FILE_20211213_070857_KNthứ-2-tiết-123-nhóm-5

ỦY BAN NHÂN DÂN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC SÀI GÒN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KẾ HOẠCH KINH DOANH NƯỚC HOA AROMA PERFUME Môn: Khởi nghiệp ( thứ hai tiết 1,2,3) Giáo viên hướng dẫn: Th.s Trần Nguyên An TP Hồ Chí Minh- Tháng 12 năm 2020 Mục lục TỔNG QUAN CHUNG 1.1 Liệt kê – Đánh giá – Lựa chọn Ý tưởng Kinh doanh TT Ý tưởng kinh Kiến Kinh Kỹ Khả Tính Tổng doanh thức nghiệm năng độc đáo cộng thâm nhập thị trường Kinh doanh 1 1 1 3 2 12 2 2 10 quần, áo 2nd Kinh doanh sản phẩm handmade Kinh doanh nước hoa chiết Kinh doanh đồ ăn vặt Xét ý tưởng kinh doanh theo bảng đánh giá: ý tưởng kinh doanh quần áo 2nd kinh doanh sản phẩm handmade Hai ý tưởng có điểm và nhỏ 10 nên ta loại bỏ ý tưởng lý sau: Đối với sản phẩm quần áosecondhand : sản phẩm nhóm có kiến thức định sản phẩm có khả thâm nhập thị trường tốt nhu cầu sử dụng sản phẩm đẹp giá thấp học sinh, sinh viên cao nguồn thu nhập cịn hạn chế Tuy nhiên, nhóm chưa có kinh nghiệm kỹ nên thực ý tưởng tốn nhiều thời gian để tìm hiểu trao dồi thêm kinh nghiệm -> Loại bỏ ý tưởng Đối với việc kinh doanh sản phẩm handmade, lĩnh vực cần kiến thức kinh nghiệm rộng, bên cạnh lĩnh vực mở đường từ lâu nên khả thâm nhập phát triển mạnh thị trường thấp tính độc đáo lĩnh vực gần khơng cịn -> Loại bỏ ý tưởng Còn ý tưởng kinh doanh sản phẩm đồ ăn vặt, ý tưởng ban đầu nhóm mặt hàng phổ biến với bạn học sinh, sinh viên tiền vốn dùng cho mặt hàng thấp Bên cạnh đó, có kiến thức rõ mặt hàng này, kinh nghiệm kỹ có Tuy mặt hàng phổ biến thị trường nên tính độc đáo không cao -> Loại bỏ ý tưởng Cuối cùng, ý tưởng kinh doanh nước hoa chiết sản phẩm thị trường nước hoa nhiên sản phẩm có tiềm cao sản phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm nước hoa cao cấp với giá thành thấp nhiều khách hàng Đồng thời, sản phẩm mà nhóm cảm thấy tự tin kinh doanh có lượng kiến thức kinh nghiệm ổn định trước thực bán sản phẩm nước hoa full seal Nên nhóm định lựa chọn kinh doanh sản phẩm nước hoa chiết 1.2 Mô tả hội Nhận thấy TP Hồ Chí Minh thành phố công nhận đô thị loại với nhịp sống sầm uất Dân số nơi ngày tăng lên cộng với phát triển đại Ngoài ra, Hồ Chí Minh bao bọc trường Đại học, Cao đẳng, Trung học phổ công ty kinh doanh dày đặt, đa phần dân cư ngồi tầng lớp lao động, cịn có học sinh sinh viên giới văn phòng chiếm số lượng đáng kể Từ đó, nhóm chúng tơi nảy sinh kế hoạch kianh doanh nước hoa cho tầng lớp sinh viên nhân viên văn phòng thu nhập trung bình có nhu cầu làm đẹp Tơi nghĩ với kế hoạch kinh doanh chu đáo cộng với nhân giỏi dang, nhiệt tình kết hợp với nguồn vốn đủ lực kinh doanh thành công với ý tưởng 1.3 Tổng quan nghành kinh doanh Bắt đầu nhân rộng phân khúc khách hàng đô thị khoảng 15 năm nay, thị trường nước hoa Việt Nam đặc biệt phát triển năm trở lại với thực tế dòng nước hoa lên kệ store nước ngồi hơm trước hơm sau xuất Việt Nam, chí sớm Tất thương hiệu nước hoa đắt tiền, lạ, có Việt Nam, cho dù giá chai lên tới hàng nghìn USD Clive Christian, Frederick Mall, thấp chút Le Labo, MFK Cùng với thương hiệu quen thuộc Chanel, Dior, Lancôme, Bvlgari, Burberry, Elie Saab Cùng với dạng đóng gói nước hoa thơng thường chai ngun nilon, nước hoa (gồm nhiều chai nước hoa chai nước hoa số sản phẩm phụ trợ hãng sữa tắm, dầu gội, kem sau cạo râu, ví, móc khóa, dây chuyền…), nước hoa mini… thị trường Việt Nam cịn có hai dịng sản phẩm đặc trưng nước hoa tester nước hoa chiết Nước hoa tester chai mẫu để khách hàng thử mùi hương trung tâm thương mại