Tài liệu Siêu thị Olinsky’s food docx

Trường hợp 11: Siêu thị Olinsky’s food Bob Olinsky sở hữu và điều hành một siêu thị nhỏ gần Philadelphia, bang Pennsylvania. Ông đã bắt đầu kinh doanh từ hơn hai mươi năm trước bằng một gian hàng rau nhỏ, nhờ vào tài tháo vát của mình, dần dần đã lập nên một công ty ở mức doanh số hiện nay của nó vào khoảng 2 triệu đô la một năm. Bob kiếm được lợi nhuận sau thuế là 3% trên doanh thu và lĩnh 50.000 đô la tiền lương mỗi năm. Bob đã làm ra tiền trong nhiều năm ông đã đạt đến mức cảm thấy hài lòng và cho rằng mình đã hoàn thành được một việc gì đó. Ông quen biết tất cả các giám đốc ngân hàng địa phương, các nhà kinh doanh khác trong xã hội và có danh tiếng rất tốt. Bob thường nhớ lại thời khi ông bị coi là tầm thường đến nỗi không thể xin một giám đốc ngân hàng dành cho ông chút thì giờ. nhưng bây giờ, khi ông đã rất thành công, thì mọi người đều thân thiện và không ngớt đề nghị cho ông vay tiền mà giờ đây ông không cần nữa, nhưng ông có thể sử dụng nhiều năm trước, khi ông mới bắt đầu kinh doanh. Bob có vấn đề với con trai ông, Damon. Damon không hài lòng với cha anh điều hành công ty. Anh cho rằng, nên mở rộng doanh nghiệp từ nhiều năm trước, hoặc cha anh nên bán công ty này đi và mua một cái khác lớn hơn, ở một khu vực thị trường rộng lớn hơn. Bob đã không đồng ý với con trai và sau nhiều lần tranh cãi cuối cùng, Damon bỏ đi làm cho một công ty thực phẩm ở Philadelphia. Không cần phải nói, Bob và vợ ông, Susan đã đau khổ đến mức nào vì con trai duy nhất của họ bỏ nhà đi không chịu quay về, trừ khi cha anh thoả mãn yêu cầu của anh. Cuối cùng, sau hơn một năm bị Susan thuyết phục, Bob chấp nhận nói chuyện với Damon và thăm dò khả năng sắp xếp lại doanh nghiệp để đưa Damon về lại luôn với gia đình. Một tuần sau, Damon và Bob gặp nhau lần đầu tiên sau một năm, Bob thấy rõ ràng, Damon sẽ chỉ quay về nhà nếu ông thoả mãn những điều kiện của anh. Damon đề nghị cha anh bán siêu thị hiện nay, mua một siêu thị khác lớn hơn có diện tích khoảng 4.640 m2, có khả năng thu được 12 triệu đô la doanh số một năm. Damon ghi nhớ doanh nghiệp này trong đầu năm và nói có thể mua nó giá 800.000 đô la. Doanh nghiệp này gồm cả bất động sản, hoàn toàn không bị thế chấp hay cầm cố, được định giá 350.000 đô la. Damon hơi khắc nghiệt và thẳng thừng khi thảo luận đề nghị với cha anh. Bob có cảm giác rằng ông phải lựa chọn hoặc chấp nhận đề nghị, hoặc mất con tra. tuy nhiên vì Bob đã hứa với Susan là ông sẽ làm mọi việc có thể đưa Damon về với gia đinh, và vì ông thực sự rất yêu con trai ông quyết định nghiên cứu tỉ mỉ đề xuất này. Bob không bị ảnh hưởng bởi thái độ của con trai, nhưng ông biết Damon là người thông minh và hiểu biết về kinh doanh. Khi Bob có thể chen vào vài lời, ông thấy Damon đã chuẩn bị sẵn, anh có báo cáo tài chính và thuế của doanh nghiệp này trong ba năm qua. Ngoài ra Damon còn có sơ đồ bố trí địa điểm kinh