ĐỀ tài dự án ỨNG DỤNG THIẾT kế nội THẤT REDECOR

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG TIỂU LUẬN KINH TẾ ĐẦU TƯ ĐỀ TÀI: DỰ ÁN ỨNG DỤNG THIẾT KẾ NỘI THẤT REDECOR Nhóm: Tên lớp: KTE311.7 Giáo viên hướng dẫn: Th.S Trần Thị Thanh Phương Hà Nội, tháng 12 năm 2020 MỤC LỤC CHƯƠNG I: TỔNG QUAN DỰ ÁN (EXECUTIVE SUMMARY) Mục đích Dự án (Purpose of the Plan) Tiện ích Sản phẩm/Dịch vụ (Product or service and its advantages) 3 Cơ hội từ thị trường (Market opportunity) Đội ngũ Quản lý (Management team) Dự tốn Tài (Financial projections) Nhu cầu Tài (Funding requirements): CHƯƠNG II: MÔ TẢ CÔNG TY (COMPANY DESCRIPTION) Đại diện cổ đông Cố vấn Sản phẩm dịch vụ Điểm ưu việt (Unique Selling Points) Lợi ích khách hàng Sự phát triển tương lai Mục tiêu dài hạn Phân tích SWOT CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 12 Tổng quan thị trường tiêu thụ sản phẩm nội thất dịch vụ nội thất Việt Nam 12 Tiêu thức phân đoạn thị trường nội thất Việt Nam 14 Lựa chọn thị trường mục tiêu cho Công ty cổ phần thiết kế nội thất Filling Spaces 17 Target Audience 18 Tổng quan cạnh tranh mà ứng dụng thiết kế REDECOR phải đối mặt 23 Định vị thương hiệu Ứng dụng thiết kế nội thất REDECOR 26 CHƯƠNG IV: CHIẾN LƯỢC MARKETING/SALES 28 1 Sản phẩm (Product) 28 Giá (Price) 29 Địa điểm (Place) 29 Khuyến (Promotion) 30 CHƯƠNG V: RESEARCH AND DEVELOPMENT 32 Nghiên cứu phát triển Sản phẩm 32 Nghiên cứu phát triển Công nghệ 33 Nghiên cứu phát triển giao diện Ứng dụng 35 Nghiên cứu phát triển Quy trình sản phẩm 40 Dự phòng rủi ro 40 Vấn đề Quyền sở hữu trí tuệ: 41 CHƯƠNG VI: STAFFING AND OPERATIONS 43 Hệ thống Nhân công ty Filling Spaces 43 Kế hoạch đào tạo 47 Tuyển dụng 47 Vận hành 48 CHƯƠNG VII: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH DỰ KIẾN (FINANCIAL PROJECTIONS) 49 Giả định (Key Assumptions) 49 Tài khoản Lợi nhuận thua lỗ (Profit and Loss Account) 52 – year Cashflow 52 Funding Plans 53 CHƯƠNG VIII: QUY TRÌNH BÁN HÀNG 54 CHƯƠNG IX: YÊU CẦU VỐN 56 Các khoản đầu tư ban đầu 56 Nguồn vốn đầu tư dự tính 56 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN DỰ ÁN (EXECUTIVE SUMMARY) Mục đích Dự án (Purpose of the Plan) REDECOR ứng dụng giúp người dùng có hội tự thiết kế nhà theo phong cách thân Chúng cung cấp dịch vụ tư vấn thiết kế nội thất khách hàng có mong muốn đích thân hồn thiện nội thất cho tổ ấm Bên cạnh đó, REDECOR cầu nối liên kết khách hàng với nhà thiết kế người có chuyên môn, nhà phân phối - người mang thiết kế đời thực Tiện ích Sản phẩm/Dịch vụ (Product or service and its advantages) Chúng mang tới ứng dụng với nguồn tài nguyên phong phú đa dạng theo gói, dựa công nghệ 3D AR Khách hàng người độ tuổi từ 25 đến 40, có nhu cầu thiết kế nội thất đội ngũ designers theo trình độ REDECOR ứng dụng tiện ích giúp khách hàng phác thảo mơ hình nhà thân chọn nội thất phù hợp cách thuận tiện nhanh chóng, xếp chúng theo sở thích nhu cầu cá nhân, trao đổi hỏi ý kiến chuyên gia liên hệ với nhà cung cấp Chúng tơi đặt mục tiêu mang tới hồn thiện cho ngơi nhà với hài lòng người chủ nhà; tạo môi trường để rèn luyện, làm việc, chia sẻ kinh nghiệm cho designers nhà cung cấp Cơ hội từ thị trường (Market opportunity) Nhu cầu thiết kế nội thất ngày gia tăng Có nhiều cơng ty nội thất thành lập Tuy nhiên, công ty nội thất thường nhận dự án lớn, họ thương lượng với chủ đầu tư phụ trách dự án không trực tiếp trao đổi với chủ nhà REDECOR trọng vào phạm vi cá nhân, cho phép người dùng tự sáng tạo thiết kế trước trước tham vấn ý kiến người có chun mơn hồn thiện thiết kế - đặc điểm bật ứng dụng so với nhiều công ty nội thất khác Đội ngũ Quản lý (Management team) Filling Spaces thành lập năm 2018 với thành viên ban quản lý là: Lê Anh Minh Sơn (Mr.) - CEO Trần Hồng Sơn (Mr.) - Manager of Product Development Dự tốn Tài (Financial projections) Đầu năm 1, doanh nghiệp có 390000 USD tiền vốn cuối năm 2, doanh nghiệp kêu gọi số vốn 200000 USD cho 15% cổ phần với định giá công ty 1,333,333 USD Tổng doanh thu năm thứ tăng gấp 4,8 lần so với năm Nhu cầu Tài (Funding requirements): Tổng vốn đầu tư ban đầu công ty 390000 USD Các nguồn vốn huy động bao gồm vốn tự có vốn vay ngân hàng với 32,05% 61,53% tổng vốn đầu tư Ngoài ra, cơng ty cịn huy động vốn từ nguồn khác quỹ đầu tư khởi nghiệp, quỹ đầu tư mạo hiểm hay chương trình khởi nghiệp CHƯƠNG II: MÔ TẢ CÔNG TY (COMPANY DESCRIPTION) Đại diện cổ đông Tên công ty: Filling Spaces Tên ứng dụng: REDECOR Nhà sáng lập: Lê Anh Minh Sơn Cơ cấu tổ chức lĩnh vực: Dự án khởi nghiệp ứng dụng tự thiết kế nội thất tảng công nghệ, kết nối với nhà thiết kế phân phối nội thất Đây công ty trách nhiệm hữu hạn Vốn điều lệ: 390.000 USD Cố vấn Mr Nguyễn Tồn Phúc - Cố vấn Tài Địa chỉ: Cơng ty TNHH Chứng khốn Ngân hàng đầu tư phát triển Việt Nam - Tầng 10,11 Tháp BIDV, 35 Hàng Vơi, Hồn Kiếm, Hà Nội Ms Hồng Nguyễn Hạ Quyên - Cố vấn Pháp luật Địa chỉ: Cơng ty Luật LNT & partners - Lầu 12, Tịa nhà The Pacific Place, 83B Lý Thường Kiệt, Hoàn Kiếm, Hà Nội Mr Quách Thái Công - Cố vấn Thiết kế Địa chỉ: Công ty Thái Công Interior Design Việt Nam 215A1 Nguyễn Văn Hưởng, phường Thảo Điền, quận 2, thành phố Hồ Chí Minh Mr Vũ Anh Tú - Cố vấn Công nghệ Địa chỉ: Công ty TNHH phần mềm FPT - Tầng tòa nhà FPT, phố Duy Tân, phường Dịch Vọng Hậu, quận Cầu Giấy, Hà Nội Sản phẩm dịch vụ 3.1 Nền tảng hình thành dự án Lấy cảm hứng từ game Home Design video Tiktok thiết kế nội thất cho phịng với diện tích vừa nhỏ, dự án hình thành phát triển thành dự án hoàn thiện Home Design game giải đố với nội dung kèm chọn đồ nội thất cho phòng, hộ hay nhà riêng định sẵn kiểu dáng, chất liệu vị trí đồ nội thất Đồng thời ngày xuất nhiều video Tiktok thiết kế đặt đồ nội thất với phong cách tối giản, khoa học tinh tế nghệ thuật để vừa đáp ứng nhu cầu người vừa đảm bảo tính thẩm mỹ cho phịng khơng có nhiều diện tích Cộng với phát triển kinh tế Việt Nam năm gần đây, lĩnh vực bất động sản có sức hút với nhà đầu tư hết Tuy nhiên, xu hướng tăng lên dự án chung cư, khu nhà cao tầng tập đoàn lớn khiến cho tính đa dạng tính sáng tạo thiết kế nhà ngày nghèo nàn rập khuôn Điều gây nhàm chán, khn mẫu khơng có đột phá để thỏa mãn yêu cầu cao đa số khách hàng Để có điểm nhấn khác biệt cho nhà, cá nhân phải thay đổi thiết kế đồ nội thất vừa phù hợp với nhu cầu sinh hoạt hàng ngày vừa mang lại tính nghệ thuật đặc trưng cho ngơi nhà Nhận thức u cầu khách quan đó, dự án phát triển với mục tiêu trở thành cầu nối nhà thiết kế nội thất, nhà phân phối đồ nội thất người có nhu cầu sở hữu đồ nội thất Ngoài ra, dự án cịn hướng đến việc giúp đỡ khách hàng có hội để tối đa việc cá nhân hóa hộ nhà riêng thân 3.2 Lợi ích