Mã vân – triết lý sống của tôi

Mục lục Cần chuẩn bị trước kiên trì đối mặt với mùa Đơng Kiên trì: Hơm gian khổ, ngày mai nghiệt ngã, ngày tươi sáng Người chân đất không sợ xỏ giày Triết lý hội: Chưa rõ ràng hội thật Càng nhiều mơ hình kiếm tiền chứng tỏ bạn khơng có mơ hình cụ thể Triết lý lãnh đạo: Đừng gắn động máy bay lên máy kéo Triết lý quản lý: Trách nhiệm nhiều tới đâu, quyền lực lớn tới Triết lý sáng tạo: Có đam mê bền bỉ kiếm tiền Cạnh tranh: Thương trường chiến trường, thương trường ko phải chiến trường Hãy làm việc, sau làm cách Triết lý làm giàu: Muốn kiếm tiền trước hết phải coi nhẹ Đừng chìm đắm gọi thành cơng MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Cần chuẩn bị trước kiên trì đối mặt với mùa Đông Từ nhỏ, Mã Vân học sinh có lực yếu, đặc biệt mơn Tốn Anh gần phải vất vả hồn thành cấp học phổ thơng Nhưng đại học gần chuyện xa vời với cậu, gia đình khơng trơng đợi Mã Vân thi đại học tổng cộng lần Cả hai lần đầu trượt Đến lần thứ ba, với điểm số 79 mơn Tốn, Mã Vân thức đỗ vào hệ chức Đại học Sư phạm Hàng Châu May mắn năm đó, lượng sinh viên đỗ vào hệ quy ngành Anh văn Đại học Sư phạm Hàng Châu không đủ tiêu, lãnh đạo khoa định chọn sinh viên đỗ điểm cao hệ chức sang học quy, có Mã Vân Mã Vân dốt Toán lại giỏi Anh văn, vào đại học với anh "như cá gặp nước" Sau tốt nghiệp, Mã Vân giữ lại làm giảng viên (là người giữ lại số 500 sinh viên tốt nghiệp năm đó) Ngay sau kết thúc lời hứa giảng dạy năm với hiệu trưởng Đại học Sư phạm Hàng Châu, Mã Vân tự thành lập cơng ty dịch thuật mang tên Hải Bác Lúc khái niệm cơng ty dịch thuật cịn xa lạ Trung Quốc nên hoạt động Hải Bác gặp nhiều khó khăn Nhưng sau đó, với kiên trì Mã Vân đồng sự, Hải Bác dần hoạt động ổn định phát triển mạnh mẽ MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Kiên trì: Hơm gian khổ, ngày mai nghiệt ngã, ngày tươi sáng "Niềm tin ngày hôm để đối mặt với tương lai đến từ kinh nghiệm nghiệt ngã năm trước Hôm gian khổ, ngày mai nghiệt ngã hơn, ngày lại tươi sáng Nhưng đa số lại chết tối ngày mai chẳng thể nhìn thấy ánh hào quang ngày Bởi vậy, làm việc cần kiên trì" - Mã Vân Không bỏ nguyên nhân cốt yếu đưa Mã Vân đến với internet Trong lần làm dịch thuật cho công ty Mỹ, sau vài ngày làm việc nhận số bất thường, Mã Vân công ty lừa đảo Họ bắt Mã Vân cấu kết để lừa gạt công ty Trung Quốc Để tìm cách thân, Mã Vân giả vờ cộng tác lấy cớ nước khảo sát thị trường internet Trung Quốc Sau thoát thân, Mã Vân thực định lịch sử, thay bay thẳng Hàng Châu, anh lại lên đường Seattle tìm hiểu internet Đó lần anh tiếp xúc với khái niệm website Tại đây, website công ty dịch thuật Hải Bác lập giúp Mã Vân nhận tiềm vô lớn phát triển ngành internet Trung Quốc Ngay sau nước, anh lập nên đội ngũ nhân kể cho họ nghe lý tưởng Đó ngun nhân cho đời Chinapages - Trang vàng Trung Quốc Trong thời gian đầu, anh phải thuyết phục người để công ty họ xuất Chinapages, đơi lúc cịn bị cho lừa đảo Dần dần, công ty xuất Chinapages nhiều khách hàng biết đến Đến năm 1997, doanh thu Chinapages đạt triệu nhân dân tệ Con đường Mã Vân ngày hanh thông Nhưng