bài 3 chuẩn bị đàm phán

... BATNA đối tác Đặc điểm đoàn đàm phán đối tác Đối tác biết ta? … 13 2.4 Tìm hiểu đối tác đàm phán Các nguồn thông tin đối tác • Hỏi đối tác đàm phán • Tìm hiểu đàm phán tương tự đối tác khứ • ... muốn thoả thuận 23 2.8 Các chuẩn bị khác Vị trí ngồi bàn đàm phán • Mỗi thành viên đoàn đàm phán cần ngồi vị trí thích hợp với vai trò • Cần vào vị trí người tham gia đoàn đàm phán đối tác để ... nhà đàm phán “đối đáp” với đối tác • Một chiến thuật thường liên quan đến bối cảnh đàm phán cụ thể Không có chiến thuật cho đàm phán • Tất chiến thuật phải phù hợp với chiến lược 20 2.7 Chuẩn bị...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:37

... Lên kế hoạch chiến lược, chiến thuật đàm phán 5.2 Chuẩn bị chương trình đàm phán  Nên soạn thảo yêu cầu đối tác góp ý  Sau đó, thống chương trình đàm phán 5 .3 Xác định chiến lược, chiến thuật: ... Tìm hiểu trước địa điểm để chủ động đàm phán Chuẩn bị địa điểm đàm phán   - Tiêu chuẩn địa điểm: Kín đáo an toàn Thuận tiện cho việc lại Có đầy đủ trang thiết bị cần thiết Giúp bạn thoải mái làm ... bước chuẩn bị Xác định mục tiêu Tìm hiểu thông tin Xác định BATNA (best alternative solution) Nắm bắt thông tin cần thiết đối tác Lên kế hoạch chiến lược, chiến thuật đàm phán Chuẩn bị địa điểm đàm...

Ngày tải lên: 02/12/2016, 23:41

... nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát ... đối tác nước thời gian lại trình đàm phán 3. 2 .Đàm phái viên chưa đáp ứng kỹ đàm phán Một điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam, đàm phán viên chưa trang bị đầy đủ kỹ đàm phán Họ thường thiếu linh hoạt ... 2 .3. Chuẩn bị nhân Thành viên đoàn đàm phán: Trưởng đoàn, chuyên viên pháp lý, kỹ thuật, thương mại, phiên dịch Họ phải người có ưu điểm định, có khả thương thuyết đàm phán Có người giỏi đàm phán...

Ngày tải lên: 24/09/2012, 17:23

... ngược lại chuẩn bị không tốt sễ dẫn đến thất bại + Chuẩn bị tốt định 50% thành công đàm phán + Công tác chuẩn bị khó khăn phức tạp nên cần:  Tạo đủ điều kiện thời gian cho công tác chuẩn bị  Làm ... động cần phải chuẩn bị (Theo sơ đồ trên) c Thu thập xử lý tài liệu ban đầu đàm phán + Đây khâu chuẩn bị có ý nghĩa định cho trình đàm phán + Chiếm nhiều thời gian công tác chuẩn bị + Các tài liệu ... án cho đàm phán f Nghiên cứu phương pháp sử dụng đàm phán + Phương pháp chung + Phương pháp cụ thể Đưa tình dự kiến phương pháp sử dụng g Nghiên cứu chuẩn bị mặt kỹ thuật hậu cần cho đàm phán -...

Ngày tải lên: 14/04/2016, 12:09

... để biết tính cách cá nhân người có lợi bất lợi cho đàm phán Thế người đàm phán giỏi ? + Những người đàm phán trung bình nghĩ đến tại, người đàm phán giỏi cân nhắc đến mục đích lâu dài Họ đưa nhiều ... Đàm phán chủ trường: tiến hành văn phòng - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành sở khách hàng - Đàm phán địa điểm trung lập b – Thời gian đàm phán Lưu ý: - Cần có thời gian để giải lao - ... dụng khi: - Đã quen thuộc bên - Cuộc đàm phán bị bế tắc, cần gỡ sớm tốt - Sức ép thời gian không cho phép kéo dài thời gian đàm phán, buộc phải kết thúc đàm phán Thái độ gây sức ép cương quyết:...

