Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 41 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Nội dung
TRƯỜNG
KHOA
ĐỀ ÁN
Một số giải pháp
Marketing chosản
phẩm trà LEROS
thâm nhậpvàothị
trường Việt Nam
LỜI NÓI ĐẦU
Thế giới đang bước vào thời kì mà xu thế hội nhập và toàn cầu đang
diễn ra ngày càng mạnh mẽ trên mọi lĩnh vực của đời sống xã hội.Thế
giới trở nên thống nhất và nhỏ hẹp hơn.Là cơ hội tốt cho doanh nghiệp
Việt Nam hoà nhậpvào nền kinh tế thế giới.Nhưng hội nhập không có
nghĩa là thủ tiêu cạnh tranh mà trái lại cạnh tranh ngày càng trở nên gay
gắt.Cạnh tranh toàn cầu cũng có hai mặt của nó mặt tích cực và mặt tiêu
cực.Tác động của cạnh tranh toàn cầu mang lại lợi ích cho những người
tiêu dùng trên khắp thế giới:hàng hoá đa dạng,giá cả hợp lý và rẻ
hơn,sản phẩm có chất lượng cao,dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt
hơn.Mặt trái của cạnh tranh toàn cầu là tác động của nó lên các nhà sản
xuất hàng hoá và dịch vụ.Cạnh tranh toàn cầu tạo ra giá trị cho người sử
dụng nhưng nó cũng làm giảm số lượng việc làm.Khi một công ty ở bên
kia thế giới đưa lại cho khách hàng một sảnphẩm tốt hơn với giá phù
hợp hơn thì công ty này lại tước đoạt từ nhà cung ứng nội địa một
khách.Trừ phi nhà cung ứng nội địa có thể tạo ra những giá trị mới và tìm
kiếm những khách hàng mới,nếu không công việc và khả năng của nhân
công công ty nội địa sẽ bị đe doạ.Chính vì vậy mà người tiêu dùng Việt
Nam sẽ được tiếp cận với những sảnphẩm tiên tiến có chất lượng cao
với giá cạnh tranh và có được nhiều sự lựa chọn thoả mãn được nhiều
nhất nhu cầu ước muốn của mình.
Hiểu rõ lợi ích của người tiêu dùng khi các công ty nước ngoài
thâm nhậpvàothịtrườngViệt Nam.Qua thời gian tìm hiểu và được sự
hướng dẫn của Th.s Nguyễn Hoài Long em xin được nghiên cứu đề
tài:”Một số giải phápMarketingchosảnphẩm trà LEROSthâmnhập
vào thịtrườngViệt Nam”. Em xin cám ơn thầy Nguyễn Hoài Long đã
giúp đỡ em hoàn thành đề án này.
Em hi vọng sau khi sảnphẩmtràLEROSthâmnhập thành
công vàothịtrườngViệt Nam thì người tiêu dùng Việt Nam sẽ được
hưởng những lợi ích tốt nhất từ phía LEROS cũng như từ phía đối thủ
cạnh tranh.
1
Trên cơ sở nghiên cứu về sảnphẩmLEROS ,những thuận lợi và
khó khăn của sảnphẩm khi thâmnhậpvàothịtrườngViệt Nam,so sánh
chiến lược marketing mix của sảnphẩmso với đối thủ cạnh tranh kết
hợp những lý luận cơ bản về thâmnhập và mở rộng thịtrường quốc tế
đề tái hướng tới mục đích tìm ra các giảiphápmarketing nhằm giúp cho
sản phẩmLEROSthâmnhập thành công vàothịtrườngViệt Nam.
Về nội dung ngoài lời nói đầu và kết luận đềtài được kết cấu
thành 3 phần
Phần1. Một số vấn đề lý luận về thâmnhậpthịtrường quốc tế.
Phần 2. Đánh giá các cơ hội kinh doanh của sảnphẩmtrà
LEROS khi thâmnhậpvàothịtrườngViệt Nam
Phần 3.Một sốgiảiphápmarketingchosảnphẩmtràLEROS
thâm nhậpvàothịtrườngViệt Nam.