đặc tính 3.2.1 Lợi ích Việt Nam có nhiều cơng ty thiết kế nội thất Nội thất Minh Dương, Dewberry, Woodnet, Công ty TNHH Công nghiệp gỗ Kaiser nhiều công ty tiếng khác Tuy nhiên, đặc điểm chung lĩnh vực nội thất đa số họ công ty lớn, tiếng hoạt động thị trường lâu năm nên có số lượng nhà thiết kế trẻ hay freelance, nhà phân phối quy mơ nhỏ khó để cạnh tranh với công ty Đa số công ty nội thất sản xuất đồ dùng hàng loạt với số lượng lớn nên khó để sở hữu đồ dùng nội thất khác biệt riêng showroom cơng ty hay có tự đặt thiết kế riêng theo ý tưởng giá thành cao nhiều so với mẫu mã thị trường Vì vậy, nhu cầu cá nhân nhỏ lẻ, riêng biệt bị bỏ quên thông qua dự án trên, cá nhân có hội sáng tạo sản phẩm riêng với chi phí hợp lý hơn, phù hợp với khả tài cá nhân Sẽ kết nối dễ dàng nhanh chóng nhà thiết kế, nhà phân phối với người có nhu cầu đồ dùng nội thất 1.1.1 Đặc tính  REDECOR ứng dụng miễn phí để chọn đồ vật vị trí theo 2D  Sử dụng công nghệ AR để ướm thử đồ nội thất vào không gian thực thông qua điện thoại  Kết nối với nhà thiết kế, nhà phân phối nội thất uy tín chất lượng Điểm ưu việt (Unique Selling Points) Điểm ưu việt ứng dụng REDECOR khách hàng tự thiết kế nội thất kết nối với nhà thiết kế để nhận tư vấn chuyên môn, hỗ trợ thảo luận để đưa thiết kế hoàn thiện tảng kỹ thuật cơng nghệ 4.0 ứng dụng công ty tự xây dựng Sau hồn thiện hài lịng với thiết kế, cơng ty tiến hành mua, vận chuyển lắp đặt đồ nội thất cho khách hàng Chức ứng dụng là:  Xây dựng mơ hình 3D từ thiết kế phòng  Hỗ trợ khách hàng chọn loại sản phẩm(tủ, bàn, ghế,…) vị trí đặt sản phẩm  Hỗ trợ khách hàng phân loại đặc điểm sản phẩm (Chất liệu, kiểu dáng,…)  Đưa mẫu sản phẩm đến từ đối tác phân phối gần với yêu cầu khách  Kết nối với nhà thiết kế, nhà phân phối mà khách hàng lựa chọn Lợi ích khách hàng Dự án xác định hai đối tượng khách hàng gồm nhà thiết kế, nhà phân phối nội thất người có nhu cầu sở hữu nội thất (người sử dụng) 5.1 Đối với nhà thiết kế, nhà phân phối nội thất Đem lại số lượng lớn khách hàng: dự án nhắm đến nhà thiết kế, phân phối nội thất vừa nhỏ nên danh tiếng hay khả cịn người biết đến, nguồn khách hàng họ cịn Vì vậy, với dung lượng lớn khách hàng sử dụng ứng dụng hàng ngày để sáng tạo sản phẩm riêng việc tìm kiếm thu hút nhiều khách hàng nhà thiết kế, phân phối dễ dàng, nhanh chóng tỉ lệ cao Tiết kiệm chi phí: với hình thức truyền thống khách hàng trực tiếp trao đổi mặt đối mặt với nhà thiết kế để trao đổi hay để tham khảo, xem xét kiểm tra mẫu mã, chất lượng sản phẩm việc có văn phịng làm việc hay showroom đạt tiêu chuẩn vô cần thiết Điều làm tăng nguồn vốn chủ sở hữu việc có nguồn vốn lớn từ đầu nhà thiết kế, phân phối vừa nhỏ bất lợi, khó cạnh tranh với cơng ty lớn thị trường Mặt khác, sử dụng ứng dụng hoàn toàn làm việc online nên giảm bớt lượng chi phí lớn phải bỏ để thuê văn phịng showroom, từ đó, chi phí th nhân viên showroom cắt giảm Sự tiện lợi, dễ dàng nhanh chóng: với điện thoại thơng minh hay máy tính kết nối internet, nhà thiết kế, phân phối dễ dàng cài đặt ứng dụng, tạo tài khoản bắt đầu sử dụng Chỉ vài thao tác đơn giản, họ nhanh chóng bắt đầu cơng việc 5.2 Đối với người sử dụng Sở hữu sản phẩm nội thất thiết kế: với chức xây dựng mơ hình 3D ứng dụng hỗ trợ khách hàng dễ dàng tự thiết kế sản phẩm Khách hàng tự lên ý tưởng, sáng