internet Trung Quốc thị trường màu mỡ nhiều bên "dịm ngó" Thế độc tơn Chinapages nhanh chóng chấm dứt ngày có nhiều đối thủ nhảy vào chơi Trong cạnh tranh khốc liệt, cuối Mã Vân rời khỏi Chinapages dẫn theo cộng "Bắc tiến" để tìm hội Sau thời gian đến Bắc Kinh, Mã Vân đồng có cơng việc tốt Bộ Ngoại thương Những tưởng yên vị bóng mát phủ, lần nữa, Mã Vân lại định quay Hàng Châu lập nghiệp Trong lần trở lịch sử này, Mã Vân 17 người đồng khai sinh website thương mại điện tử bậc Trung Quốc - Alibaba MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TƠI Trương Yến www.dtv-ebook.com Người chân đất khơng sợ xỏ giày Khi thành lập Alibaba, Mã Vân xác định mục tiêu: Thứ nhất, xây dựng cơng ty thương mại điện tử tồn 120 năm; thứ hai, xây dựng công ty thương mại điện tử phục vụ doanh nghiệp vừa nhỏ; thứ ba, xây dựng công ty thương mại điện tử nằm top 10 trang web lớn tồn cầu Đó kim nam cho hoạt động Alibaba từ thành lập đến tận ngày hôm Nếu đa phần người nghĩ làm ăn lớn phải hướng đến "con cá voi", tức doanh nghiệp lớn với thực lực hùng hậu, Mã Vân lại tập trung vào doanh nghiệp vừa nhỏ Với anh, "doanh nghiệp vừa nhỏ giống viên cuội nhỏ bãi đá, internet giống xi măng Những viên cuội gắn kết xi măng vô vững chắc" Lý tưởng Mã Vân hình thành từ hiểu biết dự đốn anh tình hình phát triển internet Trung Quốc Trong nhiều người hồi nghi khả thành cơng Alibaba, Mã Vân kiên định với niềm tin Năm 2003, anh đặt mục tiêu Alibaba phải đạt lợi nhuận 100 triệu nhân dân tệ Vào thời điểm đó, số mà khơng phải dám mạnh miệng tuyên bố Đến cuối năm, số tưởng chừng bất khả thi hoàn thành vượt kỳ vọng Năm 2004, anh đặt tiêu cao hơn, ngày doanh thu phải đạt triệu nhân dân tệ Năm 2005, Mã Vân nói ngày Alibaba nộp thuế triệu nhân dân tệ Nhờ vào niềm tin người đứng đầu tập thể, tất mục tiêu hoàn thành xuất sắc MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Triết lý hội: Chưa rõ ràng hội thật "Nếu phương án 90% số người đánh giá "tốt", chắn tơi quẳng vào sọt rác Vì phương án đánh giá cao vậy, tất nhiên có nhiều người thực hiện, hội định không dành cho chúng ta" - Mã Vân Năm 2003, Mã Vân định đầu tư 100 triệu nhân dân tệ thành lập Taobao Thông tin bom gây chấn động giới internet, khiến kinh ngạc Nhưng định mà Mã Vân có sau nhiều năm tìm hiểu thị trường giao dịch cá nhân internet Mục đích thành lập Taobao nhằm tạo diễn đàn lành mạnh, nơi thực ước mơ kinh doanh Có điểm chung hành động Mã Vân bất ngờ liệt Và có hội tồn lơ lửng, mờ ảo ngồi kia, lọt vào mắt Mã Vân Ngày 11 tháng năm 2005, Alibaba mua lại toàn tài sản Yahoo Trung Quốc, đánh dấu lần sáp nhập lịch sử thị trường internet Trung Quốc MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Càng nhiều mơ hình kiếm tiền chứng tỏ bạn khơng có mơ hình cụ thể Mã Vân nói: "Tơi nghĩ làm ăn khơng thể dựa vào quan hệ, khơng thể dựa vào thói khơn vặt, điều quan trọng việc làm ăn anh cần hiểu rõ khách hàng muốn gì, tạo dựng nên giá trị cách thiết thực kiên định đến cùng" Điều trùng khớp với quan niệm anh đường kinh doanh Alibaba: "Tôi không mảy may nghi ngờ khả kiếm tiền mơ hình kinh doanh