Do thời gian và trình độ có hạn nên em không thể tránh khỏi
những thiếu sót nhất định.Em rất mong được sự góp ý của các thầy cô
giáo và các bạn đểđềtài được hoàn thiện hơn.
2
I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ Lí LUẬN VỀ THÂMNHẬPTHỊTRƯỜNG QUỐC TẾ
1. í nghĩa của việc lựa chọn phương thức thõm nhậpthịtrường
quốc tế
Điều quan trọng hơn cả đối với ban giỏm đốc của một cụng ty kinh
doanh trờn thịtrường quốc tế là phải lựa chọn quyết định liờn quan đến
cỏc cỏch thức thõm nhậpvào từng thịtrường nước ngoài riờng biệt. Một
khi đó chọn được cỏc phương thức thõm nhập thỡ mới cú thể thực thi
một loạt cỏc biện phỏp marketing cú liờn quan. Quả thật khi đó chọn
đựơc một cỏch thức để thõm nhậpvàothịtrường một nước ngoài nào đú
thỡ nhà kinh doanh mới cú thể xỏc định một cỏch căn bản toàn bộ
chương trỡnh marketing quốc tế liờn quan. Do đú trước khi nghiờn cứu
để mở rộng thị trường, cụng ty phải dành thời gian và cụng sức cho quỏ
trỡnh lựa chọn quyết định thõm nhập nước ngoài.
2. Cỏc phương thức tham gia thịtrường quốc tế
2.1. Xuất khẩu
Xuất khẩu hàng hoỏ là hỡnh thức đầu tiờn của quỏ trỡnh thõm nhập
thị trường quốc tế thụng qua hoạt động tiờu thụ những hàng hoỏ được
sản xuất từ trong nước ra thịtrường bờn ngoài. Phần lớn cỏc cụng ty bắt
đầu việc mở rộng ra thịtrường thế giới với tư cỏch là những nhà xuất
khẩu và sau đú mới chuyển từ phương thức này sang phương thức khỏc
để phục vụ thịtrường nước ngoài. Việc xuất khẩu cú hai ưu điểm rừ net:
trỏnh được chi phớ đầu tư cho cỏc hoạt động sản xuất ở nước sở tại, mà
cỏc chi phớ này thường là đỏng kể và cú thể thực hiện được lợi thế chi
phớ và lợi thế vị trớ. Bằng việc sản xuất sảnphẩm ở một địa điểm tập
trung và sau đú xuất khẩu sang cỏc thịtrường nước ngoài khỏc, cụng ty
cú thể thực hiện lợi thế quy mụ đỏng kể qua khối lượng bỏn chothị
trường toàn cầu của mỡnh.
Hiệu quả của chiến lược xuất khẩu là nhằm hướng tới làm chosản
phẩm hàng hoỏ thớch ứng và thoả món được cỏc nhu cầu của cỏc khỏch
hàng và sự ưa thớch của thịtrường (hoặc khụng bị thay đổi nếu phự hợp
với thị trường). Đồng thời, làm cho cỏc chớnh sỏch giỏ cả, phõn phối và
3
truyền thụng được liờn kết chặt chẽ trong một chiến lược marketing tổng
thể.
Tuy nhiờn, xuất khẩu cũng cú một số nhược điểm. Thứ nhất, cỏc
sản phẩm xuất khẩu được sản xuất từ cơ sở của cụng ty ở chớnh quốc
cú thể khụng phự hợp với nhu cầu và điều kiện thịtrường địa phương.
Thứ hai, chi phớ vận chuyển cao cú thể làm cho việc xuất khẩu trở nờn
khụng kinh tế, đặc biệt trong trường hợp cỏc sảnphẩm cồng kềnh. Cỏc
hàng rào thuế quan cũng cú thể làm cho việc xuất khẩu trở nờn khụng
kinh tế. Cuối cựng, những rủi ro bắt nguồn từ nguyờn nhõn ớt kinh
nghiệm xuất khẩu, ớt am hiểu thịtrường của cỏc cụng ty vừa mới bắt
đầu xuất khẩu.
