Tài liệu luận văn Một Số Giải Pháp Phát Triển Các Doanh Nghiệp Kinh Doanh Xăng

tai lieu, luan van1 of 98 -1- Bé gi¸o dơc v đo tạo Trờng đại học kinh tế hồ chÝ minh - Hồ đại đức Một số giảI pháp phát triển doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền nam đến năm 2015 Chuyên ngnh : Quản trị kinh doanh Mà số : 60.3405 Luận văn thạc sĩ kinh tế Ngời h−íng dÉn khoa häc : Pgs.tiÕn sÜ Lª Thanh Hμ TP Hồ Chí Minh , năm 2007 document, khoa luan1 of 98 tai lieu, luan van2 of 98 -2- Mơc lơc Trang b×a Lời cam đoan Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng Danh mục hình vẽ , đồ thị Lời mở đầu .1 Chơng I : Thực trạng kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu Miền Nam.3 -Đăc điểm kinh doanh xăng dầu .3 -Thực trạng kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miển nam 1.2.1 -Kết kinh doanh4 1.2.2 - Mạng lới tiêu thụ 1.2.3 - C¬ së vËt chÊt ……………………………………………………… 1.2.3.1 - Kho tồn trữ8 1.2.3.2 - Cầu cảng 10 1.2.3.3 - Ph−¬ng tiƯn vËn chun …………………………………………… 10 1.2.3.4 - HƯ thống thông tin 11 1.2.4 - Hoạt động Marketing ……………………………………….…… 12 1.2.5 - Vèn kinh doanh …………………………………………………… 13 1.2.6 - Tỉ chøc nh©n sù …………………………………………………… 13 1.3 - Đánh giá chung thực trạng kinh doanh doanh nghiệp 14 1.3.1 - Những đóng góp quan trọng doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu Miền Nam 15 1.3.2 - Những hạn chế cần khắc phục 16 1.3.2.1 - VỊ kinh doanh ………………………………………………………16 1.3.2.2 - VỊ c¬ chÕ quản lý16 1.4 - Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian tới19 1.4.1 - Các yếu tố môi trờng vĩ mô 19 1.4.1.1 - C¸c yÕu tè kinh tÕ……………………………………………………19 1.4.1.2 - C¸c yÕu tè x· héi…………………………………………….…… 21 1.4.1.3 - C¸c yếu tố trị pháp luật 22 1.4.1.4 - Các yÕu tè tù nhiªn………………………………………………… 23 1.1 1.2 document, khoa luan2 of 98 tai lieu, luan van3 of 98 1.4.1.5 1.4.2 1.4.2.1 1.4.2.2 1.4.2.3 1.4.2.4 1.4.2.5 -3- - C¸c yÕu tố công nghệ 24 - Các yếu tố môi trờng vi mô 24 - Khách hng 24 - Đối thủ c¹nh tranh ………………………………………………… 25 - Nguån cung cÊp…………………………………………………… 26 - §èi thđ tiỊm Èn …………………………………………………… 27 - S¶n phÈm thay 28 Chơng II : Các giải pháp phát triển doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu Miền Nam đến năm 2015 - Dự báo nhu cầu 30 - Dự báo nguồn cung v giá xăng dầu giới 30 - Dự báo nhu cầu Miền Nam.31 - Mục tiêu phát triển .32 - Mục tiêu chung 32 - Mơc tiªu thĨ ……………………………………………………… 33 - Mét sè giải pháp phát triển doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu Miền Nam 33 2.3.1 - Giải pháp vốn 33 2.3.2 - Giải pháp phát triển thị trờng .37 2.3.2.1-Chiến lợc phát triển thị trờng 37 2.3.2.2- Chiến lợc thâm nhập thị trờng38 2.3.2.3- ChiÕn l−ỵc kÕt hỵp vỊ phÝa tr−íc …………………………………… 39 2.3.2.4- ChiÕn l−ỵc kÕt hỵp vỊ phÝa sau ……………………………….…… 39 2.3.2.5- Chiến lợc kết hợp hng ngang. 40 2.3.2.6- Đa dạng hóa đồng tâm 40 2.3.3 - Giải pháp vỊ Marketing ……………………………………….…… 40 2.3.3.1- S¶n phÈm …………………………………………………………… 42 2.3.3.2- Chiến lợc giá 44 2.3.3.3- Kênh phân phối. 45 2.3.3.4- Chiêu thị 46 2.3.4 - Giải pháp tổ chức máy v nguồn nhân lực 49 2.4 - Các kiến nghị với Nh nớc 50 2.1 2.1.1 2.1.2 2.2 2.2.1 2.2.2 2.3 KÕt luËn ……………………………………………………………………….……… 55 Tμi liƯu tham kh¶o Phơ lơc document, khoa luan3 of 98 tai lieu, luan van4 of 98 -4- BAÛNG CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT CHỮ VIẾT TẮT NỘI DUNG APEC DWT EIA GDP OPEC PDC PETEC PETECHIM PETROLIMEX PETROMEKONG PETRO VN SAIGON PETRO USTDA WTO Asia pacific Economic Cooperation Dead Weight Tons Energy Information Administration Gross Domestis Production Organization of Petroleum Exporting Countries Petro Vietnam Oil Processing and Distribution Company Petro Trading and Investment Corporation Petro Vietnam Trading Company Limtited Vietnam National Petroleum Corporation Petroleum Mekong joint venture Company Vietnam National Oil and Gas Group The Hochiminh City’s Petroleum Company Limited United States Trade and Development Agency World Trade Organization document, khoa luan4 of 98 tai lieu, luan van5 of 98 -5- DANH MụC CáC BảNG - B¶ng 1.1 : B¶ng kÕt qu¶ nhËp xăng dầu năm 2006 Bảng 1.2 : Bảng tổng hợp doanh thu doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam .5 Bảng 1.3 : Bảng thống kê sức chứa số kho , cầu cảng ,đầu mèi hiƯn ë khu vùc Nam bé……………………………………………………………………………….11 B¶ng 1.4: C¸c chØ sè kinh tÕ x· héi ( 2001 – 2003 ) Miền Nam.20 Bảng 2.5 : Dự báo tổng sản lợng tiêu thụ nớc đến 2010 .31 Bảng 2.6 : Kế hoạch phân bổ nhập xăng dầu nớc năm 2007.32 Bảng 2.7 : Mục tiêu phấn ®Êu ®Õn 2015 …………………… ………… ……….33 _ document, khoa luan5 of 98 -6- tai lieu, luan van6 of 98 DANH MụC CáC HìNH Vẽ , Đồ THị H×nh 1.1 : Đồ thị diển biến giá dầu thô năm 2006 v bốn tháng đầu năm 2007 Hình 1.2 : Đồ thị thể cấu thị trờng nhập xăng dầu năm 2006 26 document, khoa luan6 of 98 tai lieu, luan van7 of 98 -7- LờI Mở ĐầU Việt Nam sau hai mơi năm tiến hnh đổi ,mở cửa kinh tế đà đạt đợc nhiều thnh tựu to lớn , nỗ lực đợc cộng đồng quốc tế công nhận , thức kết nạp Việt Nam thnh viên thø 150 cđa WTO Kinh tÕ ViƯt Nam b−íc vμo kû nguyªn míi , kû nguyªn héi nhËp kinh tÕ ton cầu ; vị Việt Nam đợc nâng lên trờng quốc tế , thị trờng tiêu thụ mở rộng , hng hóa bình đẳng với hng hóa quốc gia khác ; việc thu hút vốn đầu t sở hạ tầng, phát triển kinh tế , tiếp cận công nghệ đại , kinh nghiệm quản lý tiên tiến giới nhanh chóng Những thuận lợi v hội hội nhập mang lại l vô to lớn song khó khăn ®e däa tõ héi nhËp lμ kh«ng nhá , viƯc thực cam kết quốc tế để hội nhập , áp lực cạnh tranh mạnh mẽ từ hng hoá v công ty nớc ngoi điều kiện doanh nghiệp Việt Nam nhiều hạn chế vốn , chất lợng sản phẩm , kinh nghiệm quản lý nh kinh doanh quốc tế l điều đáng quan ngại Để tận dụng tốt hội v vợt qua khó khăn , nhiệm vụ quan trọng đợc đặt l phải nhanh chóng hon thiện v nâng cao lực cạnh tranh cđa c¸c doanh nghiƯp n−íc Ngμnh hμng xăng dầu l ngnh mũi nhọn kinh tế , không chiếm tỉ trọng lớn thu ngân sách nớc , m trực tiếp ảnh hởng đến phát triển ngnh khác Lợng tiêu thụ xăng dầu qua năm tăng , kinh tế cng phát triển nhu cầu tiêu thụ xăng dầu cng lớn Trong năm gần , giá xăng dầu giới v nớc biến động liên tục , chất lợng xăng dầu bán trạm xăng dầu nhiều địa phơng không đủ tiêu chuẩn , nạn buôn lậu xăng dầu qua biên giới xảy thờng xuyên lm ảnh hởng lớn đến phát triển đất nớc v ®êi sèng cđa nh©n d©n document, khoa luan7 of 98 tai lieu, luan van8 of 98 -8- Trong hμnh trình hội nhập ton cầu Việt Nam , nhiệm vơ hoμn thiƯn c¸c doanh nghiƯp n−íc lμ hÕt sức quan trọng , nhiệm vụ xây dựng v phát triển doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu l đòi hỏi cấp bách Với thực tế phân tích , chọn đề ti Một số giải pháp phát triển doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam đến năm 2015 lm luận văn tốt nghiệp Luận văn sử dụng phơng pháp phân tích , tổng hợp , thống kê nghiên cứu , dự báo; thông qua ti liệu thống kê hoạt động kinh doanh đà qua doanh nghiệp với sách hnh phân tích thực trạng hoạt động, tìm điểm mạnh , điểm yếu công ty ,đồng thời phát hội nh đe doạ ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh , sở với việc dự báo tình hình biến động thời gian tới , kết hợp với kiến thức đà học đề xuất số giải pháp cho phát triển doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu ; giúp doanh nghiệp có khả ứng phó với áp lực cạnh tranh từ bên ngoi , tham gia ổn định hoạt động kinh doanh xăng dầu nớc nói chung , miền Nam nói riêng , góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế , ổn định đời sống nhân dân Kết cấu luận văn gồm : Lời mở đầu Chơng I Thực Trạng kinh doanh doanh nghiệp xăng dầu miền Nam Chơng II Các giải pháp phát triển doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam đến năm 2015 Phần kết luận Ngnh hng xăng dầu l ngnh hng quan trọng , giá biến động , hoạt động kinh doanh xăng dầu có tầm ảnh hởng lớn đến kinh tế quốc dân ; với thời gian nghiên cứu v trình độ ngời viết có hạn , nội dung luận văn thiếu sót ; kính mong quý