tình hình phân phối tại một công ty may mặc rất nổi tiếng trên thị trƣờng việt nam công ty may việt tiến

LỜI NÓI ĐẦU Ngày với xu phát triển đất nƣớc, ngành nghề kinh doanh phải địi hỏi có tính chun nghiệp, định hƣớng trƣớc cho mình, phải có đƣờng nƣớc bƣớc thật cụ thể Nƣớc ta chuyển có bƣớc ngoặt lớn thời gian qua Nổi bật kiện : gia nhập tổ chức thƣơng mại giới WTO hội nghị thƣợng đỉnh APEC Chính lý mà địi hỏi doanh nghiệp phải định vị cho hƣớng phong cách làm việc riêng Một doanh nghiệp thành công hay không phụ thƣợc chiến lƣợc marketing tiêu chí 4-P quan trọng (sản phẩm- giá cả- phân phối- xúc tiến hỗn hợp) Ngày nay, doanh nghiệp khơng phân phối sản phẩm qua trung gian mà phân phối theo nhiều cấp bậc trung gian nhằm đảm bảo kênh tiêu thụ đạt tốc độ nhanh hiệu Tuy nhiên với doanh nghiệp khác có điều kiện nguồn lực khác nhau, kinh doanh sản phẩm khác việc lựa chọn hệ thống kênh phân phối quản trị tốt quan trọng Trong tiểu luận này, xem xét tình hình phân phối cơng ty may mặc tiếng thị trƣờng Việt Nam : Công ty may Việt Tiến Với mạnh sản phẩm thời trang công sở dành cho nam, Việt Tiến khiến khiến ngƣời dân nƣớc có nhìn tích cực sản phẩm nội địa Đặc biệt sản phẩm áo sơ mi nam Việt Tiến không đƣợc thị trƣờng Việt Nam đánh giá cao mà đƣợc ƣa chuộng nhiều nƣớc giới Và nhân tố tạo nên thành cơng hiệu việc quản trị kênh phân phối Việt Tiến Bài tiểu luận đƣợc chia thành phần : CHƢƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CHƢƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG ÁO SƠ MI NAM Ở CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN CHƢƠNG III NHỮNG BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN CHƢƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI I Khái niêm, chất, chức cấu trúc kênh phân phối Khái niêm, chât chức kênh phân phối 1.1 Khái niêm kênh phân phối Kênh phân phối tập hợp tổ chức cá nhân độc lập phụ thuộc lẫn tham gia vào trình đƣa hàng hóa dịch vụ từ nơi sản xuất đến ngƣời tiêu dùng cuối 1.2 Bản chất chức kênh phân phối - Chức giao dịch :  Xúc tiến : triển khai giao tiếp có tính thuyết phục chào hàng thƣơng mại  Thƣơng lƣợng : thỏa hiệp việc bán hàng hóa dịch vụ  Chấp nhận rủi ro : chấp nhận mạo hiểm chia sẻ rủi ro - Chức thích ứng :  Nghiên cứu : thu thập thông tin để hoạt động thực thƣơng vụ  Đầu tƣ/Tài : tạo lập phân phối ngan quỹ vận hành kênh - Chức hậu cần :  Phân phối vật lý : quản trị dự trử, hoạt động kho vận chuyển  Tiếp xúc : phát giao tiếp trực tiếp với khách hàng  Hoàn thiện : tập hợp, chỉnh lý, bao gói, làm trọn nhãn thƣơng mại Cấu trúc kênh phân phối Cấu trúc kênh trƣớc hết đƣợc xác định số cấp độ trung gian có mặt kênh Một kênh phân phối đƣợc coi kênh có cấu trúc gián tiếp dài có nhiều cấp độ trung gian tham gia vào kênh Sau sơ đồ cấu trúc kênh điển hình mặt hàng: hàng tiêu dùng hàng công nghiệp : KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG TIÊU DÙNG Kênh trực tiếp kênh bán lẻ kênh bán buôn Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất kênhđạlý/môi giới Nhà sản xuất Các đại lý/môi giới : NTD Nhà bán buôn Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ NTD NTD NTD KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG CÔNG NGHIỆP Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Các đại lý/môi giới Các đại lý/môi giới Phân phối công nghiệp Khách hàng công nghiệp Khách hàng công nghiệp Nhà sản xuất Phân phối công nghiệp Khách hàng công nghiệp Khách hàng công nghiệp Ngƣời mua nƣớc - Kênh trực tiếp ( kênh cấp) : khơng có trung gian, nhà sản xuất bán hàng thẳng cho ngƣời tiêu dùng Có ba cách bán hàng trực tiếp: Bán đến nhà, bán cửa hàng giới thiệu sản phẩm bán theo thƣ điện thoại đặt hàng - Kênh cấp có trung gian bán hàng thị trƣờng hàng tiêu dùng, ngƣời bán lẻ Trong thị trƣờng hàng cơng nghiệp, ngƣời mơi giới hay đại diện bán hàng - Kênh cấp có trung gian marketing Trong thị trƣờng hàng tiêu dùng, thƣờng nhà bán sỉ bán lẻ Trong thị trƣờng kỹ nghệ phận phân phối công ty nhà buôn - Kênh cấp có trung gian phân phối Thí dụ: Trong ngành nƣớc ngọt, rƣợu bia có thêm tổng đại lý hay đại lý bán buôn-ngƣời bán sỉ ngƣời bán lẻ Kênh trực tiếp thƣờng đƣợc sử dụng việc phân phối hàng hóa cơng nghiệp Lý xuất phát từ cấu trúc hầu hết thị trƣờng cơng nghiệp, thƣờng có khách hàng nhƣng lại lớn nhà cung cấp Loại kênh loại kênh dài đầy đủ Đây loại kênh phổ biến phân phối hàng hố Nó giải đƣợc mâu thuẫn: sản xuất tập trung, tiêu dùng rộng khắp Tuy nhiên với việc sử dụng kênh dài chi phí cho việc thiết lập kênh lớn, việc điều hành quản lý kênh phân phối gặp nhiều khó khăn Vì vậy, nhà quản lý cần phải đầu tƣ quản lý cách thích hợp để tránh trùng lặp giảm chi phí xuống Các loại trung gian kênh phân phối 3.1 Ngƣời bán buôn (Wholesaler) * Định nghĩa : Bán buôn bao gồm hoạt động ngƣời mua, mua sản phẩm để kinh doanh mà không để tiêu dùng trực tiếp (tồn thị trƣờng kinh doanh, mua để bán kiếm lời) Nhà bán buôn thực nhiều chức nhƣ mua hàng, làm công việc phân đoạn bán hàng, quảng cáo,tài trợ, gánh chịu rủi ro, cung cấp tin tức làm dịch vụ tƣ vấn * Các định marketing ngƣời bán buôn : - Quyết định thị trƣờng mục tiêu : Ngƣời bán buôn không nên nỗ lực phục vụ tất đoạn thị trƣờng mà cần tập trung số đoạn thị trƣờng mục tiêu Thị trƣờng mục tiêu ngƣời bán buôn đƣợc phân loại nhƣ sau :  Theo tiêu chuẩn quy mơ : ngƣời bán lẻ có quy mơ lớn, vừa nhỏ  Theo loại hình khách hàng : ngƣời bán lẻ mua tiền mặt, toán ngay, ngƣời bán lẻ mua séc ngƣời bán lẻ mua chịu - Quyết định chủng loại sản phẩm dịch vụ : Ngƣời bán buốn cần phải tính tốn nên bán sản phẩm, loại không bán, loại bán loại ƣu tiên - Quyết định giá : Để trang trải chi phí với mức lời hợp lý, ngƣời bán buôn cộng vào với giá bán vốn khoản gọi phụ giá Trong trƣờng hợp phải bán vwosi giá bán nhà sản xuất ngƣời bán buôn phải thỏa thuận với nhà sản xuất mức hoa hồng hợp lý Trƣờng hợp khác, ngƣời bán buôn yêu cầu nhà cung ứng tính giá đặc biệt để họ có hội tăng khối lƣợng tiêu thụ cho nhà sản xuất - Quyết định địa điểm bán : Địa điểm đƣợc chọn phải có chi phí hợp lý, thuận tiện cho việc giao dịch, buôn bán 3.2 Ngƣời bán lẻ (Retailer) Bán lẻ tất hoạt động có liên quan đến việc bán hàng hóa hay dịch vụ trực tiếp cho ngƣời tiêu dùng để họ sử dụng cho thân để kinh doanh 3.3 Ngƣời đại lý (Agent) , ngƣời môi giới (broker) Họ khơng sở hữu hàng hóa thực chức môi giới tạo thuận lợi cho việc mua bán, qua họ đƣợc hƣởng hoa hồng từ - 6% giá bán Điển hình giới nhà môi giới thực phẩm, địa ốc, bảo hiểm chứng khoán Các đại lý thƣờng có nhiều dạng: đại lý nhà sản xuất (đại lý bán sỉ), đại lý tiêu thụ, đại lý thu mua nhà buôn ăn hoa hồng Căn lựa chọn kênh phân phối Công ty cần phải lựa chọn đƣợc loại kênh phân phối phù hợp cho sản phẩm công ty Để lựa chọn kênh, công ty cần xác định để chọn kênh cho phù hợp * Xem xét thị trƣờng : Loại thị trƣờng yếu tố cần xem xét Nếu thị trƣờng khách hàng công nghiệp rõ ràng cần cần tới ngƣời bán lẻ kênh Trong trƣờng hợp khác, cần phải xem xét thêm biến số thị trƣờng dƣới :  Số lƣợng khách hàng tiềm  Mức độ tập trung mặt địa lý thị trƣờng  Quy mô đơn đặt hàng * Xem xét mơi trƣờng : kinh tế, trị, pháp luật, * Xem xét sản phẩm :  Giá trị đơn vị sản phẩm  Đặc điểm hàng hóa  Đặc tính kĩ thuật hàng hóa * Xem xét trung gian :  Các dịch vụ mà trung gian cung cấp  Sự sẵn có trung gian mà sản xuất cần  Thái độ trung gian sách nhà sản xuất * Xem xét thân nhà sản xuất  Nguồn tài  Khả quản lý  Mong muốn quản lý kênh  Xem xét kênh phân phối đối thủ cạnh tranh  Xem xét mục tiêu phân phối kênh : II Quản trị kênh phân phối Tuyển chọn thành viên kênh phân phối Việc lựa chọn thành viên kênh cụ thể công việc cuối thiết kế, xây dựng kênh phân phối Giống nhƣ việc lựa chọn nhân viên cho cơng ty, việc tuyển chọn thành viên kênh có ảnh hƣởng lớn đến tồn hiệu hoạt động kênh Quá trình lựa chọn thành viên kênh thơng thƣờng diễn theo bƣớc: - Tìm kiếm thành viên kênh có khả - Xác định tiêu chuẩn lựa chọn thành viên :  Điều kiện tài  Danh tiếng  Khả bán hàng  Tuyến sản phẩm  Quy mô  Quan điểm thái độ  Thành tích khả quản lý  Hoạt động bán  Khả bao phủ thị trƣờng - Thuyết phục thành viên tham gia vào kênh Động viên thành viên kênh - Sự hợp tác:  Kích thích mức lời cao: Nhà quản trị dựa vào lực, thành tích tiềm thành viên để đƣa mức lƣơng hợp lý cho thành viên Nhà quản trị phải đƣa mức lƣơng đáp ứng đủ tiêu chí : công bằng, hợp lý, cạnh tranh Tạo mức lƣơng công nhƣng lƣơng thành viên nhƣ khơng tạo kích thích phấn đấu thành viên Hợp lý có thƣởng lƣơng cao thành viên kênh làm việc có hiệu tốt, có tiềm lực tạo phấn đấu cho họ Cạnh tranh đảm bảo mặt bên lẫn bên Nhân viên phải thấy đƣợc chênh lệch lực mức lƣơng có động phấn đấu Đồng