doanh và những thông tin khác rất có ích cho Bob. Các điều kiện chuyển nhượng như sau: Giá bán $800.000 Thanh toán lần đầu 400.000 Số dư lúc kết thúc giao dịch $400.000(*) (*) Người mua sẽ được cho nợ số tiền chênh lệch trong năm năm, người mua phải bảo đảm với tư cách cá nhân bằng chữ ký của cả hai vợ chồng. Doanh số trong ba năm sau cùng như sau: 1988 1987 1986 Doanh số(ròng) $8.500.000 $9.000.000 $10.000.000 Lãi gộp 1.785.000 1.890.000 2.163.000 Lãi ròng sau thuế (250.000) (160.000) (113.300) Bob bảo nhân viên kế toán của ông kiểm tra tất cả các báo cáo, anh ta cho Bob biết doanh nghiệp này thuộc loại trung bình, nói cách khác, anh ta cho rằng doanh nghiệp được quản lý tốt và không có chi phí nào sai phạm đặc biệt. Anh ta nói rõ, theo ý kiến anh ta, vì đây là một cửa hiệu độc lập, nó không thể cạnh tranh với các hệ thống cửa hiệu lớn trong cùng một khu vực thị trường, vì vậy, nói không thể sinh lợi. Khi Bob nói lại thông tin này cho con trai biết, Damon bảo, anh nghĩ vấn đề của công ty chính là hoạt động tiếp thị nghèo nàn, và theo ý kiến của anh, quản lý chi phí tốt hơn sẽ giúp công ty có khả năng cạnh tranh nhiều hơn. Ngoài ra, anh cho rằng nếu cha anh đầu tư đủ tiền vào kinh doanh ông có thể mua những số lượng hàng lớn của các nhà bán buôn không giao hàng đến tận nơi và tăng lợi nhuận. Bob không nhất thiết phải đồng ý với con trai, nhưng ông vẫn quyết định đến thăm cửa hiệu, xem xét các tiện nghi và nói chuyện với người chủ. Bob rất có ấn tượng về các tiện nghi và cho rằng doanh nghiệp được bố trí tốt, thể hiện được điều hành rất hiệu quả. Hơn nữa, khi Bob nói chuyện với người chủ Frank Gerk, ông có ấn tượng về hiểu biết của anh ta về kinh doanh, đặc biệt là ý kiến của anh ta về những vấn đề mà anh ta gặp phải trong kinh doanh. Gerk nói, vấn đề là ở chỗ cửa hiệu của anh ta không thể cạnh tranh với các “Chàng khổng lồ “. Anh ta không thể địch nổi với số tiền mà họ chi cho quảng cáo và khuyến mãi và không thể mua hàng rẻ như họ. Anh ta cho rằng, nếu doanh nghiệp được một người tháo vát tiếp quản, một người hiểu biết kinh doanh, có thể mở thêm những trung tâm kiếm thêm lợi nhuận như lò bánh mì, cửa hàng bán thức ăn ngon và khu vực các món ăn dân tộc, những cái mà các hệ thống lơn quá bận không thể bán được thì công ty có thể có lãi. Anh ta còn cho rằng, công ty cần thêm nhiều tiền một cách ổn định, để lợi dụng việc mua bằng tiền mặt với khối lượng lớn nhiều loại sản phẩm đôi lúc xuất hiện. (Các nhà sản xuất đề nghị chiết khấu trả tiền mặt lớn cho những mặt hàng tồn kho quá nhiều). Gerk rất trung thực trả lời tất cả các câu hỏi của Bob và Domon. Anh ta nói, anh ta thành thật cho rằng doanh nghiệp có thể làm ra nhiều tiền nếu người chủ mới có đủ tiền hay tín dụng ngân hàng cần thiết để điều hành. Damon rất hăng hái với doanh nghiệp này và cho rằng với nó, anh có thể giành thắng lợi to lớn. Bob không thấy chắc chắn như con trai vì ông cho