Thầy Cô cho ý kiến đóng góp để luận văn đợc hoμn thiƯn h¬n document, khoa luan8 of 98 -9- tai lieu, luan van9 of 98 CHƯƠNG I : THựC TRạNG KINH DOANH CủA CáC DOANH NGHIệP KINH DOANH XĂNG DầU MIềN NAM 1.1 Đặc điểm kinh doanh xăng dầu : Xăng dầu l mặt hng vật t thiết yếu , mang tính chiến lợc cho phát triển đất nớc Xăng dầu không phục vụ tiêu dùng , giao thông vận tải , m phơc vơ cho s¶n xt , cho an ninh qc phòng Với tầm quan trọng , Nh nớc độc quyền quản lý ngnh hng xăng dầu , định doanh nghiệp nhập thông qua hạn ngạch , sở nhu cầu hng năm kinh tế quốc dân Việc phân phối tiêu thụ xăng dầu nớc doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu thông qua đơn vị phụ thuộc, bao gồm : doanh nghiệp thnh viên, chi nhánh kho , cửa hng , trạm bán lẻ v thông qua hệ thống tổng đại lý , đại lý bán lẻ xăng dầu theo quy định định 187/2003/QĐTTg ngy 15/9/2003 Thủ tớng Chính phủ Hiện nay, định ny đợc bổ sung v thay nghị định số 55/2007/NĐ-CP ngy 6/4/2007 Chính phủ Giá bán lẻ xăng dầu Nh nớc định , đại lý v tổng đại lý đợc hởng hoa hồng giá quy định nhằm bù đắp chi phí v có lÃi Chênh lệch giá bán lẻ v giá nhập trừ chi phí doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu l lợi nhuận doanh nghiệp , trờng hợp lỗ đợc Nh nớc cấp bù Các doanh nghiệp xăng dầu miền Nam nói riêng v doanh nghiệp xăng dầu nớc nói chung l doanh nghiệp Nh nớc công ty trách nhiệm hữu hạn thnh viên vốn Nh nớc , độc quyền nhập v tiêu thụ xăng dầu nớc Các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miÒn Nam bao gåm : Petrolimex , Petec, Saigonpetro , PDC , Petechim , Petimex, Petromekong (chi tiÕt ë phụ lục 16) 1.2 Thực trạng kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam : 1.2.1 Kết kinh doanh : Lợng xăng dầu nhập năm 2006 nớc l 11.212.677 , tăng 3,22% so víi kÕ ho¹ch ( h¹n ng¹ch nhËp khÈu tối thiểu ) , giảm 2,31% so với năm document, khoa luan9 of 98 - 10 - tai lieu, luan van10 of 98 2005 ; kim ng¹ch nhËp khÈu l 5.969 triệu đô la chiếm 10% kim ngạch nhập nớc Lợng xăng dầu nhập giảm so với năm 2005 l lợng xăng dầu bán năm 2006 giảm Nguyên nhân dẫn đến lợng bán giảm l giá xăng dầu giới biến động liên tục : giảm vo thời điểm tháng v tháng , tăng vo tháng v tháng , tăng mạnh vo thời điểm tháng v tháng , sau giảm dần đến tháng 11 , lm cho giá bán lẻ nớc biến động theo : tăng lần với mức tăng l 2.500đ / lít xăng , 1.100 đ / lít dầu v giảm lần với mức giảm 1.500 đ /lít xăng Ngoi ra, số lợng xăng bán giảm xăng nhập chất lợng(xăng bị lẫn acetol) Giá bán lẻ xăng dầu năm 2006 tham khảo phụ lục Kết nhập xăng dầu nớc năm 2005 v năm 2006 thể bảng 1.1 BANG 1.1 : NHẬP KHẨU XĂNG DẦU TRONG NĂM 2006 Chủng loại Năm 2005 Lượng (tấn) 2.630.131 5.891.133 Xăng Dầu DO Dầu FO Năm 2006 Trị giá (USD) Lượng (tấn) 1.337.737.268 2.849.315 2.714.501.553 5.662.927 2.199.465 564.100.940 Trị giá (USD) 1.710.848.980 3.188.111.251 Năm 2006 so với Năm 2005 +8,33 -3,87 %tăng so với KH -5,02 -2,3 2.013.240 624.280.663 -8,47 25,83 Nhiên liệu bay 424.161 238.679.449 458.145 305.029.281 +8,01 181.07 Dầu hỏa 332.853 169.307.899 229.050 141.250.201 -31,19 -24,65 -2,31 3,22 Toång 11.477.743 5.024.327.109 11.212.677 5.969.520.376 Nguồn : Bộ Thơng mại Lợng xăng dầu nhập doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam năm 2006 l 7.569 , chiếm 67,5% lợng xăng dầu nhập nớc , tăng 3,06 % so với năm 2005 Kim ngạch nhập xăng dầu năm 2006 l 4.029,9 triệu đô la document, khoa luan10 of 98 Phô lôc 11 :THỐNG KÊ NHẬP KHẨU THỰC TẾ Ø CẢ NĂM 2006 - 68 - tai lieu, luan van68 of 98 Tên hàng ĐVT Sưa,SP sửa Lúa mỳ Bột mỳ Dầu mỡ động thực vật Đường Thức ăn chăn nuôi vàNPL NPL thuốc Clinker Xăng dầu loại : Xăng Dầu DO Dầu FO Nhiên liệu bay Dầu hỏa Hóa chất SP hóa chất Bột NPL dược Tân dược Phân bón Phân Urê Phân NPK Phân DAP Phân SA Phân bón loại khác Thuốc trừ sâu NL Chất dẻo Cao su Gỗ , SP gỗ Bột giấy Giấy Bông Sợi Vải NPL dệt may , da Kính xây dựng Sắt thép Phôi khoa thép luan68 of 98 document, Kim loại thường USD tấn tấn USD Năm 2006 Lượng Trị giá 