Tài liệu Phân tích tình hình doanh thu bán hàng doc

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU BÁN HÀNG I. Mục đích và nguồn tài liệu phân tích II. Phân tích doanh thu trong nước III. Phân tích doanh thu xuất khẩu 1 I. Muc ich va nguụn tai liờu phõn tich 1.Khai niờm Doanh thu là tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu đợc hoặc sẽ thu đợc trong kỳ kế toán góp phần làm t ng vốn chủ sở hu. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng giá trị của việc bán hàng và cung cấp dịch vụ mà doanh nghiệp đã thu đợc hoặc sẽ thu đợc trong kỳ kế toán. 2 2. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu * Đối với xã hội: - Góp phần thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng - Thúc đẩy sản xuất phát triển - Đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường. - Mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng miền 3 2. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu *Đối với doanh nghiệp - Là điều kiện để DN thực hiện chức năng kinh doanh - Là điều kiện để DN thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh. - Là điều kiện để doanh nghiệp mở rộng kinh doanh, tạo công ăn việc làm và nâng cao đời sống người lao động - Là điều kiện để DN thực hiện nghĩa vụ với ngân sách nhà nước. 4 3. Mục đích phân tích - Nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Qua đó thấy được mức độ hoàn thành của chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. - Tìm hiểu nguyên nhân chủ quan và khách quan ảnh hưởng đến kết quả thực hiện doanh thu - Đề ra biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu. 5 4. Nguồn thông tin sử dụng - Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ - Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng bao gồm cả kế toán tổng hợp và kế toán chi tiết các hợp đồng bán hàng và các đơn đặt hàng - Các thông tin kinh tế thị trường, sự biến động vê giá cả các mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh - Chế độ chính sách về thương mại, chính sách tài chính – tín dụng và các chính sách khác có liên quan đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 6 II. Phân tích doanh thu trong nước 1. Phân tích tình thình thực hiện doanh thu qua nhiều kỳ 2. Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu 3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu trong nước. 7 1. Phân tích tình hình thực hiện doanh thu qua nhiều kỳ Mục đích phân tích - Nhằm đánh giá tình hình thực hiện doanh thu qua nhiều kỳ qua đó thấy được xu hướng biến động và quy luật phát triển của chỉ tiêu doanh thu. - Làm căn cứ xây dựng kế hoạch doanh thu cho các kỳ tới 8 Phương pháp phân tích - Tốc độ phát triển định gốc - Tốc độ phát triển liên hoàn 100x Yo Yi T oi = 100 )1( x Y Y T i i i − = 9 Ví dụ bài tập số Các chỉ tiêu Năm N Năm N+1 Năm N+2 Năm N+3 Năm N+4 1.Doanh thu chung thitrường 2.Doanh thu của DN 3.Tốc độ phát triển ĐG 4. Tốc độ phát triển LH 5. Khả năng chiếm lĩnh TT Chỉ số giá bình quân so sánhLH 51008 5100.8 100 - 10 1,0 77625 6210 121,75 121,75 8 1,15 95800 7185 140,86 115,70 7,5 1,17 115143 8060 158,01 112,18 7 1,05 145667 8740 171,34 108,44 6 1,02 10 [...]... triờn inh gục Yi Toi = x100 Yo - Tục ụ phat triờn liờn hoan Yi Ti = x100 Y(i 1) 34 Phõn tớch doanh thu xut khu theo tng mc v kt cu 35 2.4.4 Phõn tớch cỏc nhõn t nh hng ti doanh thu XK * Doanh thu xut khu tớnh theo ngoi t: Doanh thu XK = S lng XK x n giỏ XK (ngoi t) M=QxP * Doanh thu xut khu tớnh theo tin VN: Doanh thu XK = S lng XK x n giỏ XK x T giỏ M=QxPxR www.themegallery.co m ... Mụi trng vn húa 2.4 Phõn tớch doanh thu xut khu 2.4.1 c im ca kinh doanh xut khu v nhim v phõn tớch 2.4.2 Phõn tớch khỏi quỏt s bin ng ca doanh thu xut khu qua tng thi k 2.4.3 Phõn tớch doanh thu xut khu theo tng mc