Để khắc phục những nhược điểm trờn, cụng ty cú thể chuyển giao
cỏc hoạt động marketing ở cỏc nước mà họ kinh doanh cho cỏc đại diện
đú sẽ hành động theo cỏch tốt nhất vỡ lợi ớch của cụng ty. Thường cỏc
đại diện cũng chào bỏn sảnphẩm của cụng ty cạnh tranh và vỡ thế, sự
trung thành bị chia sẻ. Do đú, đại diện nước ngoài cú thể thực hiện khụng
tốt hoạt động marketing như cụng ty tự thực hiện.
Cũng cần thiết phải thấy rừ sự khỏc biệt giữa hỡnh thức xuất khẩu
giỏn tiếp và xuất khẩu trực tiếp. Xuất khẩu giỏn tiếp là hỡnh thức khi
doanh nghiệp xuất khẩu sảnphẩm ra thịtrường nước ngoài thụng qua
cỏc tổ chức độc lập trong nước. Đú là cỏc trung gian bỏn buụn trong
nước, cỏc cụng ty thương mại, cỏc đại lý đặt trong nước, người mua
thường trỳ, người mụi giới xuất nhập khẩu, đại lý xuất khẩu của người
sản xuất, cụng ty quản lý xuất khẩu. Hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp xuất
hiện khi doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu trực tiếp cho người mua hay
người nhập khẩu ở cỏc thịtrường nước ngoài. Cú nhiều dạng xuất khẩu
trực tiếp như: phũng xuất khẩu của cụng ty chịu trỏch nhiệm bỏn ở thị
trường nước ngoài, chi nhỏnh thương mại, người bỏn hàng lưu động, đại
lý và nhà phõn phối đặt ở nước ngoài.
Hiện nay, hỡnh thức xuất khẩu giỏn tiếp được cỏc doanh nghiệp
ỏp dụng phổ biến do trong giai đoạn mới tham gia vào hoạt động thương
4
mại quốc tế, khả năng mở rộng thịtrường nước ngoài bằng con đường
khỏc cũn nhiều hạn chế. Hơn nữa, hỡnh thức này phự hợp với nguồn lực
hạn chế và kinh nghiệm xuất khẩu thấp của cỏc doanh nghiệp.
Thực vậy, cỏc doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam chỉ tập trung
hoạt động của họ chủ yếu trong mụi trườngsở tại, quen thuộc nờn giảm
thiểu được những rủi ro tài chớnh và thương mại. Mặt khỏc, hỡnh thức
xuất khẩu giỏn tiếp thụng qua cỏc trung gian xuất khẩu cũn cú những ưu
điểm khỏc.
Thứ nhất, giỳp cho người sản xuất thõm nhập nhanh chúng vàothị
trường nước ngoài. Chẳng hạn, doanh nghiệp cú thể sử dụng cụng ty
quản lý xuất khẩu - một hỡnh thức tỏc nhõn trung gian – cú nhiều kinh
nghiệm hoạt động trờn thịtrường nước ngoài hơn và do đú, giảm bớt
được rủi ro gắn liền với việc bỏn hàng trong mụi trường xa lạ.
Thứ hai, người sản xuất cú thể nhận được sự hỗ trợ ngay về tài
chớnh khi cỏc thoả thuận mua bỏn được thụng qua.
Thứ ba, việc chuyờn mụn hoỏ hoạt động trong nước cú thể làm
tăng hiệu quả của hoạt động đú và tạo ra những cơ hội đem lại lợi nhuận
lớn hơn. Vớ dụ, nếu khỏch hàng nước ngoài đó quan tõm đến một loại
sản phẩm của cụng ty thỡ họ cũng cú thể cú nhu cầu mua loại sảnphẩm
khỏc do cụng ty sản xuất. Hơn nữa, đa số người mua thớch làm việc chỉ
với một số ớt người cung cấp nhằm tiết kiệm chi phớ giao dịch và cỏc chi
phớ liờn qua đến quỏ trỡnh mua.