321.080 1.245.653 225.313 37.841 8.673 256.665 118.515 48.611 736.653 So năm 2005 % Lượng % Trị giá 3,18 11,8 12,33 -2,41 1,18 32,75 50,93 121,9 24,07 USD taán taán taán taán taán taán taán USD USD taán USD USD taán taán taán taán taán taán 160.828 110.104 5.969.521 1.710.849 3.188.111 624.281 305.030 141.250 1.041.873 1.007.237 2.502 133.247 548.180 687.419 176.048 36.416 226.028 77.770 171.156 -18,61 -13,08 18,81 27,89 17,45 10,67 27,80 -16,57 20,39 19,73 160,35 15,20 9,19 7,29 -18,60 -10,76 36,98 -13,51 32,96 taán taán taán USD taán taán taán taán USD USD USD taán taán taán 3.615.458 11.212.677 2.849.315 5.662.927 2.013.240 458.145 229.051 3.443 3.118.785 727.975 148.412 755.148 734.196 753.055 1.354.151 234.362 143.803 709.901 181.272 338.815 5.706.934 1.944.978 366.163 305.166 1.865.836 416.045 774.948 81.323 475.467 219.003 543.907 2.985.012 1.951.455 10.675 2.936.250 750.490 1.460.166 -16,90 -2,31 8,33 -3,87 -8,47 8,01 -31,19 128,01 8,40 -15,57 -13,38 34,90 0,36 36,38 15,04 65,61 0,75 25,09 20,38 66,98 3,31 -12,66 19,52 25,40 28,18 93,03 19,09 15,33 31,18 30,97 60,16 24,43 -14,48 24,52 0,19 -10,43 83,17 - 69 - tai lieu, luan van69 of 98 Tên hàng ĐVT Máy vi tính ,SP điện tư’ Máy móc thiết bị Ô tô nguyên Dưới 12 chỗ Trên 12 chỗ Ô tô tải Linh kiện , phụ tùng ô tô Dưới 12 chỗ Loại khác Phụ tùng Xe máy Xe máy nguyên Linh kiện phụ tùng xe máy Hàng hóa khác Tổng ( triệu USD ) USD USD chiếc chiếc USD bộ USD USD USD USD Năm 2006 Lượng Trị giá 2.047.920 6.628.225 12.490 212.896 2.231 28.478 462 10.422 7.620 122.297 758.664 21.138 280.221 26.291 225.240 253.204 557.411 60.368 76.890 480.521 So năm 2005 % Lượng % Trị giá 20,01 25,51 -27,99 -25,17 101,9 112,51 -36,1 -55,54 -37,72 -33,34 -16,5 -36,78 -37.14 -22,06 -35,59 123,73 2,96 17,07 1,01 9.228.120 44.891 40,81 21,4 (Nguồn : Trang thông tin thương mại , ngaøy 5/2/2007) document, khoa luan69 of 98 - 70 - tai lieu, luan van70 of 98 Phô lục 12 : Một số thông số sản phẩm xăng dầu Sản Phẩm Nhiệt trị ( Kcai/kg) Tỷ trọng (kg/lÝt) 10.1750-10.840 11.845 12.400 11.400 11.400 11.000 10.675 10.175 - 0,80 – 0,90 0,70 – 0,78 0,71 – 0,79 0,78 – 0,82 0,82 – 0,86 0,90 – 0,97 0,82 – 0,95 1,00 1,10 Dầu thô LPG ( khí hoá lỏng ) LNG( khí thiên nhiên ) Xăng máy bay Xăng ôtô Dầu lửa DÇu Diesel DÇu F.O DÇu nhít 10 Nhùa ®−êng ( Ngn : Saigon Petro) PHỤ LỤC 13 :THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU XĂNG DẦU NĂM 2006 Thị Trường Singapore Đài Loan Trung Quốc Hàn Quốc Thái Lan Nga Malaysia Cô óet Hồng Kông Nhật Bản Năm 2006 Năm 2005 Lượng (Tấn) Trị giá (USD) 5.392.798 2.174.364.917 1.136.397 521.887.542 1.808.645 884.336.559 Lượng (Tấn) Trị giá (USD) 6.300.147 3.264.002.991 1.695.832 906.900.468 951.008 555.326.561 Năm 2006 so với năm 2005 % % Lượng Trị giá 16,83 50,11 49,23 73,77 -47,42 -37,20 990.060 443.304.359 835.654 487.200.647 -15,60 9,90 548.300 278.476.159 532.972 306.450.201 -2,80 10,05 280.374 129.996.898 206.064 128.792.585 -26,50 -0,93 338.730 132.781.424 329.357 125.065.628 -2,77 -5,81 740.164 353.177 221.151 124.015.534 -70,12 -64,89 86.620 34.219.855 54.273 29.769.695 -37,34 -13,00 54.984 23.732.829 10.022 6.229.327 -81,77 -73,75 ( Nguồn : Thông tin Thương Mại , ngày 12/02 đến 26/02/2007 ) document, khoa luan70 of 98 - 71 - tai lieu, luan van71 of 98 Phụ lục 15: CHIẾT TÍNH HIỆU QUẢ KINH DOANH CỬA HÀNG BÁN LẺ XĂNG DẦU - Bình quân lượng hàng tiêu thụ : 90.000 lít / tháng - Bình quân giá xăng dầu : (8700 – 180 ) + (11600 – 220 ) = 19.900/2 = 9950 đ/lít - Chiết khấu bán hàng bình quân : ( 180 + 220 ) = 200 đ/lít - Tồn kho bình quân : 25.000 lít Thu nhập : 1- Tổng thu : 90.000 x 200 = 18.000.000 đ 2- Thuế GTGT : 10% = 1.800.000 đ 3- Còn lại : = 16.200.000 đ Chi phí : - Lãi ngân hàng cho hàng toàn kho : 9950 x 25.000 x 0.9% = 2.238.750 đ - Lương cho nhân viên : x 900.000 đ = 3.600.000 đ - Khấu hao trụ bơm : x 40.000.000 x 12,5% = 1.660.000 ñ 12 - Điện nước : 1.200.000 đ - Khấu hao bồn + nhà : 400.000.000 đ x 7,5% = 2.500.000 đ 