v kt cu 2.4.4 Phõn tớch cỏc nhõn t nh hng ti doanh thu xut khu 2.4.5 Phõn tớch hiu qu hp ng xut khu www.themegallery.co m c im c bn ca kinh doanh XK Kinh doanh xuất khẩu có thị trường... Theo đơn vị trực thu c phương thức bán Theo các nhóm mặt Kết cấu DThu hàng Theo hỡnh thưc thanh toán www.themegallery.co m Theo nghiệp vụ kinh doanh Phõn tich doanh thu ban hang & CCDV theo tụng mc va kờt cõu Nghip v kinh doanh: bỏn hng húa, sn phm, cung cp dch v Nhúm, mt hng: nhúm 1, nhúm 2, nhúm 3 Phng thc bỏn: bỏn buụn, bỏn l, bỏn i lý Phng thc thanh toỏn: tr ngay, tr chm n v trc thuc: n v A,... ụng doanh thu. Tc la: M (T ) + M (W ) = M (Q) M (T ) + M ( S ) + M (W ) = M (Q) 20 Phõn tich cac nhõn tụ inh tinh anh hng ờn doanh thu - - Nhõn tụ bờn ngoai doanh nghiờp Tinh hinh phat triờn kinh tờ va thu nhõp cua dõn c S thay ụi vờ thi hiờu cua ngi tiờu dung S thay ụi vờ tinh hinh san xuõt S thay ụi vờ cac chinh sach quan ly kinh tờ cua Nha nc 21 Phõn tich cac nhõn tụ inh tinh anh hng ờn doanh thu. .. ngoài Người mua thu c các quốc gia khác nhau, có trinh độ quản lý, phong tục, tập quán tiêu dùng ở từng khu vực, từng quốc gia trong từng thời kỳ Diều kiện địa lý, phương tiện vận chuyển, điều kiện và phương thức thanh toán có ảnh hưởng không ít đến quá trinh kinh doanh, thời gian giao hàng và thanh toán có khoảng cách khá xa www.themegallery.co m Phân tích khái quát sự biến động doanh thu xuất khẩu... nc 21 Phõn tich cac nhõn tụ inh tinh anh hng ờn doanh thu - Nhõn tụ bờn trong doanh nghiờp C cõu mt hang kinh doanh ia iờm kinh doanh Uy tin, thng hiờu cua doanh nghiờp Chõt lng hang hoa Trinh ụ ban hang cua nhõn viờn 22 Phõn tich tinh hinh quan ly va s dung lao ụng Cac chi tiờu Nm trc Nm nay So sanh NN/NT ST 1.Tụng doanh thu 2 Tụng lao ụng 3 Sụ ngay lam viờc binh quõn TL M1(P0) 4 Nng suõt lao ụng BQ/... 2, quý 3, quý 4 12 Phng phap phõn tich Cac chi tiờu Ky gục ST TT Ky bao cao ST TT So sanh KBC/KG ST TL TT Tụng doanh thu Trong o: - 13 Phõn tich cac nhõn tụ anh hng ờn doanh thu ban hang & CCDV Nhõn tụ inh lng Nhõn tụ inh tinh 14 Phõn tich anh hng cua sụ lng hang ban va gia ban ờn doanh thu M = Q.P M0 = 0P Q 0 M1 = 1P Q 1 =M 1 o M M M TL = 100 M0 Anh hng cua Q ờn M: ST = Q1 P0 Q0 P0 = M (Q)... 1.Tụng doanh thu 2 Tụng lao ụng 3 Sụ ngay lam viờc binh quõn TL M1(P0) 4 Nng suõt lao ụng BQ/ ngi 23 Phõn tich tinh hinh quan ly va s dung lao ụng Cac chi tiờu Nm trc Nm nay So sanh NN/NT ST TL 1.Tụng doanh thu 2 Tụng lao ụng - Lao ụng trc tiờp Trong o - Nhõn viờn ban hang 4 Nng suõt lao ụng BQ/ ngi 5 Nng suõt lao ụng NVBH 6 Ty lờ phõn bụ NVBH/LTT 7 Ty lờ phõn bụ LTT/Tụng L 24 www.themegallery.co m Phõn... TBH TTT T 26 Phõn tớch nh hng ca cỏc nhõn t qu hng húa Mi liờn h gia cỏc ch tiờu tn kho, mua hng v hao ht hng húa vi ch tiờu dthu bỏn hng (theo giỏ vn) c th hin bng cụng thc: d1 + N = B + H + d2 B = d1 + N H d 2 Trong ú: d1 : Tn kho hng húa u k N: Hng mua vo trong k B: Doanh s bỏn ra trong k H: Hao ht trong k d2 : Tn kho hng húa cui k 27 Biu 2.6 Phõn tớch nh hng ca cỏc nhõn t qu hng húa Bỏn Nhúm... ) 100 M0 Anh hng cua W ờn M: ST = T1 S1W1 T1 S1W0 = M (W ) TL = M (W ) 100 M0 Tụng anh hng: ST = M (T ) + M ( S ) + M (W ) M (T ) + M ( S ) + M (W ) TL = 100 M0 18 Chu y: Nờu trong trng hp doanh thu co s biờn ụng cua gia thi NSL binh quõn ky phõn tich phai tinh theo gia ky gục theo cụng thc M 1 ( P0 ) hoc W ( P ) = M 1 ( P0 ) W1 ( P0 ) = ; 1 0 T1 S1 T1 Khi o anh hng cua W ờn M c xac inh bng . kinh doanh của doanh nghiệp 6 II. Phân tích doanh thu trong nước 1. Phân tích tình thình thực hiện doanh thu qua nhiều kỳ 2. Phân tích doanh thu. II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU BÁN HÀNG I. Mục đích và nguồn tài liệu phân tích II. Phân tích doanh thu trong nước III. Phân tích doanh