rằng nó đòi hỏi phải mạo hiểm ghê gớm, và ông nghĩ ông sẽ không đủ vốn để tiến hành toàn bộ vụ giao dịch này. Sau khi gặp Gerk cả Bob và Damon đi thăm hai hệ thống cửa hiệu lớn khác trong vùng. Chúng hơi lớn hơn của Gerk và theo lối buôn bán hệ thống. Không hệ thống nào có lò bánh mì hay gian hàng bán thức ăn ngon, chỉ một cái có một gian nhỏ bán thức ăn dân tộc. Cả hai siêu thị đều trung thành với các sản phẩm chủ yếu. Damon chỉ rõ cho cha anh thấy điều ấy và nói, nếu họ có những món ăn ngon và đặc biệt khác mà những hiệu kia không có họ có thể thu hút số lượng khách hàng. Bob đồng ý với anh và thấy con trai ông cũng có điểm đúng nhưng nhận xét về toàn bộ, vụ giao dịch này là một sự mạo hiểm mà ông không muốn tham gia. Damon đồng ý rằng kế hoạch kinh doanh này cần được suy nghĩ thêm, họ thoả thuận cùng nhau làm việc để đi tới kết luận đúng đắn. Bob không nhiệt tình lắm và bảy tỏ mối nghi ngờ của ông với vợ, nhưng Susan cho rằng có thể con Traik bà có cơ sở và bài nài xin chồng làm mọi việc ông có thể để đưa con trai trở lại với gia đình. Bob đảm bảo với bà ông sẽ làm hết khả năng, sau khi nói chuyện với nhân viên kế toán và giám đốc ngân hàng, ông đề xuất những phương án sau: 1. Ông có thể sang nhượng doanh nghiệp của ông, nhưng giữ lại toà nhà có giá trị tài sản ròng 300.000 đô la. Bob cho rằng dựa trên tiền lãi kiếm được, doanh nghiệp của ông trị giá ít nhất 400.000 đô la vì toà nhà ở vị trí đẹp và còn tốt, thương quyền là điều hiển nhiên. Tuy nhiên ông sẽ phải tìm một người mua và có lẽ phải trả công cho môi giới bất động sản. Ông cho rằng, sau khi trừ hết chi phí theo luật định và hoa hồng ông sẽ còn 350.000 đô la. 2. Ông có thể giữ doanh nghiệp của ông lại. Khi đó ngân hàng sẽ cho ông vay 400.000 đô la ông cần để trả tiền mua doanh nghiệp mới, và ông có thể giữ cho doanh nghiệp hiện nay hoạt động. Doanh nghiệp hiện nay sẽ phải thanh toán tiền vay cho doanh nghiệp mới. Ngân hàng muốn có bảo đảm cá nhân và lưu giữ tài sản lần đầu tất cả bất động sản ông có. 3. Ông có thể đề nghị người chủ doanh nghiệp hiện nay, Gerk trợ vốn khoản chênh lệch 400.000 đô la trong thời hạn năm năm với lãi suất dựa trên lãi suất cơ bản cộng 2% lãi suất điều chỉnh hàng năm . Theo kế hoạch trợ vốn này, mỗi năm phải trả 80.000 đô la tiền vốn chưa tính lãi. Phân tích kỹ hơn, Bob thấy phải trả xấp xỉ 6.700 đô la một tháng chưa kể lãi. Bob lo lắng nhất là vốn lưu động. Mặc dù có thể đủ tiền mua doanh nghiệp ông vẫn cần 250.000 đôla vốn lưu động để thực hiện một số thay đổi cần thiết trong cửa hiệu mới và tăng hàng dự trữ đến mức mong muốn. Ông nói chuyện với các nhà cung cấp, tất cả đều biết ông, họ đề nghị cho ông nợ 30 ngày trong hoạt động mới. Thời hạn tín dụng của các nhà cung cấp có thể giúp Bob, nhưng vẫn không giải quyết được vấn đề của ông. Bob nói chuyện với các bạn ông là giám đốc ngân hàng, không ai trong số họ cho ông vay số tiền 250.000 ông cần làm vốn