12 - Lãi NH cho tiền đầu tư Nhà+bồn + trụ bơm : 560.000.000 x 0.9% = 5.040.000 đ - Tổng cộng chi phí : 16.238.750 đ Kết : 16.200.000 đ - 16.238.750 đ =(-) 38.750 đồng Mức tiêu thụ 90.000 lít/tháng mức cao so với thực tế điểm bán lẻ xăng dầu Tỉnh phía Nam document, khoa luan71 of 98 tai lieu, luan van72 of 98 - 72 - Phô lôc 16 : TóM TắT NộI DUNG QUYếT ĐịNH 187 CủA CHíNH PHủ Quy chế kinh doanh xăng dầu ban hnh theo định số 187/2003/QĐTTg ngy 15/09/2003 Thủ tớng Chính phủ quy định rõ nội dung điều kiện kinh doanh xăng dầu , điều hnh nhập xăng dầu, quản lý giá , chủ thể kinh doanh xăng dầu Điều kiện kinh doanh xăng dầu Doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu phải đảm bảo điều kiện sau : - Có cầu cảng chuyên dùng để tiếp nhận xăng dầu nhập - Có kho tiếp nhận xăng dầu nhập từ tu vo kho đảm bảo an ton cháy nổ vμ vƯ sinh m«i tr−êng - Cã vèn thc sở hữu doanh nghiệp ( không bao gồm giá trị ti sản cố định) bảo đảm hoạt động kinh doanh nhập xăng dầu mức 15 ngy cung ứng tính theo hạn mức tối thiểu đợc giao - Phải thiết lập hệ thống phân phối gồm kho , trạm , cửa hng đại lý bán lẻ - Phải quy định giá , chất lợng xăng dầu , chấp hnh quy định đảm bảo tiêu chuẩn chất lợng xăng dầu v yêu cầu sở thuộc hệ thống thực - Đảm bảo cung ứng xăng dầu cho thị trờng nội địa theo tiến độ v cấu theo hạn mức nhập tối thiểu đợc giao - Không đợc sang mạn xăng dầu biển đảm bảo môi trờng biển - Đảm bảo thủ tục cấp phép Bộ Thơng mại quy định - Đối với kinh doanh xăng dầu nội địa thực theo quy chế đại lý kinh doanh xăng dầu Bộ Thơng mại ban hnh vμ kiĨm so¸t viƯc thùc hiƯn quy chÕ nμy Điều hnh nhập xăng dầu v quản lý gi¸ document, khoa luan72 of 98 tai lieu, luan van73 of 98 - 73 - Hng năm vo cân đối cung cầu cho kinh tế quốc dân , nh nớc xác định nhu cầu ,định hớng nhập xăng dầu cho nớc ( theo cấu sản phẩm ) cho năm , sở Bộ Thơng mại giao hạn mức nhập tối thiểu cho doanh nghiệp Căn vo khả khai thác thị trờng m doanh nghiệp chủ động việc nhập để tiêu thụ nhng không đợc thấp hạn mức tối thiểu đợc giao Về giá bán xăng dầu doanh nghiệp đợc xác định sở giá định hớng, vo giá quốc tế , giá bán lẻ thị trờng nớc khu vực , chế ổn định thuế nhập xăng dầu , tác động giá xăng dầu đến giá hng hoá , dịch vụ v thu nhập dân c , đồng thời đảm bảo cho doanh nghiệp nhập xăng dầu đủ bù đắp chi phí hợp lý v có lÃi để tích luỹ cho đầu t phát triển Vo quý IV hng năm Bộ Ti phối hợp với Bộ Thơng mại , Bộ Kế hoạch đầu t xác định giá định hớng v mức thuế ổn định cho năm lm sở cho doanh nghiệp xác định giá bán lẻ cụ thể Mức chênh lệch giá định hớng v giá bán lẻ doanh nghiệp không vợt mức quy định cụ thể : - Xăng loại tăng không 10% - Các mặt hng khác tăng không 5% Đối địa bn xa c¶ng tiÕp nhËn , chi phÝ kinh doanh cao , giá định hớng đợc tăng thêm 2% ; danh mục địa phơng ny Bộ Thơng mại , Bộ Kế hoạch v đầu t, Bộ Giao thông Vận tải công bố Doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu phải tự chịu trách nhiệm hiệu kinh doanh, nh nớc không bù lỗ Trong thời gian đầu thực quy chế đà phát huy tốt tác dụng ;nhng thời gian gần giá dầu giới tăng cao , ảnh hởng lớn đến giá mặt hng khác , để đảm bảo ổn định đời sống nhân dân , nh nớc đà định giá bán lẻ thấp giá thực tế v cấp bù lỗ cho doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu , việc định giá bán lẻ xăng dầu thực hiƯn theo c«ng thøc sau : document, khoa luan73 of 98 tai lieu, luan van74 of 98 - - 74 - Khi giá dầu giới tăng ,giảm thuế nhập , không đủ bù đắp tăng giá bán lẻ - Khi giá dầu giới giảm , tăng thuế nhập , sau giảm giá bán lẻ ; giá bán lẻ thấp giá thực tế nh nớc cấp bù lỗ Với phơng pháp định giá bán lẻ thấp giá thực tế lm cho giá nớc thấp giá nớc khu vực dẫn đến tình trạng buôn lậu qua biên giới , tiến độ cấp bù lỗ xăng dầu không kịp thời lm cho số doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu gặp khó vốn , để khắc phục tình trạng , năm 2007 nh nớc dự kiến không cấp bù lỗ xăng , giảm bù lỗ 50% dầu , tiến tới thả giá xăng Các chủ thể kinh