Bờn cạnh sự phõn biệt giữa xuất khẩu giỏn tiếp và trực tiếp, cũng
cần thấy rừ sự khỏc biệt giữa xuất khẩu bị động và xuất khẩu chủ động.
Xuất khẩu bị động là doanh nghiệp thụ động trong việc lựa chọn cỏc thị
trường xuất khẩu mà chỉ dừng ở việc thực hiện đầy đủ cỏc đơn đặt hàng
đột xuất hoặc trụng chờ sự khởi xướng từ phớa những người mua hay
người đại diện nước ngoài. Hầu như cỏc doanh nghiệp chỉ cố gắng sản
xuất theo đơn đặt hàng của cỏc trung gian, cỏc hợp đồng gia cụng chứ
chưa đủ năng lực để tỡm kiếm thịtrường mới. Ngược lại, xuất khẩu chủ
động là ký hợp đồng xuất khẩu với cỏc hóng phõn phối của nước ngoài.
5
Đú cú thể là cỏc nhà nhập khẩu của nước - thịtrường cuối cựng hoặc là
cỏc tập đoàn, trung tõm phõn phối lớn của nước đú.
Thực tế cho thấy cụng tỏc marketing cú thể là lực đẩy đằng sau
cỏc chiến lược xuất khẩu đầy thành cụng. Theo thời gian, cỏc chiến lược
xuất khẩu cú thể được thau thế bởi chiến lược sản xuất nội địa hoặc nú
vẫn duy trỡ mối quan hệ chặt chẽ với chiến lược xuất khẩu từ “nguồn”.
Việc thõm nhậpvào một thịtrường ở một quốc gia nhất định qua
phương thức xuất khẩu hay việc tiến hành sản xuất sảnphẩmtại quốc
gia đú khụng nờn coi chỳng cú nghĩa như nhau. Quyết định tiến hành đầu
tư phải dựa trờn cỏc tớnh toỏn cụ thể về chi phớ, tiếp cận thị trường, rủi
ro về chớnh trị và chất lượng sản phẩm. Nếu như cụng ty cú thể cũng
ứng một sảnphẩm chất lượng tốt chothịtrường ở một quốc gia khỏc, với
giỏ rẻ và một phương thức tiếp cận thịtrường đỏng tin cậy từ một nguồn
xuất khẩu, thỡ khụng cú lý nào để tiến hành hoạt động đầu tư. Cũn nếu
như bất kỳ một trong cỏc điều kiện trờn khụng được thoả món, thỡ lỳc đú
cụng tu mới nờn cõn nhắc việc thực hiện đầu tư nhằm tạo ra một nguồn
cung ứng sảnphẩm ngay tại quốc gia đú.
2.2. Bỏn giấy phộp
Việc bỏn giấy phộp là người sản xuất kớ hợp đồng với bạn hàng
nước ngoài với nội dung trao cho họ quyền sử dụng một quy trỡnh sản
xuất, một nhón hiệu, một sỏng chế hay bớ quyết kinh doanh cú giỏ trị
thương mại. Đõy là một lựa chọn đối với chiến lược thõm nhập và mở
rộng thịtrường với nhiều ý kiến rất khỏc nhau. Một cụng ty với cụng
nghệ, bớ quyết và cú trỡnh độ chất sỏm cao cú thể sử dụng cỏc thoả
ước cấp giấy phộo để làm tăng thờm khả năng lợi nhuận của mỡnh mà
khụng phải tiến hành bất cứ một hoạt động đầu tư nào với một chi phớ
rất hạn chế. Trờn thực tế việc cấp giấy phộp thường đưa lại một khoản
thu vụ tận đối với việc đầu tư. Cỏc chi phớ ở đõy bao gồm chi phớ ký kết
thoả ước và kiểm soỏt việc thực hiện của chỳng.