lưu động. Thực tế có hai giám đốc ngân hàng cho rằng, toàn bộ vụ mua bán này thật ngớ ngẩn vì Bob đang có một doanh nghiệp tốt có lãi. Theo họ, vì kinh doanh siêu thị có tính cạnh tranh cao doanh nghiệp mới sẽ bị lỗ, toàn bộ kế hoạch kinh doanh này là một ý kiến tồi. Họ vạch ra cho Bob thấy là ông mạo hiểm quá nhiều, ông có thể mất tất cả. Trong thâm tâm. Bob cũng có những dè dặt tương tự nhưng ông đã hứa với Susan là sẽ làm mọi cách trong khả năng của ông để đưa con trai trở về, ngay cả việc ông sẽ mất tất cả. Do bị từ chối cho vay vốn lưu động, Bob quyết định chuyển nhượng doanh nghiệp của ông và thu được ít nhất 350.000 đô la. Ông sẽ sử dụng 350.000 đô la này để trả lần đầu mua doanh nghiệp mới và yêu cầu Gerk trợ vốn 450.000 đô la chênh lệch. Sau đó ông sẽ thế chấp căn nhà và các tài sản khác để vay ngân hàng 250.000 đô la. 250.000 đô la này sẽ là vốn lưu động. Như vậy, việc mua bán sẽ được giải quyết như sau: Giá mua doanh nghiệp mới $800.000 Trả lần đầu lấy từ tiền bán doanh nghiệp $350.000 Nợ Gerk mua doanh nghiệp mới $450.000 $800.000 Vốn lưu động vay (Thế chấp tài sản cá nhân) $250.000 Bob nói chuyện rất lâu với Susan và Doman về những rủi ro sắp tới. Ông giải thích có khả năng họ sẽ mất tất cả nếu doanh nghiệp mới không thành công. Mặc những lời bình luận của Bob, Susan và Domon vẫn rất hăng hái và thậm chí còn chắc chắn rằng, doanh nghiệp mới sẽ thành công lớn. Theo quyết định của tập thể, Bob quyết định tiếp tục tiến hành mua doanh nghiệp mới. Tuy nhiên trước đó kinh nghiệm hơn cha trong điều hành kinh doanh ở thành phố lớn. Hơn nữa, anh mong cha anh sẽ ở đó để giúp anh nếu anh cần. Bob miễn cưỡng chấp nhận đề nghị này. Bob nói chuyện với Gerk về dự định trả lần đầu 350.000 đô la và 450.000 đô la trợ vốn. Gerk chấp nhận và nói, anh ta sẽ cho nợ số chênh lệch trong thời gian năm năm với lãi suất cơ bản cộng 2%. Lãi suất sẽ được điều chỉnh hàng năm. Bob đặc cọc cho Gerk 25.000 đô la và ký hợp đồng thoả thuận giá, trong đó quy định ông phải thanh toán tiền cọc sẽ được trả lại. Sau đó Bob đặt vấn đề bán doanh nghiệp hiện nay với một người bạn kinh doanh bất động sản. Sau ba tuần duyệt tìm người mua doanh nghiệp cuối cùng bạn Bob tìm thấy một người mua đứng đắn. Người mua đó đề xuất với môi giới bất động sản như sau: Giá bán doanh nghiệp của Bob (không gồm toà nhà) $400.000 Trừ: trả lần đầu bằng tiền mặt 200.000 Chênh lệch được Bob trợ vốn trong thời hạn 5 năm trả dần từng tháng, lãi suất cơ bản cộng 3% $200.000 * (*) Người mua sẵn sàng lấy tư cách cá nhân đảm bảo nhưng thẳng thắn mà nó nó không có giá trị nhiều lắm, vì toàn bộ tài sản của anh ta đã được sử dụng để vay tiền thanh toán lần đầu mua doanh nghiệp. Bob nhận cọc 20.000 đô la của người mua, sau đó ông gặp lại Gerk và cho anh ta biết tình hình mới. Bob đề nghị Gerk chấp nhận cho thanh toán lần đầu 200.000 đô la và cho nợ 600.000 đô la. Như vậy có nghĩa là trong năm năm tới