doanh xăng dầu 3.1 Các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu Doanh nghiệp xăng dầu đầu mối l doanh nghiệp kinh doanh nhập xăng dầu ( kể nhập v sản xuất chế biến xăng dầu từ nguyên liệu nớc nguyên liệu nhập ) đáp ứng đủ điều kiện quy định quy chế kinh doanh xăng dầu Chính phủ Tính đến nớc có 12 doanh nghiệp xăng dầu đầu mối l Tổng công ty xăng dầu Việt Nam ( Petrolimex ) , Công ty trách nhiệm hữu hạn thnh viên dầu khí thnh phố Hồ Chí Minh ( Saigonpetro ) , Công ty thơng mại kĩ thuật v đầu t− Petec , C«ng ty chÕ biÕn vμ kinh doanh sản phẩm dầu mỏ ( PDC ) , Công ty thơng mại dầu khí ( Petechim ) , Công ty thơng mại dầu khí Đồng Tháp ( Petimex) , Công ty liên doanh dầu khí Mêkông ( Petromekong ) , Công ty xăng dầu hng không ( Vinapco ) , Công ty xăng dầu quân đội , Tổng Công ty hng hải Việt Nam , Công ty vật t tổng hợp Phú Yên , Công ty trách nhiệm hữu hạn điện lực Hiệp Phớc Các doanh nghiệp đầu mối kinh doanh phÝa Nam gåm : Petrolimex , Saigonpetro, Petimex , Petromekong , PDC , Petechim , Petec 3.1.1 Petrolimex document, khoa luan74 of 98 tai lieu, luan van75 of 98 - 75 - Petrolimex lμ Tỉng C«ng ty xăng dầu trực thuộc Bộ Thơng mại , tên giao dịch quốc tế VietNam National Petroleum Corporation(Tên viết tắt l Petrolimex) l doanh nghiệp giữ vị trí dẫn đầu thị trờng kinh doanh xăng dầu việt Nam Mặt hng kinh doanh chủ yếu l sản phẩm lọc dầu :Xăng ô tô , Diezel , nhiên liệu đốt lò ( Mazut) v dầu hỏa Hoạt động kinh doanh : mua xăng dầu thông qua nhập trực tiếp, bán xăng dầu thị trờng nội địa gồm trực tiếp bán buôn, bán lẻ v bán qua hệ thống đại lý, tổng đại lý ; bán xăng dầu nớc ngoi gồm tái xuất v chuyển ; cung ứng dịch vụ kho cảng , vận tải xăng dầu đờng , đờng sông , đờng ven biển Tổng công ty có 1.598 cửa hng trực thuộc , có 63 chi nhánh 64 tỉnh ,thnh phố có 2.231 đại lý ; 115 tổng đại lý 6.000 điểm bán hng khắp n−íc ,hƯ thèng kho tμng cã søc chøa trªn 1.200.000m3 phân bổ ton quốc Lợng nhập hng năm từ 7.000.000 - 8.000.000m3 xăng dầu ,chiếm 55% sản lợng nhập quốc gia ; lợng bán chiếm 55-60% thị phần tiêu thụ xăng dầu nội địa , thị trờng miền Nam với hệ thống kho tng , lực lợng Công ty trực thuộc tỉnh hùng hậu Petrolimex l đơn vị dẫn đầu thị trờng miền Nam với 50% thị phần Ngoi Petrolimex triển khai hoạt động kinh doanh khác nh bất động sản ti , ng©n hμng v.v 3.1.2 Saigon Petro Saigon Petro lμ Công ty trách nhiệm hữu hạn thnh viên dầu khí thnh phố Hồ Chí Minh l đơn vị lm kinh tÕ cña thμnh ñy Thμnh Hå ChÝ Minh , tên giao dịch quốc tế , The HoChiMinh City s Petroleum Company Limited , tên viết tắt l Saigon Petro Mặt hng kinh doanh chủ yếu l Xăng dầu vμ khÝ ®èt document, khoa luan75 of 98 tai lieu, luan van76 of 98 - 76 - Ho¹t ®éng kinh doanh chñ yÕu : Läc ,chÕ biÕn , kinh doanh loại sản phẩm từ dầu thô nhẹ v Condensate ; xuất nhập , lm đại lý ủy thác xuất nhập v kinh doanh loại xăng dầu , sản phẩm chế biến từ dầu mỏ v khí đốt Công ty có chi nhánh tỉnh Cần Thơ , B Rịa Vũng Tu , Đồng Nai , Tiền Giang , Bình phớc , C mau , Bình Thuận Công ty có nh máy lọc dầu Cát Lái công suất 350.000 dầu /năm,sử dụng nguyên liệu dầu thô nhẹ v condensate; cã x−ëng LPG, cã hƯ thèng tån tr÷ gas 3.000 tÊn ; víi hƯ thèng kho cã diƯn tÝch 141.117m2 v bồn chứa 204.000m3 Công ty có 48 tổng đại lý với 1.000 đại lý bán lẻ xăng dầu từ Nam Trung Bộ đến đồng sông Cửu Long Với mặt hng đa dạng , lợng nhập hng năm khoảng 1.000.000 xăng dầu , lợng tiêu thụ từ 10-12% lợng tiêu thụ xăng dầu nớc , chiếm 11% thị phần miền nam 3.1.3 PDC PDC lμ C«ng ty chÕ biÕn vμ kinh doanh sản phẩm dầu mỏ trực thuộc Tổng Công ty dầu khí Việt nam , tên giao dịch đối ngo¹i lμ Petro Vietnam oil processing and distribution company , tên viết tắt PDC ; với chức l sản xuất v kinh doanh dầu mỏ Công ty có đơn vị trực thuộc : 05 xí nghiệp xăng dầu tỉnh B Rịa Vũng Tu , thμnh Hå ChÝ Minh , T©y Ninh , Hμ Nội , Hải Phòng ; nh máy chế biến Condensate với công suất 360.000 đến 400.000 / năm v chi nhánh kinh doanh xăng dầu Sóc Trăng Tỉng kho