Ngày tải lên: 24/12/2013, 20:15

... liệu có liên quan đến đối phương Nên biết kìm chế cảm xúc có khả vận dụng kiến thức tâm lý học để phán đoán mà đối phương làm Nên có nghệ thuật biết lắng nghe tập trung ý vào nghe không nói Nắm...

Ngày tải lên: 18/01/2014, 23:20

... trước đàm phán + Xác định khơi thông khâu bế tắc, loại trừ khó khăn trình đàm phán + Cho phép định rõ trách nhiệm, quyền hạn cá nhân, kiểm tra việc thực trách nhiệm, việc chuẩn bị đàm phán 19 4 .3 ... trở thành nhà đàm phán giỏi cần phải có chuẩn bị chu đáo mặt 10 Thế nhà đàm phán giỏi Theo Francois de Cailere, nhà thương thuyết tiếng Pháp từ năm 1716 khẳng định: “Một nhà đàm phán kinh doanh ... Nghiên cứu chuẩn bị ĐPKD - Xây dựng Kế hoạch ĐPKD - Kiểm tra tập dượt phương án ĐPKD 4.1 NGHIÊN CỨU CHUẨN BỊ ĐPKD Vị trí giai đoạn chuẩn bị “Biết địch biết ta trăm trận trăm thắng” - Sự chuẩn bị nhân...

Ngày tải lên: 02/04/2014, 07:20

...  Đàm phán phương tiện để đạt ta mong muốn từ người khác Đó trình giao tiếp có có lại, thiết kế nhằm đạt thoả thuận ta đối tác có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng ĐÀM PHÁN LÀ GÌ  Đàm phán ... ích chung  Đàm phán thương mại trình trao đổi ý kiến bên mua bên bán vấn đề liên quan đến giao dịch mua bán nhằm đạt trí để ký kết hợp đồng thương mại When to Use Negotiation: Khi đàm phán   ... Trả 20% hai tháng sau giao hàng Nếu doanh nghiệp mua với điều kiện trả giá biết lãi suất 8%/năm ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI TRADE NEGOTIATION What is “negotiation”? An interactive communication process...

Ngày tải lên: 03/04/2014, 22:20

... 16,60 16, 23 20,88 20,50 22,84 22,46 26 ,37 25,99 30 , 13 29, 73 33, 17 32 , 73 37,82 37 ,38 41, 83 41 ,39 Nhiệt luyện Thắm than , tơi Thường hóo Tơi ram cao HB= 230 -260 Tơi ram HRC= 4045 Dương bình Nam ... 0,017 0,022 0,007 0,022 0,020 0,0 23 0,008 0,027 0,020 0, 030 0.010 0. 034 0, 030 0, 035 0,012 0,042 0, 035 0,017 0,018 0,024 0,020 0,025 0, 030 0, 030 0, 035 0, 035 Khi bị mòn, then có chiều dài khác làm ... 5,90 3, 94 3, 86 5/16 7,72 7,48 4,94 4,78 3/ 8 9 ,30 9,06 5,92 5,75 7/16 10,87 10, 63 7,90 7,70 1/2 12,42 12,10 10 9,88 9,65 9/16 14,00 13, 68 12 11,86 11,62 5/8 15,57 15,25 14 13, 84 13, 59 2/4 18, 73 18,41...

Ngày tải lên: 28/06/2014, 05:20

... để biết tính cách cá nhân người có lợi bất lợi cho đàm phán Thế người đàm phán giỏi ? + Những người đàm phán trung bình nghĩ đến tại, người đàm phán giỏi cân nhắc đến mục đích lâu dài Họ đưa nhiều ... 1.50 đô la được" Điều có nghĩa người đàm phán giỏi linh hoạt + Những người đàm phán giỏi không tự khoá vào chỗ mà điều làm họ mặt họ phải nhượng Những người đàm phán trung bình cố gắng thuyết phục ... khác cân nhắc giải pháp hai lần + Những người đàm phán trung bình đặt mục tiêu họ cách đơn lẻ ví dụ "chúng hy vọng nhận giá đô la" Những người đàm phán giỏi đặt mục tiêu họ phạm vi định, điều...

