... marketing theo PhilipKotler
Các tác giả Bercowitz, Kerin và Rudelins cũng cho rằng tiến trìnhquảntrị
chiến lược là cơ sở cho việc hình thành tiến trìnhquảntrị marketing. Quảntrị
marketing ... trị sản xuất, quản
trị tài chính và quảntrị nhân sự. Trên một ý nghĩa nào đó, quảntrịmarketing có tác dụng
định hướng cho các hoạt động quảntrị khác qua việc chỉ rõ nhu cầu của các khách ... the Marketing - Mix)
Thực hiện chiến lược marketing
(Implementing Marketing Strategies)
Kiểm tra hoạt động marketing
(Controlling Marketing Effort)
Hình 1.4. Tiến trìnhquảntrị marketing...
... đề, các nhà quảntrịMarketing phải
phải quyết định các mục tiêu marketing và tài chính của kế hoạch.
4.5. Chiến lược Marketing: Nhà quảntrị sản phẩm cần phác thảo chiến lược Marketing để ... thiết của tiến trình phát triển chiến lược. Quá trình phát triển
chiến lược marketing là một tiến trình tuần hoàn của việc thiết lập các mục tiêu marketing và
đánh giá đúng chiến lược marketing ... đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu.
Nhà quảntrị sản phẩm cũng cần phối hợ
p với nhà quảntrị viên bán hàng liên quan đến
thúc đẩy nỗ lực của lực lượng bán và với các quảntrị viên tài chính...
... tranh của mình. Họ phải bắt đầu chú ý đến các đối thủ cạnh tranh cũng
như các khách hàng mục tiêu của họ.
Triết lý marketing chỉ ra rằng để thành đạt mục tiêu kinh doanh, nhà quảntrị
marketing ... động marketingcủa
doanh nghiệp phải đạt được thông qua các nỗ lực marketing. Chiến lược marketing
của doanh nghiệp phải xác định được các phương tiện và giải pháp nhằm đạt được
các mục tiêu marketing ... khác nhau của doanh nghiệp.
Những người làm marketing cần biết rõ nă
m vấn đề về đối thủ cạnh tranh :
- Những ai là đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp ?
Mục tiêu của hệ thống marketing...
... THỐNG THÔNG TIN MARKETING
VÀ NGHIÊN CỨU MARKETING
Để quảntrị tốt một doanh nghiệp thì phải quảntrị được tương lai của nó, mà
muốn quảntrị tương lai của nó thì phải quảntrị thông tin. ... hiện và kiểm tra, những người quản
trị marketing cần những thông tin diễn biến của môi trường marketing. Vai trò của
MIS là xác định nhu cầu thông tin của người quản trị, phát triển những thông ... người quảntrịmarketingcủa doanh nghiệp.
IV. HỆ THỐNG NGHIÊN CỨU MARKETING
Trong rất nhiều trường hợp, để đưa ra được những quyết định marketing có
tính khả thi những người quảntrị marketing...
... hoạch, chính sách và chương trìnhmarketing thông qua
các hoạt động quảntrị nh
ư nghiên cứu marketing, quảntrị nhãn hiệu, quảntrị lực
lượng bán,
Các nhà qủantrịmarketing cũng phải phối hợp ... tác động quan trọng đến
hoạt động marketingcủa doanh nghiệp. Các nhà quảntrịmarketing cần theo dõi các
thay đổi về giá cả của những cơ sở cung cấp chính yếu của mình. Việc tăng giá phí
cung ... - doanh nghiệp - trung gian marketing tạo nên hệ thống
marketing cốt yếu của doanh nghiệp. Ngoài ra, hoạt động marketingcủa doanh
nghiệ
p còn chịu sự tác động của các đối thủ cạnh tranh và...
... trò chính yếu của họ trong quá trình
quyết định mua của người tiêu dùng sẽ giúp cho người quảntrịmarketing điều
chỉnh thích hợp các chương trìnhmarketingcủa mình.
Người làm marketing cũng ... ng
ười tiêu dùng sẽ giúp cho người quản
trị marketing điều chỉnh thích hợp các chương trìnhmarketingcủa mình.
b. Các dạng hành vi mua
Việc đưa ra quyết định mua của người tiêu dùng thay đổi tùy ... TIẾN TRÌNH QUYẾT ĐỊNH MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG
1. Định dạng người mua và tiến trình quyết định mua
Nhiệm vụ chính yếu của người làm marketing là nhận biết đúng những khách
hàng mục tiêu của...
... động
của các cấp chính quyền và lợi ích chung của cộ
ng đồng.
Nhìn chung, tiến trình mua của các tổ chức chính quyền chịu ảnh hưởng của
nhiều yếu tố và luôn chịu sự chi phối và giám sát của ...
đổi của người bán lại và đưa ra được những cống hiến hấp dẫn giúp cho người bán
lại phục vụ khách hàng của họ ngày càng tốt hơn.
V. HÀNH VI MUA CỦA CÁC TỔ CHỨC CHÍNH QUYỀN
Tiến trình mua của ... hưởng đến hành vi của người mua và hiểu được tiến trình
quyết định mua. Hành vi mua của các tổ chức chính quyền chịu ảnh hưởng của
nhiều yếu tố và luôn chịu sự chi phối và giám sát của công chúng...