Bob phải trả tiền vốn gần 10.000 đôla một tháng cộng với tiền lãi. Bob sẽ nhận được từ người mua doanh nghiệp của ông gần 3400 đô la một tháng cộng tiền lãi, có nghĩa là số tiền ròng mà Bob phải trả Gerk hàng tháng là 6.600 đô la chưa kể lãi. Grek yêu cầu giấy nợ 200.000 đô la mà Bob nhận của người mua doanh nghiệp của ông sẽ được chuyển nhượng sang cho anh ta, như một khoản thế chấp cho số tiền 600.000 đô la mà anh ta trợ vốn cho ông. Bob chấp nhận điều kiện này. Gerk nói, Bob có thể thu 3400 đô la của người mua doanh nghiệp của ông và chuyển nhượng sang cho anh ta, hoặc hàng tháng ông có thể gửi séc 10.000 đô la cộng tiền lãi qua bưu điện. Tuy nhiên, Gerk nhất quyết rằng nếu người mua doanh nghiệp của Bob quá 90 ngày mà không trả tiền ông phải thông báo cho anh ta ngay. Bob chấp nhận yêu cầu đó. Sau cùng , ngày thanh toán mua doanh nghiệp mới đã đến. Damon, Susan và Bob đều có mặt để kết thúc giao dịch. Bản hợp đồng bao gồm những điều kiện thông thường, ngoài ra còn có các những điều khoản sau: 1. Nếu người mua thất hẹn thanh toán khi đến hạn bất kỳ khoản thanh toán hàng tháng nào nên số tiền nợ người bán là 600.000 đô la, thì toàn bộ khoản chênh lệch sẽ được coi như đến hạn thanh toán hết. Tuy nhiên, người bán sẽ cho người mua một ân hận hạn là 10 ngày để người mua có thể thanh toán hết số tiền nợ chưa trả. Nếu số tiền nói trên vẫn không được thanh toán hết sau 10 ngày ân hạn thì người bán sẽ có quyền tiếp quản doanh nghiệp, bao gồm tất cả hàng tồn kho, đồ đạc thiết bị và các tài sản khác có trong cửa hiệu trong thời gian tiếp quản. Hơn nữa, người bán sẽ có quyền sau khi đáp ứng mọi yêu cầu pháp lý, sẽ xử lý toàn bộ tài sản và sau đó sẽ kiện người mua đòi bồi thường các khoản còn nợ, sau khi xử lý những tài sản nói trên. Người mua cũng có trách nhiệm với tất cả chi phí pháp lý và những chi phí khác mà người bán chịu trong quá trình đòi bồi thường số tiền nợ cho người bán. 2. Nếu khế ước cho vay 200.000 đô la của người mua dùng để thế chấp không được trả đúng hạn, nghĩa là quá hạn hơn 90 ngày, thì người bán sẽ coi tình hình thế chấp của anh ta đang bị đe doạ, sẽ yêu cầu được thanh toán toàn bộ số tiền 200.000 đô la trong vòng 10 ngày, kể từ ngày người bán được mua thông báo cho biết về việc không thanh toán đúng kỳ hạn. nếu người mua không thông báo cho người bán về việc thanh toán đúng kề hạn và đã biết rõ rằng khoản nợ nói trên không thanh toán đúng kỳ hạn, thì toàn bộ số chênh lệch 600.000 đô la sẽ đến hạn thanh toán, và người bán sẽ tiến hành như đã nêu ở mục 1. Nếu người mua không thể thanh toán đầy đủ số tiền 200.000 đô la nếu nó không được thanh toán đúng kỳ hạn, thì người bán sẽ tiến hành như đã nêu ở mục 1 và tiếp quản toàn bộ doanh nghiệp. 