tạo xây dựng mơ hình theo ý muốn đồng thời đảm bảo tính thực tiễn sản phẩm tư vấn nhà thiết kế có kiến thức chun mơn để có thành phẩm thực có khả sử dụng Lựa chọn nhà thiết kế, nhà phân phối: với danh sách thông tin đầy đủ nhà thiết kế, phân phối đăng ký tài khoản ứng dụng, khách hàng tự xem xét chọn lựa nhà thiết kế, phân phối phù hợp để hỗ trợ suốt trình thực ý tưởng Sự tiện lợi, dễ dàng nhanh chóng: với điện thoại thơng minh hay máy tính kết nối internet, khách hàng dễ dàng cài đặt ứng dụng, tạo tài khoản bắt đầu sử dụng Việc kết nối với nhà thiết kế, phân phối nhanh chóng, tiết kiệm thời gian chi phí lại cho khách hàng Dù đâu, làm cơng việc gì, khách hàng cần có thiết bị điện tử thơng minh kết nối internet hồn tồn linh động thời gian để theo dõi tiến trình thực Sự phát triển tương lai Với lợi tiên phong đầu thiết kế nội thất tảng công nghệ đại, tương lai phát triển công ty vô rộng mở Trong thời gian dài, công ty vươn lên chiếm lĩnh thị trường trở thành vị trí số Việt Nam mở rộng thị trường quốc tế Mục tiêu dài hạn  Đầu năm 2025 chiếm lĩnh thị trường, nắm giữ 54% thị trường thiết kế nội thất Việt Nam  Tận dụng tối đa ưu công nghệ, thay 30% thị trường thiết kế nội thất theo hướng truyền thống  Đáp ứng 50% - 60% nhu cầu thiết kế nội thất khách hàng Phân tích SWOT Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) - Là ứng dụng - Chỉ hướng tới nhóm kết nối khách đối tượng định hàng với nhà thiết kế nội - Đường truyền mạng thất Việt Nam cấu hình thiết bị truy cập - Ứng dụng/ trang web dễ không tránh khỏi tượng giật lag sử dụng - Cần khoản chi phí lớn cho đội ngũ kỹ sư để Công việc hành chính: Phụ trách cơng việc liên quan đến giấy tờ, hồ - sơ nhân viên; thực chuyển phát nhanh, giao nhận văn bản, thư hợp đồng; quản lý tài sản công, hỗ trợ du lịch hay chuẩn bị giấy tờ cho buổi họp - Đào tạo: Xác định nhu cầu đối tượng đào tạo lựa chọn phương pháp đào tạo lên kế hoạch đào tạo: xây dựng kế hoạch, tổ chức triển khai đánh giá hiệu - Tiền lương phúc lợi: Quản lý hệ thống tính tốn lương dựa lực sách cơng ty cho nhân viên đồng thời chịu trách nhiệm vấn đề chế độ đãi ngộ, thủ tục pháp lý, - Quan hệ lao động: Hỗ trợ xây dựng, phát triển chương trình, sách dành cho nhân tồn doanh nghiệp; kiểm sốt tính tn thủ quy định cấp nhân phận, sai phạm phát vị trí đề xuất hướng xử lý kỷ luật; gia tăng mức độ gắn kết đẩy mạnh tinh thần làm việc nhân tồn doanh nghiệp Phịng Kế tốn – Tài - Hạch tốn nghiệp vụ kinh tế phát sinh doanh nghiệp cách kịp thời, đầy đủ đảm bảo phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh - Chủ trì phối hợp với phịng có liên quan để lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch tài hàng năm dài hạn công ty Thực kịp thời, đầy đủ cơng tác thống kê, kế hoạch tài theo quy định công ty - Thực kiểm tra, giám sát việc quản lý chấp hành chế độ tài - kế tốn nhà nước nội công ty - Nghiên cứu đề xuất với lãnh đạo biện pháp quản lý hoạt động kinh doanh đảm bảo chấp hành tốt, chế độ hành phù hợp với đặc điểm, tình hình kinh doanh Phòng kế hoạch Lập kế hoạch kinh doanh, xác định nhu cầu thị trường dự đốn tình hình kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn để đảm bảo nguồn lực designer số lượng khách hàng giữ mức cân 45 Chức tham mưu: đưa ý kiến, đề xuất cho Ban Giám đốc công ty vấn đề liên quan đến