Phương thức này khụng tạo ra cho cụng ty một sự giỏm sỏt chặt
chẽ cần cú đối với cỏc chức năng sản xuất và marketing cũng như chiến
6
lược ở cỏc thịtrường nước ngoài nhằm thực hiện lợi thế qui mụ, lợi thế
vị trớ và tỏc động kinh nghiệm. Bờn cạnh đú thoả ước cấp phộp chỉ cú
thể tồn tại trong một thời gian ngắn nếu như người được cấp phộp phỏt
triển bớ quyết và năng lực của mỡnh cho bắt kịp với trỡnh độ cụng nghệ
trong lĩnh vực sảnphẩm được cấp phộp. Tuy nhiờn ngoài điều đú, người
được cấp phộp cũn cú thể gặp phải cỏc rắc rối khi muốn cú sức cạnh
tranh hay trở thành người đứng đầu ngành. Điều này đặc biệt đỳng, bởi
việc cấp giấy phộp chỉ cho phộp cỏc cụng ty “vay mượn” hay khai thỏc
nguồn lực của cỏc cụng ty khỏc. Nú khụng cho phộp thực hiện sự hỗ trợ
cạnh tranh của một thịtrường này đối với một thịtrường khỏc. Cuối
cựng, việc bỏn giấy phộp cú thể tạo ra cơ sởcho lợi thế cạnh tranh của
người mua và do đú, cụng ty sẽ cú nguy cơ mất quyền kiểm soỏt đối với
cụng nghệ ay bớ quyết nhượng bỏn.
Thực tế đó cho thấy rừ ràng rằng cỏc khoản tiền thu được dễ dàng
từ việc cấp giấy phộp của cỏc cụng ty cú thể trở thành nguồn thu khỏ lớn
trong tổng doanh thu. Nhằm trỏnh nguy cơ nõng cao tớnh cạnh tranh của
cỏc địch thủ thụng qua việc cấp giấy phộp, cần phải đảm bảo rằng tất cả
cỏc thoả ước cấp phộp chỉ cho phộp chuyển giao cụng nghệ chộo giữa
người cấp phộp và người được cấp phộp. Về mặt tớch cực, điều này cú
thể dẫn đến sự giàn xếp cỏc giấy phộp và do đú cú thể đưa đến những
cơ hội đối với thịtrường xuất khẩu và những mối quan hệ sản xuất rủi ro
thấp.
Đồng thời nú cũng cú thể đẩy mạnh việc phổ biến của cỏc sảnphẩm
và cụng nghệ mới Đối với những cụng tu khi quyết định tiến hành
nhượng bỏn giấy phộp, họ phải dự tớnh được khả năng mở rộng kinh
doanh, và bờn cạnh đú cũng cần cú sự lựa chọn cỏc cỏch thức nhằm
dẫn tới một thịtrường đó được mở rộng. Và một trong cỏc con đường đú
là việc tham gia liờn doanh đối với người được cấp phộp.
2.3. Nhượng quyền kinh doanh
Đõy là một chiến lược chủ yếu thường được cỏc cụng ty dịch vụ sử
dụng phổ biến. Nhiều cụng ty kinh doanh hàng hoỏ hữu hỡnh cũng sử
dụng phương thức này. Cỏc nhón hiệu thương mại cú thể là một phần
7
quan trọng đối với việc hỡnh thành và đảm bảo cho cỏc cơ hội kinh
doanh của cỏc giấy phộp cú khẳ năng sinh lời lớn.
Trong trường hợp bỏn quyền kinh doanh, cụng ty bỏn cho người
mua “những quyền hữu hạn” về sử dụng tờn nhón của mỡnh với một
khoản thanh toỏn trọn gúi và chia sẻ lợi nhuận với người mua quyền kinh
doanh. Tuy nhiờn, khỏc với việc bỏn giấy phộp, ở đõy, người mua quyền
kinh doanh phải đồng ý tuõn thủ những nguyờn tắc, qui định nghiờm ngặt
về cỏch thức kinh doanh.