3. Người mua sẽ đặt cọc cho người bán tất cả cổ phiếu thường của doanh nghiệp mới được thành lập, người bán sẽ giữ cổ phiếu như một khoản thế chấp cho số tiền 600.000 đô la nợ người bán. Bod không thích những điều khoản này trong hợp đồng, ông yêu cầu được gặp riêng Susan và Damon để thảo luận nên hành động như thế nào. Luật sư và Gerk thông cảm với yêu cầu này và cho họ một phòng riêng, nơi họ có thể bàn kỹ mọi thứ mà họ muốn trước khi ký hợp đồng. trong suốt cuộc gặp. Bob nói ông thấy không yên tâm với toàn bộ vụ giao dịch này. Ông nói, hiện nay ông là người giàu có, nhưng một khi ông ký tên mình lên tờ giấy đó, ông sẽ trở thành một người mang nợ, và như thế toàn thể gia đình có thể chịu thiệt hại. Ông vạch rõ rằng, họ có thể bị mất tất cả, gồm cả căn nhà và toàn bộ tài sản cá nhân của họ. Mặc những lời tuyên bố của Bod, Damon và Susan nhất quyết rằng, Damon sẽ làm việc hết sức và anh đã biết doanh nghiệp cả trong lẫn ngoài. Damon một lẫn nữa bày tỏ lòng lạc quan về doanh nghiệp mới và khăng khăng rằng, anh có thể làm cho nó thành công lớn. Cuối cùng, Bod miễn cưỡng tán thành, ông quay trở lại phòng giao dịch. Họ đã ký tất cả giấy tờ, đã bắt tay nhau, giành cho nhau những câu chúc thông thường. Bây giờ Bod đã sở hữu doanh nghiệp mới. Những tháng tiếp theo mang lại một số kết quả đáng quan tâm. Người mua doanh nghiệp của Bod không đạt kết quả tốt như Bod trước kia, vì doanh nghiệp thành công lớn là nhờ sự nổi tiếng của Bod. Tuy vậy, thanh toán vẫn đúng hạn nên Bod không lo lắng gì. Ông cho rằng không lâu nữa người chủ mới sẽ thành công. Về phần doanh nghiệp mới, có một số vấn đề về nhân sự và phải đấu tranh với công đoàn, nhưng doanh thu vẫn từ từ tăng lên. Bod dùng khoảng 75.000 đô la lập một gian bán thức ăn ngon và một lò bánh mì đang hoạt động rất tốt. Những món ăn ngon và đặc biệt cũng thu hút mọi người đến, nhưng hình như hai hệ thống kia trong vùng cũng đang chi một khoản tiền lớn cho quảng cáo và Bod không thể theo kịp họ. Bod cố gắng sử dụng những mối liên hệ cá nhân với khách hàng bù đắp vào việc thiếu quảng cáo. Ông tốn rất nhiều thời gian quanh máy thu chi tiền mặt để giữ cho hàng người chuyển dịch đều và chắc chắn rằng khách hàng hài lòng. Tuy vậy, Bod thấy số lượng khách hàng lớn hơn rất nhiều, liên hệ cá nhân không hiệu quả như ở doanh nghiệp cũ của ông. Về việc dự trữ hàng, ông và Damon bất đồng ý kiến, nhưng Bod để cho Damon ra quyết định cuối cùng, ngay cả khi họ không đồng ý với nhau. Ba tháng sau, người mua doanh nghiệp của Bod bỏ đi, anh ta để lại một cửa hiệu trống rống, bán hàng dự trữ, thiết bị, trang bị cố định, điện thoại và tất cả những gì có thể bán được. Hình như anh ta tìm được người mua sỉ toàn bộ tài sản, trừ toà nhà. Mọi nỗ lực liên hệ với anh ta đều vô ích, bây giờ Bod phải đối mặt với một vấn đề mới. Ông cần ghê gớm số tiền 3.400 đô la một tháng cộng tiền lãi để thanh toán nợ của ông đúng hạn, vì mặc dù doanh nghiệp mới tăng doanh thu và bắt đầu có lãi, tình hình tiền mặt vẫn không đáng kể. Bod biết sau 30 ngày ông sẽ phải thông báo cho Gerk, và sẽ phải chi xuất 200.000đô la. Vì vậy, ông phải