thời, lƣơng doanh nghiệp thấp lẹt đẹt mà giữ nhân viên lâu dài đƣợc  Tiền thƣởng: T i ề n t h ƣ n g l m ộ t l o i s ứ c m n h k h u yế n k h í c h , đ ó n g v a i t r ò quan trọng hoạt động quản trị kênh phân phối đặc biệt loại hàng hóa đƣợc bán qua đại lý có quy mơ nhỏ Khi sử dụng sức mạnh ngƣời lãnh đạo kênh áp dụng sách thƣởng cho thành viên khác kênh ngƣời tuân theo ảnh hƣởng họ, có tác động to lớn việc thúc đẩy tiến độ bán hàng, khuyến khích thànhviên kênh thực tốt cơng việc mình, tạo động lực thúc đẩy nâng cao hiệu kinh doanh thành viên kênh Qua n g ƣ i lãnh đạo kênh tạo đƣợc mối quan hệ tốt với thành viên khác kênh, từ tạo tiền đề để nâng cao hiệu hoạt động Sức mạnh phần thƣởng đƣợc biểu ngƣời lãnh đạo kênh dành cho thành viên khác lợi ích định họ đạt đƣợc doanh số bán cao Ví dụ nhƣ sách chiết khấu bán lẻ, điều kiện ƣu đãi h ợ p đ n g , p h ầ n t h ƣ n g v ậ t c h ấ t v t i n h t h ầ n c h o c c t h n h v i ê n b n h n g giỏi Các mức thƣởng khác tƣơng ứng với kết hoạt động khácnhau theo thỏa thuận thành viên kênh  Tự cấp quảng cáo trƣng bày hàng: Doanh nghiệp tự cấp quảng cáo trƣng bày sản phẩm giúp kênh phân phối giảm chi phí tạo động lực cho họ đạt hiệu tốt - Sự cộng tác: Kích thích làm ăn lâu dài, lợi ích chung với nhà phân phối: Các chuyên gia lĩnh vực Sales Marketing đƣa chiến lƣợc coi nhà phân phối đối tác khách hàng doanh nghiệp, tức phải xem trọng đối tác phân phối – “cánh tay” doanh nghiệp vƣơn tới thị trƣờng mục tiêu, cƣ xử với họ nhƣ khách hàng Về chất, doanh nghiệp cần giải pháp win - win (hai bên thắng) doanh nghiệp nhà phân phối Để hƣớng tới mối quan hệ đối tác, doanh nghiệp nhà phân phối cần có chung mục tiêu lâu dài, chia sẻ quyền lợi trách nhiệm Trên sở cân nhắc hoạt động kênh dựa quan điểm khách hàng, doanh nghiệp cần chuyển bên tham gia hệ thống kênh thành đối tác có mục tiêu chung hiểu biết lẫn Từ đó, đối tác tham gia kênh hiểu rõ yêu cầu phải đáp ứng lợi ích thu đƣợc, nhƣ việc thu hút khách hàng đối tác khác tham gia kênh Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần thƣờng xuyên hƣớng dẫn định hƣớng thiết kế kênh phân phối, thực quản lý kênh nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng tạo lợi nhuận cho đối tác - Lập chƣơng trình phân phối: Cùng vạch mục tiêu kinh doanh, kế hoạch tiêu thụ, quảng cáo: Có gắn kết nhà phân phối doanh nghiệp Hai bên cần có hợp tác,cùng vạch chiến lƣợc kinh doanh, đặt mục tiêu cần đạt đƣợc kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ý tƣởng quảng cáo… Có thỏa thuận hai bên nhƣ có hợp tác bền vững, lâu dài hai bên phát triển Tiến hành đánh giá, so sánh với mức đạt thời kì trƣớc để xác định tỉ lệ tăng trƣởng trung bình nhóm Đánh giá thành viên kênh Nhà sản xuất phải định kì đánh giá hoạt động ngƣời trung gian theo tiêu chuẩn nhƣ định mức doanh số đạt đƣợc, mức độ lƣu kho trung bình, thời gian giao hàng cho khách, cách xử lý hàng hóa thất hƣ hỏng, mức hợp tác chƣơng trình quảng cáo huấn luyện công ty dịch vụ họ phải làm cho khách Điểu chỉnh đặt kênh Ngoài việc thiết kế hệ thống kênh phân phối tốt đƣa vào hoạt động, ngƣời sản xuất làm nhiều việc khác Hệ thống địi hỏi định kỳ phải đƣợc điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện thị trƣờng Trên thị trƣờng cạnh tranh có rào cản xâm nhập mỏng manh, cấu trúc tối ƣu kênh chắn phải thay đổi theo thời gian Cấu trúc kênh khơng cịn đảm bảo đƣợc dịch vụ có hiệu với mức chi phí định Rút cấu trúc cần đƣợc thay đổi theo chiều hƣớng tiến tới cấu trúc tối ƣu Việc điều chỉnh đặt kênh bao gồm công việc sau: - Lấy thêm loại bỏ thành viên kênh - Lấy thêm loại bỏ cấu tử mạng - Phát triển phƣơng cách cho việc bán hàng tất thị trƣờng trọng điểm Việc bổ sung , loại bỏ thành viên kênh, cấu tử mạng hay phát triển theo phƣơng cách phải đặt vấn đề:Tình hình lợi nhuận cơng ty điều chỉnh kênh theo hƣớng đó? để đƣa đinh đắn việc điều chỉnh đặt kênh CHƢƠNG II : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG ÁO SƠ MI NAM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN I Khái quát chung công ty cổ phần may Việt Tiến Việt Tiến thƣơng hiệu may mặc uy tín có vị định thị trƣờng nội địa Trải qua trình phát triển không ngừng, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến trở thành doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt  Tiền thân công ty xí nghiệp may tƣ nhân “ Thái BìnhDƣơng kỹ nghệ cơng ty”- tên giao dịch Pacific Enterprise Xí nghiệp đƣợc cổ đơng góp vốn ơng Sâm Bào Tài – doanh nhân ngƣời Hoa làm Giám Đốc Xí nghiệp hoạt động diện tích 1,513m2 với 65 máy may gia đình khoảng 100 cơng nhân  Sau ngày miền Nam hồn tồn giải phóng, Nhà nƣớc tiếp quản quốc hữu hóa giao cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý( Bộ Công Nghiệp)  Tháng 5/1977 đƣợc Bộ Công Nghiệp công nhận xí nghiệp quốc doanh đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến  Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn Tuy thế, đƣợc trợ giúp từ đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp , tồn thể cơng nhân lãnh đạo Việt Tiến đƣa đơn vị vào hoạt động trở lại ngày khẳng định vị trí thƣơng trƣờng  Nhờ vào nỗ lực cố gắng mà theo định số 103/CNN/TCLĐ, xí nghiệp đƣợc Bộ Cơng Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Cơng Ty May Việt Tiến Sau đó, lại đƣợc Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tắt VTEC( theo giấy phép số 102570 ngày 08/02/1991)  Vào ngày 24/03/1993, công ty đƣợc Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp số 214/CNN-TCLĐ  Trƣớc năm 1995, quan quản lý trực tiếp công ty LIÊN HIỆP SẢN XUẤT – XUẤT NHẬP KH U MAY Do yêu cầu doanh nghiệp Bộ Cơng Nghiệp, cần phải có Tổng Cơng Ty Dệt May làm trung gian cầu nối doanh nghiệp với cấp vĩ mô, tiếp cận với giới nhằm hỗ trợ thông tin thị trƣờng, cần có cụ thể hóa sách, pháp luật … Chính thế, ngày 29/04/1995 T NG CTY DỆT MAY VIỆT NAM đời  Căn Nghị định số 55/2003/NĐ-CP ngày 28 tháng năm 2003 Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu tổ chức Bộ Công nghiệp Căn Văn số 7599/VPCP-ĐMDN ngày 29 tháng 12 năm 2006 Văn phịng Chính phủ việc tổ chức lại Công ty May Việt Tiến Xét đề nghị Tập đồn Dệt May Việt Nam Tờ trình số 28/TĐDM-TCLĐ ngày 09 tháng 01 năm 2007 Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến.Theo đề nghị Vụ trƣởng Vụ Tổ chức - Cán định : Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đồn Dệt May Việt Nam  Tổng cơng ty May Việt Tiến hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - công ty nằm cấu Tập đoàn Dệt May Việt Nam  Tên tiếng Việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến;  Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION;  Tên viết tắt : VTEC Các hoạt động kinh doanh chiến lƣợc - Ngành kinh doanh doanh nghiệp ( theo giấy chứng nhận đăng kí số 214/CNNTCLĐ):  Sản xuất quần áo loại  Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa  Sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may, máy móc phụ tùng thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp, thiết bị điện âm ánh sáng  Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính, thiết bị phần mềm lĩnh vực máy vi tính chuyển giao cơng nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hịa khơng khí phụ tùng (dân dụng công nghiệp); máy bơm gia dụng công nghiệp  Kinh doanh sở hạ tầng đầu tƣ khu cơng nghiệp  Đầu tƣ kinh doanh tài  Kinh doanh ngành nghề khác theo quy định pháp luật - Xác định hoạt động kinh doanh chiến lƣợc (SBU) (chỉ đề cập đến ngành dệt may): Việt Tiến Vee Sendy TT – Up San Sciaro Manhattan Smart Casual Thành tích đạt đƣợc * Báo cáo năm 2010 - Tổng doanh thu : 2308 tỷ đồng tăng 10% so với kế hoạch, tăng 20% so với năm 2009 - Lợi nhuận trƣớc thuế : 109,68 tỷ đồng tăng 4,4% so với kế hoạch, tăng 10% so với năm 2009 - Cơ cấu thị trƣờng xuất : hoa kì 27%, nhật 24%, EU 29% thị trƣờng khác 20% - Tăng trƣởng nội địa trung bình đạt 30%/năm -Tiêu thụ thị trƣờng nội địa giữ vai trò then chốt chiếm 40% tổng doanh thu * Thị phần Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến, doanh nghiệp thành công việc chiếm lĩnh thị thị trƣờng nội địa, nhiều năm qua, DN thực chiến lƣợc phát triển thị trƣờng nƣớc với mức tăng trƣởng lên 40% Ngoài 17 cửa hàng gần 600 đại lý bán sản phẩm Việt Tiến, DN tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đƣa sản phẩm vào 48 trung tâm thƣơng mại.Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc mình, Việt Tiến phối hợp với cửa hàng dệt may khác phân phối sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay ngƣời tiêu dùng bình dân cách rộng rãi Hiên nay, Việt Tiến không dừng lại phát triển thị trƣờng nƣớc mà cịn vƣơng tới thị trƣờng nƣớc ngồi, kể thị trƣờng khó tính nhƣ Mĩ Châu Âu * Một số thành tích đạt :  Đƣợc ngƣời tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lƣợng cao 10 năm liền từ 1997-2006 qua báo Sài Gòn Tiếp Thị Các huân chƣơng, khen Chính phủ,huy chƣơng vàng giải thƣởng:  Tập thể Anh hùng lao động  Cờ thi đua Chính phủ  Huân chƣơng lao động hạng I – II – III  Danh hiệu doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 2004-20052006  Top 10 doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 2006  Top 10 doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 2006  Doanh nghiệp có hiệu sản xuất kinh doanh tốt 2006  Doanh nghiệp có thƣơng hiệu mạnh 2006  Doanh nghiệp chiếm thị trƣờng nội địa tốt 2006 Doanh nghiệp xuất tốt 2006  Doanh nghiệp có mối quan hệ lao đơng tốt 2006  Doanh nghiệp phát triển đƣợc mặt hàng có tính khác biệt cao 2006  Doanh nghiệp có tăng trƣởng kinh doanh tốt 2006  Doanh nghiệp quản lý môi trƣờng tốt 2006  Doanh nghiệp áp dụng công nghệ thông tin tốt 2006  Đƣợc công nhận sản phẩm chủ lực thành phố Hồ Chí Minh  Đạt giải thƣởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003-2004-2005-2006  Đạt danh hiệu thƣơng hiệu tiếng Việt Nam ngƣời tiêu dùng bình chọn năm 2006  Đạt cúp vàng Thƣơng hiệu Công nghiệp hàng đầu Việt Nam năm 2005-2006  II Đạt giải WIPO "Doanh nghiệp xuất sắc Việt Nam năm 2004 việc sử dụng sáng tạo có quyền sở hữu trí tuệ hoạt động sản xuất kinh doanh" tổ chức Sở hữu trí tuệ giới Liên hiệp quốc trao tặng Hệ thống kênh phân phối sản phẩm áo sơ mi nam Việt Tiến Các dòng sản phẩm áo sơ mi nam Việt Tiến Nhờ am hiểu thị trƣờng, nắm bắt tốt nhu cầu đặc điểm tâm lý mua sắm nhƣ hầu bao ngƣời tiêu dùng Việt Tiến phân chia đối tƣợng khách hàng thành nhiều phân khúc tung nhiều sản phẩm may mặc khác nhƣ : áo sơ mi, quần tây, quần short, vest, cravat, jacket, áo thun, phụ trang dòng sản phẩm thời trang nữ Trong phần này, trọng vào phân tích dịng sản phẩm áo sơ mi nam công ty cổ phần may Việt Tiến 1.1 Phân khúc cao cấp Kết nghiên cứu thị trƣờng cho thấy thị trƣờng nƣớc có nhu cầu lớn sản phẩm thời trang hàng hiệu cao cấp dành riêng cho giới doanh nhân nhà lãnh đạo công ty thuộc phân khúc thị trƣờng có thu nhập cao Việt Nam có 200.000 doanh nhân, chƣa kể nhà quản lý, nhà lãnh đạo cấp trung cao cấp thuộc khu vực khác Cùng với trình phát triển mạnh doanh nhân số lƣợng chất lƣợng xu mở rộng hợp tác quốc tế, thị trƣờng Việt Nam hứa hẹn tiềm lớn cho thƣơng hiệu thời trang cao cấp xâm nhập phát triển mạnh tƣơng lai Thực tế, đa số doanh nhân đƣợc vấn cho trang phục chuyên nghiệp tảng quan trọng giúp công việc kinh doanh họ thành công Thời trang yếu tố quan trọng góp phần xây dựng hình ảnh doanh nhân hiểu biết văn hoá ứng xử , văn hoá giao tiếp gia tăng uy tín nhƣ thành đạt cho doanh nhân Trang phục ngồi mục đích tạo dựng hình ảnh cá nhân giúp tạo ấn tƣợng tốt đối tác nhân viên giao tiếp Từ đầu năm 2008, Việt Tiến tung thị trƣờng thƣơng hiệu thời trang nam mới, sang trọng đẳng cấp dành riêng cho giới doanh nhân nhà lãnh đạo – San Sciaro mang phong cách Ý Manhattan mang phong cách Mỹ * San Sciaro Thƣơng hiệu San Sciaro thƣơng hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng cấp Quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, ngƣời thành đạt, sành điệu Thƣơng hiệu đƣợc thiết kế chuyên nghiệp quán với nét sang trọng, lịch lãm, mạnh mẽ quyền uy, đƣợc thể hịên sinh động qua logo với hình tƣợng đầu sƣ tử, trọng chăm sóc chi tiết nhằm mang đến phong cách cho doanh nhân nhà quản lý Việt Nam Việt Tiến mong muốn thiết kế San Siaro nhƣ thƣơng hiệu thời trang dành riêng cho doanh nhân phần vào thành công nhà lãnh đạo nƣớc mang đẳng cấp quốc tế, góp kết nối sức mạnh cộng đồng doanh nhân Việt Nam * Manhattan Manhattan thƣơng hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Mỹ dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, ngƣời thành đạt, sành điệu Thƣơng hiệu Manhatta đƣợc VTEX mua quyền tập đoàn Perry Ellis International Perry Ellis International Europe Mỹ 1.2 Phân khúc trung cấp Đây phân khúc trọng tâm Việt Tiến trình sản xuất kinh doanh Hiên nay, thu nhập ngƣời Việt Nam dừng mức độ trung bình nhu cầu tiêu dung phân khúc lớn Việt Tiến tung thƣơng hiệu thời trang Viettien , Viettien smart casual Vee Sendy * Viettien Là thời trang nam công sở, lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu Thƣơng hiệu trở thành thƣơng hiệu