Cỏc ưu điểm của việc bỏn quyền kinh doanh tương tự như bỏn giấy
phộp. Đặc biệt, người bỏn quyền kinh doanh khụng phải chịu những chi
phớ và rủi ro gắn liền với việc mở rộng thịtrường nước ngoài. Chớnh
người mua phải chịu cỏc khoản chi phớ rủi ro đú. Như vậy, việc bỏn
quyền kinh doanh cho phộp một cụng ty dịch vụ cú thể thực hiện chiến
lược toàn cầu với chi phớ thấp.
Nhược điểm của phương thức này cũng ớt hơn so với bỏn giấy
phộp. Người bỏn quyền kinh doanh thường là cỏc cụng tu dịch vụ nờn ớt
cú nhu cầu phối hợp hoạt động giữa cỏc thịtrườngđể đạt lợi thế quy mụ
và hiệu ứng kinh nghiệm. Tuy nhiờn, việc bỏn quyền kinh doanh cú thể
hạn chế khả năng phối hợp chiến lược toàn cầu của cụng ty. Mặt khỏc,
bỏn quyền kinh doanh đũi hỏi phải quản lý và kiểm soỏt gắt gao chất
lượng dịch vụ cung ứng. Trờn thực tế, những người mua quyền kinh
doanh thường khụng quan tõm đầy đủ đến chất lượng dịch vụ và do đú,
làm giảm uy tớn toàn cầu của cụng ty. Để khắc phục nhược điểm này,
cụng ty cú thể thành lập cụng ty con ở mỗi thịtrường hay khu vực mà nú
đang mở rộng hoạt động.
2.4. Liờn doanh
Việc tham gia liờn doanh với một hoặc một số đối tỏc nội địa cú thể
coi là một hỡnh thức mở rộng hơn cả cỏc hoạt động xuất khẩu và cấp
phộp khi thõm nhậpvào một thịtrường nước ngoài. Ưu điểm của lựa
chọn này là việc chia sẻ rủi ro giữa cỏc đối tỏc, cung như tăng cường khả
năng kết nối cỏc cụng tỏc mang tớnh hiệu quả dõy chuyền lại với nhau,
vớ dụ như giữa việc nõng cao năng lực marketing quốc tế và hoạt động
sản xuất. Tuy nhiờn khi lựa chọn phương thức này, một cụng ty cần cú
8
sự hiểu biết sõu sắc về thịtrường nội địa, hệ thống phõn phối sảnphẩm
và cú khả năng tiếp cận với cỏc nguồn nhõn cụng và nhiờn nguyờn liệu
giỏ rẻ. Cũn đối với cỏc cụng ty trong nước nen tham gia liờn doanh đối
với cỏc đối tỏc nước ngoài để nắm giữ cỏc bớ quyết về cụng nghệ, sản
xuất và ứng dụng. Hay cỏc cụng ty thiếu vốn cũng cú thể liờn doanh với
nhau để cũng tài trợ cho một dự ỏn. Cuối cựng hỡnh thức liờn doanh cú
thể là phương thức duy nhất để thõm nhậpvàothịtrường của một quốc
gia, nếu như chớnh phủ của đất nước đú đưa ra cỏc luật lệ nhằm bảo vệ
cỏc cụng ty trong nước, ngăn cấm sự kiểm soỏt của cỏc cụng ty nước
ngoài, song lại cho phộp liờn doanh.
Một liờn doanh cú thể được sử dụng như một nguồn cung ứng sản
phẩm cho một nước thứ ba. Tuy nhiờn, điều này cũng cần cõn nhắc kỹ
lưỡng trước khi đưa ra cỏc quyết định cuối cựng.
Một trong cỏc lý do thường dẫn đến sự tan vỡ của cỏc liờn doanh,
đú là sự bất đồng về thịtrường ở cỏc nước thứ ba, nơi mà cỏc đối tỏc
phải đối mặt với nhau như những đối thủ cạnh tranh thực sự hay tiềm ẩn.
Để trỏnh tỡnh trạng này vấn đề cốt lừi là phải hoạch định được một kế
hoạch để xõm nhập dần vàothịtrường của cỏc nước thứ ba và điều này
phải được coi là một phần trong thoả thuận liờn doanh.