thu xếp mọi việc trước thời gian đó, Hiện tại ông có một toà nhà rỗng và một doanh nghiệp bị phá hỏng. Bod nói chuyện với một số giám đốc ngân hàng của ông, nhưng tất cả bọn họ đều từ chối không cho ông vay bất kỳ khoản tiền nào. Bod cho rằng, với một khoản vốn mới được bơm vào, ông có khả năng chi thêm tiền cho quảng cáo và khuyến mại, tạo cho doanh nghiệp mới có tình hình tiền mặt tốt hơn. Tuy nhiên, ông nhớ lại lời Gerk nói trong lần gặp đầu tiên của họ: ông không thể chiến đấu với những hệ thống lớn được, vì họ có quá nhiều khả năng mua hàn và họ chi những khoản tiền lớn cho quảng cáo và khuyến mãi. Bod thảo luận tình hình với Damon, Damon đồng ý với cha, nhưng anh vẫn cho rằng kinh doanh có thể có lãi, miễn là cha anh giúp đỡ ông. Sau đó mọi việc trở nên tồi tệ hơn, khi có một cuộc đình công bất ngờ của nhân viên, nguyên nhân là nảy sinh vấn đề giữa Damon với một nhân viên. Cuộc đình công làm mất của công ty doanh thu bốn ngày. Khi Bob sắp xếp mọi việc trở nên bình thường ông đến mắng Damon một trận, nhưng chẳng có ích gì. Ngay khi Bod chuẩn bị chấp nhận thất bại, thì một người bạn của ông, Moris Faber, đến cứu nguy cho ông. Moris xem lại tình hình tài chính của Bod hiện nay, nó thể hiện như sau: Nợ ngân hàng địa phương vốn lưu động (ước tính) $250.000 Nợ Gerk (ước tính) 600.000 Nợ các nhà cung cấp 145.000 Tổng nợ $995.000 Bod không thể tin vào những gì ông nghe được. Chỉ mới vài tháng trước, ông là một người được kính trọng trong xã hội và có tất cả những gì mà ông muốn. Thế mà bây giờ, ông hoàn toàn khánh kiệt, lại nợ gần 1 triệu đô la.Tài sản của ông chỉ còn ngôi nhà, hai toà nhà một cũ một mới, hàng tồn kho, và một số cổ phiếu đã được đem thế chấp để vay vốn lưu động. Bod và Moris thảo luận một số phương án và cả hai thảo thuận sẽ gặp lại vài ngày sau: 1. Moris sẽ trả hết nợ hộ Bod tổng cộng 995.000 đô la và có quyền sở hữu hai toà nhà cũ và mới được định giá riêng từng cái là 175.000 và 370.000 đô la. 2. Moris sẽ cho Bod thuê lại toà nhà cũ giá 30.000 đô la một năm, giá thuê được điều chỉnh hàng năm theo tỉ lệ lạm phát. 3. Bod sẽ cầm ngôi nhà của Bod cho Moris để vay 200.000 đô la, thanh toán hàng tháng với lãi suất như lãi suất hiện hành trên thị trường vào lúc ký hợp đồng. Khoảng chênh lệch 250.000 đô la sẽ nằm dưới hình thức cam kết trả tiền khi được yêu cầu. Bob có nghĩa vụ duy nhất là trả tiền lãi hàng quý, lãi suất dựa trên lãi suất cơ bản cộng 2% và được điều chỉnh hàng năm. Moris sẽ bắt đầu được hoàn lại vốn trong vòng hai năm sau khi Bod tiếp quản doanh nghiệp và sau đó với lãi suất 10% năm hoặc nhiều hơn, tuỳ theo tình hình tiền mặt của Bod lúc đó. 4. Bod sẽ là giám đốc điều hành công ty, còn con trai ông, Damon, sẽ không tham gia gì vào công việc của công ty cho đến khi nợ được thanh toán hết. 5. Moris sẽ cho Bod cơ hội mua lại toà nhà cũ bất kỳ lúc nào sau hai năm theo giá thị trường được người định giá công nhận, tuy