dÇu khÝ Vịng Tμu cã søc chøa 104.500 m3 vμ c¸c kho n»m ë c¸c xÝ nghiƯp ;công ty có 65 tổng đại lý v khoảng 650 đại lý nớc Lợng nhập hng năm khoảng 900.000 m3/năm, lợng tiêu thụ chiếm 10% thị phần nớc , miền Nam chiếm 10% thị phần document, khoa luan76 of 98 8- tai lieu, luan van77 of 98 - 77 - 3.1.4 Petec Petec l Công ty thơng mại v đầu t Petec, l Công ty trực thuộc Bộ Thơng mại, tên giao dịch quốc tế Petec Trading and investment Corporation, tên viết tắt Petec Mặt hng kinh doanh chủ yếu l xăng dầu , vật t loại , nông hải sản , bảo hiểm Hoạt động kinh doanh : Kinh doanh xăng dầu , xuất nhập , vật t tiêu dùng loại , nông hải sản , vận tải , bảo hiểm Công ty có 18 chi nhánh ton quốc , có kho xăng dầu thnh phố Hồ Chí Minh v Hải Phòng , có sức chứa 150.000m3 Sản lợng nhập hng năm 1,5 triệu m3 xăng dầu, sản lợng tiêu thụ chiếm 1213% thị phần nớc , chiếm 13% thị phần miền Nam 3.1.5.Petimex Petimex l Công ty thơng mại dầu khí Đồng Tháp , doanh nghiệp trực thuộc ủy Ban Nhân Dân Tỉnh Đồng Tháp Tên giao dịch đối ngoại Dongthap petroleum trading company , tên viết tắt Petimex Mặt hng kinh doanh : xăng dầu , khí đốt Hoạt động kinh doanh chủ yếu : nhập xăng dầu , bán buôn v bán lẻ loại xăng dầu v ngoi tỉnh Đồng Tháp Công ty có 04 chi nhánh kinh doanh xăng dầu tỉnh : Tiền Giang , Cần Thơ, Kiên Giang , Vĩnh Long ; cã mét kho víi søc chøa 30.000 m3 t¹i tØnh Đồng Tháp v kho chi nhánh ; có xí nghiệp vận tải với phơng tiện từ 80 đến 1.200 Công ty có 30 tổng đại lý , 143 đại lý trải khắp miền Nam Lợng nhập hng năm 500.000m3 xăng dầu , lợng tiêu thụ chiếm 3% lợng tiêu thụ nớc , miền nam chiếm 5% thị phÇn document, khoa luan77 of 98 tai lieu, luan van78 of 98 - 78 - 3.1.6 Petechim Petechim l Công ty thơng mại dầu khí Petechim trực thuộc Tổng Công ty dầu khí Việt Nam Tên giao dịch đối ngoại Petrovietnam trading company , tên viết tắt l Petechim Mặt hng kinh doanh chủ yếu l dầu thô , xăng dầu Hoạt động kinh doanh chủ yếu : xuất nhập dầu thô , xuất nhập v kinh doanh sản phẩm dầu khí ,dịch vụ đại lý tu biển Công ty có kho chứa 50.000m3 xăng dầu , có 17 tổng đại lý, 158 đại lý khắp miền nam Lợng nhập hng năm 400.000m3 xăng dầu , lợng tiêu thụ chiếm 3% sản lợng tiêu thụ xăng dầu nớc , chiếm 4% thị phần miền Nam 3.1.7 Petromekong Petromekong l Công ty liên doanh Tổng Công ty dầu khí Việt Nam v tỉnh đồng sông Cửu Long Tên giao dịch đối ngoại Petroleum mekong joint venture company limited ,tên viết tắt Petromekong Mặt hng kinh doanh chủ yếu : xăng dầu , khí đốt , phân bón Hoạt động kinh doanh chủ yếu : xuất nhập v kinh doanh xăng dầu khí đốt Công ty có kho Cần thơ với sức chứa 36.0003 xăng dầu , có chi nhánh t¹i Trμ vinh , TiỊn giang , thμnh Hå ChÝ Minh , Kiªn giang ; cã ba kho trung chuyển Bạc liêu , Vĩnh long , Kiên giang C«ng ty hiƯn cã 13 cưa hμng trùc thc , 23 tổng đại lý v 342 đại lý từ thnh phố Hồ Chí Minh đến tỉnh đồng sông Cửu Long Lợng nhập hng năm 320.000m3 xăng dầu , lợng tiêu thụ chiếm 2% lợng tiêu thụ nớc , miền Nam chiếm 3% thị phần 3.1.8 Các doanh nghiệp khác document, khoa luan78 of 98 tai lieu, luan van79 of 98 - 79 - Bao gồm đơn vị Công ty xăng dầu quân đội,Công ty vật t tổng hợp Phú yên, Công ty xăng dầu hng tham gia kinh doanh thị trờng miền Nam ,với số lợng không lớn ; chiếm 4% thị phần miền Nam 3.2 Các tổng đại lý Theo quy chế đại lý xăng dầu Bộ Thơng mại , tổng đại lý l doanh nghiệp thuộc thnh phần kinh tế đáp ứng đủ điều kiện kinh doanh xăng dầu quy định thông t số 14/1999/TT-BTM l đại lý có tổ chức hệ thống đại lý bán lẻ trực thuộc bao gồm cửa hng , trạm bán lẻ v đại lý bán lẻ khác Tổng đại lý ký hợp đồng với nhiều hai đầu mối , nhng phải tổ chức hệ thống bán lẻ riêng cho doanh nghiệp đầu mối , hƯ thèng gåm hai cưa hμng trùc thc vμ mời đại lý tiêu thụ , cửa hng v đại lý thuộc hệ thống đầu mối no phải treo bảng hiệu , logo đầu mối Tổng đại lý đợc bán hng cho đại lý , hộ sản xuất công nghiệp , vận tải v trực tiếp bán lẻ cửa hng trực thuộc , không đợc bán cho đại lý, tổng đại lý