Những bất lợi đối với việc tham gia liờn doanh là khỏ lớn. Song bất
lợi chủ yếu đối với hỡnh thức mở rộng thịtrường này là chi phớ quỏ cao
của việc quản lý và phối hợp hoạt động cựng đối tỏc. Và cũng như đó đề
cập ở phần trước, như trong trường hợp cấp giấy phộp, một đối tỏc liờn
doanh cũng cú thể trở thành một đối thủ cạnh tranh rất mạnh. Bờn cạnh
đú những sự khỏc biệt về văn hoỏ hay cỏch thức quản lý và thỏi độ ứng
xử của cỏc bờn cũng cú thể là những thỏch thức khú vượt qua đối với cả
hai bờn.
Tuy nhiờn vấn đề lớn nhất là sự khỏc biệt trong tổng chi phớ bỏ ra
khụng tương xứng với cỏc khoản lợi nhuận thu được cũng như cỏc rủi ro
phải gỏnh chịu, khi thành lập và đưa liờn doanh đi vàosản xuất. Một lý
do khỏc là do giỏ cả lao động rẻ đó làm tăng cầu lao động, do vậy lại dẫn
đến sức ộp nhằm nõng cao chi phớ tiền lương và do đú ưu điểm ban đầu
của cỏc liờn doanh đó dần bị xúi mũn.
9
[...]... vấn đề của các trung gian bày bán sảnphẩmLEROS đang gây bất lợi cho sản phẩm, gây khó khăn trong việc tỡm kiếm sảnphẩm của khỏch hàng đó là vấn đề trừng bày sảnphẩmtràLEROS của các đại lý, siờu thị Cú thể lấy vớ dụ ở siờu thị Intimex sảnphẩmtràLEROS được trưng bày ở quầy hàng trà, sảnphẩm chiếm một vị trí rất bé lại được để ở trên cao, ngay cả nếu người tiêu dùng đi tỡm kiếm sảnphẩmtrà LEROS. .. phí vận chuyển cao, vấn đềMarketing với các đại diện địa phương 33 III MỘT SỐ GIẢI PHÁPMARKETINGCHOSẢNPHẨM TRÀ TĂNG CƯỜNG SỮA LEROSTHÂMNHẬPVÀOTHỊTRƯỜNGVIỆT NAM 1 Thịtrường mục tiờu Khỏch hàng mục tiờu củõn phẩmtrà tăng cường sữa LEROS đú là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ Cỏc bà mẹ này tập trung chủ yếu ở độ tuổi từ 22 tuổi đến 35 tuổi Hiện nay sảnphẩmtrà tăng cường sữa LEROS được bỏn chủ yếu,... tờ tờ… Như vậy vấn đề đặt ra bây giờ là làm thế nào để người tiêu dùng Việt Nam biết đến sảnphẩmtrà tăng cường sữa của LEROS, làm thế nào để họ tiêu dùng sản phẩm, tin tưởng sảnphẩmtrà LEROS, thấy được tính ưu việt của sảnphẩmso với đối thủ cạnh tranh 2 Đỏnh giỏ cỏc cơ hội kinh doanh của sảnphẩmtrà tăng cường sữa LEROS khi thõm nhậpvàothịtrườngViệt Nam 2.1 Nhu cầu thịtrường Theo như định... sữa cho trẻ _ Một khó khăn nữa của sảnphẩm đó là sảnphẩm cốm lợi sữa của BokiMilk, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của sảnphẩmtràLEROS đó xuất hiện trước, được người Việt Nam tin dùng Họ có thể nghĩ rằng sảnphẩm của người Việt sẽ phù hợp với thể chất của người Việt _ Ngoài ra sảnphẩmLEROS cũng có khó khăn mà bất cứ sảnphẩm nào khi thâmnhậpvàothịtrường quốc tế bằng con đường xuất khẩu đều... lập, chưa cú kinh nghiệm về nhập khẩu, chưa cú kinh nghiệm về việc phỏt triển