nhiên không được thấp hơn 175.000 đôla Bod khá phấn khởi về toàn bộ vụ giao dịch. Đây là cơ hội cứu ông khỏi bị phá sản và phục hồi trở lại. Bod có thể sử dụng hàng tồn kho còn lại trong cửa hiệu mới, quá đủ để dự trữ cho cửa hiệu cũ của ông. Ông sẽ sử dụng tất cả thiết bị, kệ hàng và trang bị cố định khác cho cửa hiệu cũ của ông hoạt động trở lại. Ông biết, mọi việc sẽ không dễ dàng, nhưng đó là một cơ hội trong cả cuộc đời. Ông biết Moris rất nhiệt tình, nhưng Moris đang trả ơn việc Bod đã giúp ông ta nhiều năm trước. Mấy năm trước, khi Moris bắt đầu thành lập công ty cung cấp điện, ông ta thiếu vốn trầm trọng nên phải đến gặp Bod, lúc đó ở trong ban giám đốc ngân hàng. Bod đã phải trải qua một thử thách gay go vì Moris (thực sự, ông là người duy nhất ủng hộ khoản vay). Nhờ những nỗ lực của Bod, khoản vay được chấp thuận và Moris bắt đầu cuộc hành trình đi đến thành công. Trước khi ký hợp đồng chính thức, Bod nói chuyện với Susan về những gì sẽ đến với Damon. Bà không bình luận lời nào, bà tự thấy phải chịu trách nhiệm trước tình trạng hiện tại của họ. Bod nói chuyện với Damon, anh nói anh có thể tự lo liệu được. Tuy nhiên, anh vẫn tuyên bố, nếu cha anh có thêm vốn thì doanh nghiệp đã thành công rồi. Câu hỏi 1. Theo bạn, Bod đã điều tra nghiên cứu đúng mức kế hoạch kinh doanh mới chưa? Bạn sẽ điều tra nghiên cứu những lĩnh vực nào nếu bạn ở vị trí của Bod? Theo bạn, Bod có hành động quá nhanh không? 2. Theo bạn, một kế hoạch kinh doanh có giúp Bod ra quyết định đúng không? 3. Bod có cần phải bán doanh nghiệp của ông để mua siêu thị Gerk không? Bod có thể dùng một số tài sản của Gerk để mua doanh nghiệp, thay vì dùng doanh nghiệp của ông và tài sản cá nhân không? Giải thích lý do. 4. Theo bạn, Bod có đúng khi mạo hiểm mọi thứ để đưa con trai về lại với gia đình không? Bạn sẽ đối xử với Damon như thế nào? Theo bạn, Bod có thể đề xuất những phương án lựa chọn khác cho Damon không? 5. Theo bạn Bod có nên chấp nhận cho người mua doanh nghiệp của ông nợ không? Nếu là bạn, bạn sẽ làm gì? Bạn có tiến hành giao dịch trong hoàn cảnh như vậy không? Bạn có giữ lại doanh nghiệp không? 6. Bạn có tán thành những điều khoản khác trong hợp đồng mua bán của Gerk không? Theo bạn, Gerk có tiến hành giao dịch với vị thế của kẻ mạnh không, hay bạn nghĩ Bod ở vị thế mạnh hơn? 7. Theo bạn, Bod có đúng khi để Damon làm tổng điều hành công ty mới không? 8. Bạn có chọn cách phá sản tự nguyện không? 9. Bạn có tán thành đề xuất của Moris gồm cả điều khoản quy định Damon sẽ không được tham gia gì vào công việc của công ty không? 10. Bạn rút ra được những bài học gì khác từ trường hợp này? . Trường hợp 11: Siêu thị Olinsky’s food Bob Olinsky sở hữu và điều hành một siêu thị nhỏ gần Philadelphia, bang Pennsylvania thoả mãn những điều kiện của anh. Damon đề nghị cha anh bán siêu thị hiện nay, mua một siêu thị khác lớn hơn có diện tích khoảng 4.640 m2, có khả năng thu