... biệt và marketing tập trung.
a. Marketing không phân biệt
Marketing - mix
của doanhnghiệp
Thị trường
Marketing - mix 1 Phân đoạn thị trường 1
b. Marketing phân biệt Marketing ... hay 50% của thị trường hiện có, đủ
điều kiện theo các yêu cầu của luật pháp. Doanh nghiệp tập trung các nỗ
lực
marketing của mình vào phục vụ 10% của thị trường tiềm năng, hay 50% của thị ... đối với hình ảnh của doanh nghiệp hay của
nhãn hiệu.
Đặc điểm nhận dạng và hình ảnh
Nét đặc trưng của một nhãn hiệu không tự nó hình thành nên mà là kết quả
của một chương trình có ý thức...
... khái niệm quan trọng của marketing. Nó giúp cho các nhà quảntrịmarketing
hiểu rõ hơn quá trình vận động và biến đổi của sản phẩm trên thị trường, những
động thái cạnh tranh của đối thủ và cách ...
các nhà quảntrị marketing. Đa số các sản phẩm đều đang trong giai đoạn sung mãn
của chu kỳ sống và gần như toàn bộ công việc quảntrịmarketing đều nhằm vào
giải quyết những vấn đề của sản ... hình
ảnh của nó, hoặc có thể chỉ bằng cách thay đổi hình ảnh của nó mà thôi.
Khi tái định vị một nhãn hiệu sản phẩm, nhà quảntrịmarketing phải cẩn thận,
đừng làm mất lòng tin của những khách...
... lượng sản phẩm.
b. Marketing - mix (phối thức marketing)
Giá cả chỉ là một trong các yếu tố củamarketing - mix mà doanh nghiệp sử
dụng để đạt được các mục tiêu marketingcủa mình. Các quyết ... sản phẩm, doanh nghiệp phải xem xét sự cảm nhận của
người mua về giá cả và giá trịcủa sản phẩm. Sự cảm nhận của người mua về giá cả
và giá trị sản phẩm được biểu hiện cụ thể như thế nào ? ... phân tích các giai đoạn của
chu kỳ sống sản phẩm, tầm quan trọng của nó trong danh mục sản phẩm của doanh
nghiệp, ý đồ và nguồn lực của đối thủ cạnh tranh, mức độ nhạy cảm của thị trường
về giá...
... chóng chiến lược marketing.
IV. QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢNTRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
Sau khi đã lựa chọn được kênh phân phối của mình, doanh nghiệp phải tiến
hành việc quảntrị hoạt động của kênh một cách ... chi phí của việc phân phối
trực tiếp bằng lực lượng bán hàng của doanh nghiệp và phân phối (gián tiếp) qua
trung gian. Đa số các nhà quảntrịmarketing đều cho rằng lực lượng bán hàng của
doanh ... chủ yếu ?
Những quyết định marketingcủa người bán lẻ ?
11. Bán sỉ là gì ? Chức năng của người bán sỉ ? Các hình thức bán sỉ chủ yếu ?
Những quyết định marketingcủa người bán sỉ ?
12. Doanh...
...
marketing khác.
Khi tung một sản phẩm mới ra thị trường, người quảng cáo phải lựa chọn giữa
các lo
ại quảng cáo liên tục, quảng cáo tập trung, quảng cáo lướt qua và quảng cáo
từng đợt.
Quảng ... tiến hành
xây dựng ngân sách quảng cáo cho từng loại sản phẩm của mình. Vai trò của quảng
cáo là đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm. Nhưng khó khăn cử các nhà quảntrị là làm
sao xác định đúng ... nhất định, hay quảng cáo ngắt quảng, dồn dập trong một thời hạn ngắn của
khoảng thời gian đó.
Lịch trình quảng cáo có hiệu quả phụ thuộc vào các mục tiêu truyền thông,
đặc điểm của sản phẩm,...
... giám đốc
marketing
Người qủantrị
hành chính
marketing
Người qủantrị
nghiên cứu
marketing
Người qủantrị
tiêu thụ
Người qủantrị
quảng cáo và
khuyến mãi
Người qủantrị
sản phẩm ... quyền một
người quảntrị sản phẩm. Người quảntrị sản phẩm giám sát những người quảntrị
loại sản phẩm, và những người quảntrị loại sản phẩm này lại giám sát những người
quản trị sản phẩm và nhãn ... chức bộ phận
marketing theo thị trường. Tổ chức quảntrị theo thị trường tương tự như việc tổ
chức quảntrị theo sản phẩm. Người quảntrị các thị trường giám sát một số ngườ
i
quản trị một thị...
... đề, các nhà quảntrịMarketing phải
phải quyết định các mục tiêu marketing và tài chính của kế hoạch.
4.5. Chiến lược Marketing: Nhà quảntrị sản phẩm cần phác thảo chiến lược Marketing để ... đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu.
Nhà quảntrị sản phẩm cũng cần phối hợ
p với nhà quảntrị viên bán hàng liên quan đến
thúc đẩy nỗ lực của lực lượng bán và với các quảntrị viên tài chính ... nay, hoạch định là một chức năng căn bản và đầu tiên của nhà
quản trị và là tiến trình trong đó nhà quảntrị xác định và lựa chọn mục tiêu của tổ chức và
vạch ra các hành động cần thiết nhằm...