uy tín, dẫn đầu thời trang công sở phục vụ khách hàng nam giới tuổi từ 22 đến 55 * Viettien Smart Casual Đây thƣơng hiệu nhánh Viettien Thƣơng hiệu thƣơng hiệu thời trang thông dụng (casual) dành cho nam giới sử dụng môi trƣờng thƣ giãn nhƣ: Làm việc, dạo phố, mua sắm, du lịch… Đây thƣơng hiệu bổ sung phong cách tiện dụng, thoải mái cho thƣơng hiệu Viettien * Vee Sendy : Vee- Sendy nhãn hiệu dành cho thời trang mặc hàng ngày cho giới trẻ (cả nam nữ), chủ yếu cho lứa tuổi từ 1628 mang tính cách sống động, trẻ trung với loại sản phẩm nhƣ quần jeans, quần short, áo thun, sơmi thêu Màu sắc tƣơi mát, chất liệu vải theo thời trang độ bền sản phẩm mang tính trung bình để có mức giá vừa phải, ngƣời mua có khả thay đổi kiểu nhanh chóng 1.3 Phân khúc bình dân *Việt Long Ðầu năm 2010, VTEX xây dựng thƣơng hiệu Việt Long hƣớng tới Ðại lễ kỷ niệm 1000 năm Thăng Long – Hà Nội hƣởng ứng thiết thực vận động “Ngƣời Việt Nam ƣu tiên sử dụng hàng Việt Nam” Sản phẩm đƣa thị trƣờng đƣợc ngƣời lao động thành thị nông thôn lựa chọn chất lƣợng, giá cạnh tranh, kiểu dáng mẫu mã đa dạng với mức giá bán từ 80 nghìn đồng đến 180 nghìn đồng cho sản phẩm Các kênh phân phối sản phẩm Việt Tiến 2.1 Thị trường nội địa Với Việt Tiến định hƣớng kinh doanh xác định thị trƣờng nội địa thị trƣờng trọng tâm Bởi nay, thực thị trƣờng đầy tiềm cho doanh nghiệp ngồi nƣớc Vì vậy, công ty xúc tiến đầu tƣ, lựa chọn kênh phân phối cách hợp lý, để đƣa sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng nƣớc cách nhanh nhất, phù hợp với thị hiếu, thu nhập, mơi trƣờng khí hậu nƣớc ta Cơng ty lựa chọn chuỗi cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp nƣớc, với kênh tiêu thụ gồm: xây dựng cửa hàng độc lập, mở rộng hệ thống đại lý đƣa sản phẩm vào hệ thống siêu thị, trung tâm mua sắm cao cấp Hiện nay, Việt Tiến doanh nghiệp có hệ thống cửa hàng lớn ngành với 1.300 cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm khắp tỉnh, thành phố nƣớc : - Thƣơng hiệu Viettien, Viettien Smartcasual : đƣợc bán 67 cửa hàng, 1.159 đại lý - Thƣơng hiệu San Sciaro Manhatta : có mặt 12 cửa hàng 10 đại lý mang phong cách riêng hai dòng sản phẩm bán hàng thành phố: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Ðồng Tháp, Sóc Trăng, Thái Bình… - Thƣơng hiệu Việt Long đƣa thị trƣờng nhƣng có mặt 50 đại lý nhiều tỉnh, thành phố nƣớc Bên cạnh đó, Việt Tiến nhận định việc đƣa sản phẩm vào trung tâm mua sắm để kinh doanh mà cịn để quảng bá cho thƣơng hiệu Vì vậy, từ năm 2008, xây dựng thƣơng hiệu cao cấp Sansciaro Manhattan, Công ty bắt đầu đƣa sản phẩm vào trung tâm mua sắm nhƣ Parkson, Diamond, Zen Plaza,…Và DN “nhanh chân” chọn đƣợc vị trí đẹp trung tâm mua sắm đại Vincom trung tâm khai trƣơng Tính đến nay, chƣa đầy ba năm kinh doanh phân khúc thời trang cao cấp, Việt Tiến có gần 20 gian hàng trung tâm mua sắm Theo thống kê Việt Tiến, doanh số kinh doanh nhãn hàng thời trang cao cấp DN liên tục tăng, riêng năm 2009, tăng từ 30 – 50% 2.2 Thị trường nước ngồi Tiên phong việc “mang chng đánh xứ ngƣời” ngành may mặc Việt Nam Tổng công ty May Việt Tiến có bƣớc táo bạo việc xâm nhập thị trƣờng may mặc nƣớc ngồi Vào tháng 4/2009, thay xuất qua trung gian Việt Tiến mở đại lý thủ đô Phnôm pênh - Campuchia để giới thiệu hai thƣơng hiệu Việt Tiến Việt Tiến Smart Casual thị trƣờng tiềm Một năm sau đó, Việt Tiến tiếp tục mở tổng đại lý Viêng Chăn (Lào) giới thiệu bốn thƣơng hiệu: Việt Tiến, Việt Tiến Smart Casual, San Sciaro, Việt Long Dự kiến đến cuối năm nay, Việt Tiến đến Thƣợng Hải (Trung Quốc) phân phối sản phẩm thời trang dòng cao cấp thị trƣờng Về chiến lƣợc phân phối, thông qua đại sứ quán, triển lãm, hội thảo, khách hàng làm ăn với Việt Tiến… để tìm kiếm đối tác phân phối độc quyền không tự đứng xây dựng kênh phân phối riêng Đây cách làm áp dụng thành công hai nƣớc Campuchia Lào Dự kiến từ tới năm 2015, Việt Tiến tiếp tục đƣa thƣơng hiệu sang nƣớc ASEAN, châu Á, sau bƣớc đƣa thƣơng hiệu Việt Tiến khu vực khác giới III Quá trình quản trị kênh phân phối Việt Tiến Tuyển chọn thành viên kênh Khi ngƣời muốn mở đại lý Việt Tiến thƣờng đăng kí với công ty họ phải đáp ứng số yêu cầu tối cần thiết từ phía cơng ty lƣợng hàng hóa nhập, yêu cầu sở vật chất cửa hàng,… Việt Tiến cấp cho đại lý biển Chuẩn Và Việt Tiến, quy chuẩn lấy hàng luôn mua đứt nhập hàng nguyên kiện * Điều kiện để đƣợc bán sản phẩm Việt Tiến : - Địa điểm đặt đại lý phải rõ ràng dễ tìm, dễ nhận biết, hợp pháp không bị tranh chấp Địa điểm làm cửa hàng trƣng bày, giới thiệu bán sản phẩm phải đƣợc bên công ty khảo sát đảm bảo đủ điều kiện kinh doanh trƣớc định - Diện tích tối thiểu cửa hàng 40 m2 - Chiều rộng mặt tiền :  Đối với Hà Nội : mặt tiền không đƣợc nhỏ 3m2 -  Đối với tỉnh : mặt tiền không đƣợc nhỏ 4m2 Chiều cao  Đối với Hà Nội : chiều cao cửa hàng không đƣợc thấp 3m - -  Đối với tỉnh : chiều cao cửa hàng không đƣợc thấp 3.5m Ngƣời đại diện khơng có tiền án tiền sự, khơng vi phạm pháp luật, không bị hành vi dân sự, không bị quyền công dân và/hoặc đối tƣợng thời gian thi hành án theo quy định pháp luật Ký kết hợp đồng đại lý với cơng ty có thời hạn (01) năm Doanh thu đạt mức công ty áp dụng cho đại lý cụ thể Động viên thành viên kênh Trong mối quan hệ nhà cung cấp – nhà phân phối – ngƣời tiêu dùng cuối, có “cẩm nang” dành cho doanh nghiệp, là: “Khách hàng mua đáp ứng phục vụ từ kênh phân phối nhà cung cấp bán hàng thông qua kênh phân phối.” Hệ thống kênh phân phối cá nhân, tổ chức kinh doanh độc lập hay phƣơng tiện, công cụ trung gian có nhiệm vụ chuyển hàng hố/dịch vụ từ trạng thái sản xuất đến thị trƣờng tiêu thụ, để đáp ứng yếu tố “sẵn sàng” đến ngƣời mua cuối Kênh phân phối phƣơng cách đƣợc nhà sản xuất/nhà cung cấp định chọn lọc để đƣa hàng hoá sản phẩm dịch vụ thị trƣờng mục tiêu cho hiệu với chi phí thấp Vì muốn quản trị kênh phân phối tốt có ủng hộ nhiệt tình, đóng góp tích cực thành viên kênh nhà lãnh đạo phải quản lý thành viên thật tốt đƣa chiến lƣợc nhằm động viên thành viên kênh Việt Tiến triển khai nhiều ƣu đãi kênh phân phối : - Đƣợc đổi lại sản phẩm khác thay trƣờng hợp sản phẩm không bán đƣợc không phù hợp không đáp ứng thị hiếu khách hàng Tất sản phẩm đổi lại phải bảo đảm nguyên vẹn tem bảo đảm, khơng trầy xƣớc, biến dạng, móp méo màu sắc bị thay đổi thời hạn sử dụng ghi bao bì sản phẩm phải tối thiểu 12 (mƣời hai) tháng - Đƣợc hỗ trợ : Biển quảng cáo, băng rôn theo chƣơng trình Cơng ty - Hƣởng giá ƣu đãi áp dụng cho đại lý cấp đƣợc hƣởng tất chƣơng trình khuyến mại cơng ty (nếu có) - Sử dụng thƣơng hiệu sản phẩm, hình ảnh sản phẩm cơng ty cho mục đích quảng cáo q trình kinh doanh - Hƣởng tồn sách hỗ trợ, quảng bá thƣơng hiệu sản phẩm theo quy định công ty thời điểm thích hợp - Đặt link quảng bá website Công ty - Đƣợc đào tạo kỹ bán hàng, kiến thức sản phẩm cho nhân viên Công ty tổ chức đào tạo phạm vi khu vực - Hƣởng sách thƣởng doanh theo quy định… - Đƣợc tƣ vấn thiết kế trí gian hàng, hỗ trợ vật dụng tài liệu quảng cáo để tạo điều kiện cho đại lý tiến hành giới thiệu, quảng bá mở rộng thị trƣờng tiêu thụ hàng hố cơng ty cung cấp - Nhận hỗ trợ đào tạo kỹ kiến thức sản phẩm, cung cấp tài liệu, thông tin cần thiết sản phẩm công ty suốt thời gian hợp đồng có hiệu lực Đánh giá thành viên kênh Dựa vào tiêu chuẩn đề hợp đồng, Việt Tiến tổ chức đánh giá hoạt động kinh doanh cửa hàng đại lý theo quý Nếu đại lý đạt đƣợc mục tiêu đề nhƣ : doanh số, mức độ tồn kho, thời gian giao hàng cho khách, mức độ hợp tác, đƣợc hƣởng khoản tiền thƣởng định Còn đại lý chƣa đạt đƣợc với kế hoạch Việt Tiến u cầu phải có biện pháp khắc phục kịp thời Không Việt Tiến lập bảng đánh giá so sánh kết kinh doanh thời kì với Với biện pháp đánh giá này, Việt Tiến tạo nên môi trƣờng kinh doanh lành mạnh đại lý, cửa hàng phân phối sản phẩm Một vấn đề cộm sản phẩm may mặc Việt Tiến hàng giả, hàng chất lƣợng Qua trình kiểm tra giám sát 72 cửa hàng, đại lý , Việt Tiến pháp đại lý vi phạm quy định Công ty lập biên xử phạt đại lý triệu đồng, dẹp toàn số hàng Việt Tiến khỏi đại lý Sắp tới Việt Tiến tiếp tục kiểm tra nâng mức phạt, thƣởng cho ngƣời phát đóng cửa đại lý vi phạm lần để bảo vệ ngƣời tiêu dùng Điều chỉnh đặt kênh Việt Tiến thực chiến lƣợc phát triển thị trƣờng nƣớc với mức tăng trƣởng lên 40%, đƣa thị trƣờng hàng loạt sản phẩm mới, mặt hàng thời trang cao cấp nhƣ Viettien, Vee Sendy, T-Tup, Sciaro, Manhattan, hàng may sẵn cho học sinh, công nhân nhãn hiệu Vie-Laross Mỗi tung sản phẩm Việt Tiến lại trọng đầu tƣ vào kênh phân phối nhằm giúp khách hàng tiếp cận với sản phẩm cách dễ dàng Với mục tiêu chinh phục thị trƣờng nội địa, năm 2003 hệ thống đại lý tiêu thụ công ty xây dựng gồm 250 cửa hàng, doanh thu nội địa