hoạt động phân phối dịch vụ công ty thị trường cho hiệu nhanh chóng Phịng kinh doanh Bộ phận Kinh doanh tiếp nhận đơn hàng, làm báo giá, chốt hợp đồng chăm sóc khách hàng cũ Chức xây dựng phát triển nguồn khách hàng: Để công ty phát triển phịng kinh doanh cần có phương án phát triển nguồn khách hàng tiềm cho doanh nghiệp Đồng thời trì phát triển mối quan hệ với khách hàng có Chức theo dõi, kiểm sốt báo cáo: Định kỳ phịng kinh doanh cần lập báo cáo theo quy định doanh nghiệp Báo cáo cần thể tất hoạt động kinh doanh công ty thể nhiệm vụ quyền hạn giao phòng kinh doanh Chức thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm: Phòng kinh doanh hỗ trợ cho Ban Giám đốc công ty toàn vấn đề liên quan đến việc thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cơng ty Phịng Marketing - Phịng Marketing chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng mục tiêu, sau định hướng xây dựng sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng cạnh tranh với đối thủ thị trường - Sau xây dựng sản phẩm, phòng Marketing xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu, phát triển doanh số dựa công cụ marketing - Song song đó, phận ghi nhận phản hồi khách hàng sản phẩm, từ đề xuất kế hoạch điều chỉnh sản phẩm, tung sản phẩm hay cập nhật chiến lược marketing Phòng Phát triển & Bảo dưỡng 46 - Thực việc lập trình, thiết kế giao diện app, giám sát chất lượng thiết kế ban đầu, quản lý app theo dõi tương thích ứng dụng AR - Nghiên cứu, cập nhật hoàn thiện tính - Kiểm định chất lượng app hàng tháng, kiểm tra chất lượng tính thực tế sản phẩm người dùng tự thiết kế Kế hoạch đào tạo Tổ chức khóa đào tạo cho tồn nhân viên cơng ty, xây dựng mơ hình đào tạo chéo phận cơng ty để góp phần nâng cao hiệu cơng việc tiết kiệm chi phí đào tạo Tổ chức hoạt động đào tạo, huấn luyện đến phận công ty, nhằm thúc đẩy trực tiếp đến suất phận Mỗi phận phải tổ chức họp nhân viên định kì tuần/lần để đóng góp ý kiến cá nhân, chia sẻ ý tưởng trau dồi kinh nghiệm làm việc Nhân viên cũ có nghĩa vụ hướng dẫn lại công việc cho nhân viên báo cáo lại kết làm việc cho cấp Tạo điều kiện cho nhân viên có đóng góp xuất sắc cam kết gắn bó lâu dài với cơng ty tập huấn nước ngồi với mục đích tiếp thu kiến thức cơng nghệ tiên tiến cơng ty nước ngồi Từ đó, giúp công ty phát triển tốt bắt kịp xu hướng phát triển thời kì 4.0 Tuyển dụng Tuyển dụng quy trình giúp cơng ty sàng lọc tốt giữ lại nhân viên ưu tú, bên cạnh giúp họ hịa nhập tối với mơi trường Cơng ty đưa nhiều sách, đãi ngộ cạnh tranh, thu hút có khả giữ chân nhân viên giỏi Quy trình tuyển dụng: - Bước 1: Chuẩn bị tuyển dụng: Thời gian tuyển dụng; yêu cầu ứng viên; mô tả công việc, quyền lợi nghĩa vụ; chế độ lương thưởng phúc lợi - Bước 2: Thông báo tuyển dụng: Thông báo trang cơng ty, thơng báo mạng xã hội LinkedIn, Facebook 47 - Bước 3: Thu nhận tiến hành chọn lọc hồ sơ: Thu nhận tất hồ sơ này, tránh trường hợp bỏ sót vào yêu cầu công việc đặt với hồ sơ ứng viên để chọn lượng hồ sơ định - Bước 4: Phỏng vấn sơ kiểm tra trắc nghiệm: Lên lịch vấn liên hệ với ứng viên chọn, xem xét, đánh giá lại thông tin ứng viên Kiểm tra IQ, test ngoại ngữ, kiến thức chun ngành, …từ tìm ứng viên xuất sắc - Bước 5: Phỏng vấn tuyển chọn: Đánh giá lại lần khả trình độ ứng viên có phù hợp với cơng việc hay khơng Cung cấp thông