chiến lược bán hàng trong marketing
Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty
Ngày tải lên :
23/10/2012, 13:23
... động hàng ngày của lực lượng bán hàng
theo lĩnh vực.
Chiến lược marketing không phải lúc nào cũng hỗ trợ, bổ sung cho hoạt động
của lực lượng bán hàng. Trong thực tế, đôi khi chiến lược marketing ... Nhà bán
lẻ nói trên đang cố gắng buộc đại diện bán hàng của Schmitt nhận lại số hàng chưa
bán được. Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng và thêm rằng
"Đấy là khách hàng ... 2.1: Chiến lược thị phần và những chính sách về lực lượng bán hàng
Xây dựng
Chiến lược "xây dựng" là chiến luợc mở rộng, phản ánh chiến lược phát triển
của một đơn vị kinh doanh chiến...
- 22
- 768
- 2
Chiến lược khách hàng trong ngành bán lẻ
Ngày tải lên :
22/10/2012, 11:06
... một công việc khá thú vị. Doanh nghiệp nên
trình bày hàng hóa trong cửa hàng sao cho thu hút đối tượng khách hàng này vì họ sẽ là
nhóm khách hàng đưa ra nhiều quan điểm và kiến thức quan trọng ...
người tiêu dùng.
4. Những khách hàng chỉ mua hàng khi có nhu cầu:
Nhóm khách hàng này có ý định rõ ràng về việc mua một sản phẩm cụ thể. Khi bước vào
cửa hàng, họ sẽ kiểm tra ngay liệu nhu ... nhân viên bán hàng, nhất là những người giữ chức vụ cao, cần phải tạo ra sự tương
tác cá nhân tích cực đối với họ. Dịch vụ tốt sẽ là yếu tố kéo họ đến cửa hàng.
5. Những khách hàng đang “đi...
- 2
- 663
- 2
Chiến lược bán hàng của xe máy Honda Việt Nam.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:53
... ty Honda.
Đoàn Đức Chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt
Nam, phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến lược giá, kênh
phân phối chiến lược xúc tiến sản phẩm. ... Trị Bán Hàng
GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi
PHỤ LỤC
PHỤ LỤC 1
Đoàn Đức Chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam,
phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến lược ... Nam. 4
- Đoàn đức chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam,
phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến lược giá, kênh phân phối chiến
lược xúc tiến sản phẩm....
- 14
- 5.8K
- 31
Xây dựng chiến lược bán hàng của CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ.doc
Ngày tải lên :
01/10/2012, 17:01
... xuất các chiến lược khác nhau.
+ Chiến lược tổng thể của công ty còn gọi là chiến lược cấp công ty bao
trùm toàn bộ hoạt động của công ty,….
+ Chiến lược cạnh tranh, cũng còn gọi là chiến lược cấp ... định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp và
từng bộ phận của doanh nghiệp trong thời kỳ chiến lược xác định. Hoạch định
chiến lược trình bày những mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt được trong ... giác chiến lược: căn cứ vào khách hàng, căn cứ vào khả
năng của doanh nghiệp, căn cứ vào đối thủ cạnh tranh.
Khách hàng
Tam giác
chiến lược
Doanh nghiệp ĐốI thủ cạnh tranh
Căn cứ vào khách hàng...
- 31
- 1.8K
- 3
Cẩm nang chiến lược bán hàng
Ngày tải lên :
23/10/2012, 10:25
... Alternatives
Advertising
Direct Mail
Internet
Telemarketing
Sales Force
Effectiveness
Efficiency
High Sales
per Exposure
Low Cost
per Exposure
Marketing Strategy
Sales Force Ranking and Sales ... Their Effect on Sales
Programs
Figure 2-12 Sales Force Program
Marketing Objectives, Strategy, and
Strategy Implementation Program
Marketing Objectives, Strategy, and
Strategy Implementation Program
Account ... revenue growth
Grow pre-tax profits by 18%
Marketing objectives
Increase product A’s market share by 2 points
Grow contributions after sales & marketing by 20%
Sales department objectives
Achieve...
- 38
- 694
- 3
Cẩm nang chiến lược bán hàng
Ngày tải lên :
23/10/2012, 10:25
... Họp Sales Operation Meeting:
- Xác định thứ tự Kênh bán hàng ưu tiên
- Xác định chiến lược bán hàng: những hoạt động bán hàng nên thực hiện
trong từng kênh. (Chương trình khuyến mại nếu có)
- ... công việc này.
0. Bán hàng cho các Tiệc cưới
Trong khi chờ đợi nghiên cứu kỹ lưỡng về chiến lược bán vào tiệc cưới, Trade
Marketing sẽ thiết kế các chương trình khuyến mại bán hàng thông qua các ... dụng trong báo cáo định kỳ: 27
3. Các loại báo cáo quản trị: format, cácn tính toán 28
PHẦN VII. QUI TRÌNH BÁN HÀNG ĐẶC BIỆT 28
1. Bán hàng qua điện thoại 28
2. Bán hàng qua mạng 28
3. Bán hàng...
- 31
- 561
- 4
chien luoc ban hang
Ngày tải lên :
08/02/2013, 00:55
... chiến lược bán hàng của công ty, phát triển những kế
hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện.
Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bán hàng ... nếu chiến lược
công ty là đã tập trung những khách hàng lớn, giám đốc bán hàng phải làm việc với mỗi nhân viên
khu vực để xác định những khách hàng lớn và làm theo những chiến lược bán hàng ... vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán
hàng hay người đại diện bán hàng quản lý trực tiếp.
3. Công ty nên thuê lực lượng bán hàng hay người bán hàng trực tiếp? Hãy
trình bày...
- 17
- 628
- 8
Phương pháp và chiến lược định giá trong Marketing quốc tế
Ngày tải lên :
29/03/2013, 16:53
... trường.
Chiến lược duy trì thị truờng thường xuyên được các công ty sử dụng
nhằm mong muốn duy trì thị phần của họ trên thị trường .Trong một chương
trình marketing tại một quốc gia đơn lẻ , chiến lược ... khác đã loại bỏ
chiến lược nắm giữ thị trường và bắt đầu tăng giá .Một đồng nội tệ mạnh có
24
24
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2 Phương pháp và chiến lược định giá trong Marketing quốc tế ... chính sách của công ty
12
2 Phương pháp và chiến lược định giá trong Marketing quốc tế
13
a. Quy trình xác định mức giá cơ bản
13
b. Các chiến lược khi tung sản phẩm ra thị trường quốc tế...
- 68
- 4K
- 7
Chiến lược bán hàng Công ty TNHH thương mại PhúĐức
Ngày tải lên :
30/03/2013, 09:34
... kinh doanh
Phòng Marketing
Phòng kế hoạch
Kế toán tổng hợp
Kế toán thuế
Cửa hàng 1
Cửa hàng 2
Cửa hàng 3
Cửa hàng 4
Cửa hàng 5
Cửa hàng 6
7
dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, tạo được ... nguồn và mua hàng ở Công ty TNHH thương mại
Phú Đức.
- Nghiên cứu nhu cầu mặt hàng của khách hàng.
- Nghiên cứu thị trường nguồn hàng và lựa chọn bạn hàng
- Ký kết hợp đồng kinh tế mua hàng và tổ ... công ty thép Cẩm Nguyên làm mặt hàng chủ lực nằm trong
chiến lược kinh doanh của Phú Đức. Trong đó có thép ống, xà gồ, thép hộp,
thép xây dựng, v.v.
2. Tháng 2-1996
Trong thời gian kinh doanh để...
- 19
- 424
- 1
hoạch định chiến lược bán hàng của công ty Honda về sản phẩm xe máy
Ngày tải lên :
01/04/2013, 14:21
... chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến lược giá, kênh phân phối chiến
lược xúc tiến sản phẩm. 4
Phan Thị Yến (2009). Chiến lược kinh doanh của công ty Honda Việt Nam, phân tích
chiến lược ... phối, chiến lược cạnh tranh của công ty Honda
Việt Nam. 4
- Đoàn đức chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam,
phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến lược ... tố bên trong và các yếu tố bên ngoài
của công ty Honda.
Đoàn Đức Chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt
Nam, phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến lược...
- 14
- 3.6K
- 12
Xây dựng chiến lược bán hàng cho Công ty Cổ Phần Mỹ Việt giai đoạn 2011 – 2015
Ngày tải lên :
03/04/2013, 16:42
... Vũ
Một chiến lược được hình thành gồm có 3 giai đoạn.
- Thiết lập chiến lược bán hàng.
- Thực hiện chiến lược bán hàng.
- Kiểm tra chiến lược bán hàng.
4.1.1. Giai đoạn thiết lập chiến lược bán hàng.
Thiết ... doanh nghiệp.
− Chiến lược bộ phận: chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược
Marketing, chiến lược nguồn nhân lực.
Hai chiến lược này kết hợp với nhau sẽ tạo thành chiến lược kinh doanh ... bán hàng.
Thiết lập chiến lược bán hàng hay chiến lược nói chung, là giai đoạn hình thành
chiến lược, nhằm mục đính chọn cho doanh nghiệp một hoặc nhiều chiến lược
để áp dụng trong giai đoạn này....
- 50
- 716
- 6
Chiến lược bán hàng: Đánh vào lòng người
Ngày tải lên :
07/11/2013, 23:15
...
thì thành tỉ phú.
Chiến lược bán hàng: Đánh vào lòng người
Tiền có thể mua được kênh quảng bá nhưng không mua được lòng
khách hàng. Ai ở gần và chu đáo với khách hàng hơn, người đó
thắng. ... bán được vẫn là sản phẩm vô dụng.
Được khách hàng ưa chuộng, sản phẩm sống. Khách hàng tẩy chay, sản
phẩm chết. Khách hàng quyết định số phận sản phẩm, nên không thể xem
nhẹ ý kiến khách hàng. ...
lúc khách hàng muốn, tại nơi khách hàng muốn, bao nhiêu tiền cũng trôi
sông bỏ biển.
Nhưng doanh nghiệp nhỏ làm thế nào đánh bại đối thủ tiền nhiều hơn để
chiếm được tình cảm khách hàng? Có...
- 5
- 463
- 1
