... một kế hoạch đàmphán hoàn bị?
Chương 10.
Câu 1: Trình bày tiến trình cơ bản của tổ chức đàmphánkinh doanh?
Câu 2: Trình bày tiến trình cơ bản của mở đầu đàmphánkinh doanh?
Câu 3: Những yêu ... bị đàm phán?
Câu 2: Phân tích vị trí, nhiệm vụ của các thành viên trong đoàn đàm phán? Làm thế nào để
phát huy sức mạnh của một thành viên trong đoàn đàm phán?
Câu 3: Thế nào là một kế hoạch đàm ... đàmphánkinh doanh?
Câu 3: Doanh nghiệp M chuyên cung cấp các sản phẩm làm bằng gốm với số vốn là 250 tỉ
đồng. Sau nhiều nỗ lực doanh nghiệp M chuẩn bị đón tiếp doanh nghiệp từ Pháp sang. Đàm...
... nhất. họ chỉ nghĩ về giaodịch hiện tại.
Thời gian
15
MÔN: GIAODỊCHĐÀMPHÁN
Câu 1. Phân tích sự cần thiết của giaodịchkinh doanh? Luận chứng
vì sao các quan hệ giaodịch lại ngày càng trở ... đó Lợi ích kinh tế là mục
tiêu cơ bản của GD đàm phán:
Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán cũng khác nhau, đàm
phán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàmphán chính ... chiến lược đàmphánvà tiến hành đàmphán thử:
+ Xác định được nên mở đầu đàmphán như thế nào?
+ Nên đưa ra các câuhỏi nào trong buổi đầu.
+ Dự đoán các câuhỏi đối tác có thể đưa ra và chuẩn...
... ra giao dịch
+ ững xử không phạm vào các quan niệm cấm kỵ
13. Vì sao chúng ta có thể khẳng định rằng thế giới hiện thực là một bàn đàmphán khổng lồ ?
Phân biệt giaodịchvàđàmphán ?
- Đàmphán ... tập
môn: giaodịchđàm phán
1. Phân tích sự cần thiết của giaodịchkinhdoanh ? Luận chứng vì sao các quan hệ giaodịch lại
ngày càng trở nên phức tạp hơn ?
- 4 ý:
+ HĐkd trên thơng trờng phảI giao ... toàn bộ qt từ khi nảy sinh ý định đàmphán cho đến
khi kết thúc đàm phán. Nó có khởi điểm và kết điểm
- Những điểm chết trong đàmphán _ ND đàm phán
- Nguyên tắc và PP khắc phục
+ Kiên nhẫn
+ Không...
... còn được hình thành ở chúng ta. Cũng như
đề cương môn: giao tiếp và đphkd
Câu 1:trình bày đặc trưng của giao tiếp xã hội:
- Giao tiếp là hành vi và quá trình trong đó con người tiến hành trao đổi ... nghe :
Câu 6 : hãy cho biết bối cảnh của đàmphán là gi ?thực hiện nguyên tắc che
giấu bối cảnh of mình tìm hiểu bối cảnh of đối tác ntn ?
Bối cảnh đàmphán :
Bối cảnh of cuộc đàmphán là ... trong giao tiếp. Hơn nữa, chức năng này còn thể hiện vai trò tích cực
của các chủ thể giao tiếp trong quá trình giao tiếp.
Chức năng này cực kỳ quan trọng trong hoạt động quản trị vàkinh doanh. ...
... email
www.osbholding.com
LOGO
Xác định mục tiêu
kinh doanh
Xác định mục tiêu
kinh doanh
www.osbholding.com
LOGO
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
www.osbholding.com
Lên ... gói?
Tham gia vào sàn giaodịch TMĐT
www.osbholding.com
LOGO
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
Bùi Đức Tuấn
Trưởng phòng Kinh doanh
Công ty ... một kế hoạch kinh doanh
TMĐT
Xác định mục tiêu kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi phí của kinh
doanh TMĐT
Kế hoạch triển khai
www.osbholding.com
Đo lường chi phí kinhdoanh TMĐT
...
... động
sản” và “Phong cách đàmphán Trump”.
3
II. Tình huống kinhdoanhvàphân tích tình huống
1.Tình huống kinh doanh
Năm 1962, Khi George Ross còn là một chuyên gia tư vấn cho Sol
Goldman và Alex ... tượng của nhà môi giới ban đầu.