Alibaba Amazone sơng có lưu lượng lớn giới, Himalaya dãy núi cao giới, Alibaba kho báu giá trị giới Một doanh nghiệp sống lâu, sống khỏe dựa vào việc truyền máu Điều mấu chốt phải tự sản sinh nguồn máu Những dịch vụ có Alibaba miễn phí, tương lai khơng thu phí, cảm thấy khơng hài lịng bạn đừng trả tiền, đơn giản thơi Chúng tơi có ngun tắc, miễn phí khơng đồng nghĩa với chất lượng Dịch vụ phải làm tốt trang web có thu phí" Sứ mệnh động lực phát triển doanh nghiệp Mã Vân với cương vị người dẫn đầu dẫn lối cho người thứ hai, thứ ba sau anh Nhưng người thứ anh, dẫn đường Mã Vân cho biết có nhiều người hỏi anh dựa vào đâu để đưa loạt định, là: SỨ MỆNH Q hồ tinh bất đa Người khởi nghiệp dấn thân vào thị trường, việc chọn thị trường, xác định chiến lược định tiền đồ sau doanh nghiệp MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Triết lý lãnh đạo: Đừng gắn động máy bay lên máy kéo Từ người dốt Tốn, mù tịt máy tính, Mã Vân trở thành "ông trùm" ngành thương mại điện tử Điểm mấu chốt lý giải cho thành công anh tài hoạch định chiến lược khả dùng người Mã Vân mù máy tính đến độ, anh biết làm hai thứ liên quan đến internet, lướt web, hai gửi mail Chính thế, nhiều cơng nghệ hay sản phẩm Alibaba hồn tất trình kiểm tra nhờ "gã khờ" Mã Vân Anh nói: "Chỉ cần Mã Vân khơng biết sử dụng 80% số người ngồi khơng biết sử dụng" Theo tiêu chí Mã Vân, Alibaba khơng cần cá nhân kiệt xuất mà cần "tập hợp người bình thường để làm nên điều phi thường" Anh ví đội ngũ lý tưởng giống đồn thỉnh kinh thầy trị Đường Tăng: "Một nhà lãnh đạo Đường Tăng ln kiên trì với mục tiêu mình; Tơn Ngộ Khơng tự phụ lại cần cù, lực tốt; Trư Bát Giới lười có tinh thần tích cực, lạc quan; Sa Tăng chưa nhắc tới lý tưởng, tập trung làm việc chuyên cần Do đó, bốn người họ tạo đội ngũ hoàn hảo" Lãnh đạo đừng trở thành lao động kiểu mẫu "Rất nhiều cán quản lý lao động kiểu mẫu, làm việc chăm lại khơng biết cách bồi dưỡng, khích lệ cấp Lãnh đạo xuất sắc thật biến cấp thành lao động kiểu mẫu, thân trở thành lao động kiểu mẫu" - Mã Vân MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Triết lý quản lý: Trách nhiệm nhiều tới đâu, quyền lực lớn tới "Bằng lịng chịu trách nhiệm người, bạn người tốt; lịng chịu trách nhiệm người, bạn giám đốc; lòng chịu trách nhiệm 200-300 người, bạn Tổng giám đốc; lịng chịu trách nhiệm dân tộc, bạn Tổng bí thư Tổng thống" - Mã Vân Dịch SARS năm 2003 kỷ niệm khơng thể qn Mã Vân Năm đó, nhân viên Alibaba sau dự hội chợ Quảng Châu (vùng dịch) bị nhiễm bệnh Mọi người đặt câu hỏi biết nơi có dịch bệnh mà anh cử người đến Bản thân Mã Vân vô buồn bã, trước lời cam kết với khách hàng "trừ trường hợp bất khả kháng không tham dự, việc làm Alibaba thực hiện", nên anh cử người Ai ngờ nhân viên lại bị nhiễm dịch Một khuya anh ngồi viết thư cho nhân viên bị nhiễm bệnh toàn thể thành viên Alibaba Lá thư thể cáo lỗi chân thành người đứng đầu định, đồng thời nói lên việc mà tất người cần làm lúc nước sôi lửa bỏng Sự thẳng thắn, chân thành đầy lĩnh thể thư làm lay động tất nhân viên Họ tình nguyện nối mạng nhà để làm việc thời gian người