BỘ MÔN KINH TẾ&QLBĐS BÀI TẬP MARKETING CỦA DNXD BÀI TẬP MARKETING CỦA DNXD A DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG Giả sử có số liệu thống kê nhu cầu thị trường hàng hóa X (ĐVT: 1.000 m3) thành phố 10 năm từ năm 2010 đến 2020 bảng sau Bằng phương pháp “San số mũ”, dự báo nhu cầu thị trường hàng hóa X thành phố năm từ 2020 đến 2022 ĐVT: 1.000 m3 Năm 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Nhu cầu 1150 1370 2310 2340 3240 4200 4510 4690 4750 5450 Giả sử có số liệu thống kê nhu cầu thị trường hàng hóa K (ĐVT: Tấn) địa phương P 10 năm từ năm 2010 đến 2019 bảng Bằng phương pháp thống kê kinh tế dựa vào tốc độ phát triển bình quân, dự báo nhu cầu thị trường hàng hóa K địa phương P năm từ 2020 đến 2022 ĐVT: Tấn Năm 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Nhu cầu hàng hóa K 89 97 103 113 134 137 150 165 181 235 Giả sử có số liệu thống kê giá thị trường loại vật liệu xây dựng Y (ĐVT: 1.000 đồng/m3) 10 năm từ 2010 đến 2019 bảng sau Bằng phương pháp “Bình quân trượt” kết hợp với phương pháp dựa vào tốc độ tăng bình quân, dự báo giá vật liệu Y năm từ 2020 đến 2022 ĐVT: 1.000 đồng/m3 Năm 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Giá thị trường 31 31,5 41,7 26,8 42,9 33,5 54 34,5 45,5 30,6 B Chính sách Marketing Một doanh nghiệp tháng bán 4.000 sản phẩm M cho khách hàng Để có đơn giá bán sản phẩm thích hợp khách hàng doanh nghiệp chấp nhận đồng thời mang lại cho doanh nghiệp khoản lợi nhuân 50 triệu đồng, xác định: a) Doanh nghiệp phải bán với giá sản phẩm M? Biết biến phí sản phẩm 10.000 đồng, tổng định phí tháng 30 triệu đồng GV.THS ĐẶNG THỊ HỒNG DUYÊN BỘ MÔN KINH TẾ&QLBĐS BÀI TẬP MARKETING CỦA DNXD b) Nếu giá bán tăng 2% lợi nhuận thu bao nhiêu? c) Nếu muốn đạt lợi nhuận 60 triệu đồng, giá bán ban đầu doanh nghiệp phải bán sản phẩm M Doanh nghiệp X điều kiện sản xuất bình thường, mưc tiêu thụ hàng tháng 40.000 sản phẩm, giá bán sản phẩm 25.000 đồng, biến phí sản phẩm 15.000 đồng tổng định phí hoạt động tháng 30 triệu đồng Hãy xác định: a) Doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm hịa vốn? Xác định doanh thu hịa vốn b) Hãy biểu diễn tình hình doanh thu, chi phí, điểm hịa vốn sản lượng đồ thị c) Doanh nghiệp dự định tăng chi phí quảng cáo thêm 12 triệu đồng/tháng giảm bớt giá bán sản phẩm 2.000 đồng với hy vọng tiêu thụ sản phẩm tăng thêm 50% Nếu dự định thực lợi nhuận thu Một doanh nghiệp tháng bán 5.000 sản phẩm H cho khách hàng Để có đơn giá bán sản phẩm thích hợp khách hàng doanh nghiệp chấp nhận, đồng thời mang lại cho doanh nghiệp khoản lợi nhuận 40 triệu đồng Hãy xác định: a) Doanh nghiệp phải bán với giá sản phẩm H, biết biến phí sản phẩm H 12.000 đồng tổng định phí tháng 30 triệu đồng b) Nếu giá bán tăng 1% lợi nhuận c) Nếu muốn đạt lợi nhuận 54 triệu đồng, gái bán giữ ban đầu doanh nghiệp phải bán sản phẩm H Doanh nghiệp Y điều kiện sản xuất bình thường mức tiêu thụ hàng hóa 5.000 sản phẩm, giá bán sản phẩm 20.000 đồng, biến phí sản phẩm 12.000 đồng tổng định phí hoạt động tháng 32 triệu đồng Hãy xác định: a) Doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm để hòa vốn b) Hãy biểu diễn tình hình doanh thu, chi phí điểm hịa vốn sản lượng đồ thị c) Doanh nghiệp dự kiến tăng chi phí quảng cáo thêm triệu đồng/tháng giảm bớt giá bán sản phẩm 2.000 đồng với hy vọng số sản phẩm tiêu thụ tăng thêm 40% Nếu dự tính thực lợi nhuận thu Trong doanh nghiệp, giá bán sản phẩm N 3.000 đồng, chi phí biến đổi sản phẩm 2.200 đồng, tổng chi phí cố định cho sản xuất sản phẩm N tháng 12 triệu đồng Hãy xác định: a) Doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm hịa vốn GV.THS ĐẶNG THỊ HỒNG DUYÊN BỘ MÔN KINH TẾ&QLBĐS BÀI TẬP MARKETING CỦA DNXD b) Hãy biểu diễn tình hình doanh thu, chi phí, điểm hịa vốn theo sản lượng đồ thị, biết giới hạn lực sản xuất doanh nghiệp tháng 20.000 sản phẩm c) Nếu doanh nghiệp tiêu thụ 18.000 sản phẩm lợi nhuận thu d) Nếu tiêu thụ 18.000 sản phẩm gía tăng 2% chi phí biến đổi tăng 1% lọi nhuận thu Một phân xưởng doanh nghiệp sản xuất sản phẩm X Trong tháng, chi phí phân xưởng ước tính sau: - Chi phí quản lý chung phân bổ cho phân xưởng: 20 triệu đồng - Chi phí khấu hao tài sản cố định phân xưởng: 35 triệu đồng - Chi phí tiền lương nhân viên phân xưởng: triệu đồng - Chi phí văn phịng: triệu đồng Theo định mức, chi phí nguyên vật liệu tiền lương công nhân sản xuất đơn vị sản phẩm 8.000 đồng Công suất tối đa phân xưởng 40.000 sản phẩm/tháng Giá tiêu thụ sản phẩm dự kiến 10.000 đ/1 sản phẩm Hãy xác định: a) Sản lượng hoà vốn doanh thu hồ vốn? b) Biểu diễn tình hình doanh thu, chi phí điểm hồ vốn theo sản lượng đồ thị c) Nếu tiêu thụ 30.000 sản phẩm lợi nhuận thu doanh nghiệp 10 Hãng Vcop hãng SX loại rượu Vôtka “thế hệ mới” bán chạy bang nước Mỹ Thị phần loại rượu hãng chiếm tới 27,5% thị trường bang Thời gian sau, đối thủ cạnh tranh Vcop hãng Smith, định cạnh tranh với Vcop để dành thị phần Họ cho loại rượu Vôtka “tương lai” có chất lượng, theo họ, khơng thua “thế hệ mới” mà giá lại rẻ 1,5 USD Hãng Vcop cảm thấy mối đe dọa khách hàng nên họp Hội đồng quản trị để đề phương án chiến lược cạnh tranh Có nhiều phương án đưa ra: P.A 1: Giảm giá rượu “thế hệ mới” 1,5 USD/1 chai để giữ khách hàng P.A 2: Giữ nguyên giá cũ để giữ thị phần tăng chi phí cho quảng cáo khuyến P.A 3: Tăng giá cho rượu “thế hệ mới” thêm USD/1 chai so với giá cũ có phần quà hấp dẫn kèm GV.THS ĐẶNG THỊ HỒNG DUYÊN BỘ MÔN KINH TẾ&QLBĐS BÀI TẬP MARKETING CỦA DNXD P.A 4: Tăng giá cho rượu “thế hệ mới” thêm USD/1 chai so với giá cũ, SX loại rượu Vơtka mang nhãn hiệu “mơ ước” có giá bán rượu “tương lai”, loại rượu Vôtka mang nhãn hiệu “niềm tin” có giá bán thấp rượu “tương lai” Ban Quản trị hãng Vcop cần có phân tích khoa học để lựa chọn phương án để cạnh tranh với đối thủ 11 Một doanh nghiệp có lực sản xuất tối đa 18.000 sp A/tháng Hiện tháng DN tiêu thụ 15.000 sp A với giá 7.500đ/sp Biết chi phí biến đổi cho đơn vị sản phẩm 4.500đ/sp tổng chi phí cố định 27 triệu đồng DN có thị phần tương đối sản phẩm A 0,8 tốc độ tăng trưởng 13% Để tận dụng tối đa lực sản xuất sản phẩm A doanh nghiệp dự kiến phương án 1.Tăng cường đầu tư cho mạng lưới tiêu thụ cao chất lượng sản phẩm hết 7,5 triệu đồng Phương án phận tiếp thị đề nghị giảm giá bán 300đ/sp tăng chi phí quảng cáo triệu đồng Một khách hàng sẵn sàng mua thêm 3.000 sp A/tháng với điều kiện giảm giá 20% chuyên trở đến tận nơi theo yêu cầu.Chi phí vận chuyển dự tính hết 1,5triệu đồng Dựa vào mơ hình BCG, anh (chị) xác định xem phương án phương án tối ưu (Biết tốc độ tăng trưởng thị trường >10% coi cao, 1 coi cao) GV.THS ĐẶNG THỊ HỒNG DUYÊN ... TẾ&QLBĐS BÀI TẬP MARKETING CỦA DNXD b) Hãy biểu diễn tình hình doanh thu, chi phí, điểm hịa vốn theo sản lượng đồ thị, biết giới hạn lực sản xuất doanh nghiệp tháng 20.000 sản phẩm c) Nếu doanh nghiệp. .. KINH TẾ&QLBĐS BÀI TẬP MARKETING CỦA DNXD b) Nếu giá bán tăng 2% lợi nhuận thu bao nhiêu? c) Nếu muốn đạt lợi nhuận 60 triệu đồng, giá bán ban đầu doanh nghiệp phải bán sản phẩm M Doanh nghiệp X điều... lợi nhuận thu Một doanh nghiệp tháng bán 5.000 sản phẩm H cho khách hàng Để có đơn giá bán sản phẩm thích hợp khách hàng doanh nghiệp chấp nhận, đồng thời mang lại cho doanh nghiệp khoản lợi nhuận