6
GIAO DỊCHVÀĐÀMPHÁNKINH DOANH
Nhà đầu tư bất động sản Sol
Goldman
Luật sư George Ross
2
Về phía nhà môi giới, nhà môi giới hiểu và nhanh nhạy khi mau chóng
soạn ... vào năm 1953. Ông đã
sống ở Long Island, kết hôn và có hai con với 3 cháu. Ông thích quần vợt, chơi
gôn và dạy các khóa học cho đàmphánvàgiaodịch bất động sản tại đại học
New York. Ông là tác...
... khách.
- Người đàmphán nên nắm
được ngôn ngữ đàm phán.
- Nên có biên bản đàmphán cho
từng lần đ
àm phánvà có chữ ký
của các bên.
2. Các bước bước tiến hành đàmphán
2.1. Hỏi giá (Inquiry/ ... tác.
- Cần rèn luyện các kỹ năng
đàm phán.
Đàm phán trong kinhdoanh
H’sfaces
12
- Ta đã có giải pháp thay thế.
II/ Mở đầu đàmphán
1. Tạo không khí đàmphán
Nếu xuất phát từ góc độ có ...
cần thiết cho cuộc đàmphán trước
khi tiến hành.
- Người đàmphán phải nắm
vữ
ng ngôn ngữ đàm phán.
- Sau khi đàmphán phải xác
nhận lại ngay bằng văn bản.
Đàm
phán
bằng gặp
mặt
...
... cấp Mã số giaodịch chứng khoán do nhà đầu tư nước ngoài và thành viên
lưu ký lập.
+ Văn bản xác minh tổ chức nước ngoài là bộ phậnkinh doanh, công ty con trực thuộc của
tập đoàn kinh tế đa ... chính
______________________________
Thủ tục: Đăng ký mã số giaodịch chứng khoán đối với tổ chức đăng ký mã số giao
dịch là bộ phậnkinhdoanh hạch toán độc lập với hội sở chính; công ty con
... ủy quyền cho người đại diện giaodịch
để thay mặt nhà đầu tư thực hiện mọi hoạt động đầu tư, giaodịch chứng khoán theo hình
thức: (i) mua, bán cổ phiếu, trái phiếu và các loại chứng khoán niêm...
... năng đàm
phán kinhdoanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông
thường để “đọc” được những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía đối phương
.
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàmphán ...
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàmphánkinhdoanh giỏi luôn biết rằng để đạt được kết quả tốt, họ
cần biết những gì có thể đàmphánvà những gì không thể đàm phán. Một trong
những kỹ thuật tốt ... nhiều lý do khác nhau, nhưng trong một cuộc đàmphán
kinh doanh, chúng thường cho thấy sự không tin tưởng hay hoài nghi đối với
người nói. Những nhà đàmphán tốt biết rằng sẽ thật vô nghĩa khi...
... bạn…
2. Các kiểu giao tiếp.
a. Dựa vào thái độ và sách lược giao tiếp.
+ Giao tiếp kiểu Thắng-Thắng: ……………………….……………………….……
…….……………………….……………………….…………………………………….
…………………….
+ Giao tiếp kiểu Thắng-Thua: ... khí bằng các đề tài xã giao.
8. Có thể kh……………………một câu.
9. Tự tin vào cuộc khi đã có bầu không khí thoải
mái (Đừng vào đề với lời xin lỗi).
5. Kỹ năng gây thiện cảm và duy
trì quan hệ với ... bán…
2) Bán hàng theo kiểu tư vấn:
Là quá trình thỏa mãn nhu cầuvà giải
quyết vấn đề cho khách.
MẪU CÂUHỎI TÌM HIỂU NHU CẦUVÀ ĐỘNG CƠ
NGƯỜI BÁN
1- Anh/chị dự định sẽ dọn đi đâu ở khi bán...
...
Câu hỏi ôn tập
Giao dịchđàmphánkinhdoanh
36
Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán cũng khác nhau, đàmphán
ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàmphán ... chiến lược đàmphánvà tiến hành đàmphán thử:
+ Xác định được nên mở đầu đàmphán như thế nào?
+ Nên đưa ra các câuhỏi nào trong buổi đầu.
+ Dự đoán các câuhỏi đối tác có thể đưa ra và chuẩn ... trình đàm phán.
Có 5 loại quyền lực trong đàm phán:
· Quyền lực chuyên môn: Là sự am hiểu về lĩnh vực chuyên môn của các thành
viên tham gia đàmphánvà sự vận dụng chuyên môn trong quá trình đàm...