lớn, thường khơng có nắp đựng hộp bìa carton theo quy định hãng khơng bán Nước hoa chiết nước hoa rút từ chai to sang chai nhỏ, dung tích khoảng 5ml 10ml cho khách hàng dùng thử Hai loại nước hoa nhiều người ưa chuộng giá rẻ nhiều so với chai nước hoa tiêu chuẩn có dung tích tương ứng Cùng với việc kinh doanh nước hoa chiết, sản phẩm vỏ chai chiết, dịch vụ in decal tên nước hoa để dán lên chai chiết phát triển 1.4 Thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu nhóm khách hàng thành phố HCM 1.4.1 Phân tích thị trường: Tổng cầu thị trường: Nhóm chạy quảng cáo toàn TPHCM nhắm đến tất đối tượng TP, Hiện 2020 theo số liệu cập nhât nhất, TPHCM có triệu dân, số người sử dụng nước hoa thường xuyên (4 lần / tuần) 40% (số người xài có khơng có số liệu thống kê) Như suy tổng cầu thị trường sấp sỉ = 9000000*40% = 3600000 / tháng Hiện tồn thành phố có 10000 – 12000 bn bán online nước hoa giống nhóm lấy trung bình 11000 người Vậy tháng có khoảng 270-300 khách/ người bán, bình quân 285 khách/ng bán/tháng Vậy thị phần DTCT 285*110000 = 3135000 người/tháng Như số lượng khách lại để khai thác 3600000 – 3135000 = 465000 người/tháng Phân tích thị trường TAM Nhu cầu thị trường nước hoa dầu thơm toàn cầu tiếp tục tăng năm qua dự báo đạt 64.6 tỉ USD với mức tăng trưởng kép đạt 6% đến 2023 (tính theo giá trị) Việt Nam dự báo tăng nhịp so với khu vực khác với đà tăng trưởng kép tốt 6.2%/năm kỳ dự báo Nhóm dân số trung lưu ngày tăng với thu nhập khả dụng ngày tăng tốc độ thành thị hóa liên tiếp diễn nước phát triển dự báo giúp cho ngành nước hoa dầu thơm ngày khởi sắc  TAM: Hiện quy mô thị trường nước hoa Việt Nam so với giới bé lại có tốc độ tang trưởng nhanh Dân số trung lưu (thị trường mục tiêu quan trọng mà nhóm nhắm đến) tang đến 33 triệu người năm 2020 Theo thống kê, phụ nữ thuộc lớp trung lưu Việt Nam chi trung bình 450.000 - 500.000 đồng/tháng cho sản phẩm trang điểm bao gồm nước hoa Sự gia tăng mức chi tiêu trung bình chủ yếu đến từ phụ nữ độ tuổi 25 45 có thu nhập hàng tháng từ 20 triệu đồng trở lên Nam giới chi tiêu cho mỹ phẩm 150.000-250.000 đồng/tháng chủ yếu chi cho nước hoa Công ty Asia Plus tiến hành khảo sát việc sử dụng mỹ nước hoa gần 500 phụ nữ độ tuổi 16 - 39 nước Kết cho thấy, năm gần (2017-2020), số lượng phụ nữ sử dụng nước hoa tăng từ 76% lên 86%, đồng thời, số người sử dụng thường xuyên (ít lần/tuần) tăng từ 35% lên 39% Đi kèm với nhu cầu sử dụng nước hoa nam giới tăng mạnh với tỉ lệ 40% Như dựa vào báo cáo đến 86% phụ nữ (trên mẫu 1000 người), 40% đàn ông (trên mẫu 1000 người) chi tiền vào việc sử dụng nước hoa Theo thống kê, dân số toàn Việt Nam 97.685.558, theo danso.org số người khoảng từ 15t-64t 65.823.656 (32.850.534 nam / 32.974.072 nữ) Như quy mô thị trường TAM tương lai nhóm chúng tơi xác định bằng: 32.850.534*40% = 13.140.213 (người) 32.974.072*86% = 28.357.701 (người) => TAM = 13.140.219 + 28.357.701 = 41.497.920 (người) Như ta thấy thị trường bn bán nước hoa rộng nhóm khách hàng mục tiêu nằm nhóm có số lượng đơng nước số lượng người kinh doanh mặt hàng chưa đến mức nhiều, miếng bánh to, thị trường màu mỡ cho nhóm  SAM -Năm 1: thị trường khách hàng thành phố HCM chiếm 9.35% Aroma mang đến cho khách hàng sản phẩm nước hoa hãng với đủ loại dung tích giá phải Đặc biệt ưu đãi giảm giá cực hấp dẫn mua với số lượng từ trở lên  SAM=TAM*9.35%= 3.880.055 người -Năm 2: thị trường khách hàng thành phố HCM ĐN chiếm 12.68% Chúng tơi có chương trình khuyến đặc biệt đáp đảm bảo việc giao sản phẩm đến tay khách hàng Chúng giao hàng nhanh vịng 4h freeship