tin chế độ làm việc, lương, phúc lợi, yêu cầu công việc, …và ứng viên định có làm việc với cơng ty hay không - Bước 6: Thời gian tập thử việc: Theo dõi sát trình thử việc ứng viên, từ định cuối - Bước 7: Quyết định tuyển dụng: Đưa định cuối có nên lựa chọn ứng viên khơng Cơng việc cuối kí hợp đồng Vận hành - Cơ sở hạ tầng: Thuê văn phòng - Thiết bị, công cụ, dụng cụ: Hệ thống máy tính đại, trang thiết bị văn phịng đầy đủ đảm bảo cho hiệu suất làm việc cao - Trí tuệ: Thực đăng kí quyền Sở hữu trí tuệ quyền sở hữu công nghiệp nhãn hiệu, tên thương mại, bí mật kinh doanh 48 CHƯƠNG VII: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH DỰ KIẾN (FINANCIAL PROJECTIONS) Giả định (Key Assumptions) 1.1 Nguồn vốn doanh thu NGUỒN VỐN Số tiền (USD) VCSH Vốn cá nhân 70.000 Vốn gia đình 55.000 Vốn vay Lãi suất Thời hạn (năm) Vay ngân hàng 6,5% 240.000 Vay quỹ đầu tư 10% 15.000 Trợ cấp Nguồn khác 10.000 Tổng huy động nguồn vốn 390.000 NGUỒN VỐN Số tiền (USD) VCSH Vốn cá nhân 70.000 Vốn gia đình 55.000 Vốn vay Lãi suất Thời hạn (năm) Vay ngân hàng 6,5% 240.000 Vay quỹ đầu tư 10% 15.000 49 Trợ cấp Nguồn khác 10.000 Tổng huy động nguồn vốn 390.000 NGUỒN Năm Năm Năm Năm Năm 6.059 23.141 34.712 55.070 105.120 120.000 160.000 310.130 482.386 45.000 58.000 80.000 110.000 3.700 4.200 4.800 5.300 191.841 256.912 450.000 702.806 DOANH THU Quảng cáo Đăng ký 99.400 Premium Thu phí kết 36.900 nối Thu nhập 3.000 khác TỔNG 145.359 1.2 Chi phí a Chi phí xây dựng Số tiền (USD) CHI PHÍ XÂY DỰNG CƠNG TY Chi phí th mặt 30.000 Cơng tác trùng tu 3.700 Đăng ký kinh doanh 300 Đăng ký quyền sở hữu kinh doanh 300 50 Cố vấn 30.000 Trang thiết bị văn phịng 30.000 Thiết bị, dụng cụ mua ngồi khác 4.000 Chi phí phân phối sản phẩm ban đầu 3.000 Nhu cầu vốn lưu động 120.000 TỔNG 221.300 CHI PHÍ R&D Training 1.000 Phần mềm 20.000 Chi phí nghiên cứu thị trường 2.500 Chi phí thử nghiệm 7.500 TỔNG 31.000 b Lương, phụ phí khấu hao tài sản Đơn vị: USD Số lượng Lương phụ phí Lương giám đốc Phụ phí bảo hiểm giám đốc Lương nhân viên 19 Phụ phí bảo hiểm 19 nhân viên TỔNG Khấu hao Khấu trừ tài sản vô hình Đăng ký kinh doanh Cố vấn Quyền sở hữu sáng chế Phần mềm Năm Năm Năm Năm Năm 9.600 960 9.800 980 10.000 1.000 10.200 1.020 10.400 1.040 90.600 9.060 94.600 9.460 98.600 9.860 102.600 10.260 104.600 10.460 110.220 114.840 119.460 124.080 126.500 6.000 30 2.500 6.000 30 2.500 51 6.000 30 10.000 6.000 30 10.000 6.000 30 10.000 Khấu hao tài sản cố định Th văn phịng Cơng tác trùng tu Trang thiết bị văn phòng Thiết bị, dụng cụ khác TỔNG 6.000 500 3.000 400 18.430 6.000 600 3.000 400 18.530 6.000 750 3.000 400 26.180 6.000 850 3.000 400 26.280 6.000 1.000 3.000 400 26.430 Tài khoản Lợi nhuận thua lỗ (Profit and Loss Account) (đơn vị: USD) Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Doanh thu hoạt động tài Chi phí hoạt động tài Chi phí bán hàng, marketing Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận trước thuế Chi phí thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế Năm Năm Năm Năm Năm 145.359 12.500 132.859 3.000 191.841 12.500 179.341 3.700 256.912 19.000 237.912 4.200 450.000 19.000 431.000 4.800 702.806 19.000 683.806 5.300 17.100 18.264 34.600 18.200 258.300 17.443,08 19.184,10 25.691,20 54.000 70.028,06 126.150 130.870 135.640 140.360 142.930 (24.834,08) (24.834,08) 14.722,90 2.945 11.778,32 46.180,80 9.236 36.944,64 223.240 44.648 178.592 217.848 43.570 174.278,40 – year Cashflow Đơn vị:USD Chuẩn bị đầu tư TSCĐ NCVLĐ Chênh lệch NCVLĐ Thu chi đặc biệt Triển khai Năm Năm Năm Năm Năm Năm 0 0 0 0 0 -121.300 -120.000 52 Doanh thu Chi phí Khấu hao Thuế TNDN Kết thúc dự án Thanh lý TSCĐ* Thu hồi VLĐ* CF 145.359 191.841 256.912 450.000 702.806 -191.623,08 18.430 -199.348,1 18.530 -241.111,2 26.180 -257.840 26.280 -516.688 26.430 -2.945 -9.236 -44.648 -43.570 0 -241.300 -27.834,08 8.078,32 32.744,64 173.792 168.978,4 *Giả định: Dự án hoạt động tiếp Funding Plans Số tiền (USD) 195.541 180.8181 1.333.333 200.000 100.000 100.000 3.000 70.000 7.000 20.000 Doanh thu năm Chi phí năm Định giá công ty Số vốn gọi từ Shark Tổng chi phí cho marketing Tổng chi phí cho R&D gồm: Training Phần mềm Chi phí nghiên cứu thị trường Chi phí thử nghiệm Một số giả định để lập bảng: *Đầu năm 1, doanh nghiệp có 390.000 USD tiền vốn *Cuối năm thứ 2, doanh nghiệp dự định gọi số vốn 200.000 USD cho 15% (định giá cơng ty 1.333.333 USD) 53 CHƯƠNG VIII: QUY TRÌNH BÁN HÀNG REDECOR ứng dụng giúp người dùng tham gia vào công việc thiết kế nội thất online với đa dạng thiết kế xây dựng qua mơ hình, có mặt đơng đảo Kiến trúc sư, Nhà thiết kế nội thất kỹ sư đào tạo chuyên sâu chuyên ngành thiết kế nội thất giúp bạn có nhìn thực tế nhà tương lai Các thiết kế tập trung giải vấn đề nhằm thay đổi không gian chung cư, vốn bị bó hẹp diện tích định khai thác tối đa ưu điểm sẵn có khơng gian để kiến tạo lên hộ đáng sống tiện nghi hoàn hảo Điểm đặc biệt REDECOR tiện nghi, nhanh chóng phác thảo mơ hình hộ mơ ước mà khách hàng yêu cầu qua ứng dụng, khách hàng trực tiếp bắt tay vào thiết kế, lựa chọn đồ đạc cho phịng u thích qua ứng dụng nhà mà không thời gian, chi phí di chuyển Đồng thời khách hàng chưa hài lịng với sản phẩm tạo ra, họ trợ giúp từ nhà thiết kế, kỹ sư với mức giá phù hợp tùy theo nhu cầu, mong muốn Số lượng khách hàng tham gia vào ứng dụng có nhu cầu sử dụng ngày tăng Chính Filling Spaces xây dựng Sale pipeline cho riêng Thu hút khách hàng tiềm năng: hỗ trợ kế hoạch, chiến dịch tiếp thị đội ngũ Marketing đưa ra, chạy quảng cáo tảng MXH, thông qua email, blog, tài khoản mạng xã hội cá nhân để chia sẻ thơng tin, tính ưu vượt trội mà app đem lại (bao gồm: giúp KH tự thiết kế nhà mơ mình, tính đặc biệt AR giúp KH dễ hình dung sản phẩm cuối cùng,đội ngũ Designer chuyên nghiệp discount chi phí mua, thi cơng lắp đặt nội thất) từ thu hút khách hàng tiềm quan trọng khách hàng phải tiếp cận với đường link tải app Care khách hàng: với KH tải app có bước đầu tự tìm hiểu thiết kế phịng mình, việc chưa hiểu rõ hết tính app 54 chắn, dỗi ngũ care KH giải đáp thắc mắc hướng dẫn KH sử dụng app hiệu Mục tiêu thiết kế thành cơng phịng vừa ý KH Dưới mô phần cấu trúc Sale pipeline Filling Spaces: 55 CHƯƠNG IX: YÊU CẦU VỐN Các khoản đầu tư ban đầu Vốn đầu tư STT Nhu cầu A Vốn cố định Chi phí mặt trùng tu 33.700 Chi phí trang thiết bị văn phòng 30.000 B Vốn lưu động Nhu cầu vốn lưu động 120.000 Lương nhân viên 110.220 Chi phí R& D 31.000 Chi phí phân phối sản phẩm 3.000 C Chi phí phát sinh(10%) 40.000 Tổng Vốn 367.920 USD Nguồn vốn đầu tư dự tính Doanh nghiệp sử dụng vốn tự có doanh nghiệp vốn vay tín dụng dài hạn để đầu tư Tổng