... II Methodology 10 II .1 Instrument 10 II.2 Procedures 10 II.3 Informants 11 II.4 Coding of the data and mode of data analysis 12 Chapter III Strategies in gift offering 15 III .1 Communicative ... 24 IV .1 Agreeing to receive a gift 24 IV .1. 1 Communicative strategies in receiving a gift 24 IV .1. 2 Similarities and differences of gift receiving between American and Vietnamese 28 IV .1. 2 .1 Data ... Vietnamese Thanking 34% 22% Token refusal 12 % 28% Complimenting the gift 13 .2% 11 .6% Complimenting the Giver 22% 25.2% Expressing the R’s feeling 18 .8% 13 .2% Table Strategies used to receive a...
... 3.なぜ強島に原爆が投下されたのか。 Tại Hiroshima lại bị ném bom nguyên tử? • Là cách nói 硬い表現 phó từ => Tần suất giao tiếp thông thường「なんで」 sửdụng nhiều nhất, sau đến 「どう して」 và「なぜ」 sửdụng ... • • • 「なんで」 sửdụng phổ biến văn nói, có tính suồng sã không sửdụng với cấp trên, với người văn phòng trang trọng, lịch Chú ý không nhầm với 「なんで」 cách thức- phương tiện lại Ví ... cậu không nhà thế? ( Ý cậu đâu, làm gì…) 3.「なぜ • Dùng không hiểu lý sao, cách nói gây cho người nghe có cảm giác khô cứng cáchdùng 「どうして」 nên hay dùng văn viết văn phong lịch sự, trang trọng Thường...
... tư vấn phải giải thích cho họ cách khiến họ ngạc nhiên, chuyện xảy Bán hàng khiêu khích phương pháp bán hàng đại việc ap dụng mô hình tâm lý học (xã hội) sửdụngcách truyền đạt thông tin ngắn ... tham gia hội thảo nói: “Công ty ông thường xuyên sửdụng dịch vụ khách sạn để tổ chức kiện, mà muốn chấp nhận đề nghị cung cấp dịch vụ ông, thay sửdụng dịch vụ Deutsche Telekom Nhưng kế hoạch chuyển ... đáng để suy nghĩ đồng thời cách thức bán hàng thực tế Cách thức khiến ta trì uy tín thân chí giúp ta nâng cao vị mắt khách hàng Bạn trải nghiệm qua nhiều mô hình hành động, ngôn ngữ tư dạy cách...
... Trong mô hình Harvard sửdụng gọi quy tắc giới hạn từ bỏ việc đánh giá giá trị ngôn từ thông điệp người bán hàng khiêu khích lại sửdụng quy tắc cẩn trọng, theo đó, sửdụng ngôn ngữ “chải chuốt’, ... chuốt’, xác định rõ vị trí giới từ trạng từ, cáchsửdụng chúng nhằm nhấn mạnh ý kiến Một phút kiểm tra Tổng hợp lại, bạn viết hiểu biết cách áp dụng lý thuyết đây: ... -1. 2 Thảo luận bình đẳng với người có ưu trội Một điểm khác biệt hai mô hình nói người bán hàng theo mô hình Harvard mong muốn tìm cách thảo luận cách công lễ độ Anh ta...
... phương pháp, cách thức bán hàng phổ biến Nhưng mặt khác, bán hàng khiêu khích coi nghệ thuật, ta cần phải đạt 10 0% mục tiêu đềcách vận dụng phương tiện, kỹ thuật phương pháp sửdụng ngôn từ ... đạt kết tốt việc ký kết hợp đồng cách nhanh chóng bền vững Chỉ nhân viên bán hàng giỏi biết cách vận dụng cảm xúc cách cần thiết nhất, đồng thời tư hợp lý sửdụng kỹ thuật, phương tiện phương ... không sửdụngcách chứ? THAM KHẢO (1) www.vietnambranding.com (2) www.bwportal.com.vn 18 KẾT LUẬN “Bán hàng khiêu khích quan điểm gây nhiều tranh cãi Một mặt, phản ánh tất phương pháp, cách thức...
... kiến cách rõ ràng cụ thể để tránh tạo tình khiêu khích Thay vào đó, người ta làm việc nhằm hướng đến bước phát triển tiếp theo, đặt tảng cho bướcbước tiến tới mục tiêu bàn thảo Sự thay đổi cách ... Trong mô hình Harvard sửdụng gọi quy tắc giới hạn từ bỏ việc đánh giá giá trị ngôn từ thông điệp người bán hàng khiêu khích lại sửdụng quy tắc cẩn trọng, theo đó, sửdụng ngôn ngữ “chải chuốt’, ... chuốt’, xác định rõ vị trí giới từ trạng từ, cáchsửdụng chúng nhằm nhấn mạnh ý kiến Một phút kiểm tra Tổng hợp lại, bạn viết hiểu biết cách áp dụng lý thuyết đây: ...
