Từ những gì đã đọc được từ cuốn sách “Kiến Giết Voi” kết hợp với việc tự nghiên cứu thêm của bản thân, bạn hãy viết một bài thu hoạch với đề tài sau đây: “Chiến lược cạnh tranh thông minh và tối ưu của SMEs với người khổng lồ là gì?”
“Kiến giết voi”, câu truyện ngụ ngôn mà người Việt Nam nghe qua vài lần từ thuở bé, truyện lồi kiến nhỏ bé lại giết voi to lớn hẳn có phần Tác giả mượn chuyện lồi vật để nói chuyện thương trường, chiến lược doanh nghiệp Đầu tiên, SMEs cạnh tranh để dẫn đầu mà cạnh tranh để sinh tồn sau phát triển cạnh tranh Thơng qua kiến giết voi tìm hiểu thn, người đọc rút “Chiến lược cạnh tranh thông minh tối ưu SMEs với người khổng lồ” sau: “Nhất cự ly, nhì tiến độ” Là kết hợp với việc bắt kịp xu hướng thấu hiểu thị trường văn hóa, xã hội, pháp lý đặc tính khác giúp doanh nghiệp SMEs tạo lập sắc riêng văn hóa doanh nghiệp phát phát triển điểm khác biệt cốt lõi sản phẩm (Unique Selling Point - USP) cho doanh nghiệp nhằm đánh vào điểm mà đối thủ hay doanh nghiệp khơng nhìn thấy chưa làm “Biết lượng sức Làm từ đầu” Hiện nay, tin tức nhu cầu từ thị trường ln mang tính cập nhật, có vơ vàn thơng tin từ mạng internet, hội nhóm,… việc cập nhật chọn lọc thơng tin qua nguồn xác chủ động chuyển hóa thơng tin thành thơng tin phù hợp có ích cho doanh nghiệp việc quan trọng cho hoạt động doanh nghiệp để đánh giá vị trí thân Kết hợp với tin tức thơng tin đó, doanh nghiệp cần nhận thức rõ lực, điểm mạnh khuyết điểm thân, biết tự lượng sức mình, từ chối tạm từ bỏ đơn hàng, mục tiêu tham vọng sức, chưa có khả thực Thay vào tập trung vào mảng mạnh doanh nghiệp xây dựng văn hóa doanh nghiệp, ổn định nội hệ thống quy trình, tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm dịch vụ, đồng thời mở rộng xung quanh giá trị cốt lỗi doanh nghiệp, để doanh nghiệp xác định vị cạnh tranh bước đi, chiến lược tầm nhìn từ đầu, từ việc lập, thực kiểm soát chiến lược kế hoạch trở nên dễ dàng thực hóa SMEs quản trị công ty từ đầu phát triển chậm có hệ thống hồn chỉnh nhanh, tiến xa với doanh nghiêp SME theo xu hướng quản trị thuận tiện quy mô phát triển lớn mạnh phải tái cấu trúc hệ thống cơng ty để đứng vững phát triển tiếp đứng đỉnh cao “Minh bạch thông tin” Minh bạch chia sẻ văn hóa doanh nghiệp, tư duy, tầm nhìn sứ mệnh giá trị cốt lõi doanh nghiệp đến nội nhân viên, Và nhiều minh bạch từ điều nhỏ nhất, tùy thuộc vào vị trí cơng việc định mà nhân tiếp nhận mức độ thông tin để phục vụ công việc tốt Tuy nhiên doanh nghiệp cịn nên minh bạch tài quản trị nội doanh nghiệp, đặc biệt cấp giám đốc chức Việc minh bạch phương tiện để hỗ trợ giám đốc chức hiểu rõ trạng doanh nghiệp hay chi phí phận họ tác động tới doanh nghiệp từ xây dựng nguồn thơng tin xác rõ ràng việc hoạch định lập kế hoạch công việc hướng tới quản trị hiệu nâng cao niềm tin nội bộ, đồng thời việc minh bạch tài tạo thuận lợi cho hoạt động hạch tốn tương lai Ngồi ra, tác giả đề cập đến vài nét quản trị tài cho doanh nghiệp tăng chủ động cấp quản lý số tiền/số lượng tư “về 0” để tối ưu hóa suất hoạt động doanh nghiệp “USP & Định vị thương hiệu” Để doanh nghiệp muốn có chỗ đứng vững thị trường việc doanh nghiệp cần có sắc riêng Như đề cập phía sắc riêng cần trọng đến hai yếu tố Văn hóa doanh nghiệp USP Bởi sử dụng sản phẩm, khách hàng có trải nghiệm thực tết