cơ cấu qui mô đội ngũ bán hàng

Tài liệu Để có đội ngũ bán hàng giỏi pptx

... nhân viên bán hàng giỏi, việc biết rõ hàng biết rõ thị trường chưa đủ, họ phải biết rõ đổi thủ cạnh tranh bán hàng bán Bạn thường xuyên tổ chức khóa huấn luyện khuyến khích nhân viên bán hàng tham ... khuyến khích nhân viên bán hàng tham dự lớp đào tạo bán hàng bên ngoài, hay tham gia buổi hội nghị, thảo luận liên quan đến hoạt động bán hàng Động viên bàng hệ thống đãi ngộ hợp lý: Hãy thiết ... lý: Hãy thiết kế chế độ lương thưởng hợp lý trước bạn tuyển dụng nhân viên bán hàng Phương pháp trả hoa hồng dựa doanh số bán thường áp dụng phổ biến Tuy nhiên, đảm bảo mức lương tối thiểu thỏa...

2
500
2

Tài liệu Để có đội ngũ bán hàng giỏi docx

Danh mục: Kế hoạch kinh doanh

... Xây dựng đội ngũ bán hàng mình: Trong kinh doanh, bạn hoàn toàn để Công ty khác đảm nhiệm khâu phân phối, bán hàng giúp Tuy nhiên, bạn dễ dàng kiểm soát hơn, nêu đội ngũ nhân viên bán hàng riêng ... đội ngũ nhân viên bán hàng riêng Do đó, bạn đảm bảo nhân viên bán hàng bạn tuyển đụng phải bán lượng hàng đủ để bạn bù đắp chi phí bỏ Cân khắc kỹ tuyển dụng: Để tìm kiếm xây dựng thành công đội ... khai chiến lược bán hàng Bên cạnh đó, nhân viên bán hàng nội làm việc cho bạn mà mục tiêu họ bán nhiều sản phẩm, dịch vụ Công ty tốt nhiêu Ngược lại, hãng dịch vụ bán hàng bên bán nhiều loại sản...

5
415
0

Tài liệu Đội ngũ bán hàng: huấn luyện với mô hình SMART pptx

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... đạt yêu cầu, có hội bán hàng xuất Bà Trần Liên Phương, Giám đốc nghiên cứu Công ty Truyền thông TNS Việt Nam, cho quy trình chuẩn hóa đội ngũ bán hàng vừa nêu thực đội ngũ bán hàng có phẩm chất ... mục tiêu bán hàng Kế đến, người quản lý cần đặt thách thức cho đội ngũ bán hàng tiêu cụ thể; đưa định hướng cho công việc; theo dõi đánh giá tiếp tục huấn luyện Ông Hải nêu dẫn chứng mô hình S.M.A.R.T, ... nhân viên điểm bán hàng thiết lập dựa đối tượng khách hàng, thời điểm phục vụ Ông Lâm Văn Hải, Giám đốc kinh doanh Công ty PepsiCo Việt Nam, nêu quy trình hoàn thiện đội ngũ bán hàng khép kín,...

5
594
3

Để có đội ngũ bán hàng giỏi pdf

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... Xây dựng đội ngũ bán hàng mình: Trong kinh doanh, bạn hoàn toàn để Công ty khác đảm nhiệm khâu phân phối, bán hàng giúp Tuy nhiên, bạn dễ dàng kiểm soát hơn, nêu đội ngũ nhân viên bán hàng riêng ... đội ngũ nhân viên bán hàng riêng Do đó, bạn đảm bảo nhân viên bán hàng bạn tuyển đụng phải bán lượng hàng đủ để bạn bù đắp chi phí bỏ Cân khắc kỹ tuyển dụng: Để tìm kiếm xây dựng thành công đội ... khai chiến lược bán hàng Bên cạnh đó, nhân viên bán hàng nội làm việc cho bạn mà mục tiêu họ bán nhiều sản phẩm, dịch vụ Công ty tốt nhiêu Ngược lại, hãng dịch vụ bán hàng bên bán nhiều loại sản...

