Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 61 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Cấu trúc
Slide 1
Slide 2
Nội dung:
Bước 1. Thấu hiểu thị trường và khách hàng
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
06
Công ty
Công ty cổ phần bao bì Tân Thần Đồng II: bao bì carton
Slide 9
Trung gian tiếp thị
Công chúng
Khách hàng
Slide 13
Môi trường nhân khẩu học
Môi trường tự nhiên
Môi trường công nghệ
Môi trường văn hóa
PHÂN TÍCH HÀNH VI KHÁCH HÀNG
Khách hàng của công ty là người tiêu dùng hay tổ chức?
Đặc điểm của khách hàng
Slide 21
Hành vi mua theo thói quen
Cá nhân
5. Hành vi sau mua hàng
Slide 25
NHẬN DIỆN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Slide 27
Phân đoạn thị trường mục tiêu
Phân khúc địa lý
Slide 30
Phân khúc tâm lý
Phân khúc hành vi
Quy mô thị trường
Tốc độ tăng trưởng
Sự hấp dẫn
Slide 36
Giá trị mà công ty đem lại cho khách hàng
Định vị
Chiến lược định vị
Cách tiếp cận định vị
Bản đồ định vị
Bước 3. Marketing Mix (4Ps)
CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
Cấu tạo sản phẩm
Sản phẩm
CHÍNH SÁCH GIÁ
Phương pháp định giá
Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá doanh nghiệp
Các quyết định điều chỉnh giá
Chiến lược định giá sản phẩm mới
CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
Slide 52
Các quyết định trong kênh phân phối
Các quyết định trong kênh phân phối
CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG
Mục tiêu truyền thông
Thông điệp truyền thông
Bán hàng cá nhân
Marketing trực tiếp
Các phương tiện truyền thông hiện tại
Slide 61
Nội dung
DREAM Trịnh Thị Ngọc Ánh Nguyễn Thị Hương Giang Đào Thị Phương Nguyên Mai Quỳnh An Trần Thu Hà Nguyễn Ngọc Phương Anh PHÂN TÍCH TIẾN TRÌNH MARKETING CỦA CƠNG TY ACECOOK Nội dung: Thấu hiểu thị trường khách hàng B1 B2 B3 Chiến lược Marketing Marketing Mix (4Ps) Bước Thấu hiểu thị trường khách hàng Phân tích mơi trường Phân tích hành vi khách hàng PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MƠI TRƯỜNG VI MƠ 01 Cơng ty 02 Nhà cung cấp 03 Đối thủ cạnh tranh 04 05 06 Trung gian tiếp thị Cơng chúng Khách hàng Cơng ty Phịng kế hoạch Phịng kỹ thuật Phịng sản xuất Phịng kế tốn Phịng kinh doanh Phịng marketing Mơ hình số cấu tổ chức máy quản lý Nhà cung cấp Một số nhà cung cấp: Công ty TNHH bao bì nhựa Thái Dương: Bao bì, ly nhựa, dao, nĩa nhựa, Cơng ty cổ phần bao bì Tân Thần Đồng II: bao bì carton Cơng ty bột mì Bình An: bột mì chất lượng cho hoạt động sản xuất lương thực, thực phẩm Đối thủ cạnh tranh Trực tiếp Tiềm Cạnh tranh với sản phẩm Cạnh tranh với sản phẩm ngành/ nhãn hiệu như: thay như: Bún giò heo, Hủ Omachi, Miliket, Kokomi, tiếu Nam Vang, Miến Phú miền, Hương, Trung gian tiếp thị Truyền thông Quảng cáo VTV Các fanpage Facebook Các dịch vụ tiếp thị sản phẩm trực tiếp điểm Tài trợ chương trình Phân phối sản phẩm Tại tất siêu thị lớn, vừa nhỏ: Vinmart, Go BigC, Lotte, Chợ điểm tạp hóa ...PHÂN TÍCH TIẾN TRÌNH MARKETING CỦA CƠNG TY ACECOOK Nội dung: Thấu hiểu thị trường khách hàng B1 B2 B3 Chiến lược Marketing Marketing Mix (4Ps) Bước Thấu hiểu thị trường khách hàng Phân tích. .. Marketing Mix (4Ps) Bước Thấu hiểu thị trường khách hàng Phân tích mơi trường Phân tích hành vi khách hàng PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MƠI TRƯỜNG VI MƠ 01 Cơng ty 02 Nhà cung cấp 03 Đối thủ cạnh tranh... Quảng cáo VTV Các fanpage Facebook Các dịch vụ tiếp thị sản phẩm trực tiếp điểm Tài trợ chương trình Phân phối sản phẩm Tại tất siêu thị lớn, vừa nhỏ: Vinmart, Go BigC, Lotte, Chợ điểm tạp