USP cảm nhận doanh hóa doanh nghiệp tiếp xúc với đội ngũ nhân viên công ty Tiếp đến chiến lược định vị thương hiệu, tác giả giới thiệu công cụ định vị thương hiệu hiểu STP thông qua cách diễn đạt từ vựng đơn giản như: “Sẽ bán cho ai”, “Thị trường mục tiêu” “Phải biết định vị doanh nghiệp” Đầu tiên, “Sẽ bán cho ai” yêu cầu doanh nghiệp xác định phân khúc bán sản phẩm để từ xác định đối tượng khách hàng mục tiêu thông qua “Thị trường mục tiêu” từ đó, doanh nghiệp biết đâu cần làm tiếp theođể định vị sản phẩm – chất lượng – giá – khách hàng Và định vị rõ ràng, doanh nghiệp cần làm cho thương hiệu tâm trí khách hàng rõ Thị trường ln biến đổi, SMEs có thay đổi, theo việc sắc thay đổi điều hiển nhiên, cần phân tích lại USP cần thực lại việc tái định vị “Truyền thông tự nhiên” Truyền thông công cụ để kết nối khách hàng doanh nghiệp với Tuy nhiên SMEs chi phí dùng PR, quảng cáo thứ xa xỉ, tác giả đưa chiến lược “Lan tỏa tự nhiên” từ hoạt động số doanh nghiệp thực tế tại, PR chọn vị trí mặt đẹp cộng thêm hiệu ứng màu sắc từ bảng hiệu để làm tự PR, tham gia hiệp hội, thi, … Trong chiến lược này, doanh nghiệp cần lưu ý PR, marketing hay truyền miệng phải với thực lực thực tế doanh nghiệp, truyền thông hướng không đáp ứng kịp thời nhu cầu mà cịn giữ chữ tín với khách hàng “Sức mạnh khách hàng nhân viên” Khách hàng, nhân tố quý giá liên quan đến dự tồn công ty, doanh nghiệp biết tận dụng sức mạnh khách hàng nào? Khách hàng người sử dụng sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, người nhân rộng khách hàng cho doanh nghiệp Do khách hàng, doanh nghiệp cần mang đến giá trị lợi ích trước sau họ giúp lại ta gọi tu “lose-win” tái giả nhắc đến sách Ngoài ra, nhân viên doanh nghiệp khách hàng khó tính nhất, họ là người làm ra, tiếp xúc dùng thử doanh nghiêp thu phản hồi nhanh từ họ để cải tiến sửa lại sản phẩm tốt Nhân viên phải người trải nghiệm dùng đầu tiên, từ họ hiểu tự tin sản phẩm doanh nghiệp lan tỏa sản phẩm đến người xung quanh khách hàng “Đối thủ trợ thủ” Đã “hiểu phát triển mình” SMEs phải “hiểu người”, để SMEs có định hình đối thủ cách toàn diện, tác giả đề xuất trước tiên cần phân loại đối thủ trực tiếp/gián tiếp, đối thủ ngành đối thủ tiềm Sau đó, doanh nghiệp SME cần quan sát, học hỏi “nằm vùng” đối thủ, từ biết “họ đã, làm gì?”, dự báo “họ làm ảnh hưởng đến mình”, mạnh, điểm yếu chiến lược công ty lớn/đối thủ để xác định cho doanh nghiệp lợi cạnh tranh hoạch định chiến lược hợp tác cạnh tranh để phù hợp cho doanh nghiệp Tuy nhiên sách nhấn mạnh rằng, cạnh tranh phương thức hợp tác, mượn sức dối thủ tận dụng lợi sẵn có nguồn lực bên ngồi, biến đối thủ thành bạn từ không học hỏi chuyên môn riêng biệt mà cịn cộng sinh trao đổi khách hàng với Tóm lại, “Kiến giết voi” giúp SMEs tự tin chuẩn bị lên chiến lược để tồn để phát triển cạnh tranh với công ty lớn, Đây sách hay, với ngôn từ không mang tính hàm lâm học thuật hay gây nhàm chán cho người đọc qua tình thực tế, cộng thêm với trải nghiệm kinh nghiệm riêng người, người đọc tự cảm nhận đúc kết chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp ... bạn từ khơng học hỏi chun mơn riêng biệt mà cịn cộng sinh trao đổi khách hàng với Tóm lại, ? ?Kiến giết voi? ?? giúp SMEs tự tin chuẩn bị lên chiến lược để tồn để phát triển cạnh tranh với công ty lớn,