Ngày tải lên: 12/07/2014, 14:20

... nói ngọng? Cả hai lý không Từ Hà Lội cách thể ấn tượng trận lũ lụt chưa có 35 năm qua vừa xảy Hà Nội cách lâu Phn m u (3) Cỏc phng phỏp m u giỏn tip: Phng phỏp qui np Phng phỏp din dch Phng ... cn xỏc nh rừ no khụng c núi, hoc ch núi n i tng no IV Lp cng bi phát biểu Kt cu ca bi núi: Bài nói gm phn: Phn m u Phn chớnh Phn kt lun Phn m u (1) Chc nng ca phn m u: Dn nhp cho ch bi ... ngn, gn, t nhiờn, d tip nhn v thớch hp vi nhng bi phỏt biu ngn M trc tip = nờu V + gii hn phm vi V 3. 2 M u giỏn tip: M (GT) = dn nhp + nờu V + gii hn phm vi V Cỏch m u ny to cho bi núi s sinh ng,...

Ngày tải lên: 28/07/2014, 11:20

... ury Đàm phán phương tiện để đạt ta mong muốn từ người khác Đó trình giao tiếp có có lại, đư ợc thiết kế nhằm đạt thoả thuận ta đối tác có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng đàm phán Đàm phán ... ích chung Đàm phán thương mại trình trao đổi ý kiến bên mua bên bán vấn đề liên quan đến giao dịch mua bán nhằm đạt trí để ký kết hợp đồng thương mại When to Use Negotiation: Khi đàm phán When ... Trả 20% hai tháng sau giao hàng Nếu doanh nghiệp mua với điều kiện trả giá biết lãi suất 8%/năm Đàm phán thương mại trade negotiation What is negotiation ? An interactive communication process...

Ngày tải lên: 27/10/2015, 20:50

... nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát ... đối tác nước thời gian lại trình đàm phán 3. 2 Đàm phái viên chưa đáp ứng kỹ đàm phán Một điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam, đàm phán viên chưa trang bị đầy đủ kỹ đàm phán Họ thường thiếu linh hoạt ... thiện tình hình bên  Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên 1 .3 Các phương pháp đàm phán Đàm phán chia làm phương pháp bản: 1 .3. 1 Đàm phán mềm  Mục tiêu: Đạt thỏa thuận, nhượng để tăng...

Ngày tải lên: 02/11/2015, 18:19

... nghi m tung xúc x c E = {1, 2, 3, 4, 5, 6} N u xúc x c đ ng nh t xác su t P(1) = P(2) = P (3) = P(4) = P(5) = P(6) = 1/6, P(2, 5) = 1 /3, P(1, 3, 5) = 1/2 Trang 30 Lý thuy t Thông tin - Khoa Công ... Các xác su t l đ c đ nh ngh a nh sau: p(xi) = ∑ p xi , y j ( ) j p(yj) = ∑ p(x , y ) i j i Trang 33 Lý thuy t Thông tin - Khoa Công Ngh Thông Tin c gi thi t Ví d ̈ ̈ Xúc x c Thí nghi m tung đ ng ... Tin Ví d ̈ Cho m t ngu n tin U bao g m tin U = {u0, u1, u2, u3, u4, u5, u6, u7}, v i xác su t xu t hi n nh sau: p(u0) p(u1) p(u2) p(u3) p(u4) p(u5) p(u6) p(u7) 1/4 1/4 1/8 1/8 1/16 1/16 1/16 1/16...