hóa đơn từ 500.000đ trở lên phạm vi án kính 5km từ trường ĐH Sài Gòn  SAM=TAM*12.68%=5.261.860 người -Năm 3: thị trường TPHCM, ĐN VÀ BD Dịch vụ giao hàng trọng để đảm bảo sản phẩm nước hoa Aroma Perfume đến tay quý khách hàng cách trọn vẹn Ngoài việc giảm giá mua từ sản phẩm trở lên, tiếp hỗ trợ tiền ship cho khách hàng tỉnh với hóa đơn triệu đồng  SAM=TAM*15.23%= 6.320.133 người  SOM Mỗi tháng có khoảng 270-300 khách/ người bán, bình qn 285 khách/ng bán/tháng Vậy thị phân DTCT 285*110000 = 3135000 người/tháng Năm 1:  SOM = 3.880.055 – 3.135.000 = 745.055 người Năm  SOM = 5.261.860 – 3.135.000 = 2.126.860 người Năm  SOM = 6.320.133 - 3.135.000 = 3.185.133 người GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY/ Ý TƯỞNG KINH DOANH 2.1 Về Aroma perfume Công ty Aroma perfume thành lập vào năm 2020 doanh nghiệp với nghành kinh doanh mua bán lại nước hoa xách tay hãng sản phẩm nước hoa chiết.Với slogan” Đây nước hoa hãng” Aroma tập trung vào việc đảm bảo cung cấp sản phẩm hãng cho người tiêu dùng phân khúc bình dân 2.2 Sứ mệnh tầm nhìn doanh nghiệp Tầm nhìn: “Aroma Perfume định hướng trở thành nhà bán lẻ nước hoa hãng hàng đầu khu vực” Sứ mệnh: “Aroma Perfume mang đến cho khách hàng trải nghiệp khó quên đến từ hương thơm sản phẩm nước hoa cao cấp hãng” 2.3 Mục tiêu 2.3.1 Mục tiêu marketing Chỉ tiêu Giai đoạn Giai đoạn Giai đoạn Số lượng khách hàng biết đến thương hiệu qua kênh truyền thông 300 700 1000 Số lượng khách hàng trung thành 100 300 500 Số chương trình marketing cần thực 3 Tỷ lệ khách hàng mua hàng lại 40% 50% 60% 2.3.2 Mục tiêu doanh thu Để hoàn thành sứ mệnh Aroma đặt mục tiêu doanh thu tháng bán 20 chai chiết 10 chai full seal Thời Số lượng bán gian bình quân / ngày Doanh thu ( đồng / ngày ) Doanh thu Số lượng Thị năm khách hàng phần ( đồng / năm ) bình quân ( người/tuần (% / năm) ) Năm thứ sản 2*201.000+ 1.804.560.000 ( 50% ) phẩm(2 chai 2*2.271.000 đồng chiết,2 chai = 4.944.000 full seal) đồng Năm thứ sản 4*201.000+ 2.780.205.000 ( 70% ) phẩm(4 chai 3* 000 chiết ,3 chai 2.271.000= full seal) 7.617.000 40 10% 65 12% 110 15% đồng Năm thứ 10 sản 6*201.000+ 3.755.855.000 ( 90% ) phẩm(6 chai 4* đồng chiết ,4 chai 2.271.000= full seal) 10.290.000 đồng  Specific - Cụ thể rõ ràng : Cho đời cơng ty chun nhập nước hoa hãng Aroma Perfume Tiếp cận 50.000 khách hàng tháng trang thương mại điện tử cửa hàng Có doanh thu (với lượng sản phẩm bán từ 30-50 sản phẩm ngày) Measure - Đo lường được: Nhập 100 dòng sản phẩm nước hoa ngoại nhập từ hãng lớn Chanel, Christian Dior, Bvlgari, Gucci, Victoria's Secret, Lancôme, Hugo Boss… Tiếp cận với nhiều phân khúc khách hàng Thu lại lợi nhuận sau 1,5 tháng hoạt động  Achievable - Có thể thực được: Đảm bảo nguồn vốn thực dự án Đảm bảo ngồn vốn cho hoạt động Marketing Có kiến thức sản phẩm mà công ty nhập Có lực lượng nhân viên đủ để tiến hành dự án  Realistic - Có tính thực tế: Những mục tiêu hồn tồn đạt nằm khả công ty T – Time bound: Cài đặt khung thời gian Thời gian thực dự án từ 1.12.2020 đến 1.7.2021 3.1 MÔ TẢ SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ Mô tả sản phẩm Nước hoa: Nước hoa hay dầu thơm (tiếng Anh: Perfume, tiếng Pháp: parfum) hỗn hợp tinh dầu thơm hợp chất tạo mùi thơm, chất hãm hương (lưu hương) dung môi, thường dạng lỏng Sử dụng với mục đích tạo mùi thơm cho thể, cảm giác dễ chịu, quyến rũ giới tính hay đơn giản che giấu mùi khó chịu Aroma Perfurm lựa chọn kinh doanh sản phẩm nước hoa hãng từ nhãn hiệu tiếng giới, dạng nước hoa nguyên seal nước hoa chiết với dung tích nhỏ (10ml, 20ml, 50ml) 10