4
203
0

Để có đội ngũ bán hàng giỏi pptx

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... biết rõ hàng biết rõ thị trường chưa đủ, họ phải biết rõ đổi thủ cạnh tranh bán hàng bán Bạn thường xuyên tổ chức khóa huấn luyện khuyến khích nhân viên bán hàng tham dự lớp đào tạo bán hàng bên ... mắc khách hàng đáp ứng tốt nhu cầu họ kết bán hàng đương nhiên khả quan Nhân viên bán hàng bạn cần có kiến thức cụ thể sản phẩm thị trường mà sản phẩm điện Ngoài ra, nhân viên bán hàng giỏi, ... tiêu bán hàng mong muốn Nhờ đó, giúp bạn phác thảo hợp đồng liệt kê Công ty làm cho khách hàng nhân viên bán hàng Đào tạo, đào tạo, đào tạo: Càng đào tạo chuyên nghiệp bao nhiêu, nhân viên bán...

3
328
0

Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... số hàng không bán kết Sản phẩm bị hạn Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bán hàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng thêm "Đấy khách hàng ... đốc quản lý bán hàng, người quản lý đại diện bán hàng, đại diện bán hàng trả lương cộng thêm với hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề hàng tháng Những đại diện bán hàng đạt ... nghiệp vụ bán hàng thu thập thông tin, cung ứng dịch vụ khách hàng, đào tạo nhân viên bán hàng giải vướng mắc khách hàng Lực lượng bán hàng khối óc tri thức quản lý Những đại diện bán hàng với...

22
2,107
3

Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Danh mục: Kế hoạch kinh doanh

... lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Cơng ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu ... số hàng khơng bán kết Sản phẩm bị q hạn Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bán hàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng thêm "Đấy khách hàng ... đốc quản lý bán hàng, người quản lý đại diện bán hàng, đại diện bán hàng trả lương cộng thêm với hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề hàng tháng Những đại diện bán hàng đạt...

20
2,841
6

Quản lý đội ngũ bán hàng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... CHO ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG CỦA BẠN THEO ĐÚNG OGSM CỦA CƠNG TY Huấn luyện đội ngũ bán hàng Huấn luyện Đội ngũ Bán hàng Quy luật bán hàng Quy trình làm việc hàng ngày Các bước bán hàng Trình bày bán hàng ... cho đội ngũ bán hàng Định hướng cho đội ngũ bán hàng Định hướng cho đội ngũ bán hàng Khái niệm OGSM cơng ty hay tổ chức Khái niệm qn định hướng cấp Lợi ích qn định hướng OGSM gì? OGSM cơng cụ ... cho đội ngũ bán hàng Huấn luyện kỹ kiến thức cho đội ngũ bán hàng Quản lý đội ngũ bán hàng thơng qua tiêu Phát triển nhân viên thơng qua W&DP (kế hoạch làm việc & phát triển) Tạo động lực cho đội...

118
1,466
5

CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Cơng ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu ... số hàng khơng bán kết Sản phẩm bị q hạn Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bán hàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng thêm "Đấy khách hàng ... đốc quản lý bán hàng, người quản lý đại diện bán hàng, đại diện bán hàng trả lương cộng thêm với hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề hàng tháng Những đại diện bán hàng đạt...

20
2,013
2

chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... số hàng không bán kết Sản phẩm bị hạn Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bán hàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng thêm "Đấy khách hàng ... đốc quản lý bán hàng, người quản lý đại diện bán hàng, đại diện bán hàng trả lương cộng thêm với hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề hàng tháng Những đại diện bán hàng đạt ... nghiệp vụ bán hàng thu thập thông tin, cung ứng dịch vụ khách hàng, đào tạo nhân viên bán hàng giải vướng mắc khách hàng Lực lượng bán hàng khối óc tri thức quản lý Những đại diện bán hàng với...