... mô hình Harvard có vấn đề, mà cách vận dụng thiếu chủ động….Vậy thì, thử làm theo cách khác! Sau phân biệt Bán hàng khiêu khích so với mô hình kinh doanh Harvard 1.1 Kết chung - mối quan tâm khác ... cầu Sau năm sử dụng, buộc phải mang mui xe vợ đến salon ô tô đóng lại không khớp Chiếc xe phải nằm xưởng sửa chữa tuần liền Đương nhiên tuần này, phải cần thuê xe vậy, dù không tiện dụng bằng, ... áp dụng Một phút kiểm tra Tổng hợp lại, bạn đưa kết luận dựa theo cách vận dụng mình: 1. 2...
... hàng” để thỏa thuận lợi ích giá cả… Tại Hoa Kỳ, chiến lược chia - để - bán tỏ hiệu Bạn thực suy nghĩ mô hình thử áp dụng? Một phút kiểm tra Tổng kết lại, bạn ghi hiểu biết áp dụng mô hình chia -để- bán ... với xe ngày giới thiệu cho người khách địa cửa hàng người bán xe Hãy sửdụng “nguyên tắc tương phản” bán hàng khiêu khích: Sửdụng lợi cạnh tranh Với nguyên tắc tương phản, cho rằng, sản phẩm hay ... kiểm tra Tổng kết lại, bạn đưa hiểu biết vận dụng lời cá cược vụ “biểu diễn nho nhỏ” …………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………… Sửdụng hiệu ứng người nhìn thấy kiện tương lai,...
... tiền mặt đểsửdụng sổ tiết kiệm · Bảo hiểm hưu trí tiết kiệm hưu thường xuyên “dùng trước” · Các sổ tiết kiệm cho tiền lãi hàng tháng trung bình 11 0 euro · Chỉ 1/ 3 gia đình Đức sửdụng tài khoản ... thú vị giá Chúc bạn có nhiều niềm vui đoc suy tưđề tài 10 00 ngày sửdụng đồng euro Hành xử với đồng euro với mức giá mới? Sau 10 00 ngày sửdụng đồng euro, người dân Áo quen với việc quy đổi sang ... thiệu trang chủ mặt hàng cập nhật liên tục ngày - Tại bạn không sửdụngcách chứ? Một phút kiểm tra Tổng kết lại, bạn sửdụngcách phương án nào? ...
... mô hình Harvard có vấn đề, mà cách vận dụng thiếu chủ động….Vậy thì, thử làm theo cách khác! Sau phân biệt Bán hàng khiêu khích so với mô hình kinh doanh Harvard 1.1 Kết chung - mối quan tâm khác ... • Sau năm sử dụng, buộc phải mang mui xe vợ đến salon ô tô đóng lại không khớp Chiếc xe phải nằm xưởng sửa chữa tuần liền Đương nhiên tuần này, phải cần thuê xe vậy, dù không tiện dụng bằng, ... áp dụng Một phút kiểm tra Tổng hợp lại, bạn đưa kết luận dựa theo cách vận dụng mình: -1. 2...
... bán hàng giỏi biết cách vận dụng cảm xúc cách cần thiết nhất, đồng thời tư hợp lý sửdụng kỹ thuật, phương tiện phương phap ngôn từ Họ thường xuyên hành động theo trực giác biết cách gây tò mò cho ... định Do đó, mạnh dạn đềcách thức hành động vốn cần đến phong cách tiếp xúc thân thiện, kiến thức tâm lý học đại, đáng để suy nghĩ đồng thời cách thức bán hàng thực tế Cách thức khiến ta trì uy ... tư vấn phải giải thích cho họ cách khiến họ ngạc nhiên, chuyện xảy Bán hàng khiêu khích phương pháp bán hàng đại việc ap dụng mô hình tâm lý học (xã hội) sửdụngcách truyền đạt thông tin ngắn...
... dạng cáchtử Bragg.Khi cáchtử Bragg bướcsóng 15 50nm sử dụng, độ nhạy thay đổi bướcsóng 1, 2 pm/đơn vị biến dạng.Vì thế, biên độ gia tốc 1. 0 Gal tương ứng với 1pm bướcsóng thay đổi bướcsóngcách ... rộng qua cáchtử có bướcsóng phù hợp với bướcsóngcáchtử phản xạ trở lại bướcsóng lại cho qua Cường độ tín hiệu phản xạ qua cáchtử phụ thuộc vào chiều dài cách tử, độ xác cáchtử1. 2 Các ... chuyển (mm) Bước sóng( nm) 15 52 .13 6 15 52.244 15 52.302 13 15 52.3 51 17 15 52.376 23 15 52.396 27 15 52.405 Các kết thực nghiệm khảo sát dịch đỉnh phổ phản xạ ta thay đổi độ dịch chuyển cách tác dụng lực...