đạt 150 tỷ đồng, cao ngành dệt may Trong năm 2005, Việt Tiến mở thêm 10-15 đại lý nhằm tăng doanh thu từ tiêu thụ nội địa Đặc biệt tung sản phẩm Vee Sendy Việt Tiến đầu tƣ tỷ đồng để mở thêm trung tâm cửa hàng riêng cho thƣơng hiệu Năm 2008, xây dựng thƣơng hiệu cao cấp Sansciaro Manhattan, Công ty bắt đầu đƣa sản phẩm vào trung tâm mua sắm nhƣ Parkson, Diamond, Zen Plaza,…Ngoài 17 cửa hàng gần 600 đại lý bán sản phẩm Việt Tiến, doanh nghiệp tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đƣa sản phẩm vào 48 trung tâm thƣơng mại Hiện nay, công ty có hệ thống phân phơi đồ sợ với 1.300 cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm khắp tỉnh, thành phố nƣớc CHƢƠNG III NHỮNG BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ÁO SƠ MI NAM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN I Đánh giá về hoạt động quản trị kênh phân phối Việt Tiến Ƣu điểm - Trong hoạt động tuyển chọn thành viên kênh : Việt Tiến đƣa tiêu chuẩn khắt khe bắt buộc đại lý phải thực nhằm đảm bảo chất lƣợng tốt cho sản phẩm Việt Tiến - Trong hoạt động động viên thành viên kênh : Việt Tiến có chế độ thƣởng phạt rõ ràng cửa hàng đại lý Từ tạo mơi trƣờng cạnh tranh lành mạnh - Trong hoạt động đánh giá thành viên kênh : thành viên kênh Việt Tiến mắc sai phạm nghiêm trọng bị xử lý hành tƣớc quyền kinh doanh sản phẩm Việt Tiến - Trong hoạt động điều chỉnh đặt kênh : Hiện nay, Việt Tiến có hệ thống phân phối đồ sộ với chuỗi cửa hàng đại lý trải rộng khắp nƣớc nhằm khuếch trƣơng thƣơng hiệu Việt Tiến đƣa sản phẩm tới tận tay ngƣời tiêu dùng Nhƣợc điểm Qúa trình mở rộng kênh phân phối Việt Tiến diễn ạt với việc gia tăng nhanh chóng cửa hàng, đại lý gây nhiều bất lợi cho Việt Tiến : - Có cạnh tranh gay gắt cửa hàng đại lý Việt Tiến mật độ cửa hàng nhiều tuyến phố lớn gần - Với số lƣợng đại lý, cửa hàng lớn Việt Tiến khó khăn q trình quản lý Hiện nay, có nhiều cửa hàng đại lý khách chí khơng có khách vào mua thân cửa hàng q trình hoạt động khơng chịu tu sửa khơng có đổi mẫu mã Điều gây lãng phí nguồn lực mà không thu đƣợc kết khả quan Bên cạnh đó, Việt Tiến chƣa có kiểm sốt gắt gao nên có tình trạng bán hàng giả cửa hàng hãng Sự việc gây lòng tin ngƣời tiêu dùng làm giảm uy tín Việt Tiến - Hiện nay, kênh phân phối thành phố lớn nhiều kênh phân phối vùng ven nơng thơn cịn thƣa thớt Trong đó,đây thị trƣờng tiềm biết khai thác cách Khu vực nông thơn vốn chiếm đến 74% dân số đóng góp 47% doanh số hàng tiêu dùng Thu nhập bình quân đầu ngƣời khu vực nông thôn dù chƣa cao khu vực thành thị nhƣng tốc độ tăng trƣởng nhanh (178% so với thành thị 158% -2008) II Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động quản trị kênh phân phối Việt Tiến - Cơng ty cần hồn thiện quy chế tuyển chọn thành viên kênh nhƣ quy chế giám sát cho hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm Công ty phạm vi nƣớc - Mở rộng thêm đại lý địa phƣơng có tiềm phát triển kinh tế nhƣ khu vực phía Bắc, miền Trung, đồng sông Cửu Long, Tây Nguyên đơi với sách cho khu vực - Tổ chức lớp tập huấn cho đội ngũ bán hàng – ngƣời trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nhằm nâng cao kĩ mềm nhân viên nâng cao mức độ hài lòng khách hàng - Bất kì mối quan hệ muốn lâu dài phải đƣợc thƣờng xuyên vun đắp, công ty nên trọng thƣờng xuyên củng cố phát triển mối quan hệ với thành viên kênh, đƣa nhiều sách khun khích hấp dẫn Thơng qua buổi gặp mặt, Việt Tiến cần tìm hiểu xem đại lý họ có nhu cầu mong muốn cơng ty hỗ trợ đƣợc cho họ - Với đại lý khác tùy theo vùng miền, điều kiện sở vật chất mà Việt Tiến đƣa mục tiêu kế hoạch theo năm, quý để đại lý phấn đấu KẾT LUẬN Trong bối cảnh tồn cầu hóa nhƣ nay, ... công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Cơng ty May Việt Tiến thuộc Tập đồn Dệt May Việt Nam  Tổng công ty May Việt Tiến hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty nằm cấu Tập đoàn Dệt May Việt Nam. .. doanh cơng ty - Tầm nhìn chiến lƣợc : Cơng ty cổ phần may Việt Tiến định hƣớng trở thành doanh nghiệp dệt may tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam Tạo dựng phát triển thƣơng hiệu công ty, nhãn hiệu... Chính phủ việc tổ chức lại Công ty May Việt Tiến Xét đề nghị Tập đoàn Dệt May Việt Nam Tờ trình số 28/TĐDM-TCLĐ ngày 09 tháng 01 năm 2007 Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến.Theo đề nghị Vụ