nguồn vốn đầu tư huy động : 390.000 USD 2.1 Vốn tự có: 125.000 USD chiếm 32,05 % tổng vốn đầu tư 2.2 Vốn vay ngân hàng: 240.000 USD chiếm 61,53 % tổng vốn đầu tư Vay vốn từ ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam BIDV 56 - Tổng vốn vay: 240.000 USD - Thời gian vay: năm - Lãi suất vay ưu đãi với mức đầu tư cho doanh nghiệp thuộc lĩnh vực ưu tiên theo quy định Ngân hàng nhà nước: 6,50 %/năm 2.3 Vốn kêu gọi từ nhà đầu tư Số vốn:15.000 USD chiếm 3,84 % tổng vốn đầu tư 2.3.1 Các nhà đầu tư thiên thần (Angel investors) - Nguồn tiền từ quỹ đầu tư khởi nghiệp - Danh sách 37 quỹ đầu tư khởi nghiệp nhà đầu tư Việt Nam: Vietnam Angel Network VIC Impact Vinasa Angels Network Mekong Angel Investors Network led by Lotus Angel Us iAngel by Capella vietnam Hanoi Young Business Association 500 Startups Vietnam IMJ Investment Partners 10 CyberAgent Ventures 11 IDG Ventures Vietnam 12 ONECAPITALWAY 13 FPT Ventures 14 Alpha Vision 15 Captii 16 The Global Impact Investing Network (GIIN) 17 Intel Capital 18 Ho Chi Minh City Startup and Innovation Fund 19 Unitus Impact 57 20 IDT 21 DFJ VinaCapital 22 Prosperous Vietnam Investment Corporation (PVNI) 23 Kusto Group 24 Seed for Action 25 Peacesoft 26 Softbank 27 Goldman Sachs 28 Seedcom.vn 29 Monk's Hill Ventures 30 Cassia Investments 31 Inspire Ventures 32 Mekong Capital 33 Golden Gate Ventures 34 Lotus Impact 35 Transcosmos Investments & Business Development 36 Life Sreda 37 Asia Innovations 2.3.2 Gọi vốn cộng đồng (Crowdfunding) Các trang gọi vốn cộng đồng Kickstarter Việt Nam Creative IDea (creativeidea.vn or creativeidea.com.vn) Fundstart.vn 2.3.3 Các quỹ đầu tư mạo hiểm Danh Sách Top 10 quỹ đầu tư mạo hiểm đầu tư Việt Nam: Dragon Capital Mekong Capital IDG Venture Vina Capital Foundation (VCF) 58 CyberAgent Ventures (CAV) DFJ VinaCapital Kusto Việt Nam Prosperous Vietnam Investment (PVNI) FPT Ventures 10 Golden Gate Venturebbnn 2.3.4 Vốn có từ chương trình khởi nghiệp Số vốn: 10.000 USD chiếm 2,2 % tổng vốn đầu tư - Cuộc thi Khởi nghiệp Quốc Gia báo Diễn đàn Doanh nghiệp khởi xướng tốt chức thường niên từ năm 2003, đạo VCCI phối hợp triển khai nhiều ngành, địa phương nước - “Khởi nghiệp Kawai” (KBS Kawai Business Startup) thi lớn miền Bắc khởi nghiệp dành cho sinh viên Cuộc thi tổ chức CLb Nhà Doanh nghiệp tương lai Trường đại học Ngoại Thương tài trợ quỹ Học Bổng Kawai Nhật Bản bảo trợ Đại sứ quán Nhật Việt Nam -“Khởi nghiệp trẻ” Là thi sáng tạo ý tưởng kinh doanh CLB Kĩ Kinh doanh tổ chức cho phép hỗ trợ giúp đỡ từ Liên chi đồn khoa Tài doanh nghiệp Đồn niên Học viện Tài Đây thi uy tín nhằm tìm kiếm phát triển sinh viên có niềm đam mê với kinh doanh, khởi nghiệp, giỏi kiến thức chuyên môn 59 ... khách hàng ứng dụng thiết kế nội thất REDECOR là: REDECOR - Tự chủ - Hiện đại - Phong cách 6.3 Định vị ứng dụng thiết kế nội thất REDECOR qua chất lượng giá Ứng dụng thiết kế nội thất REDECOR -... Spaces Tên ứng dụng: REDECOR Nhà sáng lập: Lê Anh Minh Sơn Cơ cấu tổ chức lĩnh vực: Dự án khởi nghiệp ứng dụng tự thiết kế nội thất tảng công nghệ, kết nối với nhà thiết kế phân phối nội thất Đây... mà ứng dụng thiết kế REDECOR phải đối mặt 5.1 Sự cạnh tranh với dịch vụ tư vấn thiết kế nội thất 5.1.1 Điểm mạnh dịch vụ tư vấn thiết kế nội thất Sự cạnh tranh mạnh mẽ ngành tư vấn thiết kế nội