Ngày tải lên: 21/04/2016, 18:23

... liệt kê sở thích thành phần riêng đặt vị trí phù hợp lý lịch tùy theo cách nhìn nhận, đánh giá bạn Bài tập ứng dụng: Các bạn sử dụng phần trống để điền thông tin vào nháp sơ bộ, duyệt lại nháp cuối ... Semester, Greece, summer of 2000 Semester spent on schooner to study marine life and to maintain ship Bài tập ứng dụng: Các bạn sử dụng phần trống để điền thông tin vào nháp sơ bộ, duyệt lại nháp cuối...

Ngày tải lên: 12/07/2014, 01:20

... liệt kê sở thích thành phần riêng đặt vị trí phù hợp lý lịch tùy theo cách nhìn nhận, đánh giá bạn Bài tập ứng dụng: Các bạn sử dụng phần trống để điền thông tin vào nháp sơ bộ, duyệt lại nháp cuối ... Semester, Greece, summer of 2000 Semester spent on schooner to study marine life and to maintain ship Bài tập ứng dụng: Các bạn sử dụng phần trống để điền thông tin vào nháp sơ bộ, duyệt lại nháp cuối...

Ngày tải lên: 12/07/2014, 01:20

... ánh sáng khả kiến cis-retinal dẫn đến biến đổi cấu dạng liên kết đôi: H3C CH3 CH3 H3C CH3 CH3 h CH3 O CH3 H3C cis-retinal CH3 trans-retinal O Chỉ liên kết đôi tham gia vào phản ứng đồng phân hóa ... mạch tiểu phân (C = ktr / kp) 48 Olympic Hóa học quốc tế lần thứ 39 – Bài tập chuẩn bị CH3 H2C CH3 O N O CH3 N CH3 N N CH3 CH3 MMA AIBN Trình bày chế phản ứng trùn hợp hệ cho với đầy đủ bước: ... oxy để tạo cầu liên kết P−O−P 23 Olympic Hóa học quốc tế lần thứ 39 – Bài tập chuẩn bị a) Vẽ công thức cấu tạo anion tứ diện muối trung tính axit sau: H3PO4, H3PO3, H3PO2 b) Đối với dãy axit nói...

Ngày tải lên: 20/06/2014, 15:20

... bạn thường người đề nghị chứng nhận Tuy nhuên bạn hỏi ý kiến họ cho phép bạn đưa tên họ vào phần Bài tập ứng dụng: Các bạn sử dụng phần trống để điền thông tin vào nháp sơ bộ, duyệt lại nháp cuối...

Ngày tải lên: 12/07/2014, 01:20

... đồng tư cách thành viên ủy ban liên kết trường đại học Phần bị trùng lặp với hoạt động hợp tác giảng dạy sinh viên chưa tốt nghiệp Bài tập ứng dụng: Các bạn sử dụng phần trống để điền thông tin ... bạn tham gia tích cực Bài giảng đưa cho bạn số ví dụ như: hội thể thao, hội phụ nữ (thuộc trường đại học), hội sinh viên đại học, câu lạc chuyên ngành, câu lạc ngôn ngữ Bài tập ứng dụng: Các ... United States Past residence in the Netherlands and Canada Fluent in Japanese; conversant in Dutch Bài tập ứng dụng: Các bạn sử dụng phần trống để điền thông tin vào nháp sơ bộ, duyệt lại nháp cuối...

Ngày tải lên: 12/07/2014, 01:20

... Assistant/Counselor, City of Bainbridge Parks and Recreation Program, Bainbridge, GA Summer 19 93 Research Assistant, Dean of Students Office, Bowdoin College Wrote computer program for housing ... quan sát ví dụ đây: FORD FOUNDATION, Lagos, Nigeria 1991 RESEARCH EXPERIENCE Trained and monitored 30 0 rural women to enhance KINH development potential of their NGHIỆM indigenous association; NGHIÊN ... Kỳ Canada Nếu bạn có kinh nghiệm chữa bệnh bạn quan sát cách đưa thông tin ví dụ để học tập 19 93 UNIVERSITY OF 1994 MINNESOTA CLINICAL MENTAL HEALTH EXPERIENCE CENTER Minneapolis, MN KINH Predoctoral...

Ngày tải lên: 12/07/2014, 01:20