
loại sản phẩm, và những người quảntrị loại sản phẩm này lại giám sát những người
quản trị sản phẩm và ... tra marketing
Kiểm tra marketing bao gồm sáu vấn đề chủ yếu: kiểm tra môi trường
marketing, chiến lược marketing, tổ chức marketing, hệ thống marketing, hiệu quả
marketing, và chức năng marketing. ... chức quảntrị theo sản phẩm hay nhãn hiệu. Tổ chức quảntrị theo sản
phẩm không thay thế cho tổ chức quảntrị theo chức năng, nhưng đóng vai trò như
một cấp quả
n trị khác. Tổ chức quản trị...
... đề, các nhà quảntrịMarketing phải
phải quyết định các mục tiêu marketing và tài chính của kế hoạch.
4.5. Chiến lược Marketing: Nhà quảntrị sản phẩm cần phác thảo chiến lược Marketing để ... (2006), Quảntrịchiến lược
trình này và một chiến lược đúng đắn là kết quả của tiến trình đúc kết và sửa chữa các
sai lầm, khuyết điểm.
4 Chiến lược marketing là phương tiện thông tin: Chiến ... địnhchiến lược được mở rộng
là việc thực hiện và kiểm soát quá trình hoạch định. Bên cạnh đó, một thuật ngữ mới ra đời là
quản trịchiến lược giành được quan tâm lớn. Như vậy, quảntrị chiến...