bị cách ly, chí cịn tổ chức hoạt động giải trí thi hát karaoke qua internet Sau nhớ lại, Mã Vân cịn nói vui rằng: "Đó dịp tốt, dịch SARS trở thành thời khắc gắn kết lịng người" Quản lý doanh nghiệp quản lý lòng người Với Mã Vân, điều cần phải làm muốn giữ lại khiến họ cam tâm tình nguyện lại, ta nên hiểu "trái tim chín ép khơng ngọt" MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Triết lý sáng tạo: Có đam mê bền bỉ kiếm tiền Mã Vân nói: "Sáng tạo khơng phải bạn muốn đánh bại đối thủ, khơng phải bạn muốn kiếm nhiều tiền hay tiếng mà xã hội, khách hàng ngày mai Một sáng tạo thực định phải dựa sứ mệnh" Theo Mã Vân, có ba mẫu người kinh doanh: kẻ bn bán - chuyên kiếm tiền; thương nhân - có việc làm, có việc khơng làm; doanh nhân - có trách nhiệm với xã hội Lúc thành lập Taobao, người so sánh với eBay nói Mã Vân "lấy trứng chọi đá", chí Tổng giám đốc eBay Whitman cịn khơng giấu giếm "khơng bận tâm đến Taobao" Nhưng Mã Vân với lối tư "trồng chuối", ví eBay cá mập ngồi đại dương, cịn cá sấu sơng Dương Tử xác định chiến sông Kết đến Taobao trang mua sắm trực tuyến mà người người biết MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Cạnh tranh: Thương trường chiến trường, thương trường ko phải chiến trường "Theo tơi, cạnh tranh trị chơi trình kinh doanh, cạnh tranh môn nghệ thuật Việc đầu tiên, bạn phải học tập từ đối thủ cạnh tranh Thứ hai, suốt trình cạnh tranh, bạn cảm thấy ngày đuối sức, chứng tỏ bạn có vấn đề Bạn phải khiến đối thủ trở nên mệt mỏi, cịn lúc thấy khối chí Đến cuối cùng, đối thủ chịu thua bạn cách tâm phục phục; họ thua bạn tài giỏi họ Đây cạnh tranh mà đề cập đến" - Mã Vân Trên thương trường, bạn né công đối thủ tránh cơng đối thủ Vì vậy, chủ động cơng cịn chạy trốn khắp nơi Mã Vân không sợ kẻ thách đấu bởi: "Không tiêu diệt hết đối thủ cạnh tranh, có họ tự giết chết mà thơi Mơi trường giết chết họ, biến động kinh doanh giết chết họ, tự phụ việc khinh rẻ thân giết chết họ, họ bị giết chết lựa chọn sai lầm" Cịn khơng có đối thủ, thì: "Đó khơng phải giỏi mà may mắn, cốt lõi người khác xem thường chúng ta" MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Hãy làm việc, sau làm cách Sau gần năm thành lập, Alibaba rơi vào tình nguy hiểm tiêu tốn nhiều tiền vào việc chiêu mộ nhân tài khắp nơi giới đặt máy chủ thung lũng Silicon mà khơng mang lại kết Mã Vân sau cho dừng việc mở rộng thị trường rút học xương máu "Chiến lược công ty nhỏ phải tổn tại" Lựa chọn đối tác làm việc điều vô quan trọng giúp vươn xa dựa trình độ sẵn có Ví dụ Tabao Sohu liên kết mang lại giá trị giúp củng cố vị trí hai bên lòng khách hàng, đồng thời thúc đẩy phát triển nhanh chóng ngành thương mại điện tử Theo Mã Vân, rút lui điều tồi tệ Năm 2006, Taobao giới thiệu dịch vụ xếp hạng mức cạnh tranh giá mang tên "Chiêu tài tiến bảo" Nhưng đại đa số người dùng lại lên tiếng phản đối dịch vụ cho mâu thuẫn với cam kết "khơng thu phí vịng năm" Taobao trước Trước sóng phản đối, Mã Vân định cho bình chọn qua mạng việc giữ hay bỏ dịch vụ Sau 10 ngày bình chọn, "Chiêu tài tiến bảo" bị xóa bỏ Mã Vân khơng xem điều tồi