sản phẩm, hạn chế cả về nguồn nhõn lực và tài chớnh nhưng cụng ty chỉ nhập khẩu sảnphẩm của LEROS nờn sẽ "toàn tõm toàn ý" để phỏt triển sảnphẩmtạithịtrườngViệt Nam 1.2 Về sảnphẩmTràLEROS là sảnphẩm được sản xuất tại nước cộng hoà Séc.Phương thức tham gia thịtrườngViệt Nam của sảnphẩm là phương thức xuất khẩu... so với sảnphẩm cốm lợi sữa BokiMilk và đây sẽ là tiền đề cơ bản cho sảnphẩm LEROS thâmnhậpvàothịtrườngViệt Nam 3.2 Gia cả Sảnphẩmtrà tăng cường sữa của LEROS có giá được niêm yết ghi rừ ràng trờn bao bỡ sảnphẩm là 55.000đ/hộp Mỗi hộp này gồm 20 gói trà Trong khi đó sảnphẩm của đối thủ cạnh tranh trực tiếp là cốm lợi sữa BokiMlik giá không được ghi trên hộp nhưng được bán lẻ trên thị trường. .. KINH DOANH CỦA SẢNPHẨMTRÀ TĂNG CƯỜNG SỮA LEROS KHI THÂMNHẬPVÀOTHỊTRƯỜNGVIỆT NAM 1 Giới thiệu chung về Cụng ty LEROS và sảnphẩmtrà tăng cường sữa LEROS 1.1 Về cụng ty LEROS s.r.o là nhà sản xuất hàng đầu về thảo dược và bào chế cỏc sảnphẩm thảo dược tại Cộng hoà Sộc, Cụng ty LEROS s.r.o tiếp tục là nhà sản xuất cú chuyờn mụn và truyền thống lõu dài trong sản xuất cỏc dược thảo, sảnphẩm từ thảo... giá của sảnphẩm BokiMilk Vỡ người tiêu dùng Việt Nam luôn có tâm lý chuộng hàng ngoại, ưa thích hàng ngoại hơn sảnphẩm nội địa cho rằng sảnphẩm của Châu Âu thỡ tốt hơn sảnphẩm trong nước, dù sảnphẩm BokiMilk là sảnphẩm liên doanh Việt Hàn nhưng sản xuất ở Việt Nam chính vỡ vậy giỏ cao hơn càng khiến người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng vào chất lượng tốt của sảnphẩm Mặt khác vỡ đây là sảnphẩm tuy... chính vì vậy mà người tiêu dùng Việt Nam dễ dàng chấp nhận sảnphẩmtrà chữa bệnh bằng cây cỏ thiên nhiên của LEROS Trong số bẩy sảnphẩm của LEROS được bán ở Việt Nam thìsảnphẩmtrà tăng cường sữa cho các bà mẹ là sảnphẩm chính mà LEROS muốn dùng nó đểthâmnhập và quảng bá thương hiệu của mình.Và ở đây em cũng chỉ xin nghiên cứu và đề cập đến sảnphẩm này Công dụng của trà tăng cường sữa là tăng cường... trên thịtrườngViệt Nam nếu không tính đến các loại thuốc bắc cũng giúp tăng cường sữa thỡ chỉ cú sảnphẩm cốm lợi sữa BokiMilk do Việt Hàn liờn doanh sản xuất và sảnphẩmtrà tăng cường sữa của LEROS là giúp tăng thể tích tiết sữa ở phụ nữ cho con bú Như vậy sảnphẩmtràLEROS sẽ chỉ có một đối thủ cạnh tranh trực tiếp Tuy nhiên đây sẽ là đối thủ cạnh tranh khá mạnh của sảnphẩmtràLEROSSảnphẩm . của sản phẩm trà
LEROS khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam
Phần 3.Một số giải pháp marketing cho sản phẩm trà LEROS
thâm nhập vào thị trường Việt. TRƯỜNG
KHOA
ĐỀ ÁN
Một số giải pháp
Marketing cho sản
phẩm trà LEROS
thâm nhập vào thị
trường Việt Nam
LỜI