22
1,157
1

Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... nghiệp vụ bán hàng thu thập thông tin, cung ứng dịch vụ khách hàng, đào tạo nhân viên bán hàng giải vướng mắc khách hàng Lực lượng bán hàng khối óc tri thức quản lý Những đại diện bán hàng với ... tưởng đại diện bán hàng vào cấp quản lý số cấp quản lý cấu Một sản phẩm bán tương đối đồng dạng nhu cầu, đòi hỏi đặc biệt từ sản phẩm hay từ khách hàng cấu tổ chức bán hàng hiệu Cơ cấu tổ chức dựa ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay...

21
931
3

Chương 2 chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Danh mục: Kế hoạch kinh doanh

... lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Cơng ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu ... số hàng khơng bán kết Sản phẩm bị q hạn Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bán hàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng thêm "Đấy khách hàng ... đốc quản lý bán hàng, người quản lý đại diện bán hàng, đại diện bán hàng trả lương cộng thêm với hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề hàng tháng Những đại diện bán hàng đạt...

20
807
0

Chapter_17_-_Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... số hàng không bán kết Sản phẩm bị hạn Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bán hàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng thêm "Đấy khách hàng ... đốc quản lý bán hàng, người quản lý đại diện bán hàng, đại diện bán hàng trả lương cộng thêm với hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề hàng tháng Những đại diện bán hàng đạt ... nghiệp vụ bán hàng thu thập thông tin, cung ứng dịch vụ khách hàng, đào tạo nhân viên bán hàng giải vướng mắc khách hàng Lực lượng bán hàng khối óc tri thức quản lý Những đại diện bán hàng với...

22
630
0

CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

... lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Cơng ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu ... số hàng khơng bán kết Sản phẩm bị q hạn Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bán hàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng thêm "Đấy khách hàng ... đốc quản lý bán hàng, người quản lý đại diện bán hàng, đại diện bán hàng trả lương cộng thêm với hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề hàng tháng Những đại diện bán hàng đạt...

20
875
1

Tài liệu SIP - Nguồn sinh lực mạnh mẽ cho đội ngũ bán hàng! pptx

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... khiến nhân viên bán hàng quên sản phẩm khác • Nếu trả lương cho đội ngũ nhân viên bán hàng cao, họ tự mãn không chủ động tìm kiếm khách hàng Nếu trả lương cho đội ngũ nhân viên bán hàng thấp, công ... nhiên, công ty phải cảnh giác việc nhân viên bán hàng tìm kiếm thoả mãn khách hàng với nhiều mức chi phí bán hàng bổ sung • Nếu muốn đội ngũ bán hàng bán sản phẩm hay dòng sản phẩm mới, công ty ... loại doanh thu bán hàng sau: Doanh thu tiếp tục từ khách hàng Các khách hàng nguồn sinh lời nhiều dễ trì Song họ lại không nguồn động lực tạo hưng phấn cho đội ngũ nhân viên bán hàng, giống người...

12
528
0

Chapter 17 CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

... số hàng không bán kết Sản phẩm bị hạn Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bán hàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng thêm "Đấy khách hàng ... đốc quản lý bán hàng, người quản lý đại diện bán hàng, đại diện bán hàng trả lương cộng thêm với hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề hàng tháng Những đại diện bán hàng đạt ... nghiệp vụ bán hàng thu thập thông tin, cung ứng dịch vụ khách hàng, đào tạo nhân viên bán hàng giải vướng mắc khách hàng Lực lượng bán hàng khối óc tri thức quản lý Những đại diện bán hàng với...

22
671
0

CHƯƠNG 17: CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

... số hàng không bán kết Sản phẩm bị hạn Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bán hàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng thêm "Đấy khách hàng ... đốc quản lý bán hàng, người quản lý đại diện bán hàng, đại diện bán hàng trả lương cộng thêm với hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề hàng tháng Những đại diện bán hàng đạt ... nghiệp vụ bán hàng thu thập thông tin, cung ứng dịch vụ khách hàng, đào tạo nhân viên bán hàng giải vướng mắc khách hàng Lực lượng bán hàng khối óc tri thức quản lý Những đại diện bán hàng với...

22
813
0