tệ, nhiều khách hàng cho hành động Taobao tôn trọng khách hàng hứa tiếp tục sử dụng dịch vụ Taobao MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Triết lý làm giàu: Muốn kiếm tiền trước hết phải coi nhẹ Chỉ người giữ chữ tín trở nên giàu có Để đảm bảo tính trung thực, Mã Vân cho mắt Trust Pass - phần mềm giúp chứng thực độ tin cậy cửa hàng online Trong Trust Pass ghi chép liệu cụ thể doanh nghiệp, đánh giá thành viên gồm tốt xấu Để trước giao dịch, bên kiểm tra độ tin cậy thông qua Trust Pass Theo anh, nhà sáng nghiệp, kiếm tiền kết khơng phải mục đích Điều người quan tâm hàng đầu thực giao dịch trực tuyến độ an tồn tốn Đó điều mà Mã Vân đặt trọng tâm hàng đầu thành lập Taobao, anh cho rằng: "ai nắm chủ động tốn người nắm thị trường thương mại điện tử Trung Quốc" Đó động lực cho đời hệ thống toán Alipay Giúp người khác kiếm tiền kiếm tiền cho thân Tơn hoạt động Alibaba "giúp cho giới khơng có mua bán khó thực hiện" mang đến cách mạng thương mại B2B Vô số công ty, cá thể kiếm tiền từ mơ hình này, sau Alibaba trở thành trang web thương mại điện tử hàng đầu Trung Quốc MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Đừng chìm đắm gọi thành công Sống đời để làm người, để làm việc Theo anh, đời có làm việc mà quên phải làm người định ngày hối hận Bởi lẽ, "dù nghiệp có thành cơng đến đâu, danh tiếng có tầm cỡ đến phải nhớ rằng, đến giới để trải nghiệm sống" Làm việc không thiết phải chăm chỉ,vui vẻ được, "chỉ có vui vẻ giúp bạn sáng tạo, cịn chăm chỉ đem lại KPI cao, áp lực lớn phiền muộn nhiều mà thơi Nó khiến bạn trở thành máy thực sự" Mã Vân cho rằng, làm việc hay xây dựng nghiệp, nên chọn việc khiến thân cảm thấy vui vẻ nhất, tôn Alibaba là: "Làm vui vẻ, sống vui vẻ" Có lẽ tơn mà Alibaba trở thành nơi thu hút nhiều nhân tài kiệt xuất Quá nhiều tiền chưa tốt Trong lần nhận vốn đầu tư từ tập đoàn Softbank - Nhật Bản, Mã Vân phải yêu cầu giảm số vốn nhận từ 30 triệu xuống cịn 20 triệu la Lý anh đưa đơn giản: "20 triệu la tơi quản lý được, số tiền nhiều giá trị, khơng có lợi cho doanh nghiệp" Và điều cuối - nhường hội cho bạn trẻ Năm 2013, Mã Vân tuyên bố thức nghỉ hưu Anh nói: "Điều vĩ đại thực thứ bình thường Chúng ta phải ln hiểu rõ đến từ đâu đâu" "Cuộc sống phải có đường lui - điều mà phải hiểu rõ đến với giới Có người hỏi tơi sợ hãi điều Tơi thực chẳng có điều để sợ hãi Tơi cho sống trải nghiệm, dù bạn có giỏi cỡ hành trình bạn hữu hạn Bạn đến với giới để làm việc, để mưu cầu nghiệp vĩ đại, bạn đến để sống" - Mã Vân  ... lao động kiểu mẫu, thân trở thành lao động kiểu mẫu" - Mã Vân MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Triết lý quản lý: Trách nhiệm nhiều tới đâu, quyền lực lớn tới "Bằng... đồ sau doanh nghiệp MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Triết lý lãnh đạo: Đừng gắn động máy bay lên máy kéo Từ người dốt Tốn, mù tịt máy tính, Mã Vân trở thành "ông trùm"... ta nên hiểu "trái tim chín ép khơng ngọt" MÃ VÂN - TRIẾT LÝ SỐNG CỦA TÔI Trương Yến www.dtv-ebook.com Triết lý sáng tạo: Có đam mê bền bỉ kiếm tiền Mã Vân nói: "Sáng tạo khơng phải bạn muốn đánh