ngoi hệ thống , không đợc tiếp nhận nguồn hng trôi không rõ xuất xứ v xăng dầu ngoi hệ thống để bán cho đại lý Chịu trách nhiệm số lợng , chất lợng xăng dầu đà nhận v liên đới chịu trách nhiệm số lợng ,chất lợng hng hoá bán đại lý bán lẻ Tổng đại lý ®−ỵc h−ëng møc thï lao ( hoa hång ) lμ khoản chênh lệch giá bán lẻ v giá giao thực tế , đảm bảo cho tổng đại lý bù đắp chi phí , chi mức thù lao cho đại lý trùc thc , cã lỵi nhn HiƯn nớc có khoảng 374 tổng đại lý với 4.900 đại lý trực thuộc , riêng miền Nam có 262 tổng đại lý ( Phụ lục ) 3.3 Đại lý Theo quy chế đại lý xăng dầu , đại lý l doanh nghiệp thuộc thnh phần kinh tế đáp ứng đủ điều kiện kinh doanh xăng dầu qui định thông t số 14/1999/TT-BTM document, khoa luan79 of 98 tai lieu, luan van80 of 98 - 80 - , đợc phép kinh doanh bán buôn , bán lẻ xăng dầu thị trờng nội địa dới hình thức đại lý theo quy định quy chế ny v chịu trách nhiệm giá , số lợng , chất lợng xăng dầu bán theo quy định hợp đồng đại lý ; đợc phép lm đại lý cho đầu mối xăng dầu doanh nghiệp lm tổng đại lý , điểm bán hng phải ghi rỏ đại lý bán lẻ xăng dầu v tên doanh nghiệp đầu mối , niêm yết v bán giá bán lẻ quy định Đại lý bán lẻ đợc hởng mức thù lao đảm bảo đủ bù đắp chi phí v có lợi nhuận Hiện nớc có khoảng7.404 đại lý,riêng miền Nam có khoảng 4.600 đại lý document, khoa luan80 of 98 tai lieu, luan van81 of 98 - 81 - Phụ lục 17 : NHU CẦU VỐN KINH DOANH XĂNG DẦU ĐẾN NĂM 2010 I- Mục tiêu đến năm 2010 : 1- Sản lượng tiêu thụ : 12.000 ngàn 2- Tỷ trọng bán lẻ : 20% 3- Mức dự trữ : 30 ngày II- Nhu cầu vốn : ( giaự tớnh bỡnh quaõn năm 2006) 1- Voỏn lửu động : a- Mức dự trữ thường xuyên : 12.000.000 taán x 30 ≅ 1.000.000 365 Trị giá : 1.000.000 x 532 USD = 532.000.000 USD ≅ 8.565 tỷ VNĐ b- Nợ phải thu bán hàng : 12.000.000 x 4,5% = 540.000 ( 650.000 m3) Trị giá : 650.000 m3 x 7.450 đ/l = 4.842,5 tỷ c- Tổng vốn lưu động cần : 4.842,5 tỷ + 8.565 tỷ = 13.407,5 tỷ - Vốn lưu động có 1.800 tỷ - Vốn lưu động thiếu 11.600 tỷ 2- Vốn cố định: a- Nhu cầu vốn xây dựng kho : - Mức dự trữ 1.000.000 = 1.200.000 m3 - Sức chứa kho có = 888.000 m3 - Kho thiếu = 312.000 m3 - Trị giá xây dựng : 312 ngàn m3 x tỷ /ngàn m3 = 1.248 tỷ đồng ( Giá xây dựng năm 2005 ) b- Nhu cầu cửa hàng : - Tỷ trọng bán lẻ 20% - Lượng bán lẻ : 2.400 ngàn ≅ 2.890 ngàn m3 - Lượng bán lẻ bình quân 01 cửa hàng năm 2006 : 1.325 ngaøn m3 = 1,13 ngàn m3/năm 1170 ( 150.000 lít/tháng) - Lượng bán lẻ bình quân dự kiến : 1,8 ngàn m3/năm - Số cửa hàng bán lẻ cần có : 1.600 cửa hàng - Số cửa hàng bán lẻ có : 1.170 cửa hàng - Số cửa hàng bán lẻ xây thêm : 430 cửa hàng document, khoa luan81 of 98 tai lieu, luan van82 of 98 - 82 - - Trị giá xây dựng : 430 cửa hàng x tỷ = 860 tỷ * Tính toán chưa bao gồm giá trị quyền sử dụng đất c- Nhu cầu ô tô vận chuyển : - Số lượng cửa hàng bán lẻ tăng thêm : 430 - Lượng bán lẻ tăng thêm : (430 x 150.000) + (1.170 x 50.000 ) = 123.000.000 lít /tháng - Số lượng ô tô cần mua thêm : ( 15.000 lít/xe) + Quay vòng xe : lượt/ngày x 15.000 = 75.000 lít/ngày + Số lượng vận chuyển 01 tháng xe : 75.000 lít x 30 ngày = 2.250.000 lít + Số lượng xe cần : 123.000.000 = 55 xe 2.250.000 + Trị giá : 55 xe x 1tỷ/xe = 55 tỷ - Vốn cố định cần : 1.248 tỷ + 860 tỷ + 55 tỷ = 2.163 tỷ 3- Tổng cộng vốn kinh doanh cần bổ sung : 2.163 tỷ + 11.600 tyû = 13.763 tyû + document, khoa luan82 of 98 ... Thực trạng kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu Miền Nam.3 -Đăc điểm kinh doanh xăng dầu .3 -Thực trạng kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miển nam 1.2.1 -Kết kinh doanh4 1.2.2... tiªu thể 33 - Một số giải pháp phát triển doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu Miền Nam 33 2.3.1 - Giải pháp vốn 33 2.3.2 - Giải pháp phát triển thị trờng .37 2.3.2.1-Chiến lợc phát triển thị trờng... đẩy phát triển kinh tế , ổn định đời sống nhân dân Kết cấu luận văn gồm : Lời mở đầu Chơng I Thực Trạng kinh doanh doanh nghiệp xăng dầu miền Nam Chơng II Các giải pháp phát triển doanh nghiệp