... phổ cáchtử Bragg hay hệ cáchtử Bragg Hình 1. 11 Một ứng dụng cảm biến quang sợi dựa dịch phổ cáchtử Bragg sợi quang 21 Trong hình 1. 11 ta thấy cảm biến sửdụngcáchtử Bragg sợi (FBG) để phản ... chỉnh bướcsóng phát xạ laser phát xạ đơn mốt dịch theo thay đổi bướcsóng phản xạ cáchtửcáchsửdụng pin peltier Bằng cáchsử 22 dụng photodiode để thu thay đổi bướcsóng phản xạ cáchtử thông ... phản xạ cáchtử 49 3 .16 Phổ dải rộng ASE sợi chưa khắc cáchtử 50 3 .17 Mô hình đo truyền qua FBG 50 3 .18 Đo hệ số phản xạ cáchtử mô hình truyền qua 51 3 .19 Phổ phản xạ cáchtửbướcsóng λ =15 56.85nm...
... bướcsóng (MUX) (b) Sơ đồ khối tách kênh bướcsóng (DEMUX) 15 (c) Các thông số đặc trưng MUX/DEMUX 1. 8 1. 9 Cấu trúc songsong Cấu trúc songsong theo băng 16 16 1. 10 Cấu trúc nối tiếp 17 1. 11 ... 2 .19 ) Tác động tán sắc dẫn sóngđể dịch bướcsóng λ ZD lượng 30 ÷ 40 nm nhằm để thu tán sắc tổng D không gần 13 10 nm Nó làm giảm D từ giá trị DM vùng bướcsóng 1, 3 ÷ 1, 6 μm 39 Vì tán sắc dẫn sóng ... thực tế, hiệu suất phản xạ giảm bướcsóngsóng đến không ăn khớp với bướcsóng Bragg Do 49 có vài bướcsóng truyền vào cáchtử Bragg bướcsóng Bragg phản xạ bướcsóng khác truyền qua mà không bị...
... trạng từ mà nên dùng badly Đây vấn đề gây tranh cãi lậu Thưc bad badly dùng làm trạng từtừ kỷ 17 , vai trò trạng từ bad bị hẹp dần Trong tiếng anh đại, trạng từ bad rơi vào trường hợp: + Được...
... phí Lệ phí khai thác đất công Mức phí 12 .000đ/1m2/tháng Văn qui định Quyết định số 964/QĐ-UB ngày Kết việc thực TTHC: Giấy phép Các bước Mô tả bước Tên bướcBước Chuẩn bị hồ sơ đầy đủ theo quy ... tổ chức có nhu cầu sửdụng tạm thời phần vỉa hè Số hồ sơ: 01 Tên mẫu đơn, mẫu tờ khai Đơn đề nghị sửdụng vỉa hè Bản cam kết (thông qua UBND phường) Yêu cầu Yêu cầu điều kiện để thực TTHC: Không ... hợp hồ sơ chưa đầy đủ chưa hợp lệ hướng dẫn Mô tả bước Tên bước đương hoàn thiện hồ sơ Nhận kết giải hồ sơ Bộ phận tiếp nhận trả kết Bước thuộc Văn phòng Ủy ban nhân dân quận - huyện (trong hành...
... phí Lệ phí khai thác đất công Mức phí 12 .000đ/1m2/tháng Văn qui định Quyết định số 964/QĐ-UB ngày Kết việc thực TTHC: Giấy phép Các bước Mô tả bước Tên bướcBước Chuẩn bị hồ sơ đầy đủ theo quy ... hạn cấp phép sửdụng lề đường Giấy phép cấp Bản cam kết (nếu hộ cá thể phải thông qua UBND phường) Số hồ sơ: 01 Tên mẫu đơn, mẫu tờ khai Văn qui định Đơn đề nghị gia hạn giấy phép sửdụng lề Quyết ... hợp hồ sơ chưa đầy đủ chưa hợp lệ hướng dẫn Mô tả bước Tên bước đương hoàn thiện hồ sơ Nhận kết giải hồ sơ Bộ phận tiếp nhận trả kết Bước Văn phòng Ủy ban nhân dân quận - huyện (trong hành từ...